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 諾基亞的救贖（The redemption of Nokia）
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發(fā)表于 2009-12-28 19:50:15  只看樓主  QQ
最近論壇總上不了，只好到別的地方逛逛，一不小心逛到C114上了，看到一個好帖子，在這里轉(zhuǎn)貼一下，如有雷同，請BZ見涼！

11月25日阿拉伯聯(lián)合酋長國迪拜酋長國宣布延期償還迪拜世界項目的貸款，在世界金融市場引起滔天巨浪，也標志著第二輪金融海嘯進攻的號角再次吹響。不要再抱有任何僥幸心理，13個月以前，2008年的9月15號，正是李萊曼兄弟公司，貝爾斯登，美琳三家華爾街投行破產(chǎn)的日子，宣布了第一波金融海嘯的爆發(fā)，三家華爾街標志性投行的覆滅，宣布了這一輪泡沫經(jīng)濟的破滅和頂峰。最近10年世界的主題是向不可能說再見，如同90年代的紐約帝國大廈象征著美國的強大，2001年911之后再也沒有這種聯(lián)想。當世界各國紛紛鼓吹率先復蘇的時候，其實都是政客們的自作多情，在淘汰那些對經(jīng)濟和社會發(fā)展毫無貢獻的產(chǎn)業(yè)和經(jīng)濟之前，以及隨后漫長的反復鞏固和夯實基礎過程前，復蘇不過是個美麗的肥皂泡，美輪美奐但卻虛無飄渺。
2009年第三季度，諾基亞公司最新的財報顯示，虧損5.59億歐元,其實終端業(yè)務雖然受經(jīng)濟不景氣和競爭影響有下滑，盈利還是可觀，主要是諾西合并的網(wǎng)絡部分資產(chǎn)減計造成了比較大的虧損。在這一點上還是非常佩服諾基亞的高層，終于敢于面對現(xiàn)實了，而不是繼續(xù)捂著蓋著，用眼花繚亂的財務技巧去處理財報表，弄出一份糊弄人的好看玩意。至少比起國內(nèi)官方經(jīng)濟永遠增長，那怕是負增長也是增長的水平要務實的多。

三年前當約瑪奧立拉離開諾基亞，就注定諾基亞要經(jīng)歷一次陣痛，這位傳奇經(jīng)理人用15年時間帶領諾基亞從一個賣給愛立信人家都不感興趣的北歐小公司，一躍成長為今天全世界受人尊敬的通信巨頭和消費電子領導企業(yè)，居功至偉。而在此之前，他的前任甚至不堪重負，選擇了輕生。諾基亞的CEO不是好干的。2006年新任CEO上任第一件事就是燒錢，燒掉諾基亞所有的現(xiàn)金流，諾西合并，燒錢，NCIC在北京開發(fā)區(qū)最豪華的辦公樓，燒錢，不停的燒。還有諾基亞最近這幾年眼花繚亂的收購，81億美元收購數(shù)字導航公司Navteq，6000萬美元現(xiàn)金收購美國的數(shù)字音樂銷售公司Loudeye，一次接著一次不停的燒，重復著MOTOROLA當年銥星后類似的過程。直到今天，財務上真的虧損了，才發(fā)現(xiàn)，已經(jīng)不算有錢人了，而對手APPLE坐擁250億美金現(xiàn)金，愛立信可以在收購北電對自己用處不大的CDMA和LTE資產(chǎn)的時候揮金如土的甩出11.3億美金，一拳把諾西打回老家。愛立信的動作表達出清晰的立場：雖然是花大錢買垃圾，但是我要得是北美市場，老子就是有錢，砸死你，有意見嗎？！
現(xiàn)在專業(yè)通信設備廠商中面對本輪經(jīng)濟危機，生存能力最強的有兩家：
分別是來自瑞典的愛立信和來自中國的中興通訊。愛立信沒有什么懸念，在蜂窩網(wǎng)絡設備上，長期深耕WCDMA制式，無論是產(chǎn)品還是服務都是業(yè)內(nèi)老大，這個優(yōu)勢應該是十幾年前在3GPP成立之初就建立的。不是一天一日可以趕超的，何況現(xiàn)在是行業(yè)的冬天，而這個冬天還僅僅是開始，大家要做的都是如何生存下去，一定要死去就去爭取最后一個倒下，愛立信無疑最有資格最后一個倒下。
愛立信還有另一大優(yōu)勢被人忽視，那就是愛立信根本不是一家大眾持股公司，董事會的影響力有限，尤其是重大決策上，愛立信的決策層不需要為了取悅董事會把主要精力放在每個季度財報上。愛立信背后的第一大股東銀瑞達投資基金會單一持有愛立信30％的股份，幾乎是直接控股權，一樣被銀瑞達控制的還有工業(yè)自動化巨頭ABB,家電巨頭伊來克斯，重型卡車斯堪尼亞等等一批世界級的企業(yè)，而銀瑞達的實際控制者就是瑞典的世紀豪門瓦倫堡家族。
這是一個和法國羅斯柴爾德家族，美國洛克非勒家族比肩的豪門望族，延續(xù)數(shù)百年，經(jīng)歷了無數(shù)次經(jīng)濟變革和社會變革屹立不倒，家族的繼承者要經(jīng)歷清教徒般的殘酷考驗才有可能最終掌管整個家族的事業(yè)。在面對這次世紀經(jīng)濟危機的時候，無疑，瓦倫堡家族數(shù)百年的生存經(jīng)驗和情報信息網(wǎng)絡將是愛立信的另一大優(yōu)勢，而失去傳奇CEO的諾基亞則損失了光輝。
中興通訊則是最容易被人忽視的中國本土企業(yè)，其實是最有生存能力的中國本土廠商，中興通訊雖然在名氣上遜色于華為，在氣勢上也不那么咄咄逼人，但是卻是貨真價實的中央軍，是正牌的國企央企，因為他的大股東就是航天科技集團，所以在國資和運營商內(nèi)部關系上他沒有任何障礙，必要的時候國資委會替他照會任何排擠他的勢力，在中國他永遠不會成為不公平競爭的受害者，倒是經(jīng)常成為勝利者，根源就在于此�；剡^頭去看看，中國4萬億的刺激計劃一出臺，連中化這樣的職業(yè)買辦都手握數(shù)百億的銀行貸款，下屬的房地產(chǎn)公司都錢多的發(fā)愁，何況中興一個好歹算作民族產(chǎn)業(yè)的電信設備廠商，必要的時候真的有困難，官方會為他提供支持的，這是毫無疑問的，他的生存不成問題。
中興通訊很像遵義會議之后的共軍，雖然很土，人員素質(zhì)和能力和外資廠商無法相比，甚至遜色于華為，但是有正確地戰(zhàn)略決策和領導，有適合自身發(fā)展的道路。華為是一頭土狼，敢于像任何巨頭沖擊，中興則像一頭強壯的野豬，看起來臟兮兮，實際上很健壯，尤其是居然還有個官辦的背景，絕對不可小視。

在中國本土市場，中興是最大的勝利者，也是諾基亞終端和網(wǎng)絡部門應該深刻反思和學習的。中興的哲學就是老百姓要得，運營商要得都是可以干得。

小靈通是什么？垃圾，絕對的垃圾，技術落后，功能落后，但是小靈通并不是一無是處，無數(shù)的農(nóng)民和小業(yè)主，以及送快遞的需要他，沒有移動牌照，但卻無限渴望移動網(wǎng)絡的中國電信需要他。作為中國實力最深厚的電信運營商，電信的底蘊和實力同樣被低估，如果僅僅看最近幾年的財報，中國電信絕對是快要死掉的垃圾企業(yè)，這只是表面現(xiàn)象，作為最老的電信企業(yè)和中國移動他爹，電信絕對是老謀深算，在最風光的日子苦練內(nèi)功，用手中的現(xiàn)金買下了大把的機房，店鋪和商業(yè)物業(yè)，營業(yè)廳，電信幾乎不需要自己租賃任何營業(yè)場所，相反僅僅靠房租就能養(yǎng)活員工還能推動CDMA投資和高補貼的CDMA終端政策。而且原來和固網(wǎng)和骨干網(wǎng)優(yōu)勢和移動網(wǎng)絡迅速可以整合。
正是靠著這些隱蔽資產(chǎn)，電信是運營商內(nèi)功最深厚的，而在小靈通時代中興通訊和中國電信建立的深厚合作伙伴關系在電信正式擁有CDMA牌照后更加牢靠，當年患難之時不離不棄的中興通訊也從丫鬟熬成了太太，中興的網(wǎng)絡產(chǎn)品線上最有競爭力的就是CDMA設備，而得到CDMA2000牌照的恰恰是電信，哈哈，真不知道中國大陸這輪電信行業(yè)重組，這種結(jié)果是不是蓄意而為。野豬就是這樣，吃什么都不挑食，還越長越壯，不需要為生存發(fā)愁，這就是野豬的生存哲學。
今天中興的成功難道不是因為當年在小靈通上對電信的緊密支持嗎？中國電信的CDMA2000系統(tǒng)的骨干全部來自聯(lián)通公司，而在聯(lián)通時代中興一樣把CDMA設備做的風生水起，而外資廠商諾基亞則早早退出CDMA市場，終端方面06年也關閉了圣迭戈的CDMA研發(fā)中心，只還有一些ODM產(chǎn)品面向市場。

最昏頭的當屬愛立信，在聯(lián)通時代提供的CDMA設備不能平滑升級，必須要更換新的，而三星公司的都可以直接通過軟件平滑升級。更讓聯(lián)通刻骨難忘的是當年黑暗的歲月中，愛立信突然宣布退出CDMA設備領域，讓聯(lián)通遭遇釜底抽薪，痛不欲生。這個時候諾基亞表現(xiàn)的還算仗義，至少在GSM設備上看得出無論性能還是服務客戶都很滿意，06年我在內(nèi)蒙古草原旅行時遇到某省聯(lián)通某分公司一位老總，他告訴我他讀北大EMBA還有去歐洲商務考察的費用都是諾基亞承擔，看的出我們網(wǎng)絡部的同事在客戶關懷上還是真的干出成績了，今年聯(lián)通三期WCDMA設備招標結(jié)束，NSN順利拿下該地，呵呵，結(jié)果數(shù)年前就注定了。
在實際和愛立信近距離接觸過后發(fā)現(xiàn)，無論是辦事的嚴謹還是效率，愛立信中國還不如諾基亞呢，愛立信全球的成功在于高層，和中國區(qū)關系不大，尤其是在張醒生等一大批本土職業(yè)經(jīng)理人離開后更是走了下坡路，這一點上愛立信和諾基亞半斤八兩，都不怎么樣。
至今為止諾基亞和愛立信在中國區(qū)一把手的位置上還是看不到土生土長得中國人，不是長著華人面孔，全套西方教育和理念的BANANA , 就是生在國外長在國外的ABC.而且一般上面還都壓著一個亞太區(qū)，由來自新馬泰，港澳，臺彭金馬的華裔執(zhí)掌，中國區(qū)完全是個擺設。這就叫完美的本地化，實際上本土的員工不喜歡，本土的運營商客戶也不喜歡。
當年張醒生管理愛立信中國的事務時，他有很多共同語言可以和聯(lián)通移動的管理層談，無論是父輩經(jīng)歷的五七干校，還是10年浩劫，還是上山下鄉(xiāng)插隊，無論是北郵的學生年代，還是電信科學院，老郵電，老信產(chǎn)，他們有太多的人生交集，而那些波娜娜和ABC們永遠沒有，客戶跟他們永遠是客氣的外交詞令，中國的事情就是這樣，談沒用的，談生活，解決問題永遠不是在辦公室，什么時候客戶向你敞開心肺，你還用擔心業(yè)務嗎？那是手下的項目經(jīng)理應該操心的事。不管喜歡不喜歡，在中國做生意就是這個規(guī)則。
可惜愛立信和諾基亞都沒有珍惜當年的大好時光，留住自己培養(yǎng)的一流人才，愛立信失去了張醒生，屠敏等一批自己培養(yǎng)的本土人才。而諾基亞也好不到哪去，北京工廠開了十年，居然還選不出一個合格的工廠經(jīng)理，要從馬來西亞請一個，實際上空降下來的YP也是諾基亞本土員工們怨聲最大的一任。真的是沒人嗎？原來的分廠經(jīng)理也有年富力強的，甚至還派到歐洲去輪崗學習，可惜回來還是待在亞太區(qū)管管物料，沒有得到真正的信任，這就是諾基亞本土化的失敗之處，當然了我們不會承認失敗，我們永遠是成功的，哪怕現(xiàn)實很糟糕。
過去的GSM時代是2G時代，是蜂窩通信系統(tǒng)大發(fā)展的時代，從MOTO 70年代在北美建立第一套蜂窩移動通信系統(tǒng)開始，這套概念已經(jīng)玩了30年了。不再有什么先進技術和理念，比起MOTO90年代末的銥星計劃，那才是驚天地泣鬼神的壯舉，可惜超前這個時代太多，從業(yè)績上講還是失敗了，但是當MOTO真的賣掉銥星的時候，銥星馬上就能盈利了，莫大的諷刺。MOTO的失敗永遠是由于不善經(jīng)營和超前市場太多。他的成功永遠來自于對科技的巨大發(fā)明和創(chuàng)新以及對陌生領域的無畏探索，成功的時候開創(chuàng)一個時代，例如半導體收音機，汽車電子，微處理器，蜂窩通信和手機，失敗同樣非常凄慘，不是餓死在新大陸上，就是成為發(fā)現(xiàn)新大陸的英雄。
而今天愛立信，諾基亞玩的這些基站，交換機，終端的產(chǎn)品，哪怕和90年代的銥星相比，也是 children s toy ！沒啥技術可吹的。
2G時代諾基亞面臨MOTO ,ERICSSON ,LG，三星等廠商的競爭，那還是一個界限明確的移動通信行業(yè)的話，3G乃至之后 將面臨的是來自GOOGLE,INTEL，微軟，APPLE等IT巨頭的激烈競爭。
因為隨著軟件和硬件的發(fā)展，有線，無線，視頻，內(nèi)容，電子娛樂，聲音，視頻，圖像，電子商務，等等在不斷的融合，人們將進入電子生活時代，E-LIFE時代諾基亞能否再領風騷，就要看諾基亞是否擁有變革的勇氣。
今天當蘋果IPHONE取得巨大的成功時刻，我們?nèi)耘f酸酸的說其實IPHONE算不上真正意義的手機，還有太多缺陷。是的，按照諾基亞自己的設計標準和測試標準可能IPHONE在很多地方缺陷很大，甚至不能更換電池，這對于商務手機簡直是不能容忍的，但是這并不妨礙年輕的消費者為此用現(xiàn)金投票選擇IPHONE。
相對于蘋果的在線服務和下載服務，諾基亞有宏偉和龐大的Ovi Store計劃.
Oh,my god! That is really a great services plan over all what you can image !但是在哪呢？我怎么看不到？諾基亞！你不吹牛B能死呀？！
MLGBD!共軍都快拿下錦州城了，你們還在吹牛連個影兒都看不到的美式裝備，我們要的是實實在在能夠傾泄到對手頭上的加農(nóng)炮彈，我們要得是能夠迅速打擊對手市場和現(xiàn)金流的實用武器，不管是AK47還是喀秋莎火箭炮，我們需要狠狠的干他們的家伙！不是那些虛無飄渺，花了大價錢卻什么也看不到的花瓶！��！
說到這里我覺得諾基亞最近幾年的理念越發(fā)的脫離早期的北歐務實質(zhì)樸的理念，而注重外表的光鮮，包括在中國的，開發(fā)區(qū)最豪華的辦公樓落成之日也是公司業(yè)績見頂之時，實際上發(fā)展動力的衰退要來得更早，當一個公司只有把錢花在蓋大樓上，管理層忙著享受充滿陽光的辦公室，而普通底層員工福利卻得不到增加的時候，其實危機早已來臨。同樣是在北京，在望京，樓最高的是MOTO ，最豪華的是北電，最矮的是愛立信，前二者一個半死不活，一個已經(jīng)逝去，只有愛立信還活得堅強。
諾基亞應該救贖自己，其中包括找回自己昔日務實質(zhì)樸的北歐風格，而不是現(xiàn)在滿身商業(yè)氣息的花哨外表和作風。2006年下半年們負責中國區(qū)運營的VP興高采烈的慶祝公司業(yè)績繼續(xù)增長，同時老對手MOTO再一次失敗的時候。我看到那種得意忘形后的彈冠相慶，不知是什么滋味。
是的，MOTO是我們長期以來最大的競爭對手，但是MOTO更是一家應該得到尊重的企業(yè)，他畢竟是這個行業(yè)的開山祖師，也是半導體處理器，收音機，汽車電子等領域的創(chuàng)建者，他不是一般的企業(yè)，應該得到起碼的尊重，哪怕今天沒落了。當行業(yè)里所有的競爭對手都在下滑甚至虧損的時候，難道諾基亞人還感覺不到陣陣寒意？甚至MOTO居然考慮退出這個行業(yè)？回去翻翻歷史，在科技發(fā)展史上MOTOROLA什么時候是膽小鬼？今天居然喊出來我不玩了？可惜那個時候諾基亞的高管們忙著開香檳慶祝，沒人相信會有今天的衰退，澳洲的柯琳大兄弟在得意忘形的時刻自然是不愿意去改革諾基亞中國，也不會去主動變革諾基亞全球的業(yè)務模式，于是乎3年后被APPLE超越其實是自己釀下的苦果。諾基亞曾經(jīng)是后發(fā)制人的高手，但是這次卻輸了。為什么？
因為手機不再是專業(yè)的通信設備，已經(jīng)變成和洗發(fā)水一樣的快速消費品，諾基亞的市場部門不是很喜歡從寶潔招聘產(chǎn)品經(jīng)理嗎？就是嘛！賣手機和賣洗發(fā)水有嘛區(qū)別？一個有趣的現(xiàn)象MOTOROLA在專業(yè)設備領域一直做的很好，在客戶為導向的消費品領域總是一敗涂地，例如對講機和數(shù)字集群，MOTO一直是最專業(yè)的和成功的廠商，贏得了全世界警察，軍隊，政府機構的信賴，而一墻之隔的手機已經(jīng)虧損數(shù)年了，這顯然不是技術實力問題。MOTO的對講機一樣被客戶罵做傻大黑粗，但是在核心性能和可靠性上勝出，所以還是優(yōu)秀產(chǎn)品。
放在快速消費品手機上MOTO這些反應滯后的措施簡直是不可容忍，失敗是必然的。諾基亞在重復一樣的過程。當所有人都知道蘋果的在線下載和服務之后，我不知道諾基亞的OVI在哪？更不知道諾基亞過去這幾年本來是先發(fā)的，無論是技術還是資本優(yōu)勢到底用來干了些什么？
諾基亞需要放下身段，放下自己手機行業(yè)老大的昨日光環(huán)，放下自己500強優(yōu)秀企業(yè)的身價，用心去聆聽消費者的聲音和需求。諾基亞需要二次創(chuàng)業(yè)，上一次遠赴中國創(chuàng)業(yè)，搭上中國制造的快車，成為外來企業(yè)最出色的移民，這一次需要更大的魄力融入本地，成為植根于中國的本土企業(yè)，上一個時代是中國制造，這個時代是中國制造加中國創(chuàng)造加中國消費，盡管這看上去很難，但是諾基亞要想更大的輝煌必須把自己的前途和本世紀世界上最有活力的國家和單一經(jīng)濟體最緊密的結(jié)合！
很多人說通信設備廠商和終端廠商的末日已經(jīng)來到，競爭不斷激烈，待遇不斷下滑，整個行業(yè)生存環(huán)境將一天比一天更加慘烈。我堅決反對這個觀點，是的消費電子和通信行業(yè)是僅次于金融投行外金融危機中受重創(chuàng)最嚴重的企業(yè)，甚至在中國還不如房地產(chǎn)中介和汽車行業(yè)。
但是我認為隨著數(shù)字時代和電子生活時代的來臨，消費者對更加便捷，準確，實用的數(shù)字生活服務的需求絕對不是泡沫，而是實實在在的需要，只是這個市場的培養(yǎng)和發(fā)育需要很長時間。
諾基亞應該改變自己，過去一直是追趕者，后發(fā)制人，現(xiàn)在應該學會真正的領跑，先發(fā)制人，一樣成功。
舉個例子，隨著中國的城市化進程，北京的交通日益擁堵，迄今為止沒有任何一家電信運營商和手機廠商能夠提供準確的公交車和班車跟蹤和定位服務，也不能提供準確的公共場所衛(wèi)生間定位和使用狀況評價服務。而這兩項幾乎是普通民眾最需要得不得不用的功能和服務。試想如果手機上能夠跟蹤我需要的三條公交線路，每條線路上前后4輛公交車的時時地理位置，早上上班的我可以精確而從容的安排自己的行程，甚至在方便的時候為自己買上一杯咖啡，這就是數(shù)字生活E-LIFE，這有什么難的？
公交車上裝個定位裝置，然后通過WCDMA網(wǎng)絡向運營商發(fā)送位置信息，手機包月服務客戶就可以得到時時更新的數(shù)據(jù)，并且在手機內(nèi)置的電子地圖上顯示，本身也不需要太大的流量。難道這很難嗎？如果諾基亞有誠意，我不相信和聯(lián)通不能聯(lián)手合作？

整天吹OVI那些虛無縹緲的概念，又酸溜溜的妒忌蘋果實在的網(wǎng)絡下載服務現(xiàn)金分成，為什么諾基亞不像其他本土廠商學習，弄點東西滿足客戶實在的需求。
如果我每天必須趕公交車，至少3塊錢每月這個服務我愿意掏。手機廠商總是抱怨行業(yè)不景氣業(yè)績下滑，客戶不買帳，那是因為他們從來不知道客戶真正需要什么？！
去看看國內(nèi)的電動自行車行業(yè)，3年前政府說給你們?nèi)�，試運行一下，三年后自生自滅。三年后這個行業(yè)是政府想掐死都不敢掐死的一個行業(yè)。因為老百姓認可和需要他，這個行業(yè)有什么高深的技術？沒有，但是前十位的廠商業(yè)績都很好，都在增長。為什么？老百姓真正需要他！連日本的YAMAHA公司和臺灣的GIANT公司都進軍這個領域，這就叫適應市場，滿足客戶最迫切的需要。
諾基亞難道不能推出這項服務嗎？給北京所有的公共衛(wèi)生間和公交車提供定位，然后是所有的咖啡廳，取款機，飯館，機票代售點等等等等。3年前諾基亞班車到我家的時間是每天傍晚6：40，現(xiàn)在已經(jīng)變成每天6：50，可以預見的將來還會更糟糕。諾基亞難道不能先建立一個試驗系統(tǒng)，為自己公司所有班車提供衛(wèi)星定位服務？讓北京的諾基亞員工可以時時的知道自己搭乘的班車的位置？難道這個試驗系統(tǒng)很難做嗎？30天能搞定嗎？如果不能,你為啥會業(yè)績下滑和虧損呢？問你自己吧！
OVI Store 你在哪里？我等的花兒也謝了，而且太貴，用不起！中國人一向喜歡免費或者接近于免費的。沒辦法歐洲五大聯(lián)賽的英超因為錢多把轉(zhuǎn)播權賣給了一家網(wǎng)站，結(jié)果收視率直線下滑，因為中國的消費者從來不在電視上花錢看球，你只能從電視臺那得到一次性的轉(zhuǎn)播費，電視臺再通過廣告費掙回來。千萬別嫌少，否則你一分錢也拿不到，聰明點識相點的對待中國市場要區(qū)別對待，這不是歐盟，不是北美，無論是知識產(chǎn)權保護還是客戶傳統(tǒng)的消費習慣都有天壤之別。他們可以一次性付給你幾千塊，但是對每次下載服務的收費非常反感。
諾基亞應該制定專門的中國市場策略，有別于其他大州，這是現(xiàn)實的。好好學學蓋茨和MICROSOFT，史帝夫喬布斯是曠世奇才，蘋果公司也是他一手締造，早在1984年蘋果電腦就以非凡的創(chuàng)新精神震撼這個世界，我對今天IPHONE所取得的成功毫不驚訝，JOBS就應該是這個水平。其實以前的MOTO,SONY ERICSSON ,三星，LG他們都不是真正會玩消費電子的，突然JOBS和IPHONE來了，諾基亞傻眼了，為啥我會失敗呢？是因為消費者沒眼光？是因為蘋果侵犯你的專利？是因為山寨機搶了你的市場？是因為運氣不好？
錯!真正的原因還是因為你水平不行，而且還沒意識到自己水平不行!!!上一次把JOBS和APPLE打的滿地找牙的是誰？Bill Gates and Microsoft !
靠啥？開放性！性格決定命運，習慣決定成敗。蓋茨是世界首富，也是IT業(yè)的傳奇英雄，但是說起創(chuàng)造性還是遜色于喬布斯一籌，為啥能夠成功？靠的就是海納百川，有容乃大的胸懷！蓋茨的人品亦是如此，早期一起創(chuàng)業(yè)的伙伴保羅艾倫，在身患重病早早退出微軟之后，蓋茨并沒有像中國傳統(tǒng)情節(jié)那樣黑掉他的股份，或者把它趕走，仍然作為董事會成員和重要股東。大家一同分享微軟的果實，保羅艾倫的微軟股份大概市值200億美金，可見蓋茨的信用和道德，正是這一點上，蓋茨和微軟廣聚天下英才，包括鮑爾默等一大批不同領域的人才一同締造了微軟帝國，翻過頭來再看看喬布斯的創(chuàng)業(yè)伙伴呢？
難怪蘋果電腦盡管創(chuàng)新出色，性能卓越，但卻死守封閉標準。WINDOWS盡管毛病纏身不停的打補丁，但是卻搶占了絕大部分市場，心中無敵則無敵于天下！
這就是不同的格局所決定!今天IPHONE盡管出色，依然還在玩這套，諾基亞一定要考慮清楚，千萬不要陷入封閉標準的怪圈尤其是在中國市場。當然手機不同于PC，集成化程度更高，很難DIY，諾基亞在產(chǎn)業(yè)鏈的打造上還是天下第一，十家遍布全球的工廠，先進成熟的DSNM物流管理系統(tǒng)，深耕TI芯片平臺的積累，不是隨便哪個廠商短期可以趕超的。

但是諾基亞更應該明白如何徹底發(fā)揮自己的優(yōu)勢，同時彌補不足，變得反應更加迅速而有效率。
學習微軟，學習PC產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，團結(jié)一切可以團結(jié)的力量，在WCDMA自己最優(yōu)勢的終端平臺上形成產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，不要再把諾基亞水貨手機當作清剿的對向，而是另一個戰(zhàn)線上并肩作戰(zhàn)的兄弟�？纯次④浢鎸ΡI版的態(tài)度，學生和教育系統(tǒng)使用盜版根本就不追究。而在中國的普通民間用戶呢？誰都知道最新的WINDOWS版本發(fā)布，不出一個月盜版馬上遍地都是，其實不過是微軟實驗室和盜版商唱得雙簧，微軟就差沒親自替他們解密了，這么容易破解顯然是故意賣的破綻。
微軟認清了形勢，先拿下市場份額再說。就算WINDOWS不直接創(chuàng)造業(yè)績，也排擠了競爭對手，而且為其他微軟產(chǎn)品提供了未來后續(xù)盈利的可能。諾基亞也一樣，應該讓所有的諾基亞手機，不管是新款還是老款，不管是否是水貨都能具備某些新開發(fā)的功能，比如在線的電子地圖或者公交信息導航，只是進階服務和更高標準的內(nèi)容提供需要付費或者有償升級。同時給老客戶以更大的優(yōu)惠，不斷留住核心客戶。
團結(jié)一切可以團結(jié)的力量，敵人的敵人就是朋友，面對TD和CDMA是這樣，面對IPHONE同樣應該是這樣。正面看我是領導廠商，專業(yè)廠商，對待山寨要發(fā)揮自己的優(yōu)勢，強調(diào)自己的正統(tǒng)，權威和品質(zhì)。轉(zhuǎn)過身來，MOTO是手機的發(fā)明者，除了MOTO以外的品牌都是山寨機，老子才是山寨機老大！��！
穿上燕尾服我可以跳華爾茲，脫下外套一樣可以跳桑巴！面對IPHONE一樣可以用山寨機的思路，那就是不受任何規(guī)則的限制，規(guī)則永遠是用來限制別人而不是自己。蘋果靠什么盈利，靠什么競爭？那我就打什么！你收費我免費！黑吃黑，看誰把干趴下！要想當年華北日軍的囚籠戰(zhàn)術一樣死死的限制IPHONGE的市場空間和盈利空間，JOBS就是蘋果的死穴，封閉系統(tǒng)依然是IPHONE的痼疾，用囚籠戰(zhàn)術捆住他，然后慢慢的耗死他。
同時諾基亞的策略也應該更加靈活一些，這點中國本土甚至是山寨廠商都值得學習，比如說眼下的經(jīng)濟危機，很多人說就是冬天，其實問題總是兩面的。最近兩年航空安全檢查越來越嚴格，很多過去吸煙的人正在發(fā)愁如果將打火機帶上飛機，在機場的吸煙室內(nèi)大家拿著一個火柴薪火相傳的無奈場面就蘊藏著商機，自己上TAOBAO.COM搜索一下，國內(nèi)的山寨廠商已經(jīng)開發(fā)出鉑金點煙手機，不需要燃料，用電池驅(qū)動，銷售很不錯，通常購買的消費者都是沖著能帶上飛機才去買的。沒人用它打電話，那功能還不如老掉牙的N70.
諾基亞能不能放下身段學習一下山寨機廠商的創(chuàng)意？如果給E71也加上鉑金點煙的功能，將吸引和鎖定多少吸煙的商務人士？其實根本不需要很高的技術，只需要改動手機殼，然后從電池上分兩個電源線連過去，找個深圳的山寨實驗室48小時可以出成品，諾基亞的類似產(chǎn)品在哪呢？難道數(shù)千萬吸煙的商務人士不是潛在的高端消費者嗎？
HIN1流感的流行，讓人感覺仿佛世界末日一樣，甚至想起了14世紀歐洲黑死病的大流行以及隨后引發(fā)的文藝復興，宗教改革和科技革命，那是變革世界的力量。H1N1同樣蘊藏著商機，不是只有賣口罩的才能受益，由于衛(wèi)生和安全檢查更加嚴格，同時人們擔心感染病毒，勢必減少外出和商務旅行和跨國旅行的機會，這就增加了電視電話會議系統(tǒng)和無線通信系統(tǒng)的機會，人們還是需要溝通的，只是避免面對面的直接溝通，如何提供簡單快捷高效的近似于面對面溝通的通信服務，是擺在所有廠商面前的新的挑戰(zhàn)，也是新的蛋糕，隨著3G網(wǎng)絡的成熟，這不是新的機遇嗎？
諾基亞應該變得更加積極主動，更有活力，尤其是在世界上最大的單一市場中國，像德國大眾汽車學習，與中國的國家命運進行最緊密的捆綁，投資于21世紀最偉大的國家和經(jīng)濟體，同時和這里的運營商展開無限緊密的合作，包括在自己最強勢的WCDMA平臺上為中國的消費者提供最貼心的優(yōu)質(zhì)服務！
在經(jīng)歷了裁員，重組，注入新業(yè)務的調(diào)整之后，希望諾基亞可以找回往日的務實和嚴謹，不再是今日的浮夸和好高騖遠，諾基亞應該重視那些青年員工尤其是默默耕耘多年，在公司逐漸成長起來的人，至少在北京諾基亞，情況不樂觀，太多的年輕人走出學校的大門來到諾基亞，然而帶著失望的心情離去，無論是職業(yè)的發(fā)展還是基本的待遇，他們不能得到公平對待，帶著傷心離去，諾基亞正在失去自己的骨髓！公司由以前注重內(nèi)部的培養(yǎng)越來越看重外來的獵頭招聘和來自其他公司的職業(yè)經(jīng)理人，實際效果就是今天的財報。
作為自己事業(yè)開始的起點，和我仍然深愛的一家企業(yè)，我能為諾基亞做的只有這些了，盡管BOSS們很反感這些不安分的家伙，但是我們何嘗不想坐享太平天下，看著自己夢想的起點變成這樣，心中何嘗不曾痛苦。
2009.11.28
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    發(fā)表于 2009-12-28 20:03:37 
    我今天也正好看了，正打算說轉(zhuǎn)載了呵呵

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    發(fā)表于 2009-12-28 20:19:55  QQ
    不容易，曾經(jīng)和我一起奮斗過的伙伴們

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    發(fā)表于 2009-12-28 22:36:59 
    還不錯，頂一個吧！呵呵！

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