2011年08月16日 17:13新浪科技
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工信部電信研究院研究員丁道勤和高級(jí)項(xiàng)目經(jīng)理牛丹陽(yáng)
　　新浪科技訊 8月16日下午消息，工信部電信研究院研究員丁道勤(微博)和高級(jí)項(xiàng)目經(jīng)理牛丹陽(yáng)在做客新浪訪談間時(shí)表示，校園用戶已經(jīng)占現(xiàn)網(wǎng)用戶的10%以上，在規(guī)范運(yùn)營(yíng)商在校園競(jìng)爭(zhēng)方面，要防止運(yùn)營(yíng)商的排他性競(jìng)爭(zhēng)和低價(jià)傾銷。

　　今年7月，工信部為了規(guī)范運(yùn)營(yíng)商在校園市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，出臺(tái)了《關(guān)于規(guī)范基礎(chǔ)電信運(yùn)營(yíng)企業(yè)校園電信業(yè)務(wù)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)行為的意見》，對(duì)于運(yùn)營(yíng)商搶占校園市場(chǎng)的動(dòng)因，牛丹陽(yáng)認(rèn)為，校園用戶已經(jīng)占現(xiàn)網(wǎng)用戶的10%以上，已經(jīng)初具規(guī)模。根據(jù)工信部電信研究院的調(diào)研數(shù)據(jù)，一個(gè)大學(xué)生的通話量高出普通用戶15個(gè)百分點(diǎn)。上網(wǎng)流量是普通用戶的1.5-2倍。

　　在3G時(shí)代，“大學(xué)生生活在一起，是一個(gè)群聚的生活特點(diǎn)，轉(zhuǎn)播力非常強(qiáng)。更重要的是從數(shù)據(jù)上看，他們手機(jī)上網(wǎng)的習(xí)慣遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于普通人，可以說在他們身上發(fā)展移動(dòng)互聯(lián)業(yè)務(wù)是一個(gè)最好的市場(chǎng)�！迸５り�(yáng)說。

　　根據(jù)工信部的要求，運(yùn)營(yíng)商在開展校園營(yíng)銷時(shí)不得與學(xué)校簽訂排他性協(xié)議或者是在錄取通知書中夾寄手機(jī)卡。而對(duì)于今年許多學(xué)校依然夾寄手機(jī)卡的行為，丁道勤認(rèn)為，“很多運(yùn)營(yíng)商通過跟學(xué)校的合作，學(xué)生的選擇權(quán)沒有那么明顯，不是一下子能徹底解決這個(gè)問題，可能還有一個(gè)過程�！�

　　而對(duì)于運(yùn)營(yíng)商之間的競(jìng)爭(zhēng)，牛丹陽(yáng)認(rèn)為，“一定要避免低于成本價(jià)的低價(jià)傾銷，同時(shí)要保護(hù)學(xué)生群體的利益，避免不公正條約的簽定。比如在用戶不知情的情況下就喪失了選擇的自由權(quán)�！�

　　中國(guó)聯(lián)通和中國(guó)電信分別推出了校園品牌“沃派”和“天翼i特”，牛丹陽(yáng)認(rèn)為，此舉“能夠避免非常單純的價(jià)格戰(zhàn)，可以在品牌的基礎(chǔ)上倡導(dǎo)他們?cè)诋a(chǎn)品上做差異，服務(wù)上做差異，利用自己非常鮮明的品牌特色去吸引不同的校園用戶。”

　　“在校園市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不光是投入高額的營(yíng)銷費(fèi)用，跟學(xué)校綁定，采取正當(dāng)或者不正當(dāng)?shù)氖侄为?dú)家壟斷校園市場(chǎng)，從原先的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，推出不同的品牌，基于不同的用戶群體的細(xì)分，還有可能基于它自身品牌或者自身的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)、資源、用戶規(guī)模進(jìn)行差異化的競(jìng)爭(zhēng)，從原先的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)到產(chǎn)品、服務(wù)的創(chuàng)新�！倍〉狼谡f。(秀倩)

　　以下是訪談實(shí)錄：

　　新浪科技：各位網(wǎng)友大家好，很高興又和大家見面了，我是新浪科技頻道的宗秀倩。眼下正值八月，再過不久很多考上大學(xué)的新生就要入學(xué)了，很多學(xué)生都會(huì)換手機(jī)卡、換手機(jī)，運(yùn)營(yíng)商也會(huì)在校園市場(chǎng)進(jìn)行新一輪的爭(zhēng)奪。今天我們邀請(qǐng)兩位專家，一起來討論一下運(yùn)營(yíng)商在校園市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的話題。兩位專家都來自工信部電信研究院，一位是丁道勤老師，一位是牛丹陽(yáng)老師。兩位老師先和網(wǎng)友打個(gè)招呼。

　　牛丹陽(yáng)：大家好！我是牛丹陽(yáng)。

　　丁道勤：大家好！我是丁道勤。

　　新浪科技：在過去幾年運(yùn)營(yíng)商在校園市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)特別激烈，而且促銷手段五花八門，但是前不久工信部為了規(guī)范運(yùn)營(yíng)商在校園市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，也出臺(tái)了一個(gè)意見，這個(gè)意見是《關(guān)于規(guī)范基礎(chǔ)電信運(yùn)營(yíng)企業(yè)校園電信業(yè)務(wù)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)行為的意見》，要求運(yùn)營(yíng)商在開展校園營(yíng)銷時(shí)不得與學(xué)校簽訂排他性協(xié)議，或者是在錄取通知書中夾寄手機(jī)卡。工信部制定這個(gè)指導(dǎo)意見的初衷是什么呢？

　　丁道勤：校園市場(chǎng)應(yīng)該是電信運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)的一個(gè)延續(xù)，校園市場(chǎng)有它比較特殊的地方，一個(gè)是潛在的用戶群體，高端用戶的孵化器，對(duì)運(yùn)營(yíng)商的忠誠(chéng)度比較高。近年來，在有些地方出現(xiàn)了一些不正當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)，損害消費(fèi)者合法權(quán)益的行為，甚至有些地方出現(xiàn)惡性事件，發(fā)生了侵犯用戶人身安全的一些惡性事件。這里面對(duì)電信行業(yè)的形象和聲譽(yù)造成了很不好的影響，而且也降低了電信業(yè)的價(jià)值，因?yàn)橐恍┩�質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)促使運(yùn)營(yíng)商不斷投入營(yíng)銷費(fèi)用搶奪用戶，整體對(duì)電信行業(yè)的價(jià)值是有一定的降低。所以，為了規(guī)范校園市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，規(guī)范他們的行為，保護(hù)用戶的合法權(quán)益，維護(hù)電信行業(yè)的良好形象，工信部在充分調(diào)研的基礎(chǔ)上，在6月份出臺(tái)了《意見》，特別是在9月1號(hào)之前，因?yàn)樾�園市場(chǎng)季節(jié)性比較強(qiáng)，在這個(gè)之前，通知各個(gè)地方的通信管理局進(jìn)行駐點(diǎn)巡查，對(duì)運(yùn)營(yíng)商在校園市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，防止突發(fā)事件的發(fā)生，起到很好的作用。

　　新浪科技：牛老師，為什么運(yùn)營(yíng)商一定要死盯著校園市場(chǎng)？

　　牛丹陽(yáng)：我可以從市場(chǎng)方面談?wù)勑�園市場(chǎng)的特點(diǎn)。它有幾個(gè)特點(diǎn)，它本來就是運(yùn)營(yíng)商的一個(gè)戰(zhàn)略重地。到了3G時(shí)代，重要性就會(huì)更為凸現(xiàn)。

　　新浪科技：你為什么強(qiáng)調(diào)3G時(shí)代？

　　牛丹陽(yáng)：分別看一下它的特點(diǎn)。第一，校園市場(chǎng)是有規(guī)模的。據(jù)統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)，2010年僅大學(xué)生、大專及以上的學(xué)生就有2400多萬，初高中生，再加上中等教育，達(dá)到了9900萬，這個(gè)數(shù)字是一個(gè)什么概念呢？已經(jīng)是現(xiàn)網(wǎng)用戶的10%以上了，確實(shí)是規(guī)模非常大的市場(chǎng)。

　　第二個(gè)特點(diǎn)，這個(gè)市場(chǎng)非常有價(jià)值。根據(jù)我們對(duì)局部市場(chǎng)的一些市場(chǎng)調(diào)查，一線數(shù)據(jù)，舉個(gè)例子，一個(gè)大學(xué)生的通話量高于普通用戶15個(gè)百分點(diǎn)左右。初高中生的特點(diǎn)就更明顯了。

　　新浪科技：煲電話粥？

　　牛丹陽(yáng)：不光煲電話粥，更顯著的特點(diǎn)是上網(wǎng)流量更為驚人，是普通用戶的1.5倍甚至2倍，很有價(jià)值。

　　第三，它的成長(zhǎng)性。它要在校園市場(chǎng)能夠形成對(duì)一個(gè)品牌的認(rèn)知或者忠誠(chéng)，將來它出了校園之后會(huì)對(duì)這個(gè)品牌有更大的貢獻(xiàn)。

　　第四，回答你剛才的問題，為什么3G時(shí)代更重要？這些學(xué)生用戶極具移動(dòng)互聯(lián)性。為什么這么說？基本上移動(dòng)互聯(lián)業(yè)務(wù)，學(xué)生在這個(gè)業(yè)務(wù)發(fā)展中，承擔(dān)了體驗(yàn)者、傳播者甚至領(lǐng)導(dǎo)者的角色。比如說微博也好，SNS也好，咱們用的最多，而且他們都生活在一起，是一個(gè)群聚的生活特點(diǎn)，轉(zhuǎn)播力非常強(qiáng)。更重要的是我們從數(shù)據(jù)上看，他們手機(jī)上網(wǎng)的習(xí)慣遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于普通人，可以說在他們身上發(fā)展移動(dòng)互聯(lián)業(yè)務(wù)是一個(gè)最好的市場(chǎng)，這也能看出來為什么大家都非常關(guān)注這一塊。

　　新浪科技：我理解了，所以是運(yùn)營(yíng)商會(huì)在這個(gè)市場(chǎng)上一定要下狠勁。但是丁老師，你們做了那么多的研究，幫助工信部一塊兒完成這個(gè)意見，但是并不是特別奏效，我不知道你有沒有注意到。像很多學(xué)校依然會(huì)寄手機(jī)卡，而且甚至不是一張兩張，甚至他的錄取通知書底下也會(huì)蓋一個(gè)動(dòng)感地帶的印記。工信部有沒有一些應(yīng)對(duì)的舉措？會(huì)不會(huì)完善這個(gè)指導(dǎo)意見，讓它更加具有約束力呢？

　　丁道勤：對(duì)，你說的可能部分地區(qū)還存在這個(gè)問題，具體情況我不太了解。但是就我們自己的跟蹤，在這個(gè)意見出臺(tái)之后，運(yùn)營(yíng)商還有各個(gè)通信管理局去跟三大運(yùn)營(yíng)商宣貫之前，可能有些學(xué)校跟運(yùn)營(yíng)商簽定合同，有些延續(xù)，不是出臺(tái)通知把原先的合同就廢除了。

　　新浪科技：不能戛然而止。

　　丁道勤：可能有一個(gè)過程。而且校園市場(chǎng)確實(shí)剛才牛老師也說了，它的特性比較明顯，因?yàn)樾�園市場(chǎng)有兩個(gè)用戶，一個(gè)是學(xué)校的用戶，一個(gè)是學(xué)生用戶。有很多都是通過跟學(xué)校的合作，學(xué)生的選擇權(quán)沒有那么明顯，不是一下子能徹底解決這個(gè)問題，可能還有一個(gè)過程。但是工信部的態(tài)度是很明確的，一定要禁止通知書夾帶手機(jī)卡的行為。這個(gè)態(tài)度很明確，有些地方可能存在差異，而且對(duì)政策的理解度，還有各個(gè)地方的通信管理局的執(zhí)法力度，等等都需要一定的加強(qiáng)。

　　另外還有一個(gè)特別重要的一點(diǎn)，需要教育部門來進(jìn)行一定的配合或者是進(jìn)行合作，在江蘇很明確，江蘇通信管理局跟江蘇教育廳聯(lián)合發(fā)了一個(gè)文件，對(duì)校園市場(chǎng)惡性競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)行規(guī)范，還是取得了很好的效果。

　　新浪科技：是不是當(dāng)時(shí)是工信部和教育部如果聯(lián)合下發(fā)會(huì)更好？

　　丁道勤：工信部在這一塊態(tài)度比較明確，對(duì)學(xué)校的規(guī)范這一塊需要教育部門或者當(dāng)?shù)氐慕逃�行政主管部門配合，效果會(huì)更明顯。

　　新浪科技：還是需要一個(gè)延續(xù)的過程。

　　丁道勤：對(duì)。

　　新浪科技：上有政策，下有對(duì)策，運(yùn)營(yíng)商也不傻，他也會(huì)出臺(tái)一些舉措，變相地去捆綁學(xué)生用戶。前不久北京移動(dòng)預(yù)存4800塊錢的話費(fèi)送你iPad，需要承諾是每個(gè)月100元的話費(fèi)，那就相當(dāng)于每個(gè)學(xué)生至少捆綁四年，這種情況我們應(yīng)該怎么辦？

　　牛丹陽(yáng)：這個(gè)問題我們從幾個(gè)角度來看，首先對(duì)于這個(gè)捆綁其實(shí)我們都知道每年運(yùn)營(yíng)商在校園市場(chǎng)上有非常重的指標(biāo)，當(dāng)有一些原來的競(jìng)爭(zhēng)手段被禁止的時(shí)候，確實(shí)會(huì)出現(xiàn)一些其它的競(jìng)爭(zhēng)手段。運(yùn)營(yíng)商的競(jìng)爭(zhēng)手段非常多樣化，捆綁也是非常多樣的，我們一般會(huì)包括顯性捆綁，還有像隱性捆綁。顯性的舉個(gè)例子，比如時(shí)長(zhǎng)上的捆綁，像你剛才說的iPad贈(zèng)送之后需要綁幾年時(shí)間。隱性的，比如像終端的捆綁，交叉營(yíng)銷。如果你買我的手機(jī)號(hào)，你用我的寬帶就會(huì)更便宜，或者速率比別人更高，這是一種。還有一種比如說另外已經(jīng)捆綁，是客戶性質(zhì)的捆綁，利用這個(gè)圈子的關(guān)系，如果所有的同學(xué)都用一種短號(hào)，我肯定也更傾向于買這個(gè)運(yùn)營(yíng)商的手機(jī)號(hào)碼。

　　對(duì)于學(xué)生來說這是有利有弊的，利在于他確實(shí)能夠享受到高于市場(chǎng)上更好的優(yōu)惠或者說便捷。但是弊端也是明顯的，其實(shí)他自由選擇權(quán)上是受到了一定的壓縮。對(duì)于在政策方面或者監(jiān)管方面，其實(shí)要把握兩點(diǎn)。第一，一定要吃透各種類型的捆綁，一定要避免低于成本價(jià)的低價(jià)傾銷，這是要避免的。第二，有一個(gè)中心思想是要保護(hù)學(xué)生群體的利益，避免不公正條約的簽定。比如在用戶不知情的情況下就喪失了選擇的自由權(quán)，這種情況要避免。

　　新浪科技：我補(bǔ)充一個(gè)問題，剛才牛老師說的用戶不知情，比如我是一個(gè)大學(xué)生，我考上了大學(xué)，之前高校已經(jīng)和運(yùn)營(yíng)商簽定協(xié)議，我是一個(gè)學(xué)生，我之前沒有說一定是這個(gè)學(xué)校的學(xué)生，你怎么讓我有知情權(quán)呢？我是到了學(xué)校才知道，怎么保障學(xué)生這種權(quán)益呢？

　　丁道勤：學(xué)生可以到開學(xué)后退掉這個(gè)號(hào)碼。

　　新浪科技：但是有一個(gè)問題，如果我的同學(xué)全都用的動(dòng)感地帶，我自己去用聯(lián)通沃，我可能就被同學(xué)孤立了。

　　丁道勤：這個(gè)還要區(qū)分于合法的營(yíng)銷、商業(yè)營(yíng)銷。工信部的態(tài)度比較明確，特別是排他性協(xié)議這一塊是非常明令禁止的，不管是隱性還是明面，我們都要禁止這種行為。

　　剛才你說到iPad，還有動(dòng)感地帶的情況，他可能有一個(gè)商業(yè)策略的問題，可能不光是學(xué)生用戶，就像以前聯(lián)通的iPhone合約一樣，也有合理的商業(yè)策略，你也可以自主選擇，也不是說要強(qiáng)迫你，排除你只能用我這個(gè)卡才能進(jìn)圖書館或者進(jìn)食堂，或者只有讓我的號(hào)收到學(xué)校的通知，這是很不合理的。

　　新浪科技：不禁止同時(shí)幾家競(jìng)爭(zhēng)，但是禁止排他性的競(jìng)爭(zhēng)。

　　丁道勤：對(duì)，大家都可以進(jìn)來開展，可能你有你的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，你有你用戶規(guī)模的優(yōu)勢(shì)，或者你有移動(dòng)其它的優(yōu)勢(shì)，你可以多進(jìn)來，但是不能說一家進(jìn)來其它不讓進(jìn)來。

　　新浪科技：但是之前有一些學(xué)校就已經(jīng)和比如某一個(gè)運(yùn)營(yíng)商，像電信的翼機(jī)通，學(xué)生使用這個(gè)手機(jī)去圖書館、食堂都會(huì)用這個(gè)手機(jī)。這種情況應(yīng)該算是咱們說的排他性的合作吧？

　　丁道勤：有些東西還得歷史地來看這個(gè)問題，可能有些學(xué)校跟運(yùn)營(yíng)商有些合作，就您說的這個(gè)情況，我們調(diào)研，有些人反映這些情況，但是我們問他，他說是可以選擇，你平時(shí)自己的卡可以使用，你不綁定這個(gè)食堂卡也可以使用。一個(gè)卡可以更方便，選擇更多一點(diǎn)。但是并不是不綁定就用不了。

　　新浪科技：不能說完全說有就是什么都好，沒有就什么都不行。

　　丁道勤：對(duì)，不能有排他性的這種情況，這是工信部明令禁止的。

　　新浪科技：比如8月份聯(lián)通先推出沃派，36的月租費(fèi)套餐，不知道怎么回事，電信也來了一個(gè)天翼i特，像移動(dòng)之前的動(dòng)感地帶，三家運(yùn)營(yíng)商在校園品牌上已經(jīng)齊聚了。應(yīng)該推出這樣一個(gè)品牌嗎？你覺得3G時(shí)代到了，我們非得專門去規(guī)劃品牌，去做校園的競(jìng)爭(zhēng)嗎？

　　牛丹陽(yáng)：我們先從學(xué)生的角度來看，對(duì)學(xué)生來說其實(shí)是一件好事。

　　新浪科技：為什么？

　　牛丹陽(yáng)：因?yàn)槲覀兌贾�道品牌是建立在差異化的基礎(chǔ)上，通過這種品牌的構(gòu)建，學(xué)生通過品牌宣傳就更容易了解各個(gè)運(yùn)營(yíng)商自己產(chǎn)品的特點(diǎn)、業(yè)務(wù)的特點(diǎn)，更容易做自己的選擇，挑選哪樣的業(yè)務(wù)是更適合我自己。我們理論上常說“品牌是可以降低用戶的交易成本”，就是這個(gè)道理，這是從學(xué)生來說。

　　我們?cè)賮砜催\(yùn)營(yíng)商，其實(shí)品牌的差異化就已經(jīng)初步顯現(xiàn)了。動(dòng)感地帶是2G時(shí)代非常成功的一個(gè)品牌，它的目標(biāo)群體是12-25歲的年輕人，目前這個(gè)品牌內(nèi)也自成體系，曾經(jīng)有比如短信卡、音樂卡，今年可能會(huì)主要推網(wǎng)聊卡，還有像WLAN，還有像飛信、移動(dòng)微博，今年是它的工作重點(diǎn)。它現(xiàn)在面臨的問題是品牌再創(chuàng)新的問題，這是動(dòng)感的特點(diǎn)。

　　沃派，我們可以從它的套餐上看到它的特點(diǎn)是什么呢？它利用自己的技術(shù)優(yōu)勢(shì)還有3G的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，通過一些簡(jiǎn)潔的資費(fèi)滿足上網(wǎng)需求非常大的人，它的目標(biāo)也非常明確。

　　天翼i特主要是針對(duì)90后，品牌個(gè)性比較自我、張揚(yáng)，而且是跟新浪合作，好像還跟人人網(wǎng)合作，主要是滿足目標(biāo)用戶的社交需求。

　　你從這樣的一個(gè)舉措上就可以看到，其實(shí)三種品牌的差異就已經(jīng)初步顯現(xiàn)了。

　　這個(gè)事情從監(jiān)管部門的角度來看，確實(shí)能夠避免非常單純的價(jià)格戰(zhàn)，可以在品牌的基礎(chǔ)上倡導(dǎo)他們?cè)诋a(chǎn)品上做差異，服務(wù)上做差異，利用自己非常鮮明的品牌特色去吸引不同的校園用戶。從這個(gè)角度看也是一個(gè)好事。

　　新浪科技：你覺得是一個(gè)好事？

　　丁道勤：牛老師剛才說的很對(duì)，也是工信部作為監(jiān)管部門希望達(dá)到的，在校園市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不光是投入高額的營(yíng)銷費(fèi)用，跟學(xué)校綁定，采取正當(dāng)或者不正當(dāng)?shù)氖侄为?dú)家壟斷校園市場(chǎng)，從原先的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，推出不同的品牌，基于不同的用戶群體的細(xì)分，還有可能基于它自身品牌或者自身的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)、資源、用戶規(guī)模，這一塊進(jìn)行差異化的競(jìng)爭(zhēng)，從原先的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)到產(chǎn)品、服務(wù)的創(chuàng)新。這是工信部出臺(tái)意見通知希望達(dá)到的。

　　新浪科技：是不是也相當(dāng)于運(yùn)營(yíng)商的營(yíng)銷手段提升了，不再是低品質(zhì)，稍微提高了一個(gè)層次。

　　牛丹陽(yáng)：對(duì)，是從非常粗放的單純的營(yíng)銷成本的投入轉(zhuǎn)向更為精細(xì)化的，會(huì)在產(chǎn)品上下工夫，在服務(wù)上下工夫，在傳播上下工夫，會(huì)在各個(gè)方面，根據(jù)品牌的理念為基礎(chǔ)打造自己的差異化。

　　新浪科技：還有一個(gè)問題，比如現(xiàn)在對(duì)校園用戶挺有優(yōu)惠的，對(duì)社會(huì)用戶，比如剛剛走出校園的這些人，可能會(huì)延續(xù)，比如我原來用動(dòng)感地帶，我也會(huì)用動(dòng)感地帶，但是比如說有一些人，他的收入水平還不是那么高，比如剛畢業(yè)的大學(xué)生，但是他又享受原來在校園的優(yōu)惠享受不到了。從學(xué)生用戶到商業(yè)群體之間有一個(gè)斷層。

　　丁道勤：這是存在的，這可能是三大運(yùn)營(yíng)商發(fā)現(xiàn)的一個(gè)藍(lán)海，他可以再發(fā)展您剛才說的這個(gè)群體，可以再采取針對(duì)性的營(yíng)銷，再補(bǔ)上來這一塊，是三大運(yùn)營(yíng)商可能大有作為的一個(gè)領(lǐng)域。

　　新浪科技：比如像動(dòng)感地帶未來可能轉(zhuǎn)向全球通，中間可能會(huì)有一兩年的過渡。

　　牛丹陽(yáng)：我同意丁老師的說法。曾經(jīng)我們也做過類似的研究。

　　新浪科技：你們已經(jīng)注意到這個(gè)群體了？

　　牛丹陽(yáng)：對(duì)，我們當(dāng)時(shí)起的名字叫“80新貴”還是“85新貴”，他可能畢業(yè)了，但是達(dá)到全球通的層次還不夠，但是如果再把他放到校園，他也不是那樣的群體了。

　　新浪科技：而且你根本就享受不到，我是想繼續(xù)延續(xù)原來的低資費(fèi)，但是我已經(jīng)不是校園用戶，我的WLAN之類都享受不到。

　　牛丹陽(yáng)：他走出校園一定會(huì)有不一樣的需求，這個(gè)不一樣的需求，如果這個(gè)群體足夠大，至少可能出一個(gè)子套餐，再大一點(diǎn)可能是子品牌系列，所以當(dāng)時(shí)我們就提出比如發(fā)展得比較好，但是又達(dá)不到全球通，可能是什么什么新貴，以年齡命名的，有這么一種細(xì)分市場(chǎng)的出現(xiàn)。

　　新浪科技：未來比如咱們以中國(guó)移動(dòng)為例，因?yàn)橹挥兴�的品牌是比較完整的，神州行、動(dòng)感地帶和全球通。未來是不是在三個(gè)品牌之下，如果中國(guó)移動(dòng)想去延續(xù)的話，也會(huì)延伸一些子品牌？會(huì)不會(huì)有這種可能？

　　牛丹陽(yáng)：我們當(dāng)時(shí)是預(yù)測(cè)有兩種方向，一種就是在三大品牌之下會(huì)細(xì)化市場(chǎng)，會(huì)細(xì)化一些子品牌，這是一種方向。但其實(shí)還有一種方向不能排除，在國(guó)外也有一種趨勢(shì)，會(huì)出現(xiàn)更多有可能是產(chǎn)品品牌，因?yàn)橹�前都是客戶品牌，可能某種業(yè)務(wù)大家用得特別好，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代，經(jīng)�？赡芤庀氩坏綍�(huì)出現(xiàn)一些新的業(yè)務(wù)，也可能會(huì)出現(xiàn)一些業(yè)務(wù)品牌。

　　新浪科技：比如說3G特別好，我們可以專門針對(duì)3G做一個(gè)品牌。

　　牛丹陽(yáng)：或者是3G下有一些什么樣特別好的業(yè)務(wù)。

　　新浪科技：假如說視頻。

　　丁道勤：剛才你說沃派或者其它，通過跟人人網(wǎng)、微博結(jié)合，進(jìn)行商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。

　　新浪科技：如果現(xiàn)在沒有出現(xiàn)，會(huì)不會(huì)說它現(xiàn)在的業(yè)務(wù)發(fā)展還不夠成熟？

　　牛丹陽(yáng)：有幾個(gè)原因，可能它的規(guī)模不夠，還不足以以一個(gè)品牌的形式或者一個(gè)新套餐的形式分化出來，這可能是一個(gè)原因之一。

　　新浪科技：現(xiàn)在3G三家運(yùn)營(yíng)商發(fā)展的都還一般，只能說現(xiàn)在剛剛開始起跑，還沒有到加速的狀態(tài)。

　　丁道勤：3G的用戶增長(zhǎng)還是比較可觀的，各個(gè)運(yùn)營(yíng)商都開始推出不同的品牌，競(jìng)爭(zhēng)朝著比較良好形勢(shì)發(fā)展的勢(shì)頭。

　　新浪科技：因?yàn)槲抑�前也有過想法，為什么選擇在這個(gè)時(shí)候運(yùn)營(yíng)商紛紛推出了針對(duì)校園的品牌，可能他覺得我的力量已經(jīng)足夠了，可能這個(gè)時(shí)候推出比以前更合適一些了。

　　丁道勤：我不知道牛老師怎么考慮，校園市場(chǎng)有它的季節(jié)性，而且很多東西的示范效應(yīng)比較明顯。一個(gè)東西做得比較好，其它地區(qū)或者其它運(yùn)營(yíng)商會(huì)模仿或者跟著來做，而且這種季節(jié)性比較明顯，可能在9月1號(hào)入學(xué)之前推出這種品牌，得到回應(yīng)或者是反響可能更好一些。

　　新浪科技：也是有策略上的考慮。

　　丁道勤：對(duì)。

　　牛丹陽(yáng)：而且一般從規(guī)律上說，年輕用戶或者校園用戶往往是最新能夠分化出來品牌，當(dāng)初動(dòng)感也是最新分化出來的一個(gè)品牌，最后慢慢全球通就開始我們稱之為業(yè)務(wù)品牌，全球都能通，都能打電話，有這個(gè)意思在里邊。動(dòng)感就定位為年輕人之后，才逐步把全球通的形象塑造成非常成功的高端人士，演化成典型的客戶品牌。

　　新浪科技：原來是這樣的，可能運(yùn)營(yíng)商也會(huì)根據(jù)推出一個(gè)什么事情做出調(diào)整，不可能一開始全球通就是定位什么樣的，動(dòng)感地帶是什么樣的，都是在摸索中。可以想見，比如說沃派？？天翼i特也會(huì)出現(xiàn)摸索的狀況，套餐、流量中間多少也會(huì)隨時(shí)隨地調(diào)整，我們也可以保持一個(gè)關(guān)注。

　　非常感謝兩位能夠做客今天的新浪訪談間，希望下次比如說像校園品牌發(fā)展的比較好了，或者中間又出現(xiàn)了什么問題，我們?cè)賮硖接懸幌拢�謝謝兩位！

　　丁道勤：謝謝主持人！