在校園市場(chǎng)仍處弱勢(shì)的電信和聯(lián)通，面對(duì)“動(dòng)感地帶”的大網(wǎng)效益，未雨綢繆提前部署陣地戰(zhàn)，也逼迫中國(guó)移動(dòng)打響“動(dòng)感地帶”保衛(wèi)戰(zhàn)。
　　【通信產(chǎn)業(yè)網(wǎng)訊】(記者 吳磊)流量，是電信聯(lián)通撕開“動(dòng)感地帶”虛擬大網(wǎng)的利器，中國(guó)移動(dòng)(微博)不得不用同樣的方式捍衛(wèi)這道校園“生命線”。
　　距離9月新生入學(xué)報(bào)到還有兩個(gè)月，但中國(guó)電信(微博)和中國(guó)聯(lián)通(微博)的校園營(yíng)銷已經(jīng)提前拉開帷幕。6月，中國(guó)電信面向全國(guó)900萬(wàn)高考生推出“送你1個(gè)G，跨越2G玩3G”營(yíng)銷活動(dòng)；7月11日至12日，中國(guó)聯(lián)通針對(duì)高考生開放銷售20元3G卡，原價(jià)68元，售價(jià)僅50元。
　　2012年全國(guó)普通高校招生報(bào)名總數(shù)為915萬(wàn)名，全國(guó)平均錄取率為75%，加上職業(yè)�？圃盒５�，校園市場(chǎng)已成為名符其實(shí)的增量來(lái)源。
　　競(jìng)爭(zhēng)趨理性
　　在諸多業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，今年中國(guó)電信和中國(guó)聯(lián)通的校園營(yíng)銷手法頗具新意，一改以往比拼成本的粗放式營(yíng)銷，轉(zhuǎn)而通過(guò)業(yè)務(wù)競(jìng)賽吸引用戶。
　　事實(shí)上，自去年工業(yè)和信息化部下發(fā)《關(guān)于規(guī)范基礎(chǔ)電信運(yùn)營(yíng)企業(yè)校園電信業(yè)務(wù)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)行為的意見(jiàn)》后，各地通信管理局、行業(yè)協(xié)會(huì)均多次召開三家運(yùn)營(yíng)商溝通會(huì)，要求規(guī)范校園市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。
　　成效已經(jīng)顯現(xiàn)。據(jù)《通信產(chǎn)業(yè)報(bào)》(網(wǎng))記者了解，中國(guó)電信于6月份舉辦了高校校長(zhǎng)網(wǎng)球邀請(qǐng)賽，共有來(lái)自14個(gè)省市、36所高校的50名高校校長(zhǎng)參加了比賽，其中包括14所211院校，22所國(guó)家或省重點(diǎn)院校；此外，福建電信與福建師范大學(xué)、河南聯(lián)通與河南理工大學(xué)先后簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方各自將在光纖互聯(lián)、校園WiFi覆蓋、翼機(jī)通等信息化項(xiàng)目展開合作。
　　在加強(qiáng)“頂層設(shè)計(jì)”之外，更加一招見(jiàn)血的營(yíng)銷方案也已出爐：6月11日高考剛剛結(jié)束，中國(guó)電信宣布針對(duì)高考學(xué)子推出贈(zèng)送1G手機(jī)上網(wǎng)流量營(yíng)銷活動(dòng)。配合流量贈(zèng)送活動(dòng)，電信還配套了20余款智能機(jī)，其中高端國(guó)際品牌4-5款，千元智能5-6款，高折扣終端10-12款。
　　7月11日至12日，中國(guó)聯(lián)通再次祭出5·17期間熱銷的20元3G卡，所有學(xué)生用戶填寫學(xué)生證號(hào)、高考準(zhǔn)考證號(hào)即可以50元的價(jià)格購(gòu)買到原價(jià)68元的20元3G卡套包(含50元通信費(fèi))。據(jù)悉，聯(lián)通20元3G卡非常適合學(xué)生一族使用。該卡是目前聯(lián)通門檻最低的3G資費(fèi)卡，每月最低消費(fèi)只需20元，本地?fù)艽?.1元/分鐘，國(guó)內(nèi)上網(wǎng)流量0.2元/MB。使用自由組合，既可以全部用于打電話，也可全部用于發(fā)短信，還可以全部用于3G上網(wǎng)。
　　以己之短，博人之長(zhǎng)
　　河南聯(lián)通高校業(yè)務(wù)部副經(jīng)理魏星認(rèn)為，目前校園市場(chǎng)的矛盾是學(xué)生日益增長(zhǎng)的流量需求和3G產(chǎn)品流量門檻毫不降低之間的矛盾。此番無(wú)論是電信贈(zèng)送流量還是聯(lián)通降低流量費(fèi)，顯然拿住了七寸。
　　浙江電信市場(chǎng)部相關(guān)人士表示，逐漸普及的移動(dòng)IM產(chǎn)品讓“動(dòng)感地帶”的校園虛擬網(wǎng)優(yōu)勢(shì)不再無(wú)懈可擊，學(xué)生的通信需求從短信、話音變成了各種APP，“流量就是撕開虛擬網(wǎng)的利器�！�
　　競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手依托3G發(fā)起的校園攻勢(shì)，已讓中國(guó)移動(dòng)吃不消。去年《通信產(chǎn)業(yè)報(bào)》(網(wǎng))曾獨(dú)家披露，移動(dòng)在全國(guó)校園市場(chǎng)的份額不同程度受到?jīng)_擊，部分省市跌至70%，相比于此前超過(guò)95%的市場(chǎng)占有率，下滑近三成。
　　此消則彼長(zhǎng)。據(jù)中國(guó)電信公眾客戶部總經(jīng)理陳忠岳透露，中國(guó)電信高校用戶滲透率從2008年的1.5%躍升至35%。
　　面對(duì)新一輪直指命門的“流量轟炸”，中國(guó)移動(dòng)不得不以彼之道還施彼身。據(jù)記者了解，中國(guó)移動(dòng)在暑期加大了“動(dòng)感地帶”套餐中WLAN時(shí)長(zhǎng)和GPRS流量贈(zèng)送。以北京移動(dòng)25元套餐為例，除300條短信外，每月還可享受45小時(shí)WLAN時(shí)長(zhǎng)和30M手機(jī)上網(wǎng)流量，倘若額外疊加一個(gè)10元上網(wǎng)包，每月又增加70M流量和5小時(shí)WLAN。
　　不過(guò)，江蘇移動(dòng)人士坦承，無(wú)論手機(jī)流量還是WLAN均非移動(dòng)強(qiáng)項(xiàng)。聯(lián)通有最成熟的3G網(wǎng)絡(luò)和終端，電信有高速的校園光纖寬帶支撐WLAN，“現(xiàn)在的策略是以己之短，博人之長(zhǎng)”，該人士表示，在TD-LTE還未大規(guī)模商用的窗口期，移動(dòng)的策略相當(dāng)尷尬。