華為2010年正式進(jìn)入企業(yè)網(wǎng)絡(luò)市場，據(jù)華為技術(shù)有限公司中國區(qū)企業(yè)數(shù)據(jù)通信解決方案部部長黃濤介紹，華為企業(yè)業(yè)務(wù)今年上半年的業(yè)績比2010年增長了90%，其發(fā)展速度非常迅猛。查看去年的消息發(fā)現(xiàn)：截至2010年6月30日，華為S系列以太網(wǎng)交換機(jī)全球發(fā)貨超過400萬套，路由器全球發(fā)貨近100萬套，廣泛應(yīng)用于政府、電信、金融、交通、電力、教育、石油等各個行業(yè)。如此可見華為在企業(yè)網(wǎng)絡(luò)市場早已站穩(wěn)腳跟，并將逐漸趕超對手。

實際上，如此快的發(fā)展速度以及趕超競爭對手并不是華為的第一次。對于華為這個名字，我們早已如雷貫耳，因為它目前已是全球信息與通信解決方案的領(lǐng)導(dǎo)廠商。但實際上這家成立于1988年的通信企業(yè)，在通訊市場(主要客戶為電信運營商)也是一個后進(jìn)入者。它與愛立信、諾基亞西門子、阿爾卡特朗訊、Motorola這些年頭要久得多的國際廠商展開角逐，20年間華為從一個中國公司成長為世界級通訊公司，目前已經(jīng)進(jìn)入世界500強(qiáng)，并成長為全球第二大通訊設(shè)備制造商(僅次于愛立信)。

華為為何要做企業(yè)市場？

作為通信設(shè)備制造商的華為為何會看上了企業(yè)業(yè)務(wù)這塊市場，又為何選擇現(xiàn)在才進(jìn)入這一市場？

據(jù)IDC咨詢有限公司中國服務(wù)與電信研究部高級研究主管經(jīng)理相斌斌分析，“全球電信業(yè)已經(jīng)步入成熟期，電信市場不可能再現(xiàn)過去的飛速增長;此外，華為目前已經(jīng)成為全球第二的電信設(shè)備商，未來的發(fā)展?jié)摿ο鄬τ邢蕖６�云計算、�?shù)據(jù)中心的大發(fā)展卻開啟了企業(yè)網(wǎng)市場的巨大成長空間，這對華為來說無疑意味著新的、不容錯過的歷史機(jī)遇�！�

2010年11月29日，華為在京正式面向全球發(fā)布了云計算戰(zhàn)略以及端到端的解決方案。2011年年初，華為迅速進(jìn)行了業(yè)務(wù)架構(gòu)的調(diào)整，打破了過去按產(chǎn)品分類的方式，轉(zhuǎn)而面向客戶的類型將公司業(yè)務(wù)分為四大塊——運營商業(yè)務(wù)、企業(yè)業(yè)務(wù)、終端業(yè)務(wù)及其它。企業(yè)業(yè)務(wù)首次被以單獨的整體部門劃撥出來。而作為重要依托，“云計算”將是企業(yè)業(yè)務(wù)的核心。

在華為的云戰(zhàn)略中，不僅有傳統(tǒng)的企業(yè)數(shù)據(jù)網(wǎng)產(chǎn)品，服務(wù)器、存儲、安全也是極為重要的發(fā)力點�！拔覀冋J(rèn)為這是進(jìn)入企業(yè)業(yè)務(wù)的最佳時機(jī)。”華為企業(yè)業(yè)務(wù)總裁徐文偉發(fā)微博稱。

今年4月底，華為在全球分析師大會上宣布，將基于已有的電信市場，開始向企業(yè)市場、消費者市場拓展，要在下一個十年，成為營收達(dá)1000億美元的公司。實際上，華為原來最主要的服務(wù)對象——電信運營商也進(jìn)入了轉(zhuǎn)型期，電信業(yè)務(wù)的管理模式也正在發(fā)生巨大變化，從之前只需管理幾項簡單業(yè)務(wù)，轉(zhuǎn)向了管理大量復(fù)雜業(yè)務(wù)，針對數(shù)億用戶實現(xiàn)數(shù)百億業(yè)務(wù)并發(fā)及數(shù)千萬業(yè)務(wù)的管理、計費、服務(wù)支撐，這些也需要云計算來實現(xiàn)支撐。華為也在幫助電信運營商從電信基礎(chǔ)設(shè)施向著ICT信息服務(wù)領(lǐng)域拓展。華為公司首席營銷官余承東談到，“現(xiàn)有運營商都在做企業(yè)市場，他們是我們傳統(tǒng)的客戶，幫他們更好地做好企業(yè)和行業(yè)客戶市場，是我們未來發(fā)展的重要基礎(chǔ)。”

綜上來看，華為看到云計算這一主要的發(fā)展趨勢，將云計算作為自己今后主要的發(fā)展方向，并從中看到企業(yè)業(yè)務(wù)(尤其是企業(yè)網(wǎng))市場的重要性，據(jù)此調(diào)整業(yè)務(wù)及架構(gòu)。據(jù)華為技術(shù)有限公司中國區(qū)行業(yè)企業(yè)數(shù)據(jù)通信解決方案部部長黃濤介紹，華為從2010年開始轉(zhuǎn)型，以云計算為牽引，提供面向企業(yè)網(wǎng)整體的解決方案。除了傳統(tǒng)的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品如數(shù)據(jù)通訊產(chǎn)品之外，還有傳輸、接入、無線產(chǎn)品，這些產(chǎn)品主要涉及的行業(yè)包括電力、鐵路、軌道交通、政府、金融等企業(yè)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品。

華為如何做企業(yè)市場？

在企業(yè)市場中，已有不少知名品牌(如思科)在這一領(lǐng)域耕耘多年，華為的進(jìn)入將意味著正面的競爭。然而前文已經(jīng)說過，這將不會是華為第一次實現(xiàn)超越。你也許會好奇：究竟是什么樣的特質(zhì)，讓這家中國企業(yè)很快便能做到超越已在市場上耕耘多年的國際知名企業(yè)？

黃濤表示，華為總結(jié)了在殘酷競爭中能夠領(lǐng)先的最為重要的方法是，首先要有以客戶為中心的產(chǎn)品和解決方案,開發(fā)的產(chǎn)品必須要適應(yīng)我們的客戶，根據(jù)客戶的需求來做我們技術(shù)領(lǐng)先的產(chǎn)品。華為公司企業(yè)級的產(chǎn)品的解決方案非常齊備，目前華為企業(yè)網(wǎng)產(chǎn)品比國內(nèi)的中小廠商和國際的競爭對手都更為豐富。其次，公司的發(fā)展要有生命力，產(chǎn)品的競爭力必須要持續(xù)，要在產(chǎn)品研發(fā)上多投入。目前華為在X7和IP的研發(fā)人員有兩三千人，在深圳有專門設(shè)計制造芯片的海思半導(dǎo)體公司，在美國硅谷有專門的企業(yè)網(wǎng)研究所，聘請的都是業(yè)界IP領(lǐng)域?qū)＜?如IETF的專家目前也已加入華為)。

而隨著調(diào)整企業(yè)戰(zhàn)略，華為也正以更為開放的胸懷去團(tuán)結(jié)一切可以團(tuán)結(jié)的伙伴，華為不僅積極與業(yè)內(nèi)廠商建立合作伙伴關(guān)系，也在媒體、經(jīng)銷商和售后集成商方面積極尋求合作。黃濤稱，華為會把更多的利益留給合作伙伴，并更加專注于把自己的產(chǎn)品和技術(shù)做好，與合作伙伴一道做大這一市場。

在產(chǎn)品層面，華為瞄準(zhǔn)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)市場，先后推出NE系列路由器、華為X7系列交換機(jī)以及ARG3路由器、第二代智真系統(tǒng)等產(chǎn)品和解決方案。并依托于企業(yè)的研發(fā)實力，以及為電信運營商(運營商級別的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備相較于企業(yè)級網(wǎng)絡(luò)設(shè)備要求性能要求更高)服務(wù)的豐富經(jīng)驗，華為能較為容易地將產(chǎn)品系列化，滿足不同層次的客戶需求。

在分銷層面，憑借著高性價比的產(chǎn)品，華為已與神州數(shù)碼、聯(lián)強(qiáng)國際、中建創(chuàng)業(yè)、安富利四家總經(jīng)銷商合作，總經(jīng)銷商之下還有金牌、銀牌、高級代理。短短半年的時間，華為已經(jīng)形成了四家總經(jīng)銷商組成的全國分銷平臺和60多家商業(yè)經(jīng)銷商組成的省級區(qū)域分銷平臺。

v在市場宣傳層面，華為之前面對的客戶較為單一，其宣傳只需針對單一客戶。但為了配合企業(yè)網(wǎng)絡(luò)市場的發(fā)展，華為也開始使用各種品牌手段，提高華為品牌及產(chǎn)品的宣傳力度，為渠道銷售提供有力支持。

華為企業(yè)級市場的代表作——X7系列交換機(jī)

企業(yè)選擇網(wǎng)絡(luò)設(shè)備主要的考慮因素包括：性能、產(chǎn)品功能、易用性、可擴(kuò)展性等。華為X7交換機(jī)是華為新一代的僅用于企業(yè)網(wǎng)的交換機(jī)，根據(jù)企業(yè)用戶的需求進(jìn)行設(shè)計，包含企業(yè)網(wǎng)所需的所有特性。

在性能和產(chǎn)品功能上，X7的軟件平臺集成了華為數(shù)據(jù)通訊產(chǎn)品VRP平臺，路由協(xié)議和交換機(jī)的協(xié)議非常豐富，能夠輕易集成防火墻等安全功能，實現(xiàn)POE，整體的設(shè)計上更加綠色，如華為交換機(jī)產(chǎn)品沒有風(fēng)扇，其散熱主要依靠華為自主知識產(chǎn)權(quán)的芯片實現(xiàn)。因此其功能全面，價格也相對便宜。而且背靠強(qiáng)大的研發(fā)實力，華為能輕易地將產(chǎn)品系列化，針對不同企業(yè)網(wǎng)的產(chǎn)品和需求做一系列的系列化的產(chǎn)品，滿足各個層次的需要。

一直專注于高端運營商產(chǎn)品的華為，也強(qiáng)調(diào)企業(yè)級產(chǎn)品的簡單易用性。在配置上，華為X7系列交換機(jī)不需要對單臺的設(shè)備進(jìn)行單臺的配置，而是可以通過簡單的命令完成多臺設(shè)備的配置。在網(wǎng)絡(luò)管理上，基于業(yè)務(wù)配置的模式能夠使網(wǎng)管很快發(fā)現(xiàn)出現(xiàn)問題的某項業(yè)務(wù)及某臺機(jī)器，以及時進(jìn)行處理。

在擴(kuò)展和更新上，華為企業(yè)級產(chǎn)品——AR系列路由器和X7系列交換機(jī)在設(shè)計之初，便考慮到更新?lián)Q代的問題，一旦有新版本新軟件，能夠直接升級使用。

此外，華為在網(wǎng)絡(luò)設(shè)備市場的多年積累，已經(jīng)有非常成熟的路由器、接入服務(wù)器等網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和產(chǎn)品，能夠為企業(yè)提供完整的一體化端到端的解決方案。在企業(yè)級市場，華為AR接入路由器及其交換機(jī)能夠形成整體的解決方案提供給客戶

實際上，華為一貫走著高性價比的路線，這或許也是其能成功的原因之一。

作為華為企業(yè)網(wǎng)絡(luò)市場的代表作品，X7系列交換機(jī)集成了企業(yè)用戶所需的性能功能易用性等產(chǎn)品優(yōu)勢，同時背靠華為強(qiáng)大的研發(fā)能力和公司品牌，我們有理由期待華為在企業(yè)網(wǎng)絡(luò)市場地位的不斷上升。