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合約機在元旦期間智能手機銷售中占據(jù)主體

　　 1月14日下午消息，據(jù)國內(nèi)某家電賣場數(shù)據(jù)顯示，智能手機元旦銷售增量相比2010年第四季度增長了40%，成為市場主力。另據(jù)通信業(yè)內(nèi)人士透露，合約機在元旦期間的聯(lián)通3G智能手機銷售中占據(jù)主體，其中聯(lián)通定制諾基亞C7摩卡棕，其銷量占諾基亞C7三款顏色總銷量約50%。

　　在2011新年手機市場上，“3G”、“智能”代替了“降價”、“促銷”成為人們關(guān)注的熱點，以3G應(yīng)用及套餐優(yōu)惠為賣點的3G合約手機則在2011年新年增長迅速。

　　合約計劃終端補貼成市場推手

　　據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示，截至今年11月底，中國聯(lián)通的3G用戶數(shù)達到了1277.6萬，單月新增3G用戶數(shù)為112萬，消費者對3G網(wǎng)絡(luò)的需求明顯提升，這一需求在新年消費的熱點時期進一步爆發(fā)。而合約計劃在3G網(wǎng)絡(luò)資費和手機終端兩方面為消費者帶來實惠，迎合了用戶入網(wǎng)3G以及對3G手機終端的需求，成為3G智能手機影響消費者購買決策的興奮點。

　　例如中國聯(lián)通的諾基亞C7摩卡棕“預(yù)存話費送手機合約計劃”和“購機入網(wǎng)送話費合約計劃”。前者，購機價格最低可優(yōu)惠至0元，最高僅為2499元；后者，累計可獲贈最高達2808元的話費。此舉降低了消費者的3G門檻，彌補了主流智能手機的合約市場空白，成為了新年智能3G手機市場增長的推手。

　　色彩營銷滿足消費者感性消費需求

　　隨著國內(nèi)消費水平的提升，消費者對個性消費的需求不斷提升，功能導向以及應(yīng)用導向這種理性的消費需求開始淡化，色彩、格調(diào)等對手機的感性需求顯著提升，特別是到了2011年初，這一需求的增長更加明顯。針對市場的差異化需求，中國聯(lián)通聯(lián)手諾基亞推出了諾基亞C7摩卡棕——這一主打感性色彩的手機產(chǎn)品，在新年手機市場上刮起了一股暖風。

　　色彩營銷的差異化設(shè)定為3G合約機帶來了時尚、個性、務(wù)實的消費者，而它獨享運營商量身定制的合約計劃，使得中高端手機并不高價，并為主流智能手機增添了以往高端手機才具備的個性化元素，為它們成為新年手機市場上的熱點打下了堅實的基礎(chǔ)。同時，個性化定制手機的熱銷也開拓了合約機市場的發(fā)展空間，獨到的色彩成為了新年送禮的新選擇，也促進了3G合約機的用戶向更廣泛的人群發(fā)展。

　　水貨價格逆市上漲渠道商市場預(yù)期推波助瀾

　　除合約機自身的優(yōu)勢以外，水貨市場的價格波動也是促成新年合約機爆發(fā)的一個因素。很多市場熱點手機的水貨價格都出現(xiàn)了不同程度的上漲，漲幅在200到400元不等，部分手機行貨與水貨之間的差價僅在百元左右，相比之下合約機型的優(yōu)勢更加明顯。在主流智能3G手機市場上，合約版產(chǎn)品在性能上不輸高端機，又具有定制色彩的個性優(yōu)勢，使得原本選擇水貨手機的用戶改變了購買決定。

　　據(jù)香港大和資本市場預(yù)計，內(nèi)地三大電信運營商2011年的3G用戶將增加超過5,000萬，2010年的新增用戶預(yù)計為3,500萬，相當于2011年3G手機發(fā)貨量同比增幅將超過40%。