C114訊 10月17日下午消息（桑菊）把Sequans說成“外來和尚”還是比較貼切的：首先它是一家國外企業(yè)；其次它在TD-LTE終端芯片領域橫空出身；而最為關(guān)鍵的是，它在2G/3G時代積累較少，是從WiMAX陣營涉足進入TD-LTE市場，是個不折不扣的“外來和尚”。
不過，無論是外來還是本土，“和尚”最關(guān)鍵的還是要念好經(jīng)書。無論是對于產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢的把握，還是獨特的產(chǎn)品市場策略，或亦是對于助力TD-LTE全球推廣的決心，Sequans都值得我們好好去觀察。
老兵新傳
作為TDD領域內(nèi)的老兵，Sequans全球營銷副總裁Craig Miller和中國區(qū)總經(jīng)理商德明接受了C114中國通信網(wǎng)的專訪。接下來，就讓我們來了解一下這家服務于全球WiMAX和LTE市場的芯片廠商如何唱好TD-LTE這出大戲。
據(jù)Craig Miller介紹，Sequans在風險投資的支持下于2004年正式開始運營，并在今年4月15日在紐約證券交易所正式上市。Sequans總部位于巴黎，在英國、以色列和烏克蘭設有研發(fā)中心，在中國大陸、臺灣、日本、印度、美國等地設有運營銷售和支持機構(gòu)。
從Sequans的全球地域布局來看，主要集中于在基于TDD技術(shù)的WiMAX網(wǎng)絡部署地。“是的，Sequans在4G WiMAX智能手機領域市場份額是第一名，2010年市場份額超過了35%，在Sprint、KDDI、Yota、UQ等主流WiMAX運營商中都有應用�！盋raig Miller說道。
WiMAX網(wǎng)絡還在保持著一定的增長，但LTE的增長更為迅速，隨著幾家主流WiMAX運營商開始轉(zhuǎn)向TD-LTE，LTE一統(tǒng)4G移動通信技術(shù)已經(jīng)成為可能，作為LTE技術(shù)的重要分支，TD-LTE技術(shù)依托自身在頻譜利用率方面的獨特優(yōu)勢，成為眾多運營商的選擇。
“Sequans在數(shù)年之前就已經(jīng)意識到了這個問題，在技術(shù)研發(fā)和市場推廣方面，就開始向LTE方向進行傾斜�！盋raig Miller說，“TD-LTE與WiMAX具有非常高的相似性，在OFDM和MIMO等核心技術(shù)上有很多共性，Sequans可以將很多在WiMAX上的成功經(jīng)驗移植到TD-LTE領域�！�
縱橫捭闔
凡事有利就有弊，Sequans在WiMAX領域內(nèi)的成功，也給它的LTE之路帶來了一些挑戰(zhàn)。雖然在標準制定之初，LTE并沒有像3GPP框架內(nèi)演進類似，要對之前的版本保持完全兼容，但大部分運營商還是希望能夠?qū)崿F(xiàn)跨代支持。
用戶需要的是高速穩(wěn)定的無線接入帶寬，他們并不關(guān)心自己的終端設備是運行在那張網(wǎng)絡上，他們需要體驗的一致性。但運營商網(wǎng)絡覆蓋卻是典型的金字塔式，LTE網(wǎng)絡在部署之初僅僅是對特殊場景和高速數(shù)據(jù)熱點區(qū)域，多模多頻段支持是必須的。
Craig Miller坦率的說：“Sequans對于3GPP/3GPP2的技術(shù)框架一直保持著高度關(guān)注，我們在研發(fā)LTE芯片時，也會考慮到對于2G/3G網(wǎng)絡的切換支持。但我們不會從頭開始，Sequans采用了與合作伙伴共同研發(fā)多模產(chǎn)品。”
這也是全球所有終端芯片廠商所面臨的共同難題，運營商現(xiàn)網(wǎng)運營的網(wǎng)絡在代系、工作頻段以及愈發(fā)復雜的業(yè)務形態(tài)，要求終端芯片要多模、低功耗、高性能、多頻段支持。最為關(guān)鍵的是芯片產(chǎn)業(yè)的商業(yè)模式。這是一種典型的技術(shù)資本雙密集行業(yè)，初期研發(fā)與流片成本非常之高，它要求任何一個通信制式既要有足夠的終端出貨量，又要有足夠的生命周期。
據(jù)Craig Miller介紹，Sequans已經(jīng)與全球主流設備廠商和終端廠商普遍達成了合作協(xié)協(xié)議，與中興通訊和華為都進行設備進行互操作，與愛立信設備也進行共同運作。
專業(yè)專注
正如前文所述，眾多廠商的參與在加速產(chǎn)業(yè)鏈成熟的同時，也帶來了激烈的市場競爭。在外界看來，Sequans在2G/3G上的缺失，可能會成為了軟肋。
“Sequans一定要做出自己的特點，而不是在整體解決方案上與直接面對競爭對手，用戶關(guān)注的是性能而不是整體性。我們能夠與合作伙伴一起，共同打造具備更多LTE特性的解決方案。通過集成不斷的去降低成本，針對巨大而多樣化的市場進行細分優(yōu)化�！�
單芯片SoC是半導體產(chǎn)業(yè)追求的目標，這意味著更低的功耗、更高的性能或者是更高的性價比。Sequans也一直將集成作為一個目標，已經(jīng)實現(xiàn)了AP、BB、RF以及內(nèi)存等功能模塊的集成，不過PMU依然是在外圍。除了面向手持移動終端之外，Sequans也將平板電能、上網(wǎng)卡等產(chǎn)品形態(tài)考慮其中。
在TD-LTE上，Sequans成為了上海世博會上網(wǎng)卡芯片的供應商，而在規(guī)模實驗中，華為采用了基于Sequans的SQN3010芯片的上網(wǎng)卡產(chǎn)品�！癝QN3010符合3GPP R8的技術(shù)標準，在20M帶寬下可以實現(xiàn)100M的下行速率，可以同時實現(xiàn)對FDD/TDD的支持�！�
除了產(chǎn)品解決方案之外，Sequans還將在海外規(guī)模推廣TD-LTE作為己任，產(chǎn)品目前已經(jīng)在澳大利亞的NetComm網(wǎng)絡中得到了部署應用�！癟D-LTE是一種非常具有競爭力的技術(shù)，Sequans也將在全球范圍內(nèi)結(jié)合原有用戶的需求，加大推廣的力度，這是我們對于中國移動的承諾，也是對于產(chǎn)業(yè)鏈的承諾�！辈贿^，筆者相信，這更是對于市場和投資者的承諾。
作者：桑菊 來源：C114中國通信網(wǎng)