一年一度的運營商校園市場爭奪戰(zhàn)又即將開始。自高考結(jié)束至今，運營商就已開始全面布局。由于校園市場是運營商的兵家必爭之地，因此向來不缺火藥味。在中國聯(lián)通和中國電信的沖擊下，中國移動動感地帶的市場份額正在慢慢變小，為此中移動最近推出了一項全新的舉措保衛(wèi)該項業(yè)務(wù)，而這些舉動，也折射出了整個3G市場的同質(zhì)化問題。

據(jù)報道，中國移動最近在全國相當數(shù)量的省份開始推出一種“省內(nèi)攜號轉(zhuǎn)歸屬地”業(yè)務(wù)，動感地帶新校園卡用戶可攜帶號碼轉(zhuǎn)到就讀大學所在的城市，這樣可避免產(chǎn)生漫游費。這是中國移動在今年的校園大戰(zhàn)中亮相的首個重要舉措。

中移動推新舉措保衛(wèi)動感地帶 凸顯3G市場同質(zhì)化

根據(jù)中國移動在河南、安徽、甘肅、四川、福建等很多省份推出的“省內(nèi)攜號轉(zhuǎn)歸屬地”業(yè)務(wù)，與之前海南、天津兩地實施的“攜號轉(zhuǎn)網(wǎng)”業(yè)務(wù)有類似之處，都是用戶可攜帶號碼脫離開號時所屬的本地網(wǎng)；不同指出在于，“攜號轉(zhuǎn)網(wǎng)”是從一個運營商跳到另一個運營商，而“省內(nèi)攜號轉(zhuǎn)歸屬地”業(yè)務(wù)則是在一個運營商里從這個地市分公司跳到另一個地市分公司。

據(jù)悉，此次中國移動之舉完全是針對高校新生推出的一種業(yè)務(wù)，即大學生不需變更手機號碼和SIM卡，可直接將現(xiàn)在在使用的號碼帶到異地使用，因為中國移動規(guī)定，“目前階段，僅動感地帶新校園卡、動感地帶校園卡網(wǎng)絡(luò)版用戶或攜轉(zhuǎn)后轉(zhuǎn)入動感地帶新校園卡、動感地帶校園卡網(wǎng)絡(luò)版的用戶可辦理省內(nèi)攜號業(yè)務(wù)”。

中移動這么做，也是為保衛(wèi)旗下動感地帶市場份額，因為中國電信和中國聯(lián)通的校園營銷也早已提前拉開帷幕。6月時，中國電信面向全國900萬高考生推出“送你1個G，跨越2G玩3G”營銷活動；7月中旬，中國聯(lián)通針對高考生開放銷售20元3G卡，原價68元，售價僅50元。據(jù)悉，中國聯(lián)通20元3G卡被認為是一大優(yōu)勢，將是聯(lián)通今年高校競爭的重要手段之一。在電信和聯(lián)通的步步緊逼下，中移動的校園市場其實已經(jīng)開始亮起紅燈。

有媒體曾報道稱，中移動在全國校園市場的份額已在不同程度受到?jīng)_擊，部分省市跌至70%，相比于此前超過95%的市場占有率，下滑近三成。此消則彼長。據(jù)中國電信公眾客戶部總經(jīng)理陳忠岳透露，中國電信高校用戶滲透率從2008年的1.5%躍升至35%。

據(jù)了解，中移動此前也加大了“動感地帶”套餐中WLAN時長和GPRS流量贈送。以北京移動25元套餐為例，除300條短信外，每月還可享受45小時WLAN時長和30M手機上網(wǎng)流量，倘若額外疊加一個10元上網(wǎng)包，每月又增加70M流量和5小時WLAN。

不過，江蘇移動人士卻表示，無論手機流量還是WLAN均非移動強項。聯(lián)通有最成熟的3G網(wǎng)絡(luò)和終端，電信有高速的校園光纖寬帶支撐WLAN，“現(xiàn)在的策略是以己之短，博人之長”，該人士表示，在TD-LTE還未大規(guī)模商用的窗口期，移動的策略相當尷尬。

因此，推出“省內(nèi)攜號轉(zhuǎn)歸屬地”業(yè)務(wù)，也是中移動緊急保衛(wèi)自身市場的一大舉措。但效果如何尚待觀察。

實際上，運營商的校園大戰(zhàn)也折射出整個3G市場的同質(zhì)化問題。步入移動互聯(lián)網(wǎng)時代，競爭的重點必然從拼優(yōu)惠、拼服務(wù)轉(zhuǎn)向拼新潮、拼體驗。運營商應(yīng)給用戶帶來獨特價值，拉大與競爭對手之間的差異化。

目前，低價依然是打開年輕用戶市場的殺手锏。年輕群體學習能力強、追求時尚和個性化，這正是移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新應(yīng)用和個性化服務(wù)的用武之地。因此，運營商除降低3G門檻外，還應(yīng)注重打造業(yè)務(wù)、終端、服務(wù)、品牌、套餐等綜合競爭優(yōu)勢。

對于運營商而言，根據(jù)不同群體特有的通信需求打造個性化、精細化服務(wù)，不僅決定了運營商在年輕市場的位置，未來，也將成為3G競爭的重要一環(huán)。