在三大運營商的3G長跑賽中，中電信無疑跑在最前頭。中移動的G3品牌尚在孕育階段，中聯(lián)通的WCDMA手機還在緊張的部署網(wǎng)絡(luò)平臺，中電信的天翼就已成長為一個足月大的嬰兒，開始對公眾展顏招手了。

眼下，天翼手機的廣告宣傳鋪天蓋地，請了時下最受歡迎的影視紅人鄧超做形象代言人，“ 這是我的新號碼，它不止是手機號，還是上網(wǎng)賬號，走到哪兒，用它都能上網(wǎng)，聊天號碼也是它，E-mail也一樣，記郵箱再也不麻煩，寬帶還能漫游。這就是天翼，你也可以擁有。189，值得期待�！� 這個廣告在電視臺的黃金時段播出，在短時間內(nèi)就已經(jīng)深入人心了。天翼的核心定位是“互聯(lián)網(wǎng)時代移動通信”，率先搶占移動互聯(lián)網(wǎng)的制高點，取得了一定的先發(fā)優(yōu)勢。從營銷角度看，市場上往往只承認(rèn)第一不承認(rèn)第二，而第一相比第二能夠取得巨大的消費者認(rèn)知價值和成本優(yōu)勢。中國電信搶先提出互聯(lián)網(wǎng)手機的感念，憑借自身優(yōu)勢著力沖擊了G網(wǎng)，向其發(fā)難，這從戰(zhàn)略角度講是非常到位的。從搶占先機而言，中電信的天翼手機無疑打了一場很漂亮的品牌攻擊戰(zhàn)。

然而據(jù)記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，目前市場上天翼手機極受喜愛時尚追求新潮的年輕人的歡迎，出貨量卻并不特別突出�！半m然天翼的廣告鋪天蓋地，而且好像好處很多，但是我并不了解其中究竟哪項更適合自己�！苯邮懿稍L的天翼用戶李女士表示。作為一名老資格的全球通用戶，在她看來，天翼的各項功能似乎其他運營商也能提供，這其中同樣包括了互聯(lián)網(wǎng)手機。

李女士的這一疑惑同樣也是很多業(yè)內(nèi)人士指出的天翼品牌宣傳的欠缺之處。在3G時代，移動互聯(lián)網(wǎng)的概念宣傳早已深入人心，三大運營商都從這方面發(fā)難，這是一個共同的品牌定位，但是天翼手機沒有進(jìn)一步細(xì)分用戶需求。從長遠(yuǎn)角度來看，一旦中移動的G3、Ophone和即將與中聯(lián)通合作的Iphone等概念開始輪番轟炸的時候，天翼品牌將很快被淹沒，不具備長久的生命力。

另一方面，在中電信各種途徑的傳播中，天翼和189都是捆綁在一起的，對于受眾和潛在的用戶而言，天翼和189幾乎是等同的概念。或者說，天翼就是189，189就是天翼。然而，天翼的各種功能并不局限于189，事實上，原有133、 153用戶也可以享有等同的服務(wù)內(nèi)容，新增的133、153用戶也可以獲得類似服務(wù)。極有可能出現(xiàn)的情況是，用戶錯誤地把天翼和189之間劃上等號，間接地影響到133、153現(xiàn)有用戶的維護(hù)，也將影響到133、153進(jìn)一步的市場拓展，中電信有可能陷入189單兵作戰(zhàn)的尷尬。

眼下，受金融危機的影響，以及市場利潤率的考慮，各大手機終端廠商都對3G手機的研發(fā)持觀望態(tài)度，在研發(fā)更多款式、更個性化服務(wù)、更符合3G要求的手機終端方面都表現(xiàn)遲緩，而相對于中移動而言，中電信天翼手機的款式更是顯得極為寒酸，概念的宣傳遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過實物，市面上缺乏足夠的CDMA手機可供選擇，這和GSM手機的狀況形成了鮮明的對比。中國移動不僅擁有更加豐富的定制手機，特別向全球通高端用戶提供了多種高端手機，其定制手機也形成了心機子品牌，獲得眾多一線手機廠商支持。而中電信在這一塊上似乎遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于競爭對手，真可謂顧此失彼，只顧著品牌炒作忘了產(chǎn)品本身了。

[ 本帖最后由 qianqin525 于 2009-2-20 09:10 編輯 ]