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1、“聯(lián)通最大優(yōu)勢在于3G技術(shù)領(lǐng)先、終端豐富，其中“i 瘋”是最大賣點(diǎn)。
聯(lián)通最大劣勢在于成本有限，無法大規(guī)模進(jìn)攻。”
2、經(jīng)調(diào)查測算，我司在高校學(xué)生市場的占有率約97%，依舊牢牢占據(jù)壟斷地位；廣東電信去年在全國范圍內(nèi)大規(guī)模開展天翼校園營銷，搶去小部分用戶，目前份額約1%；廣東聯(lián)通的市場份額有所下滑，約從3.5%下降到2%。
3、2010年繼續(xù)在全省高校采取高投入高回報的公關(guān)策略， 全年公關(guān)費(fèi)用預(yù)算約1.6億元（約占高校學(xué)生用戶收入8%），按地市分解，必須全部花完，不惜一切代價確保我司市場份額不低于97%。
4、2009年我司在全省范圍內(nèi)支出的封校費(fèi)總額6500萬元，全部用于梳通校領(lǐng)導(dǎo)、關(guān)鍵人。建議今年的預(yù)算在此基礎(chǔ)上上浮30%，約8450萬元，以封堵競爭對手，尤其是廣東電信的公關(guān)活動。
5、繼續(xù)向全省重點(diǎn)院校提供信息化教學(xué)設(shè)備，主要包括臺式電腦、筆記本電腦、投影儀等，預(yù)算金額為2000萬元。繼續(xù)向關(guān)鍵人贈送中高端手機(jī)，總量不低于1000部，預(yù)計成本為300萬元。
6、與學(xué)校建立利益共同體，加大排他深度與控制力度。從學(xué)生話費(fèi)中返還3%作為與校方的分成，返還期限可根據(jù)不同的學(xué)校適當(dāng)調(diào)整，每個地市必須指定唯一代理商專門負(fù)責(zé)資金操作。如在全省全部高校實(shí)施，預(yù)計分成規(guī)模約5000萬元/年。
7、擴(kuò)大學(xué)生勤工儉學(xué)基地、實(shí)行基地；
重點(diǎn)地市重點(diǎn)高校提供勤工儉學(xué)獎學(xué)金；
暑假期間分批組織教育部門、老師、學(xué)生代表赴上海參觀世博會，全省1000個名額，按人均2000元測算，預(yù)計費(fèi)用為200萬元。
8、各地市梳理目前與高校排他協(xié)議的簽訂情況，針對已簽將到期、未簽兩種情況，加大拜訪及公關(guān)力度，確保在暑假之前完成續(xù)簽、新簽手續(xù)。
9、電信最大優(yōu)勢在于校園有線寬帶、WLAN，因此電信主打融合策略（統(tǒng)一接入帳號、共享時長等）。電信最大劣勢在于手機(jī)終端不普及。
10.1、廣東聯(lián)通 2010年校園市場營銷策略是“以3G為引領(lǐng)” ，借助蘋果“i 瘋”、聯(lián)想 “樂 瘋”、諾基亞“樂隨享”強(qiáng)勢銷售3G產(chǎn)品，其2G品牌“新勢力”不足為慮。
10.2針對聯(lián)通，我們采用的策略是繼續(xù)通過網(wǎng)絡(luò)、傳統(tǒng)媒體擴(kuò)大對聯(lián)通的反面宣傳，增加槍手人員，在各大門戶網(wǎng)站、論壇、社區(qū)、報紙評論上對“i 瘋”、“樂 瘋”大力進(jìn)行反面報道灌水，制造聯(lián)通與社會的不和諧聲音，引導(dǎo)用戶主動放棄聯(lián)通產(chǎn)品。
10.3這一策略的好處在于：一是傳播范圍廣、速度快；二是花小錢辦大事。