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(普通問題)
提問者:
問題答案
( 6 )
賣設(shè)備前抱幾個樣品給局方演示下設(shè)備的優(yōu)越性
回答者：
qshyj
回答時間：2014-09-03 22:32
10
12
售前人員應(yīng)該是項目開發(fā)人員與業(yè)務(wù)銷售人員的橋梁，在業(yè)務(wù)銷售人員眼中，售前人員扮演的是技術(shù)人員或技術(shù)專家的角色，而在項目實施中的開發(fā)人員眼中，售前人員是專注技術(shù)的銷售人員，在用戶眼中，售前人員，是代表公司技術(shù)水平的技術(shù)專家。
在2002年的時候，有些售前工程師是專職的，還有售前工程師是開發(fā)人員兼任的，隨著，市場競爭的日益激烈，用戶經(jīng)常被對手售前洗腦，售前響應(yīng)時間也越來越頻繁。兼任的售前已經(jīng)不能滿足原來的需求了，于是售前越來越專業(yè)了，一旦專業(yè)，售前的工作就與銷售的工作非常緊密了，售前就成了“上午寫方案，下午做演講，晚上陪吃飯”的3點一線的工作模式了，這樣很多銷售就與售前開始實現(xiàn)：“捆綁”銷售計劃，我們經(jīng)常聽到的一些銷售聲音是：“保證利潤的前提下，提供解決方案”，“不管怎么樣都給我滿足，中了標再說”在2002-2004年，售前工程師競爭也是到了白熱化階段，很多優(yōu)秀的售前工程師開始露出尖尖角，在眾多售前工程師面前有的客戶也變得混沌，有的客戶變的專業(yè)，同時這些客戶又去影響影響售前，兩股力量糾纏在一起，共同進步，共同升華。售前工程師在客戶面前也謙卑了許多，甚至，用戶能理直氣壯的表述一段不太合理的需求，甚至不可能完成的任務(wù)，售前在銷售凌厲的眼神下不敢多言半句，每當這個時候，銷售會對售前說：“客戶怎么說，你都不要當面否定他，這里原因肯定很多，水太深，我們回過頭再來研究”，這里的如何研究，我建議還是看看吳柏臣：“關(guān)于售前題目(一)的答案”
當用戶在進步的時候，售前就變的謙虛了許多、低調(diào)了許多，這個也是職業(yè)法則使然。同時售前也更加在知識面廣度上、深度上有一定的超越，比如，隨便一個做企業(yè)級應(yīng)用的售前工程師，基本沒有不知道市場上各類中間件、工作流的，甚至很專業(yè)地對比各類產(chǎn)品的優(yōu)缺點、價格、以及如何應(yīng)用。
在今天市場日益細分、同時用戶功能需求也非常細化的情況下，售前工程師也開始了項目方式的運做，以前一個售前能搞定客戶的日子已經(jīng)一去不復(fù)返了，在一個投標項目中開始更加注重公司的綜合實力，比如：在需求分析方面、各類截然不同的技術(shù)實現(xiàn)方面，系統(tǒng)集成能力方面、項目管理與實施服務(wù)方面、商務(wù)方面都要開始考核，就拿技術(shù)方面來說：有決策支持數(shù)據(jù)倉庫等BI技術(shù)、有GIS、遙感技術(shù)、有EAI集成、網(wǎng)絡(luò)集成、安全設(shè)計、還涉及到各方面的業(yè)務(wù)領(lǐng)域和新興技術(shù)等等。售前工程師也開始走專業(yè)化道路，各類售前工程師在標書方案上也開始采用項目管理的方式來作業(yè)，每個售前工程師各負其責，最終實現(xiàn)標書的“集成”。
在售前的發(fā)展過程中，從售前工程師到售前咨詢師，又是一個大的跨度�，F(xiàn)在，在行業(yè)內(nèi)售前咨詢師的需求在增大，而售前工程師的需求缺并不見得有增長。就個人體會，我簡單的說說二者的區(qū)別：
1、售前工程師僅僅是針對用戶的需求，提供技術(shù)實現(xiàn)的方案。也就是說，在售前工程師工作時，有個前提假設(shè)，即用戶需求的是已經(jīng)得到確定或者是已經(jīng)成型。而售前咨詢師的工作大部分是通過對用戶當前業(yè)務(wù)或者管理狀況的分析，提出用戶信息化的架構(gòu)和策略，并且，根據(jù)此架構(gòu)和策略，提供一套可以實現(xiàn)此架構(gòu)和策略的方案。如果我們將投標作為一個臨界點，那么售前工程師往往提供給用戶的是標書，而售前咨詢師提供給用戶的一般為兩個部分：信息化規(guī)劃和信息系統(tǒng)建設(shè)建議書。
2、售前工程師要求對于技術(shù)實現(xiàn)、項目管理的熟悉程度要長于用戶業(yè)務(wù)。因為用戶的原始需求具有比較高的確定性，所以，只需要通過原始需求的分析，結(jié)合自己的技術(shù)知識和項目管理知識，為用戶展現(xiàn)公司在某個項目上的技術(shù)和項目管理實力。而售前咨詢師要求對用戶的業(yè)務(wù)和管理理解程度要更高，即，更多的時候，售前咨詢師是在對用戶當前的業(yè)務(wù)狀況和管理狀況數(shù)據(jù)進行收集、統(tǒng)計和分析，通過對這些數(shù)據(jù)的利用，為用戶提供一套有理有據(jù)有益的信息化策略和投資收益比率報告。
http://baike.baidu.com/view/1266800.htm?fr=aladdin
在2002年的時候，有些售前工程師是專職的，還有售前工程師是開發(fā)人員兼任的，隨著，市場競爭的日益激烈，用戶經(jīng)常被對手售前洗腦，售前響應(yīng)時間也越來越頻繁。兼任的售前已經(jīng)不能滿足原來的需求了，于是售前越來越專業(yè)了，一旦專業(yè)，售前的工作就與銷售的工作非常緊密了，售前就成了“上午寫方案，下午做演講，晚上陪吃飯”的3點一線的工作模式了，這樣很多銷售就與售前開始實現(xiàn)：“捆綁”銷售計劃，我們經(jīng)常聽到的一些銷售聲音是：“保證利潤的前提下，提供解決方案”，“不管怎么樣都給我滿足，中了標再說”在2002-2004年，售前工程師競爭也是到了白熱化階段，很多優(yōu)秀的售前工程師開始露出尖尖角，在眾多售前工程師面前有的客戶也變得混沌，有的客戶變的專業(yè)，同時這些客戶又去影響影響售前，兩股力量糾纏在一起，共同進步，共同升華。售前工程師在客戶面前也謙卑了許多，甚至，用戶能理直氣壯的表述一段不太合理的需求，甚至不可能完成的任務(wù)，售前在銷售凌厲的眼神下不敢多言半句，每當這個時候，銷售會對售前說：“客戶怎么說，你都不要當面否定他，這里原因肯定很多，水太深，我們回過頭再來研究”，這里的如何研究，我建議還是看看吳柏臣：“關(guān)于售前題目(一)的答案”
當用戶在進步的時候，售前就變的謙虛了許多、低調(diào)了許多，這個也是職業(yè)法則使然。同時售前也更加在知識面廣度上、深度上有一定的超越，比如，隨便一個做企業(yè)級應(yīng)用的售前工程師，基本沒有不知道市場上各類中間件、工作流的，甚至很專業(yè)地對比各類產(chǎn)品的優(yōu)缺點、價格、以及如何應(yīng)用。
在今天市場日益細分、同時用戶功能需求也非常細化的情況下，售前工程師也開始了項目方式的運做，以前一個售前能搞定客戶的日子已經(jīng)一去不復(fù)返了，在一個投標項目中開始更加注重公司的綜合實力，比如：在需求分析方面、各類截然不同的技術(shù)實現(xiàn)方面，系統(tǒng)集成能力方面、項目管理與實施服務(wù)方面、商務(wù)方面都要開始考核，就拿技術(shù)方面來說：有決策支持數(shù)據(jù)倉庫等BI技術(shù)、有GIS、遙感技術(shù)、有EAI集成、網(wǎng)絡(luò)集成、安全設(shè)計、還涉及到各方面的業(yè)務(wù)領(lǐng)域和新興技術(shù)等等。售前工程師也開始走專業(yè)化道路，各類售前工程師在標書方案上也開始采用項目管理的方式來作業(yè)，每個售前工程師各負其責，最終實現(xiàn)標書的“集成”。
在售前的發(fā)展過程中，從售前工程師到售前咨詢師，又是一個大的跨度�，F(xiàn)在，在行業(yè)內(nèi)售前咨詢師的需求在增大，而售前工程師的需求缺并不見得有增長。就個人體會，我簡單的說說二者的區(qū)別：
1、售前工程師僅僅是針對用戶的需求，提供技術(shù)實現(xiàn)的方案。也就是說，在售前工程師工作時，有個前提假設(shè)，即用戶需求的是已經(jīng)得到確定或者是已經(jīng)成型。而售前咨詢師的工作大部分是通過對用戶當前業(yè)務(wù)或者管理狀況的分析，提出用戶信息化的架構(gòu)和策略，并且，根據(jù)此架構(gòu)和策略，提供一套可以實現(xiàn)此架構(gòu)和策略的方案。如果我們將投標作為一個臨界點，那么售前工程師往往提供給用戶的是標書，而售前咨詢師提供給用戶的一般為兩個部分：信息化規(guī)劃和信息系統(tǒng)建設(shè)建議書。
2、售前工程師要求對于技術(shù)實現(xiàn)、項目管理的熟悉程度要長于用戶業(yè)務(wù)。因為用戶的原始需求具有比較高的確定性，所以，只需要通過原始需求的分析，結(jié)合自己的技術(shù)知識和項目管理知識，為用戶展現(xiàn)公司在某個項目上的技術(shù)和項目管理實力。而售前咨詢師要求對用戶的業(yè)務(wù)和管理理解程度要更高，即，更多的時候，售前咨詢師是在對用戶當前的業(yè)務(wù)狀況和管理狀況數(shù)據(jù)進行收集、統(tǒng)計和分析，通過對這些數(shù)據(jù)的利用，為用戶提供一套有理有據(jù)有益的信息化策略和投資收益比率報告。
http://baike.baidu.com/view/1266800.htm?fr=aladdin
回答者：
21825402
回答時間：2014-09-03 22:34
12
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售前崗位通俗的講就是在產(chǎn)品（或服務(wù)）還完成之前向用戶進行推介；
其主要為服務(wù)類的工程，個別時候是新產(chǎn)品的宣講和介紹．．
其主要為服務(wù)類的工程，個別時候是新產(chǎn)品的宣講和介紹．．
回答者：
litom2004
回答時間：2014-09-04 07:03
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13
為銷售探路
回答者：
pptxf001
回答時間：2014-09-04 08:56
13
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市場攻關(guān)，了解客戶需要及開展銷售的切入點，相當于戰(zhàn)爭前期的情報工作吧。。個人理解 。。。
回答者：
小志
回答時間：2014-09-05 15:08
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簡單來說，售前就是銷售，，主要分為主攻設(shè)備推廣的銷售人員和負責設(shè)備、技術(shù)、解決方案的技術(shù)人員。
銷售就是跟搜集客戶需求，跟客戶打好關(guān)系，報價，負責商務(wù)標書。
售前技術(shù)人員負責引導(dǎo)客戶選擇產(chǎn)品，解答用戶關(guān)于技術(shù)、設(shè)備方面的問題，引導(dǎo)客戶選擇自己的產(chǎn)品，配合銷售人員拿下工程，負責技術(shù)標書。
售前技術(shù)人員負責引導(dǎo)客戶選擇產(chǎn)品，解答用戶關(guān)于技術(shù)、設(shè)備方面的問題，引導(dǎo)客戶選擇自己的產(chǎn)品，配合銷售人員拿下工程，負責技術(shù)標書。
回答者：
ascetic81
回答時間：2014-09-12 16:33
15
13
• 嘉環(huán)科技股份有限公司
聘：核心網(wǎng)工程師-IMC青海
需求人數(shù)：2 人 地點：西寧市
• 重慶信科通信工程有限公司 聘：上饒電信中興原廠高級
需求人數(shù)：2 人 地點：上饒市
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需求人數(shù)：2 人 地點：海口市,三亞市
• 元道通信股份有限公司 聘：新疆-督導(dǎo)工程師
需求人數(shù)：6 人 地點：阿克蘇市,庫爾勒市
• 北京宜通華瑞科技有限公司 聘：高速高鐵優(yōu)化中級（江西上饒）
需求人數(shù)：1 人 地點：上饒市
• 廣東南方通信建設(shè)有限公司 聘：日常項目外場優(yōu)化工程師
需求人數(shù)：3 人 地點：南寧市
• 廣州瀚信通信科技股份有限公司 聘：項目經(jīng)理（廣東）
需求人數(shù)：2 人 地點：廣東省
• 北京電旗通訊技術(shù)股份有限公司 聘：5G網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化工程師
需求人數(shù)：2 人 地點：菏澤市
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• 重慶信科通信工程有限公司 聘：上饒電信中興原廠高級
需求人數(shù)：2 人 地點：上饒市
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