2月1日消息，易觀今日發(fā)布《海外運營商3G移動互聯網業(yè)務發(fā)展策略研究系列——SKT》。報告顯示，SKT在移動互聯網發(fā)展過程中，其針對性較強的資費模式和高度精細化的創(chuàng)新品牌策略起了重要的作用。

與中國的剛剛起步相比，日本和韓國的3G市場發(fā)展比較成熟，市場競爭的重點為提供更多的增值業(yè)務和更好的服務質量。運營商對3G網絡都有著明確的發(fā)展思路，其3G網絡已經開始向HSDPA和CDMA20001XEV-DO發(fā)展，他們分別制定了面向網絡融合和信息化發(fā)展的戰(zhàn)略。

韓國SKT也在積極開發(fā)新的技術和業(yè)務，以便進一步推動整個產業(yè)的發(fā)展。HSPDA、DMB衛(wèi)星電視以及WiBro三種技術已經成為韓國未來移動通信業(yè)務的重要發(fā)展戰(zhàn)略。日本也在積極的實施其E-Japan和U-Japan，未來3G業(yè)務的發(fā)展也將順應下一代網絡融合和信息化社會發(fā)展的趨勢。

根據易觀國際Enfodesk產業(yè)數據庫近期發(fā)布的《海外運營商3G移動互聯網業(yè)務發(fā)展策略研究系列——SKT》報告顯示，SKT在移動互聯網發(fā)展過程中，其針對性較強的資費模式和高度精細化的創(chuàng)新品牌策略起了重要的作用。

在資費方面，SKT根據政策情況和自身用戶移動互聯網業(yè)務消費習慣，實行了以下四方面的策略：

第一：SKT由于受到不對稱監(jiān)管政策限制，其在資費定價方面必須考慮在用戶接受度、公司戰(zhàn)略以及政策監(jiān)管三方面取得平衡，用低資費換來低價值用戶增長對SKT得不償失，所以作為市場領導者，SKT在定價上，始終強調稍高于競爭對手，高消費高優(yōu)惠、有限范圍折扣的三個原則。

第二：SKT放棄了低端用戶市場的拓展和維護，通過一些價格折扣將高端用戶的語音業(yè)務市場牢牢穩(wěn)固，同時利用3G移動互聯網業(yè)務進行商業(yè)價值挖掘，弱化由于折扣對于用戶APRU值帶來的影響。

第三：為了吸引用戶，提高競爭力，SKT還通過手機補貼，對不同時間、不同消費額、不同折扣率的套餐方案來捆綁營銷。另外還針對不同的地域提供不同資費。

第四，在3G移動互聯網業(yè)務方面，主要采取了固定月租包流量的方式，超過部分按業(yè)務類型的不同以及使用的數量進行靈活收費。

在品牌方面，SKT有把用戶按年齡段進行了細化，目的是在仔細研究了每個年齡段的用戶特點后相應地建立一個品牌化的服務，通過這些產品和服務，提供適合顧客個人生活方式的服務，從而鞏固并擴大用戶規(guī)模。

易觀國際（Analysys International）建議，國內的運營商及相關移動互聯網產業(yè)服務商在3G時期發(fā)展移動互聯網業(yè)務時要注意結合市場格局的變化和自身的資源優(yōu)勢，通過適當的戰(zhàn)略定位和目標用戶群的精細化營銷，立足自身基礎，勇于探索創(chuàng)新，形成整體產業(yè)布局，以在未來的移動互聯網市場取得較好的競爭地位。



(本文來源：網易科技報道 )