2011年03月10日 22:24新浪科技

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H3C營銷總裁吳敬傳
　　新浪科技訊 3月10日下午消息，正在參加H3C渠道大會的H3C營銷總裁吳敬傳對新浪科技表示，微博、社交網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)從根本上改變了互聯(lián)網(wǎng)，數(shù)據(jù)中心正面臨著巨大的市場機會。在運營商層面，運營商一網(wǎng)建天下的時代也已經(jīng)過去，H3C將在數(shù)據(jù)中心和基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)承載方面尋找屬于H3C的機會。

　　用戶需求推動新的互聯(lián)網(wǎng)高峰

　　3月10日上午，吳敬傳以《贏以創(chuàng)新》為題做了主題演講。

　　“微博、社交網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)從根本上改變了互聯(lián)網(wǎng)，我們要以革新、創(chuàng)新的精神擁抱互聯(lián)網(wǎng)�！眳蔷磦鏖_門見山地說。

　　“互聯(lián)網(wǎng)新的高峰來自于用戶的需求，而用戶的需求已經(jīng)存在”，吳敬傳認(rèn)為，因為用戶需求不斷地改變和擴展，給互聯(lián)網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)提出了更高的要求。

　　“傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)開始受到挑戰(zhàn)，而在這個過程中，從物理服務(wù)器的互聯(lián)逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樘摂M服務(wù)器的互聯(lián)，大型數(shù)據(jù)中心的建立變得十分迫切和重要，而H3C的虛擬交換機產(chǎn)品正好適應(yīng)了這樣的發(fā)展需求�！眳蔷磦髡f，“技術(shù)的革新是演進(jìn)的過程，不可能靜靜地等待它的到來。”

　　據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，數(shù)據(jù)中心網(wǎng)絡(luò)市場占整體網(wǎng)絡(luò)市場的份額逐年在增長，2008年占2.5%，2009年占6%，而在2010年增長到20%，吳敬傳預(yù)測，未來幾年將會占到整個網(wǎng)絡(luò)市場的半壁江山。

　　而在云計算方面，吳敬傳認(rèn)為，未來云應(yīng)用需求將成為主流。云內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)、云間的網(wǎng)絡(luò)、云安全技術(shù)、云智能技術(shù)將成為云應(yīng)用的核心問題。而在這方面，H3C已經(jīng)開始發(fā)布了面向云應(yīng)用的S10500系列產(chǎn)品。在架構(gòu)、性能、虛擬化、多業(yè)務(wù)處理等方面均實現(xiàn)了重大突破，可廣泛應(yīng)用于園區(qū)網(wǎng)核心、城域網(wǎng)匯聚以及數(shù)據(jù)中心業(yè)務(wù)匯聚等多種場合，幫助用戶更好地實現(xiàn)云和終端用戶及設(shè)備之間連接。

　　與運營商合作有質(zhì)的改變

　　在運營商市場層面，吳敬傳稱，這些年來，H3C逐漸從幕后走向前臺，與運營商的合作有了質(zhì)的改變。她表示，過去運營商一網(wǎng)建天下的時代已經(jīng)過去了，而H3C會圍繞運營商“革命性需求”做準(zhǔn)備。

　　吳敬傳回憶道，“過去，我們是和華為一起，作為OEM的合作伙伴一起和運營商合作，現(xiàn)在H3C逐漸走向了前臺，得到了運營商的認(rèn)可。”

　　“在這幾年間，我們的戰(zhàn)略也在發(fā)生變化，2007、2008年的時候，運營商開始接觸H3C，我們從低端的WLAN、安全產(chǎn)品開始做，但用3-4年的時間，把一個低端的接入級產(chǎn)品做成了一個精品網(wǎng)絡(luò)，后來我們開始做核心路由、交換產(chǎn)品�！眳蔷磦髡f，“2009年以后，我們從布局運營商的高端價值市場，逐步參與到運營商城域網(wǎng)、廣域網(wǎng)的建設(shè)中來。”

　　面對不同客戶的不同需求，運營商也開始尋找差異化的服務(wù)提供，在這樣的條件下，運營商難以用過去的思維建設(shè)一個網(wǎng)絡(luò)滿足所有用戶的需求，企業(yè)“專網(wǎng)”的需求越來越大。

　　今年，2月16日，中國電信在北京正式宣布全面啟動“寬帶中國光網(wǎng)城市”工程。按照該工程建設(shè)目標(biāo)，中國電信計劃在3-5年內(nèi)使寬帶用戶的接入帶寬在目前2-4M的基礎(chǔ)上，躍升10倍以上，核心城市則實現(xiàn)20M到100M光纖入戶。

　　中國電信這樣的戰(zhàn)略啟動，在吳敬傳看來，是一種運營商“革命性需求”的體現(xiàn)，也預(yù)示著H3C的好機會。“在運營商的企業(yè)用戶市場，更高性價比技術(shù)解決方案將是運營商面臨的最大挑戰(zhàn)。”

　　繼續(xù)保持每個工作日2-3件專利的推出

　　翻閱H3C的公司介紹會發(fā)現(xiàn)，2010年H3C年銷售收入超過10億美元，在國內(nèi)31個省市和海外多個國家或地區(qū)設(shè)有分支機構(gòu)。目前公司有員工4800人，其中研發(fā)人員占55%。在中國的北京、杭州和深圳設(shè)有研發(fā)機構(gòu)，在北京和杭州設(shè)有可靠性試驗室以及產(chǎn)品鑒定測試中心， H3C承諾每年將銷售額的15%以上用于研發(fā)投入。

　　談到研發(fā)，吳敬傳說，“我們不怕檢驗，我們的產(chǎn)品能夠經(jīng)受住技術(shù)性能方面最嚴(yán)格的考驗�！�

　　截至2010年12月，H3C已申請專利超過3000件，其中發(fā)明專利占85%，在中國通信企業(yè)中位居前三�！斑@些專利都是H3C獨立申請的，平均每個工作日就有2-3件專利推出”，吳敬傳說。(宗秀倩)