我們還將啟動300萬部CDMA手機的集中采購，預計7月初發(fā)標�！痹�6月25日的“中國電信天翼3G終端產業(yè)鏈高峰會”上，中國電信移動終端管理中心總經理馬道杰宣布。中國電信手機發(fā)標，業(yè)務也開始發(fā)飆。

今年年初在采訪了電信總部以及廣東、北京、內蒙等省分公司以后我就感覺到，中國電信可能會利用3G的先發(fā)優(yōu)勢搶占市場份額。各位網(wǎng)友可能會覺得奇怪，3G是同時發(fā)牌，移動的TD更是去年就已經開始運營了，電信怎么會先發(fā)呢？道理很簡單，從網(wǎng)絡端來看，電信的CDMA2000向EVDO升級最方便、投資也最小，不信大家查查三家運營商今年用于3G的資本支出。事實上也是如此，目前移動和聯(lián)通真正能夠大規(guī)模商用的城市都不足60個，電信已經超過100個了。此外從3G終端的銷售情況也可以看出一些蛛絲馬跡：根據(jù)賽諾咨詢的數(shù)據(jù)，今年前5個月電信賣出了9.3萬部EVDO手機，占整個3G手機銷量的55%，移動加上聯(lián)通才只有45%；累計賣出EVDO上網(wǎng)卡100萬個，在三家運營商中也是遙遙領先。當然，9.3萬部手機也不能說明太多的問題，畢竟各家運營商都剛剛開始賣3G手機，關鍵是要在3G手機放量的時候能夠占據(jù)更大的市場份額。
當然，作為一家服務商，中國電信的最終目的還是為了推廣其3G業(yè)務。從目前年底發(fā)布天翼品牌到目前這半年多的時間里，據(jù)我觀察，電信主要做了這么三件事：

一、大力扶植威盛來擴大芯片供應能力。眾多周知，在2G時代，技術上還略勝一籌的CDMA手機之所以慘敗給GSM，很大程度上就是因為芯片供應商只有高通一家，由于高通獨特的知識產權授權模式，使得手機廠商、手機設計公司開發(fā)CDMA手機的利益驅動不夠，興趣也就不高。為了解決這個問題，中國電信前不久與威盛簽訂了全面合作協(xié)議，希望威盛能夠在CDMA芯片尤其是低端芯片上有所作為。

二、讓利于渠道。中國電信專門成立了天翼終端公司并作為成本中心，要求這家公司不與渠道商和手機廠商爭利，并且采取“冷熱交替法”，也就是冷的市場天翼終端公司介入以培育市場，熱的地方則退出以便將利潤讓給合作伙伴。這也使得中郵普泰、普天太力、天音和愛施德四大“國包”加入CDMA渠道，而在2G時代他們基本沒怎么參與。

三、建立開放共贏的商業(yè)模式。從移動業(yè)務來說，電信的實力最弱，因此姿態(tài)也就表現(xiàn)得更低一些。在這次會上，電信領導表示沒有必要自己去做操作系統(tǒng)，而是會與各家操作系統(tǒng)廠商合作，這與移動和聯(lián)通的策略形成了較大的反差。電信也不做飛信，而是直接與微軟MSN合作天翼Live。前一段跟一些SP、CP聊，他們目前比較困惑的就是不知道中國移動到底自己親自做產業(yè)鏈的哪些，而把哪些留給合作伙伴，因此電信這種相對比較透明的合作方式也許會更對合作伙伴的胃口。

在這次會議上，中國電信的老大王曉初舉著一部剛上市不久的宇龍公司的酷派N900現(xiàn)身說法，說自己在用這部手機，既能看5天后的天氣預報，還能在手機上審批文件，查股票，下載音樂和視頻，看來現(xiàn)在王總也成了3G發(fā)燒一族了，呵呵。

王總還談到兩周前美國摩根大通銀行帶著十幾個投行的人來找他，說前不久他們委托了一家第三方機構來中國測試三家運營商的3G網(wǎng)絡，結果發(fā)現(xiàn)無論是穩(wěn)定性、連續(xù)覆蓋還是上網(wǎng)速度，中國電信均排在三家運營商的No.1。王總還說自己前一段去西藏了，結果發(fā)現(xiàn)即使是很偏遠的縣里也已經開通了3G了。中國電信3G的二期建設已經結束，三期建設很可能要提前進行。其實，正如我前一段時間寫過的一篇博文“電信運營商的3G競爭力”中所說的那樣，執(zhí)行力強其實也是中國電信的一大競爭優(yōu)勢。畢竟在三家運營商的3G策略大同小異的情況下，誰的執(zhí)行力強，誰就有可能成功。

各位網(wǎng)友如果現(xiàn)在還在使用CDMA的話，也可以自己試驗一下，看看CDMA網(wǎng)絡是否比GSM要好？EVDO是不是要比TD和WCDMA更強？還有一個好消息，中國電信總算開始重視老客戶的感受了，據(jù)王總介紹，原有的133和153的用戶體系將盡快升級到189的水平，這樣原有的CDMA老客戶也將能夠享受到push mail等目前189專有的服務了。

總之，與2G相比，3G最大的不同就是需要運營商有更強的產業(yè)鏈整合能力，也只有最善于構筑3G生態(tài)圈的運營商，才有可能取得更好的成績。接下來，電信已經發(fā)飆了，移動和聯(lián)通該如何接招？