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張春江和他的朋友們:通信行業(yè)生意經(jīng)
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發(fā)表于 2011-08-13 05:18:47  只看樓主 
2011年08月12日 16:32三聯(lián)生活周刊
  同學(xué)情
  翻開(kāi)北京郵電大學(xué)電信工程系7711班的通訊錄,張春江和宋世存都是同學(xué)中曾經(jīng)和現(xiàn)在的佼佼者。雖然宋世存交給母校的通訊地址是不知所以的北京安全通訊技術(shù)發(fā)展有限公司,可是熟悉電信行業(yè)的人都知道,他不僅是北郵恢復(fù)高考后第一屆載波班的班長(zhǎng),而且畢業(yè)之后不久就擔(dān)任了北郵校友、郵電部副部長(zhǎng)和后來(lái)的信息產(chǎn)業(yè)部部長(zhǎng)吳基傳的秘書(shū)。張春江的仕途也很順利,剛畢業(yè)3年就當(dāng)上了大連經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)郵電局副局長(zhǎng),后來(lái)又升任了大連郵電局副局長(zhǎng),1993年調(diào)入遼寧省郵電管理局任副局長(zhǎng),在沈陽(yáng)停留不到兩年,旋即調(diào)入北京郵電部任職。

張春江簡(jiǎn)歷
  宋世存的仕途在1991年就畫(huà)上了句號(hào)——因?yàn)樾孤秶?guó)家機(jī)密獲刑4年,出獄后從商。張春江卻在中國(guó)電信業(yè)的改組中風(fēng)生水起,1998年郵電部與電子工業(yè)部合并為信息產(chǎn)業(yè)部,2000年41歲的張春江出任信息產(chǎn)業(yè)部副部長(zhǎng),2003年離開(kāi)部委,出任由小網(wǎng)通和吉通合并的網(wǎng)通黨組書(shū)記、總經(jīng)理。2008年電信業(yè)再次重組,網(wǎng)通并入聯(lián)通,張春江調(diào)入中國(guó)移動(dòng)擔(dān)任黨組書(shū)記、副總裁。當(dāng)時(shí),1948年出生的中移動(dòng)一把手王建宙已臨60歲,外界普遍猜測(cè)張春江為接班而來(lái)。
  從大連到沈陽(yáng)再到北京,畢業(yè)30年,兩個(gè)老同學(xué)的交往從未間斷,在張春江買房子,兒子上學(xué),情人、母親看病這些人生大事里均可看到宋世存的身影。宋世存在給有關(guān)部門的證言里說(shuō),他多次跟張春江說(shuō)過(guò),只要張春江需要錢,就跟他說(shuō)。
  2003年春節(jié)前,宋世存到張春江家拜年,用報(bào)紙包了20萬(wàn)元人民幣,讓張春江過(guò)節(jié)花。2004年初,兩家關(guān)系更近一步,宋世存購(gòu)買了大興區(qū)龐各莊鎮(zhèn)麗水佳園小區(qū)A20、A26兩套相鄰的別墅,裝修并購(gòu)買家電,其中A20寫在了張春江的兒子張大川名下。張春江對(duì)這套總價(jià)332萬(wàn)多元的別墅只支付了48萬(wàn)元,其余都由宋世存承擔(dān)。為了防止調(diào)查,張春江和宋世存編造了一份張春江購(gòu)買別墅的出資證明,根據(jù)呈堂證供,這份出資記錄的大致內(nèi)容是:“除了第一筆48萬(wàn)元之外,2004年4月,張春江和母親關(guān)心同宋世存一起,在房產(chǎn)公司交納了房款120萬(wàn)元,又分兩次給宋世存現(xiàn)金人民幣25萬(wàn)元和30萬(wàn)元。2005年初,付給宋世存1.5萬(wàn)美元。”2005年張春江將別墅的戶主更名為母親關(guān)心,即便如此,這項(xiàng)贈(zèng)與交易也并不保險(xiǎn)。一年后,有關(guān)部門接到舉報(bào)對(duì)張春江在昌平區(qū)香堂村給母親購(gòu)買的小四合院房產(chǎn)進(jìn)行調(diào)查,張春江為避風(fēng)頭從大興區(qū)的別墅里搬了出來(lái),并讓秘書(shū)王傳寶找人把戶主更名為宋世存。之后,宋世存還給張春江50萬(wàn)元房款。
  張春江的妻子姬蓉也是北郵的大學(xué)同學(xué),去美國(guó)多年后又把兒子張大川也接走讀書(shū)。張春江跟宋世存聊天時(shí)談起兒子每年的學(xué)費(fèi)要幾萬(wàn)美元,聽(tīng)者有心的宋世存便主動(dòng)提出要幫助張春江解決學(xué)費(fèi)問(wèn)題。隨后,張春江的妻子姬蓉將其在美國(guó)的銀行賬戶信息給了宋世存,2006年4月,宋世存轉(zhuǎn)給姬蓉20萬(wàn)美元。
  2007年9月,張春江的情人在北京瑪麗醫(yī)院做手術(shù),張春江打電話給宋世存,要他帶2萬(wàn)塊錢到醫(yī)院。2009年,張春江的母親要來(lái)北京看病,宋世存聽(tīng)說(shuō)后要幫助解決一部分醫(yī)藥費(fèi),幾天后他從銀行取了10萬(wàn)塊錢,用報(bào)紙包好送到張春江家。
  生意經(jīng)
  張春江供述:“宋世存多次跟我說(shuō),他賺的錢兩個(gè)人老了一起花!边@樣的兄弟情除了老同學(xué)的感情基礎(chǔ),也由共同利益而維系。1994年宋世存出獄經(jīng)商,第一筆生意就找上了在遼寧省郵電管理局任副局長(zhǎng)的張春江。當(dāng)年6月,正逢移動(dòng)電話資費(fèi)第一次大幅度下調(diào)、“大哥大”降價(jià),人們的通訊設(shè)備從傳呼機(jī)開(kāi)始向手機(jī)過(guò)渡,手機(jī)成了當(dāng)年的緊俏貨。宋世存找到張春江幫忙聯(lián)系手機(jī)銷售業(yè)務(wù),張春江給當(dāng)時(shí)負(fù)責(zé)手機(jī)統(tǒng)購(gòu)統(tǒng)銷的郵電器材公司經(jīng)理周家廣打電話,要他給予關(guān)照,周家廣就從宋世存手里訂購(gòu)了2萬(wàn)部手機(jī),這第一桶金宋世存賺到人民幣100多萬(wàn)元。拿著這筆錢,宋世存注冊(cè)了北京銥鏑電訊技術(shù)發(fā)展有限責(zé)任公司,主營(yíng)除了電子通訊的技術(shù)開(kāi)發(fā)、服務(wù)、信息咨詢外,還銷售五金交電、機(jī)械電器設(shè)備等。
  2002年中國(guó)電信分拆,移動(dòng)業(yè)務(wù)被剝離出來(lái),固話業(yè)務(wù)的利潤(rùn)空間有限,中國(guó)電信和中國(guó)網(wǎng)通兩大固話運(yùn)營(yíng)商開(kāi)始力推從日本引入的無(wú)線固話技術(shù)小靈通。因?yàn)閮r(jià)格便宜,小靈通市場(chǎng)高速增長(zhǎng),2002年底,全國(guó)有300多個(gè)城市開(kāi)通了小靈通,覆蓋率達(dá)到50%以上。宋世存從這里看到了商機(jī),在香港注冊(cè)了公司,開(kāi)始了代銷UT斯達(dá)康的小靈通業(yè)務(wù)。但是這個(gè)生意也沒(méi)有做很長(zhǎng)時(shí)間,小靈通的市場(chǎng)迅速衰落。到結(jié)算時(shí),斯達(dá)康拖欠宋世存1000多萬(wàn)元提成款。當(dāng)時(shí),斯達(dá)康也陷入了困境,2005年財(cái)報(bào)全年虧損了4.62億美元,到了2006年依舊沒(méi)有好轉(zhuǎn),宋世存的欠款也沒(méi)有支付。他再次找到老同學(xué)張春江幫忙。張春江時(shí)任中國(guó)網(wǎng)通一把手,對(duì)斯達(dá)康公司的存亡有舉足輕重的地位。根據(jù)法庭提供的證據(jù),結(jié)果,中國(guó)網(wǎng)通2003到2007年從斯達(dá)康采購(gòu)了95億元人民幣的通信設(shè)備和通信終端。宋世存隨即約張春江和UT斯達(dá)康吳鷹吃飯,根據(jù)宋世存的證詞,在飯桌上張春江要吳鷹歸還欠款。吃飯后不久,2006年2月,UT斯達(dá)康往宋世存的力晉公司在香港的賬戶里匯了83萬(wàn)多美元。
  宋世存和張春江的密切關(guān)系也成了宋世存很好的生意招牌。2007年北京一家公司的董事長(zhǎng)陳升想與中國(guó)網(wǎng)通合作,在天津開(kāi)發(fā)區(qū)建IT外包業(yè)務(wù)基地,通過(guò)中間人徐長(zhǎng)軍找到宋世存,希望能跟他合作共同賺錢。陳升和徐長(zhǎng)軍在提供的證詞里承認(rèn),找宋世存合伙是因?yàn)樗c張春江的同學(xué)關(guān)系。張春江由此專門主持召開(kāi)了一次關(guān)于IT外包業(yè)務(wù)的會(huì)議,邀請(qǐng)宋世存、陳升和徐長(zhǎng)軍參加,在會(huì)上同意了這個(gè)合作,后來(lái)因?yàn)樘旖虻脑,這項(xiàng)生意沒(méi)談成。保險(xiǎn)代理人也找宋世存幫忙。2007年,唐在峪想代理中國(guó)網(wǎng)通傳輸線纜的統(tǒng)保業(yè)務(wù),又找到宋世存合作,稱如果業(yè)務(wù)成功宋世存可以拿提成。張春江又主持相關(guān)部門開(kāi)會(huì),表示支持做傳輸線纜的保險(xiǎn)業(yè)務(wù),但是后來(lái)雙方存在分歧,業(yè)務(wù)也沒(méi)做成。
  除了電信業(yè)務(wù)本身,宋世存也圍繞著網(wǎng)通、移動(dòng)公司的各項(xiàng)枝蔓尋找商機(jī)、拿傭金。給香港新世界發(fā)展有限公司聯(lián)系收購(gòu)中國(guó)網(wǎng)通公司酒店的項(xiàng)目,也幫商人王衛(wèi)紅聯(lián)系中國(guó)移動(dòng)四川公司辦公樓的工程,每次搭橋都由張春江出面打招呼,雖然后來(lái)因?yàn)楦鞣N原因都沒(méi)談成,但是,宋世存在張春江面前說(shuō)話有效果業(yè)界許多人都清楚。
  權(quán)力尋租
  除了老同學(xué)宋世存,大連時(shí)期就結(jié)識(shí)的老朋友張銳夫婦也搭著張春江權(quán)力的便車。2004年中國(guó)網(wǎng)通公司就廣告創(chuàng)意進(jìn)行招標(biāo),并在采納創(chuàng)意的同時(shí)也將由中標(biāo)公司承擔(dān)中國(guó)網(wǎng)通的企業(yè)形象和產(chǎn)品宣傳。張銳的妻子楊蕊寧經(jīng)營(yíng)的陽(yáng)光加信廣告公司也參與了招標(biāo)。根據(jù)楊蕊寧提供的證言,她首先征求了張春江的意見(jiàn),張春江要她在廣告創(chuàng)意里突出“老”和“寬”,隨后,楊蕊寧把這個(gè)提示告訴了公司經(jīng)理莊厲。為了確保中標(biāo),在公開(kāi)招標(biāo)前,楊蕊寧又拿著公司備選的幾條廣告詞找張春江征求意見(jiàn),張春江私下選中了“中國(guó)網(wǎng),寬天下”這條廣告語(yǔ)。
  經(jīng)過(guò)評(píng)選,中國(guó)網(wǎng)通公司品牌宣傳評(píng)估小組選定了楊蕊寧的陽(yáng)光加信公司和另一家廣告公司作為最后的候選公司。2004年三四月份的總裁辦公會(huì)上,品牌宣傳小組匯報(bào)了招標(biāo)過(guò)程,并演示了兩家公司的廣告創(chuàng)意。張春江說(shuō),“中國(guó)網(wǎng),寬天下”的廣告創(chuàng)意不錯(cuò),決定選陽(yáng)光加信公司作為企業(yè)形象宣傳代理。品牌評(píng)標(biāo)小組成員的證詞說(shuō):“因?yàn)閺埓航强偨?jīng)理,對(duì)選擇哪個(gè)廣告公司有決定權(quán),其他人沒(méi)有提出異議!  
  “中國(guó)網(wǎng),寬天下”的廣告詞隨著中國(guó)網(wǎng)通密集的廣告投放而家喻戶曉,它成為當(dāng)年中國(guó)廣告業(yè)的成功案例,還獲得了“2004中國(guó)國(guó)際形象片展”大賽銀獎(jiǎng)和2004年中國(guó)廣告節(jié)銅獎(jiǎng)。贏得網(wǎng)通企業(yè)形象的全權(quán)代理,除了給陽(yáng)光加信公司帶來(lái)巨大的聲譽(yù),讓這家公司在業(yè)界聲名鵲起外,也有巨大的經(jīng)濟(jì)利益。根據(jù)楊蕊寧的證詞,中標(biāo)后廣告代理費(fèi)為2億元人民幣左右,公司利潤(rùn)在幾千萬(wàn)元。
  投桃報(bào)李,張、楊夫婦由此對(duì)張春江也相當(dāng)慷慨。中標(biāo)當(dāng)年的夏天,張春江的妻子姬蓉帶著兒子張大川從美國(guó)回到北京,張春江向張銳借了一輛豐田佳美轎車供妻子使用,張銳把這輛車過(guò)戶到姬蓉名下。當(dāng)年底,張春江將20萬(wàn)元車款付給張銳。當(dāng)時(shí),張銳公司的員工租住著張春江在知春里的房子。2007年春節(jié),張銳以折抵房租的形式把車款退給了張春江。但是根據(jù)楊蕊寧的證詞,他們此后每年依舊付張春江房租,張春江也照樣收下,再也沒(méi)提車款抵房租的事情。
  2008年10月,張春江同妻子姬蓉離婚,向宋世存借了250萬(wàn)元給姬蓉買房子。張銳提供的證詞說(shuō),宋世存經(jīng)常打著張春江的旗號(hào)做生意,由此他向張春江提出,找宋世存借錢影響不好,可以由他來(lái)解決。張春江同意了這個(gè)建議。這之后,張銳從妻子楊蕊寧那里要了50萬(wàn)元,在跟張春江吃飯時(shí),放到了張春江汽車的后備廂里。又從北京威信泰克技術(shù)有限公司支取了200萬(wàn)元分紅裝進(jìn)一個(gè)黑色拉桿箱,由妻子楊蕊寧送給張春江。這筆錢并不算借,根據(jù)張春江的供詞,因?yàn)樗o張氏夫婦提供過(guò)幫助,借只是一個(gè)托詞。因?yàn)榘凑账奶幨嘛L(fēng)格,如果借錢一定會(huì)給張銳借條的。這筆分兩次行賄的錢,張春江把第一次的50萬(wàn)元用來(lái)還給老同學(xué)宋世存,然后又拿出10萬(wàn)元與自己拼湊的39萬(wàn)元一起給了前妻姬蓉,后來(lái)又取出了30萬(wàn)元還給另一個(gè)朋友張寶勝。
  2009年12月,老同學(xué)宋世存被有關(guān)部門帶走調(diào)查,與宋世存有金錢和房產(chǎn)來(lái)往的張春江感到不安,將張銳裝錢的箱子和所剩的160萬(wàn)元現(xiàn)金退還。楊蕊寧隨后找到姬蓉,要姬蓉告訴張春江,就說(shuō)錢是借的。但是,開(kāi)脫責(zé)任的說(shuō)辭并沒(méi)有效果。2009年12月25日,張春江被中紀(jì)委雙規(guī)。
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