以3G沖擊2G
終端和WiFi形成競爭利器

臨近9月下旬，中國電信(微博)北京公司公眾客戶部一位人士長舒一口氣，長達一個多月的運營商高校營銷大戰(zhàn)終于要結(jié)束了，這場原本應(yīng)以品牌戰(zhàn)、資費戰(zhàn)為主的校園營銷混戰(zhàn)今年夾雜了太多的“武斗”雜音，但也顯示市場向3G及運營商“三分天下”的局面轉(zhuǎn)變。

校園大戰(zhàn)平息

在北京著名高校清華大學(xué)可看到，一度在校園里彩旗飄揚的運營商的臨時帳篷或遮陽傘已不見蹤影，有學(xué)生告知，電信運營商的營銷人員已基本撤出，只剩下一些學(xué)校的小賣部還在出售手機號卡，但實際上這些小賣部與運營商并無直接關(guān)聯(lián)，因為店里是三個運營商的號卡都賣。

與學(xué)校簽訂排他性協(xié)議、宣傳中詆毀競爭對手、在學(xué)生錄取通知書中夾寄SIM卡、強拆競爭對手的展臺，這些都是今年運營商校園市場中令人難以忘懷的回憶，不過，北京市場相對平靜。

在北京的普通全日制高校，基本上都沒有運營商惡性競爭的現(xiàn)象上演，這可能與北京高校的管理有關(guān)，對于校園里不利于青少年成長的現(xiàn)象，學(xué)校一般會積極制止。

品牌戰(zhàn)于是成了今年校園市場的先導(dǎo)。為此，聯(lián)通今年新推出專門面向青少年和校園市場的品牌“沃派”，中國電信則推出子品牌“天翼i特”，主要針對校園學(xué)生群體，并推出相應(yīng)的套餐和3G上網(wǎng)流量，中國移動(微博)則死守已經(jīng)叫響的“動感地帶”品牌。

語音資費套餐則是競爭的首要焦點，中國聯(lián)通(微博)(5.36,0.01,0.19%)推出了新的低至36元的“沃派”套餐，而中國電信在北京則推出了更低的19元套餐，并將200多所北京高校圈成一個“高校校園聯(lián)盟”，在這些學(xué)校里不分長話和市話，通話費均僅為0.1元/分鐘；而且，北京電信宣布，凡是新用戶入網(wǎng)即送50元話費，只要充值，即可獲贈從自行車、移動硬盤到臺燈等一系列禮品，資費之低令人瞠目結(jié)舌。

3G沖擊2G

“今年聯(lián)通和電信都是主打3G牌，而中國移動則主要打關(guān)系牌。”中國人民大學(xué)商學(xué)院院長助理劉剛教授如此分析，他認為，中國移動由于擁有雄厚的財力，在與高校的合作關(guān)系上仍占優(yōu)勢，因此，仍被很多高校推薦為學(xué)生優(yōu)先選擇的運營商。

不過，對于中國移動來說，危機四伏，因為從用戶體驗來說，中國移動面臨其它兩家運營商3G的猛烈沖擊。

中國聯(lián)通基本上主推3G，其“沃派”套餐專門贈送高達500MB的國內(nèi)定向3G流量，而贈送上網(wǎng)流量正是中國移動擁塞的2G網(wǎng)絡(luò)無法做到的。中國電信則在全國既向?qū)W生用戶大量贈送3G上網(wǎng)流量，又贈送WiFi上網(wǎng)時長。

例如北京電信在其高校聯(lián)盟的校園中普遍建設(shè)了WiFi網(wǎng)絡(luò)，超過200所高校均可實現(xiàn)WiFi上網(wǎng)。其今年推出的四檔3G套餐中全部贈送WiFi上網(wǎng)時長，并且與3G上網(wǎng)時長相補充。其中，19元聊天版套餐中贈送30MB手機上網(wǎng)時長，同時贈送300分鐘手機WiFi上網(wǎng)時長；39元聊天版套餐中贈送50MB手機上網(wǎng)時長，同時贈送150分鐘手機WiFi上網(wǎng)時長。這顯示，3G與WiFi已經(jīng)同時成為中國電信爭奪校園市場的“武器”。

三大運營商各占優(yōu)勢

終端則是運營商校園大戰(zhàn)的另一個戰(zhàn)場。之前，聯(lián)通專門推出新定義千元3G手機，提高3G智能手機硬件配置標準，均基于安卓操作系統(tǒng)，硬件基本配置為3.5寸電容屏，CPU600M以上，強大的多媒體和3D圖形處理能力，具有高速全網(wǎng)頁瀏覽、互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用豐富、擴展性強、W+G的雙網(wǎng)雙待等特點，且市場零售價均在1000元以內(nèi)。

而中國電信也將其新上市的千元大屏3G智能手機悉數(shù)推向校園市場，例如北京電信面向校園市場分別推出了880元、600元、480元、360元等多檔3G手機禮包，無論校園用戶選擇哪一檔，均贈送等額的話費。其中，最低一檔的3G手機禮包價格僅售360元，另贈送360元話費。

根據(jù)之前中國電信透露的消息，截至2010年底，EVDO制式的天翼3G手機入網(wǎng)機型達到304款，在售機型平均價格比年初下降54%，大幅降低了消費門檻。

顯然，若單從資費和手機禮包來說，中國電信最實惠；而從手機來說，聯(lián)通的3G速率和體驗占優(yōu)勢；而從品牌和飛信等移動互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)來說，中國移動依然穩(wěn)居老大位置。