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合約機(jī)在元旦期間智能手機(jī)銷售中占據(jù)主體

　　 1月14日下午消息，據(jù)國內(nèi)某家電賣場數(shù)據(jù)顯示，智能手機(jī)元旦銷售增量相比2010年第四季度增長了40%，成為市場主力。另據(jù)通信業(yè)內(nèi)人士透露，合約機(jī)在元旦期間的聯(lián)通3G智能手機(jī)銷售中占據(jù)主體，其中聯(lián)通定制諾基亞C7摩卡棕，其銷量占諾基亞C7三款顏色總銷量約50%。

　　在2011新年手機(jī)市場上，“3G”、“智能”代替了“降價(jià)”、“促銷”成為人們關(guān)注的熱點(diǎn)，以3G應(yīng)用及套餐優(yōu)惠為賣點(diǎn)的3G合約手機(jī)則在2011年新年增長迅速。

　　合約計(jì)劃終端補(bǔ)貼成市場推手

　　據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示，截至今年11月底，中國聯(lián)通的3G用戶數(shù)達(dá)到了1277.6萬，單月新增3G用戶數(shù)為112萬，消費(fèi)者對(duì)3G網(wǎng)絡(luò)的需求明顯提升，這一需求在新年消費(fèi)的熱點(diǎn)時(shí)期進(jìn)一步爆發(fā)。而合約計(jì)劃在3G網(wǎng)絡(luò)資費(fèi)和手機(jī)終端兩方面為消費(fèi)者帶來實(shí)惠，迎合了用戶入網(wǎng)3G以及對(duì)3G手機(jī)終端的需求，成為3G智能手機(jī)影響消費(fèi)者購買決策的興奮點(diǎn)。

　　例如中國聯(lián)通的諾基亞C7摩卡棕“預(yù)存話費(fèi)送手機(jī)合約計(jì)劃”和“購機(jī)入網(wǎng)送話費(fèi)合約計(jì)劃”。前者，購機(jī)價(jià)格最低可優(yōu)惠至0元，最高僅為2499元；后者，累計(jì)可獲贈(zèng)最高達(dá)2808元的話費(fèi)。此舉降低了消費(fèi)者的3G門檻，彌補(bǔ)了主流智能手機(jī)的合約市場空白，成為了新年智能3G手機(jī)市場增長的推手。

　　色彩營銷滿足消費(fèi)者感性消費(fèi)需求

　　隨著國內(nèi)消費(fèi)水平的提升，消費(fèi)者對(duì)個(gè)性消費(fèi)的需求不斷提升，功能導(dǎo)向以及應(yīng)用導(dǎo)向這種理性的消費(fèi)需求開始淡化，色彩、格調(diào)等對(duì)手機(jī)的感性需求顯著提升，特別是到了2011年初，這一需求的增長更加明顯。針對(duì)市場的差異化需求，中國聯(lián)通聯(lián)手諾基亞推出了諾基亞C7摩卡棕——這一主打感性色彩的手機(jī)產(chǎn)品，在新年手機(jī)市場上刮起了一股暖風(fēng)。

　　色彩營銷的差異化設(shè)定為3G合約機(jī)帶來了時(shí)尚、個(gè)性、務(wù)實(shí)的消費(fèi)者，而它獨(dú)享運(yùn)營商量身定制的合約計(jì)劃，使得中高端手機(jī)并不高價(jià)，并為主流智能手機(jī)增添了以往高端手機(jī)才具備的個(gè)性化元素，為它們成為新年手機(jī)市場上的熱點(diǎn)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。同時(shí)，個(gè)性化定制手機(jī)的熱銷也開拓了合約機(jī)市場的發(fā)展空間，獨(dú)到的色彩成為了新年送禮的新選擇，也促進(jìn)了3G合約機(jī)的用戶向更廣泛的人群發(fā)展。

　　水貨價(jià)格逆市上漲渠道商市場預(yù)期推波助瀾

　　除合約機(jī)自身的優(yōu)勢(shì)以外，水貨市場的價(jià)格波動(dòng)也是促成新年合約機(jī)爆發(fā)的一個(gè)因素。很多市場熱點(diǎn)手機(jī)的水貨價(jià)格都出現(xiàn)了不同程度的上漲，漲幅在200到400元不等，部分手機(jī)行貨與水貨之間的差價(jià)僅在百元左右，相比之下合約機(jī)型的優(yōu)勢(shì)更加明顯。在主流智能3G手機(jī)市場上，合約版產(chǎn)品在性能上不輸高端機(jī)，又具有定制色彩的個(gè)性優(yōu)勢(shì)，使得原本選擇水貨手機(jī)的用戶改變了購買決定。

　　據(jù)香港大和資本市場預(yù)計(jì)，內(nèi)地三大電信運(yùn)營商2011年的3G用戶將增加超過5,000萬，2010年的新增用戶預(yù)計(jì)為3,500萬，相當(dāng)于2011年3G手機(jī)發(fā)貨量同比增幅將超過40%。