在三大運(yùn)營(yíng)商的3G長(zhǎng)跑賽中，中電信無(wú)疑跑在最前頭。中移動(dòng)的G3品牌尚在孕育階段，中聯(lián)通的WCDMA手機(jī)還在緊張的部署網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，中電信的天翼就已成長(zhǎng)為一個(gè)足月大的嬰兒，開(kāi)始對(duì)公眾展顏招手了。

眼下，天翼手機(jī)的廣告宣傳鋪天蓋地，請(qǐng)了時(shí)下最受歡迎的影視紅人鄧超做形象代言人，“ 這是我的新號(hào)碼，它不止是手機(jī)號(hào)，還是上網(wǎng)賬號(hào)，走到哪兒，用它都能上網(wǎng)，聊天號(hào)碼也是它，E-mail也一樣，記郵箱再也不麻煩，寬帶還能漫游。這就是天翼，你也可以擁有。189，值得期待�！� 這個(gè)廣告在電視臺(tái)的黃金時(shí)段播出，在短時(shí)間內(nèi)就已經(jīng)深入人心了。天翼的核心定位是“互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代移動(dòng)通信”，率先搶占移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的制高點(diǎn)，取得了一定的先發(fā)優(yōu)勢(shì)。從營(yíng)銷(xiāo)角度看，市場(chǎng)上往往只承認(rèn)第一不承認(rèn)第二，而第一相比第二能夠取得巨大的消費(fèi)者認(rèn)知價(jià)值和成本優(yōu)勢(shì)。中國(guó)電信搶先提出互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)的感念，憑借自身優(yōu)勢(shì)著力沖擊了G網(wǎng)，向其發(fā)難，這從戰(zhàn)略角度講是非常到位的。從搶占先機(jī)而言，中電信的天翼手機(jī)無(wú)疑打了一場(chǎng)很漂亮的品牌攻擊戰(zhàn)。

然而據(jù)記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，目前市場(chǎng)上天翼手機(jī)極受喜愛(ài)時(shí)尚追求新潮的年輕人的歡迎，出貨量卻并不特別突出�！半m然天翼的廣告鋪天蓋地，而且好像好處很多，但是我并不了解其中究竟哪項(xiàng)更適合自己�！苯邮懿稍L的天翼用戶(hù)李女士表示。作為一名老資格的全球通用戶(hù)，在她看來(lái)，天翼的各項(xiàng)功能似乎其他運(yùn)營(yíng)商也能提供，這其中同樣包括了互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)。

李女士的這一疑惑同樣也是很多業(yè)內(nèi)人士指出的天翼品牌宣傳的欠缺之處。在3G時(shí)代，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的概念宣傳早已深入人心，三大運(yùn)營(yíng)商都從這方面發(fā)難，這是一個(gè)共同的品牌定位，但是天翼手機(jī)沒(méi)有進(jìn)一步細(xì)分用戶(hù)需求。從長(zhǎng)遠(yuǎn)角度來(lái)看，一旦中移動(dòng)的G3、Ophone和即將與中聯(lián)通合作的Iphone等概念開(kāi)始輪番轟炸的時(shí)候，天翼品牌將很快被淹沒(méi)，不具備長(zhǎng)久的生命力。

另一方面，在中電信各種途徑的傳播中，天翼和189都是捆綁在一起的，對(duì)于受眾和潛在的用戶(hù)而言，天翼和189幾乎是等同的概念。或者說(shuō)，天翼就是189，189就是天翼。然而，天翼的各種功能并不局限于189，事實(shí)上，原有133、 153用戶(hù)也可以享有等同的服務(wù)內(nèi)容，新增的133、153用戶(hù)也可以獲得類(lèi)似服務(wù)。極有可能出現(xiàn)的情況是，用戶(hù)錯(cuò)誤地把天翼和189之間劃上等號(hào)，間接地影響到133、153現(xiàn)有用戶(hù)的維護(hù)，也將影響到133、153進(jìn)一步的市場(chǎng)拓展，中電信有可能陷入189單兵作戰(zhàn)的尷尬。

眼下，受金融危機(jī)的影響，以及市場(chǎng)利潤(rùn)率的考慮，各大手機(jī)終端廠商都對(duì)3G手機(jī)的研發(fā)持觀望態(tài)度，在研發(fā)更多款式、更個(gè)性化服務(wù)、更符合3G要求的手機(jī)終端方面都表現(xiàn)遲緩，而相對(duì)于中移動(dòng)而言，中電信天翼手機(jī)的款式更是顯得極為寒酸，概念的宣傳遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)實(shí)物，市面上缺乏足夠的CDMA手機(jī)可供選擇，這和GSM手機(jī)的狀況形成了鮮明的對(duì)比。中國(guó)移動(dòng)不僅擁有更加豐富的定制手機(jī)，特別向全球通高端用戶(hù)提供了多種高端手機(jī)，其定制手機(jī)也形成了心機(jī)子品牌，獲得眾多一線手機(jī)廠商支持。而中電信在這一塊上似乎遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，真可謂顧此失彼，只顧著品牌炒作忘了產(chǎn)品本身了。

[ 本帖最后由 qianqin525 于 2009-2-20 09:10 編輯 ]