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 通信產(chǎn)業(yè)報：中國移動與鐵通廣電合作 手機寬帶捆綁促銷
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發(fā)表于 2009-03-12 17:50:23  只看樓主 
與鐵通、廣電合作推固網(wǎng)寬帶可解“固移融合”的一時之渴，但網(wǎng)絡質量軟肋帶來的后勁乏力仍是移動心頭之憂。
　　近期，中移動在全國各地開展的“移動資費+寬帶”聯(lián)合促銷進入高潮。福建泉州移動預存300元-1000元的移動話費，便可享用每月30元的“超低價”寬帶包月費。全國其他地區(qū)也有不同程度的促銷力度，這些促銷有兩個共同點：一是捆綁移動與寬帶業(yè)務，二是促銷價格遠低于同地區(qū)其他運營商提供的同類業(yè)務。
　　種種跡象表明，全業(yè)務運營后，中國移動開始逐步重視固網(wǎng)寬帶領域的資源整合，大致路線是借助自身強大的渠道力量開拓用戶，利用合作伙伴的固網(wǎng)寬帶資源提供服務，低價推進固網(wǎng)移動業(yè)務捆綁策略。
　　借力策略
　　事實上，中移動在固網(wǎng)寬帶上的發(fā)力，更多是借助鐵通資源和廣電資源。
　　目前，中移動在全國大部分地區(qū)并無現(xiàn)成的寬帶資源，移動推出寬帶服務主要通過兩種形式：一是與當?shù)罔F通合作，利用鐵通固網(wǎng)寬帶資源提供服務；二是在一些省市與當?shù)貜V電合作，提供“有線通”服務。“有線通”是中國移動與廣電共同合作，為家庭用戶提供的基于雙向有線網(wǎng)絡的寬帶接入服務，由中國移動負責宣傳推廣，當?shù)貜V電提供現(xiàn)有的有線數(shù)字電視網(wǎng)絡資源。這種合作模式在三網(wǎng)融合方面走在最前面的上海已經(jīng)很成熟，目前已經(jīng)積累了55萬用戶，在揚州、無錫、蘇州、泉州、福州等城市也廣泛推廣。這兩種合作模式均不涉及合作雙方在網(wǎng)絡上的改造。
　　家住福建泉州的張先生告訴《通信產(chǎn)業(yè)報》記者，泉州移動與泉州廣電合作推出的寬帶產(chǎn)品“有線通”目前正在促銷，原資費為60元/月的包月產(chǎn)品，目前只需預存300元-1000元的移動話費，便可享用每月30元的“超低價”。無獨有偶，在泉州地區(qū)，中移動旗下的鐵通寬帶也正在舉行超值促銷活動，從2009年1月15日至4月30日，福建泉州地區(qū)用戶辦理指定的鐵通寬帶包年套餐，即可獲贈移動手機話費。這個包年套餐活動分為AB兩檔，A檔是寬帶套餐588元(包1年)，贈送300元移動話費，分10個月劃撥；B檔是寬帶套餐1176元(包2年)，贈送600元移動話費，分20個月劃撥。這樣算下來，用戶每月只需付49元便可享受包月寬帶，并享受不同檔次的移動話費贈送。
　　“移動提供的寬帶產(chǎn)品價格相對電信而言便宜很多，而且我是移動手機用戶，辦寬帶還送話費，很超值�！睆埾壬嬖V記者，泉州當?shù)仉娦盘峁┑膶拵А⒐淘捄褪謾C捆綁的價格相對高于移動所提供的捆綁價，長期計算下來，還是選擇移動的套餐組合較為合適。記者通過咨詢?nèi)蓦娦趴头私獾剑谌莸貐^(qū)，中國電信提供的2M帶寬包月套餐資費為98元(為最低的包月價格)，2M寬帶包月+350分鐘本地通話+天翼手機優(yōu)惠資費的組合價格則為129元/月(為最低資費套餐)。費用上遠遠高于中國移動的兩種寬帶資費。
　　不僅是福建泉州，中移動全國各地的固定寬帶低價策略已經(jīng)頗有規(guī)模，江蘇某鐵通人士告訴記者，“我們與中國移動的合作已小有成效，目前推出的促銷活動是‘充移動話費送固網(wǎng)寬帶’，比如充300元移動話費可獲300元鐵通寬帶抵值券，這種融合的促銷形式豐富了業(yè)務內(nèi)容，也激發(fā)了消費者興趣，近幾個月的營業(yè)額有了明顯提升。這種合作方式雖涉及財務結算，但不需要網(wǎng)絡改造和系統(tǒng)升級。”
　　情勢所迫
　　“全業(yè)務運營后，中國電信的優(yōu)勢在于豐富的固定網(wǎng)和寬帶網(wǎng)業(yè)務形式，靈活的捆綁策略，而這恰恰是中移動缺失的。進入自己并不擅長的固網(wǎng)寬帶市場，中移動更多是迫于競爭的需要�！彪娦艑＜腋读猎诮邮苡浾卟稍L時表示，中移動在寬帶市場上的頻頻發(fā)力，是出于跟進競爭對手“固網(wǎng)+移動網(wǎng)”捆綁競爭的需要。
　　2008年底中電信接手C網(wǎng)后，一方面大力改善網(wǎng)絡，一方面迅速在其已經(jīng)相對成熟的“我的e家”品牌中加入天翼元素，實現(xiàn)了寬帶+固話+移動通話的品牌策略，設計多款套餐，為用戶提供靈活多樣的全業(yè)務服務。而中移動曾明確表示，發(fā)展重心仍是移動網(wǎng)絡，2009年更是將集團工作重心落腳在TD發(fā)展之上。但在地方電信運營市場，特別是中國電信根基深厚的南方地區(qū)，中電信固移融合的全業(yè)務路線借助“我的e家”品牌的深厚積累一炮而紅，走出了漂亮的第一步。2009年1月，中國電信天翼品牌用戶首次增長，新增用戶102萬，寬帶用戶新增76萬。而與之相對的是，中國移動1月新增用戶數(shù)為667萬，遜于去年12月的707萬。
　　“中移動雖然將絕大部分精力放在移動網(wǎng)絡的開發(fā)和維護上，但絕不能坐視競爭對手的全業(yè)務推廣策略搶走用戶�！敝幸苿酉嚓P人士告訴記者，與廣電、鐵通合作不涉及網(wǎng)絡改造，推進快，很適合中移動。
　　后力不足
　　“雖然價格相對更高，但我們的網(wǎng)絡質量和服務保證是其他寬帶商無法相比的�！备＝娦畔嚓P人士表示�！俺吮本�、上海、廣東等大城市，全國其他省市寬帶競爭激烈。”電信專家付亮告訴記者，中移動手上沒有優(yōu)質網(wǎng)絡，只能依靠低價策略。
　　但目前寬帶市場以中國電信、中國聯(lián)通的寬帶產(chǎn)品最具品牌影響力，有專家在接受記者采訪時明確表示，以“有線通”為例，在上海以外地區(qū)推出后，用戶投訴多、網(wǎng)絡帶寬不穩(wěn)定，“合作伙伴網(wǎng)絡質量的差強人意并不利于中移動在固移融合上的下一步進程，無法形成長期大規(guī)模的用戶增長推力�！�
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