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運營商戰(zhàn)事圖譜：降資費拼終端斗網(wǎng)絡(luò)貼身肉搏 

 

      

      

      

    
    	
      
    
   

      

      
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發(fā)表于 2012-05-16 08:21:44 
        
        
        只看樓主 
        
        
         

      

      

      

      

      
      

      
         
  

      2012年05月16日 05:26南方都市報微博
      

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　　5·17國際電信日特別策劃
      
　　2009年，工信部向中國移動(微博)、中國電信(微博)和中國聯(lián)通(微博)分別發(fā)放了3G牌照。此后，三大運營商分別于2月、4月、10月開始3G網(wǎng)絡(luò)的正式商用。
      
　　彈指一揮間，轉(zhuǎn)眼3G商用已有整整三個年頭。截至2011年底，中國3G滲透率達到13%，中國移動、中國聯(lián)通以及中國電信3G用戶數(shù)分別為5121萬戶、4001萬戶以及3629萬戶，分別占40%、31%以及29%的市場份額，呈現(xiàn)三足鼎立之勢。
      
　　隨著3G用戶加速度攀升，三大運營商貼身肉搏，動作不斷，競爭已進入白熱化階段。降資費、拼終端、斗網(wǎng)絡(luò)，三大運營商使出渾身解數(shù)斗法，一張運營商的戰(zhàn)事圖譜正在慢慢展開。
      
　　中國聯(lián)通出招
      
　　2G“隨意打”和3G套餐低至20元
      
　　今年3月，浙江聯(lián)通率先推出全省“隨意打”疊加包產(chǎn)品，除預(yù)付費用戶，其他用戶只需繳納月費3元，本地撥打浙江聯(lián)通固話和手機用戶全部免費。廣西、湖南、蘭州等中國聯(lián)通省市分公司隨后相繼推出“隨意打”業(yè)務(wù)。
      
　　不僅如此，近日聯(lián)通更高調(diào)宣布推出20元3G套餐，低于此前的低價套餐36元。
      
　　“我們的3G策略是從高端用戶向低端用戶延伸�！睆V東聯(lián)通副總經(jīng)理孫達表示，中國聯(lián)通3G試商用之初的資費套餐門檻為186元，正式商用后增加了96元套餐；隨著網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)化發(fā)展，聯(lián)通相繼推出更低價位的66元、36元3G套餐�！澳壳暗�20元套餐針對低ARPU(每用戶月平均收入)用戶，比如外來工等，借以擴張聯(lián)通的用戶群。”
      
　　在寬帶方面，聯(lián)通提出“提速不提價”：寬帶產(chǎn)品由2M、4M低速率向6M、10M、20M、100M高速率產(chǎn)品轉(zhuǎn)型，將寬帶每M的平均價格降低50%以上。
      
　　3G國際漫游費用亦逐漸降低。聯(lián)通在過去一年多時間里連續(xù)三次下調(diào)國際漫游資費。
      
　　攻擂者
      
　　中國移動
      
　　中國移動則另辟蹊徑，在部分省市重磅推出免費3G手機流量———全球通G3用戶每月可以享用500M省內(nèi)3G免費流量。此舉意在阻擊占據(jù)流量優(yōu)勢的中國聯(lián)通，搶奪3G用戶。
      
　　除此之外，中國移動今年3月在部分省市降低寬帶資費，最高降幅達到50%，并取消一切寬帶業(yè)務(wù)與其他無線業(yè)務(wù)的捆綁。
      
　　在國際漫游方面，中國移動已先后5次下調(diào)國際漫游資費。
      
　　中國電信
      
　　聯(lián)通頻繁出招，中國電信豈能坐視不理？針對中國聯(lián)通的3G低價套餐，北京電信積極回應(yīng)：“為鼓勵用戶使用手機上網(wǎng)，北京電信將向所有手機用戶贈送一個月的50M手機上網(wǎng)流量。”該贈送流量不限2G和3G用戶，而是包括全體在網(wǎng)語音用戶。
      
　　中國電信還積極下調(diào)寬帶標(biāo)準(zhǔn)資費。據(jù)廣東電信市場部總經(jīng)理杜金彪介紹，今年4月，廣東全省每兆寬帶的平均資費比去年1月大幅下降40%，并且還在逐月下降中，預(yù)計今年年底將繼續(xù)下降30%左右。
      
　　具體到3G國際漫游資費，中國電信也進行了大幅調(diào)整，平均降幅超過50%，最高降幅甚至達到81%。
      
　　“旁觀”
      
　　對于2G隨意打，中金電信分析師陳昊飛認為，中國聯(lián)通隨意打是利于消費者的，是正確戰(zhàn)略，并認為中國聯(lián)通3G業(yè)務(wù)需盡快推出“低(且封頂)資費，無補貼”套餐，“若不對中移動進行市場份額限制，聯(lián)通2G存量價值將會迅速流失”。
      
　　中國移動出招
      
　　TD-LTE擴大建網(wǎng)規(guī)模，基站將超20萬個
      
　　網(wǎng)絡(luò)，毫無疑問是3G時代核心競爭力之一，有消息稱，中國移動TD-LTE將進一步擴大建網(wǎng)規(guī)模。中國移動計劃下半年在北京、天津、上海、南京、杭州、廣州、深圳、廈門、青島等城市建設(shè)超過2萬個TD-LTE基站，“中國移動將在2013年，通過新建和升級兩種模式，使TD-LTE基站規(guī)模超過20萬個�！敝袊苿涌偛美钴S如是說。
      
　　同時，中國移動已在杭州、深圳等地加速推進TD-LTE業(yè)務(wù)的用戶體驗。據(jù)了解，目前，杭州已經(jīng)在特定的公交路線上向用戶免費開放TD-LTE體驗。
      
　　除此之外，中國移動獲得了香港FDD-LTE和TD-LTE的頻段，將于年內(nèi)在香港提供FDD-LTE和TD-LTE的商用服務(wù)。
      
　　將中國移動3G(TD-SCDMA)升級到4G(TD-LTE)是中國移動的全國性部署，作為中國主導(dǎo)的4G國際標(biāo)準(zhǔn)，中國移動力推4G并計劃進行原有3G網(wǎng)絡(luò)TD-SCDMA基站的平滑升級。
      
　　中國移動在今年西班牙巴塞羅那舉辦的2012年世界移動通信大會上正式公布了TD-LTE今后三年的規(guī)模部署計劃：到2014年，全球建成超過50萬個TD-LTE基站，覆蓋全球超過20億人口。
      
　　攻擂者
      
　　中國聯(lián)通
      
　　面對中國移動4G的來勢洶洶，聯(lián)通毫不示弱。據(jù)廣東聯(lián)通副總經(jīng)理孫達透露，截至2012年3月，廣東已建成各類基站總數(shù)50288個，目前沃3G網(wǎng)絡(luò)已全面覆蓋全省21個地市的市區(qū)、所有縣城及1155個鄉(xiāng)鎮(zhèn)。
      
　　這還不夠，孫達稱，廣東聯(lián)通計劃今年在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上再投資93億，新建設(shè)各類移動基站站點9986個，滿足沃3G業(yè)務(wù)高速發(fā)展對網(wǎng)絡(luò)的需求。
      
　　“2012-2015年，廣東聯(lián)通將在WCDMA網(wǎng)絡(luò)上再投資240億元，加快實現(xiàn)全省21地市的HSPA+覆蓋，速率達到21M�！�
      
　　具體到寬帶和WLAN上，中國聯(lián)通已建成各類寬帶端口350萬個，2012年計劃新增寬帶端口90萬個，其中光纖到戶的FTTH高速率端口占比80%以上。
      
　　中國電信
      
　　中國電信則在去年就提出了“寬帶中國·光網(wǎng)城市”的發(fā)展戰(zhàn)略，廣東電信率先落實集團公司光網(wǎng)戰(zhàn)略，全面推進“100M光纖到家庭、1000M光纖到企業(yè)”。
      
　　截至今年4月底，廣東電信光纖網(wǎng)絡(luò)端口已達200萬，光纖寬帶用戶到達65萬戶。今年廣東電信計劃在光纖寬帶建設(shè)方面投資50個億，三年共投入150億元。
      
　　預(yù)計到年底，廣東電信的光纖網(wǎng)絡(luò)將增加到600萬端口，覆蓋3萬個小區(qū)和1萬多棟商業(yè)樓宇。廣東電信計劃用三年時間實現(xiàn)光纖寬帶用戶超600萬，城市光纖寬帶滲透率超50%。
      
　　“旁觀”
      
　　銀河證券分析師王家煒認為，中國移動以2G龐大用戶為基礎(chǔ)，加快TD-LTE商用進程，扭轉(zhuǎn)3G網(wǎng)絡(luò)劣勢，本是其未來發(fā)展的優(yōu)先路徑。TD-LTE早一日進入市場，就能吸引產(chǎn)業(yè)鏈主要廠家，尤其是終端和芯片廠家盡快投入足夠資源完善產(chǎn)業(yè)鏈。
      
　　中國電信出招
      
　　iPhone4S5·17直降500元
      
　　作為推動3G發(fā)展的最佳伴侶———手機終端在這場戰(zhàn)事中顯得至關(guān)重要。借著世界電信日的到來，廣東電信率先出招：在世界電信日期間(5.17-5.20)，明星機iPhone4S直降500元，優(yōu)惠幅度大大超過以往。同時參與降價活動的還有諾基亞、HTC、夏普、華為、酷派等多個品牌多款手機，天翼3G智能手機最低低至5折。
      
　　廣東電信市場部總經(jīng)理杜金彪透露，除了iPhone4S從4999元降至4499元外，一直較少參與促銷讓利的國際品牌HTC3280，此次借“世界電信日”之機也破例參與限時深度促銷。另外兩款熱銷機型，酷派5832和華為C8812，一款為千元雙模雙卡雙待熱銷機，一款是4英寸大屏安卓系統(tǒng)、主頻1G的智能手機，無論是性價比和手機性能均有較大優(yōu)勢，而此次也參與廣東電信的為期4天的限時降價，最低讓利500元。
      
　　中國電信的手機終端不斷豐富，蘋果iPhone4S、Nokialumia800c均已加入中國電信3G陣營，華為、中興、酷派的千元智能機，甚至包括小米手機，都有了CDMA版，HTC也聯(lián)合中國電信推出首款電信雙卡雙待千元智能手機。杜金彪說，雙模雙待將是未來主要終端形態(tài)，更指剛推出的電信版HTC雙卡雙待機“不愁賣”。
      
　　值得注意的是，作為國內(nèi)首家與三大手機操作系統(tǒng)(iOS、Android、WindowsPhone)合作的中國電信，借助多種系統(tǒng)平臺引入了大量的內(nèi)容與應(yīng)用資源。
      
　　攻擂者
      
　　中國移動
      
　　在高端旗艦智能機方面，中國移動將在5月份將入HTConeX四核旗艦智能手機，6月份引入三星GAL-AXYS3旗艦智能手機，另一方面走大眾路線，重點普及千元大屏終端。目前跟中國移動建立合作關(guān)系的TD終端廠商已超過60家，既有三星、Motolola、HTC等國際廠商，也有中興、華為、宇龍、聯(lián)想等國內(nèi)主要品牌廠商。
      
　　中國移動終端公司副總經(jīng)理袁利華近日透露，未來中國移動TD終端的策略是高中低端協(xié)調(diào)發(fā)展，以普及智能機為主，中國移動爭取在2012年第三季度推出千元雙核智能機，并稱爭取三季度4英寸屏產(chǎn)品降到900元以內(nèi)，3.5英寸屏產(chǎn)品降低到600元以內(nèi)。
      
　　中國聯(lián)通
      
　　“廣東聯(lián)通聚合蘋果、諾基亞、摩托羅拉、三星、索愛等國際知名廠商，聯(lián)合聯(lián)想、中興、華為等民族品牌，打造出高端戰(zhàn)略機、沃3G千元智能機、普及型終端、PAD、21M無線上網(wǎng)卡等大批終端�！睆V東聯(lián)通副總經(jīng)理孫達向南都表示，聯(lián)通WCDMA制式有3000多種終端，社會機數(shù)量龐大，“聯(lián)通的終端從4000元以上高端機到千元智能機都有分布”。
      
　　除了依靠明星機iPhone4S拉動3G用戶的增長，聯(lián)通已然大規(guī)模發(fā)展千元智能機，不僅將主要國產(chǎn)品牌納入其中，還吸引了外資品牌進入千元智能機領(lǐng)域。單在廣東在售的千元智能機已超過30款，摩托羅拉、HTC先后推出了3.5英寸、4.0英寸千元智能機，三星等主要國際品牌也即將聯(lián)手中國聯(lián)通推出千元智能機。
      
　　“旁觀”
      
　　針對中國電信在世界電信日手機大幅降價的策略，飛象網(wǎng)總裁項立剛認為，降價作為刺激性策略將有效促進銷售。而對于中國電信首推HTC雙卡雙待千元智能機，項立剛認為，這是一個信號，未來中國電信將從多品牌和多渠道發(fā)展手機終端。
      
　　南都記者 汪小星 實習(xí)生 肖小珊 南都制圖：宋小偉
      
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