誰(shuí)會(huì)成為3G手機(jī)用戶？
面對(duì)這個(gè)問(wèn)題，中國(guó)所有的3G運(yùn)營(yíng)商都在苦苦追尋著答案。因?yàn)樵谝苿?dòng)用戶數(shù)已經(jīng)超過(guò)7.1億的今天，對(duì)于任何一家運(yùn)營(yíng)商來(lái)說(shuō)，發(fā)展一個(gè)新用戶的難度都大過(guò)以往。于是，當(dāng)一個(gè)難得的機(jī)會(huì)出現(xiàn)時(shí)，誰(shuí)都不會(huì)自甘落后。這不，面對(duì)全國(guó)高校在9月份掀起的新生入學(xué)高潮中，三家3G運(yùn)營(yíng)商均將營(yíng)業(yè)廳搬到了大學(xué)校園里，各項(xiàng)校園套餐、校園優(yōu)惠措施紛紛出臺(tái)。一時(shí)間，3G手機(jī)大有在菁菁校園中流行開(kāi)來(lái)的勢(shì)頭。
校園=3G熱土？
中國(guó)的3G元年從開(kāi)啟之日起，就一直在苦苦地尋找3G用戶。而校園，尤其是大學(xué)校園，則有望率先成為3G的一個(gè)重要突破口。
首先，新生入學(xué)會(huì)引發(fā)一股換機(jī)潮，這為3G手機(jī)提供了難得的市場(chǎng)機(jī)遇。對(duì)于遍布全國(guó)各地的高校來(lái)說(shuō)，新生一般均來(lái)自祖國(guó)的四面八方。其中，已有手機(jī)的新生，往往會(huì)因?yàn)榈赜虻母淖兌�需要更換一個(gè)新的手機(jī)號(hào)碼；之前還沒(méi)有手機(jī)的新生，往往會(huì)在大學(xué)里擁有自己的第一部手機(jī)。在這樣的情況下，辦理新的移動(dòng)業(yè)務(wù)、購(gòu)買新的手機(jī)，必然會(huì)成為大學(xué)生活開(kāi)啟之初的一項(xiàng)重要事宜和必需的支出，而運(yùn)營(yíng)商發(fā)展3G新用戶、3G手機(jī)大行其道的機(jī)會(huì)也正在于此。
其次，校園是一個(gè)不容忽視的大市場(chǎng)。按照2009年全國(guó)高等教育招生計(jì)劃，今年全國(guó)普通高校本專科招生計(jì)劃總?cè)藬?shù)將達(dá)到629萬(wàn)人，比2008年增長(zhǎng)4%。試想一下，如果這些新生都能夠成為3G用戶，那么將是一個(gè)何等巨大的貢獻(xiàn)！因?yàn)榻刂聊壳�，中�?guó)的3G用戶數(shù)距離300萬(wàn)還有很大的距離，更不用說(shuō)600萬(wàn)了。
最后，學(xué)生對(duì)于3G業(yè)務(wù)和應(yīng)用的接受度，普遍要高于其他人群。3G應(yīng)用，最突出的地方在于豐富多彩的數(shù)據(jù)類應(yīng)用。從3G應(yīng)用的先鋒———移動(dòng)上網(wǎng)，到3G主打的娛樂(lè)、生活乃至商務(wù)功能，都可以與在校學(xué)生的需求相契合。而且，學(xué)生作為年輕一族，嘗鮮的熱情也更高。因此，3G應(yīng)用的繁榮，學(xué)生將成為一股重要的力量。
將3G手機(jī)用戶鎖定為學(xué)生，并非是中國(guó)3G運(yùn)營(yíng)商的獨(dú)創(chuàng)。據(jù)悉，蘋果公司已經(jīng)通過(guò)大學(xué)校園來(lái)推廣其最新的3G版iPhone了。去年，蘋果曾開(kāi)展了“iPhone University”的活動(dòng)，并帶來(lái)了iPhone在美國(guó)一流大學(xué)中的流行，如哈佛、麻省理工學(xué)院以及斯坦福等。
價(jià)格是比拼重點(diǎn)
3G手機(jī)，用什么來(lái)吸引學(xué)生用戶？?jī)r(jià)格，恐怕還是各家3G運(yùn)營(yíng)商比拼的重點(diǎn)。
一方面，各大運(yùn)營(yíng)商前期的3G手機(jī)集采以及補(bǔ)貼政策的出臺(tái)，為校園促銷熱潮做好了充足的準(zhǔn)備。例如，中國(guó)電信在拓展3G市場(chǎng)的同時(shí)，不斷拓展3G終端集采的領(lǐng)域，開(kāi)始全面覆蓋高、中、低端。其中，中國(guó)電信在今年8月底就一口氣集采了400多萬(wàn)部千元3G手機(jī)。配合天翼3G校園行活動(dòng)，中國(guó)電信推出了數(shù)款“校園型”定制手機(jī)。例如，北京電信目前總共上市了11款校園手機(jī)，學(xué)生在校園入網(wǎng)現(xiàn)場(chǎng)可選擇機(jī)型有6款，包括諾基亞、華為、三星、天語(yǔ)等品牌手機(jī)。此外，中國(guó)移動(dòng)此次的校園計(jì)劃，也得到了14款手機(jī)的大力支持。而中國(guó)聯(lián)通則同時(shí)推出了手機(jī)和上網(wǎng)本等多種終端。
另一方面，與手機(jī)以及上網(wǎng)本等3G終端相結(jié)合的促銷策略，均打出了“實(shí)惠牌”，各家優(yōu)惠力度都很大，這令價(jià)格成為最直觀的比拼重點(diǎn)。從預(yù)存話費(fèi)送手機(jī)到買手機(jī)返話費(fèi)，這種“手機(jī)+服務(wù)”式的優(yōu)惠包，成為今年校園用戶爭(zhēng)奪戰(zhàn)中的“標(biāo)配武器”。例如，北京電信開(kāi)展了“充話費(fèi)贈(zèng)禮品”舉措，充值話費(fèi)500元就會(huì)送一部手機(jī)，可選機(jī)型包括三星B189、LGKX186、華為C5600，或者贈(zèng)送一輛自行車。而中國(guó)移動(dòng)則沿襲了以往采取的“買手機(jī)返話費(fèi)”的優(yōu)惠活動(dòng)，最便宜的為300元購(gòu)買諾基亞N2322或者摩托羅拉W230手機(jī)，返還150元話費(fèi)；最貴的為2600元購(gòu)買諾基亞5802，返還900元話費(fèi)。中國(guó)聯(lián)通此次推出的3G套餐筆記本終端也相當(dāng)優(yōu)惠，包括微星、Gateway、華碩、聯(lián)想等國(guó)際一線品牌，最低2999元就可得到“上網(wǎng)本＋3G上網(wǎng)卡＋900小時(shí)資費(fèi)＋530元話費(fèi)”的大禮包，十分適合學(xué)生用戶。
校園應(yīng)用贏得人氣
在手機(jī)、上網(wǎng)本、上網(wǎng)卡等3G終端上的優(yōu)惠，目的在于降低使用門檻，本質(zhì)上都是為運(yùn)營(yíng)商的3G應(yīng)用推廣服務(wù)。畢竟，購(gòu)買終端，只是一次性消費(fèi)，而之后的應(yīng)用消費(fèi)則是持續(xù)性的。因此，3G手機(jī)進(jìn)校園，最終也是為了3G應(yīng)用進(jìn)校園，而根據(jù)學(xué)生特點(diǎn)量身打造的校園應(yīng)用，無(wú)疑是3G應(yīng)用進(jìn)校園的一條必由之路。
除了以價(jià)格優(yōu)惠為主打的校園套餐以外，校園應(yīng)用在今年的促銷熱潮中首次規(guī)模亮相，成為一道最美麗的風(fēng)景線。在天翼校園定制手機(jī)中，特設(shè)了“天翼校園”專區(qū)，配備了詞霸、校園BBS、校內(nèi)網(wǎng)、手機(jī)影視、189郵箱、號(hào)碼百事通、手機(jī)下載、UIM卡應(yīng)用以及客戶服務(wù)九項(xiàng)應(yīng)用。在這些應(yīng)用中，校園BBS、校內(nèi)網(wǎng)等，都是學(xué)生們最常使用的互聯(lián)網(wǎng)類應(yīng)用，通過(guò)利用3G網(wǎng)絡(luò)而實(shí)現(xiàn)移動(dòng)化，無(wú)疑會(huì)獲得學(xué)生的喜愛(ài)。校園BBS的一個(gè)亮點(diǎn)功能是，可以將手機(jī)號(hào)碼與校園BBS論壇的賬號(hào)進(jìn)行綁定，手機(jī)上校園BBS的操作因此變得異常方便。值得注意的是，詞霸也是最受學(xué)生歡迎的應(yīng)用之一�！霸~霸是我用得最多的功能，有了這個(gè)功能，我就不用帶著厚厚的英漢詞典或者電子詞典上課了，一部手機(jī)完全搞定，英譯中完全支持，使用起來(lái)超級(jí)方便，同學(xué)們看到都羨慕不已�！币幻�大學(xué)新生如是說(shuō)。
3G手機(jī)進(jìn)校園，就為綜合的校園信息服務(wù)提供了實(shí)現(xiàn)的平臺(tái)。目前，已有運(yùn)營(yíng)商與高校合作搭建了校園信息服務(wù)平臺(tái)，向3G手機(jī)的學(xué)生用戶免費(fèi)提供學(xué)校重要通知公布、互動(dòng)交流、信息反饋、訂閱查詢等功能，成為一個(gè)快捷和高效的校園信息服務(wù)中心�？梢灶A(yù)見(jiàn)，伴隨著校園的3G化，諸如移動(dòng)支付類、電子門禁類等更高級(jí)別的信息應(yīng)用，也會(huì)在校園中出現(xiàn)并流行開(kāi)來(lái)。
3G手機(jī)，憑借著優(yōu)惠的價(jià)格，降低了學(xué)生使用3G應(yīng)用的門檻；而為學(xué)生帶來(lái)便利的3G校園應(yīng)用，反過(guò)來(lái)又促進(jìn)了3G手機(jī)的熱銷。例如，華中科技大學(xué)武昌分校開(kāi)學(xué)報(bào)到僅一小時(shí)，就有1000多名學(xué)生領(lǐng)取天翼手機(jī)，數(shù)量高達(dá)該校新生的30％。