Marvell中國業(yè)務總經(jīng)理李廷偉
　　新浪科技 秀倩
　　從2008年TD開始試商用，整個TD手機產(chǎn)業(yè)鏈在人們的質疑甚至偏見中艱難前行。4年前，TD手機不僅形象“傻大粗黑”且功耗大，價格居高不下。
　　“從2008年到2010年，TD智能手機的銷量僅在100萬左右，當初一款智能手機的銷量賣到10萬部都很困難，所以價格就定的很高�！� Marvell中國業(yè)務總經(jīng)理李廷偉說。
　　2011年2月，Marvell與華碩發(fā)布了業(yè)界首款采用TD-SCDMA單芯片手機。Marvell的PXA920單芯片解決方案從此使TD手機開始千元智能機時代。
　　部分TD手機銷量已超同配置WCDMA手機
　　來自中國移動(微博)的數(shù)據(jù)顯示，今年前五個月，TD手機累計銷量已突破1500萬部，其中智能機銷量占比達到44%。
　　“從去年到今年，有超過50款機型采用Marvell平臺。今年以來，通過運營商的入庫測試機型有近20款，每個廠商有至少2、3款或者4、5款通過了入庫測試，等待著銷售爆發(fā)。”李廷偉說。
　　截止到目前，使用Marvell芯片的終端廠商不僅包括三星、摩托羅拉，RIM等國外廠商，也包括中興、華為(微博)、酷派、海信(微博)、天語、TCL、天邁等國內廠商。
　　李廷偉透露，基于Marvell芯片的手機從2011年7、8月份開始放量銷售。從廠商的銷量來看，部分廠商如中興、酷派的單款手機的銷量達到50萬、100萬、200萬甚至300萬。部分TD智能手機的銷量可超過同類配置WCDMA手機的銷量。
　　來自賽諾的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，排名前10位的TD智能手機占整個市場的31.3%，其中有7款采用Marvell芯片，占整個市場的24.9%，占前10位總銷量的80%。
　　TD芯片領域Marvell成后起之秀
　　作為后來者的Marvell如何成為TD芯片領域的“后起之秀”？
　　李廷偉解釋說，Marvell在TD芯片上的成績與Marvell公司整體的技術積淀有關。
　　他表示，Marvell的AP(應用處理器)在業(yè)界處于領先地位，從圖形芯片、到WiFi、AP都具有自有知識產(chǎn)權，芯片的集成度很高，整個終端的功能很好。
　　另一方面還來自于芯片的高擴展性，Marvell PXA920系列有600MHz、800MHz、1GHz主頻的產(chǎn)品，具有很大的靈活性，終端廠商可以根據(jù)自己的產(chǎn)品定位選擇不同主頻的芯片，加上不同的屏幕做不同的終端。
　　目前，Marvell已經(jīng)不再局限于PXA 920系列單芯片系統(tǒng)平臺。李廷偉介紹說，在PXA 920系列之后，很快有了雙模的概念，也有了多核、雙核、四核的芯片，這些芯片將馬上推出。在LTE領域，Marvell也有布局，LTE芯片不但支持TDD還支持FDD，支持HSPA+、TD-SCDMA和EDGE。
　　芯片商走向前臺聆聽需求
　　“芯片公司是行業(yè)的賦能者(enabler)，它通過終端廠商的成功來體現(xiàn)它的價值�！崩钔�偉說。
　　為了和終端廠商合作更緊密，Marvell建立了24和48小時的反饋速度，和終端公司一道及時地響應用戶的反饋，進而改進產(chǎn)品。
　　李廷偉解釋說，與過去的技術驅動相比，現(xiàn)在芯片廠商越來越多地走向前臺，聆聽市場需求和最終用戶需求。
　　對于當前越來越多芯片公司合作推出互聯(lián)網(wǎng)手機的勢頭，李廷偉表示，Marvell也在和互聯(lián)網(wǎng)公司和手機終端公司緊密溝通，并將有各種層面的合作。
　　李廷偉認為，過去芯片廠商可能閉門造車，按照技術演進的路徑將產(chǎn)品推上市場，終端廠商用芯片廠商已有的東西�，F(xiàn)在這樣做已經(jīng)不夠了，一些功能對終端用戶和互聯(lián)網(wǎng)公司非常重要，芯片公司需要聆聽和合作，把這些東西放進去，快速推出市場，這樣就能做出差異化。
　　李廷偉說，“后面一兩年Marvell有更多的‘為’，但是Marvell任何的‘為’不是為了自己�！�
　　他解釋說，通過與產(chǎn)業(yè)鏈上下游的交流，可以讓互聯(lián)網(wǎng)公司、設計公司、終端公司知道Marvell芯片有什么樣的功能，有什么樣的能力。
　　“哪些能力是前端要的，我們沒有考慮進去，我們怎么放進去，通過互相的交流使我們的產(chǎn)品更加有創(chuàng)新性，更有前瞻性，這樣可以看到對整個行業(yè)可以利用你的平臺開發(fā)出豐富產(chǎn)品�！崩钔�偉這樣說。
　　坦然以高性價比面對價格競爭
　　近日，中國移動第二季度TD-SCDMA手機招標結果出爐。招標結果顯示，6款手機中標全部為國產(chǎn)品牌，且多數(shù)為國產(chǎn)手機的非主流廠商。最低的TD功能機報價只有100多元，預計售價不超過200元。此次招標成了一場價格戰(zhàn)。
　　對于這樣的招標結果，李廷偉覺得從運營商的角度而言無可厚非。
　　他認為，運營商有不同的采購思路，有時候會采購中端的，有時候要采購低端的。因為市場變得非常快，運營商做集采是很大的挑戰(zhàn)。過去集采都有保底。所以，一般情況下，運營商集采做兩端的比較多：一個是超低端手機，一個是高端手機，中端機型主要依靠市場這只手，可以通過產(chǎn)業(yè)鏈自身、市場這只手，跟運營商、整體產(chǎn)業(yè)鏈合作。
　　回顧過去幾次的中國移動招標，李廷偉表示，去年推出PXA 920平臺時，幾次運營商集采中標基本都是Marvell的平臺。
　　對于新的競爭對手的加入，李廷偉表示歡迎競爭。“任何產(chǎn)業(yè)沒有競爭就做不大，TD手機剛開始做時，很多廠商尤其是海外廠商都不愿意來，今天為什么都愿意這么做？是因看到了市場成長的空間。有新的平臺愿意進來，我們歡迎競爭的，我們也強調整個產(chǎn)業(yè)鏈和諧有序的合作，使它能夠長久�！�
　　“在一部手機中，芯片層面的價格差異會越來越小，更多的差異是在配置上。所以，在芯片設計里要有很好的前瞻性，有創(chuàng)新性的想法。誰能贏后面的競爭，價格不是很重要的因素。整個產(chǎn)業(yè)的融合，我們對合作廠商需求的理解，以及合作廠商對Marvell平臺性能的理解，開發(fā)出一個更好的產(chǎn)品，這才是非常重要的�！崩钔�偉最后說。