9月19日下午消息，2012年通信展今天進(jìn)入第二天，播思國際控股有限公司商務(wù)副總裁王暾做客由TD技術(shù)論壇秘書長時(shí)光主持的新浪“總裁在線”訪談時(shí)表示，雖然是中國移動(dòng)OPhone的技術(shù)提供商，播思并不擁有OPhone品牌，OPhone的走向最終由中國移動(dòng)的態(tài)度決定。
播思國際控股有限公司商務(wù)副總裁王暾
以下為訪談實(shí)錄：
時(shí)光：各位新浪的網(wǎng)友大家好，這里是2012中國國際信息通信展覽會(huì)新浪科技的訪談間�，F(xiàn)在正在進(jìn)行的是由新浪科技和TD技術(shù)論壇聯(lián)合主辦總裁在線的節(jié)目，我們是這次訪談特約主持人，我是TD技術(shù)論壇秘書長時(shí)光。昨天我旁邊是尊貴的客人，播思國際控股有限公司商務(wù)副總裁王暾女士，我們歡迎王暾女士的到來。
王暾：大家好。
時(shí)光：我跟王暾女士也是非常熟悉的老朋友，今天能夠和王暾女士一起來探討關(guān)于播思，特別是關(guān)于移動(dòng)終端的操作系統(tǒng)和軟件這方面的話題。我們業(yè)界人士對(duì)播思的了解都是開始OPhone，因?yàn)楫?dāng)時(shí)播思是我們OPhone最重要操作系統(tǒng)的提供商，也是我們最重要的軟件平臺(tái)的開發(fā)商。經(jīng)過這段時(shí)間我們看到好像OPhone在市場上并不是我們所預(yù)期那樣一個(gè)強(qiáng)勢的地位，但是好像我們播思發(fā)展也是非常有聲有色，我們想請(qǐng)王暾女士介紹一下OPhone現(xiàn)在在播思整個(gè)盤子里面是什么樣的一個(gè)角色，我們播思是不是還有其他的產(chǎn)品線？
王暾：我覺得秘書長問的很好。其實(shí)大家認(rèn)識(shí)播思是因?yàn)镺Phone，但是實(shí)際上OPhone是中國移動(dòng)的品牌，并不是播思的品牌。我們播思從2007年成立，一直致力于做一個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)端到端，也就是終端到云端整體解決方案。這樣一個(gè)戰(zhàn)略始終沒有改變，我們應(yīng)該說OPhone是我們?yōu)橹袊苿?dòng)定制的一個(gè)終端操作系統(tǒng)，所以說本身OPhone屬于中國移動(dòng)，中國移動(dòng)對(duì)于OPhone的態(tài)度才會(huì)決定OPhone的走向，我們就是一個(gè)技術(shù)提供商。今天播思的終端定制產(chǎn)品在我們整個(gè)業(yè)務(wù)比重中還是很重的，除開中國移動(dòng)以外，我們還有英特爾、NEC等等這樣重量級(jí)的戰(zhàn)略合作伙伴。我想我們終端定制策略始終沒有變，我們還原以為所有業(yè)界包括終端制造商、芯片公司、甚至其他互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營商來提供終端的定制解決方案，這樣的終端定制解決方案是包括軟硬件的，這個(gè)也是我們的一個(gè)很重要的特點(diǎn)。而且除開終端定制解決方案以外，我們終端到云端，以及云端本身產(chǎn)品線也是十分豐富。我們云端做PAAS級(jí)到SAAS級(jí)，PAAS級(jí)除開硬件以外軟件技術(shù)層，云計(jì)算、云存儲(chǔ)、云搜索這樣基礎(chǔ)能力上構(gòu)建。我們也可以給到我們合作伙伴提供這種PAAS級(jí)的平臺(tái)。我們也做SAAS級(jí)，我們基本上根據(jù)產(chǎn)品。我們給新加坡電訊做的個(gè)人云，它不一定用PAAS級(jí)，用我的SAAS級(jí)的，這是個(gè)人云。我們也可以給企業(yè)做企業(yè)云，比如說包括整個(gè)云存儲(chǔ)、云的郵件很多文件的共享，基于云機(jī)制的云安全，包括數(shù)據(jù)的保密加密、DPL等等。我們也可以根據(jù)這些包括像行業(yè)用戶，他們比如說需要一些視頻云等等，都可以根據(jù)我們客戶和合作伙伴的需要，來提供這樣具體終端加云的解決方案。我們也是一直認(rèn)為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)并不是一兩個(gè)大公司的事情，應(yīng)該是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)在影響了我們所有人的生活方式，因此它也必然從個(gè)人到企業(yè)都會(huì)越來越移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)化。所以我們認(rèn)為播思這樣解決方案，應(yīng)該是可以給業(yè)界帶來很多的好的產(chǎn)品。
時(shí)光：我聽您剛才的介紹，可能我的理解播思現(xiàn)在致力于來開發(fā)以操作系統(tǒng)為核心的這種智能終端的解決方案。您剛才也提到了，包括端到端，從個(gè)人終端到云端，你也講了播思現(xiàn)在產(chǎn)品整個(gè)的理念。我想請(qǐng)您介紹一下我們播思，可能比較直觀OPhone是我們產(chǎn)品之一，還有什么拳頭產(chǎn)品在我們播思產(chǎn)品平臺(tái)上面？
王暾：從產(chǎn)品的角度，我剛才講了我們一個(gè)就是終端定制解決方案，這是我的產(chǎn)品，其實(shí)OPhone是移動(dòng)的，但是終端定制解決方案，比如說我可以做非常軟件層的，也可以做跟軟硬件緊密結(jié)合的，比方說我們現(xiàn)在終端定制方案上面，比如說英特爾X86，進(jìn)入移動(dòng)終端的芯片，目前為止很多的終端化的基礎(chǔ)工作，播思是有幸參與的。我想在整個(gè)終端定制解決方案上面，我們不僅僅局限于軟件，也同時(shí)做軟硬件功能的解決方案，而且應(yīng)該講我們也致力于做比較先進(jìn)的，像X86這樣的方案、OTE、北斗這種在終端上，包括手機(jī)支付軟件上、安全上，在終端上比較關(guān)鍵、比較前沿、比較核心的技術(shù)都是播思在終端解決方案愿意為我們客戶去打造，我們現(xiàn)在也成熟方案，這是我們在終端上。在云端上的產(chǎn)品，我剛才也說了我們從PAAS級(jí)和SAAS級(jí)。我們有一點(diǎn)點(diǎn)可能大家不了解，我們自己不做品牌，比如說OPhone品牌是移動(dòng)，我自己不會(huì)以播思名義命名操作系統(tǒng)或者終端，目前為止我們暫時(shí)沒有這樣的定位。我們有一個(gè)行為，比如說像互聯(lián)網(wǎng)公司也好、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司也好、運(yùn)營商也好，他們相當(dāng)于都是在外面打仗的，我更愿意扮演軍火商的角色，這是一個(gè)說法，我專門制造武器輸送給他們，他們面向移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)這么一個(gè)大戰(zhàn)場的時(shí)候，所以說我不會(huì)打自己的品牌，我會(huì)是解決方案的提供者，從終端到云，既可以整體解決方案，也可以是部分的，只是終端的，只是云端的，在任何時(shí)候切割，這是我們的要求。
時(shí)光：您強(qiáng)調(diào)現(xiàn)在播思是一個(gè)解決方案的提供商，不僅僅是我們傳統(tǒng)意義上的軟件供應(yīng)商，現(xiàn)在我們可以說我們的移動(dòng)通信市場是一個(gè)方案滿天飛的市場，所有人都再說我在提供的是方案，我提供的是解決方案，包括系統(tǒng)設(shè)備供應(yīng)商，原來很多系統(tǒng)設(shè)備制造商，現(xiàn)在說我們不是設(shè)備制造商，我們是方案提供商。在我們終端更是中國子，終端制造商說我們提供方案，芯片廠商提供也是全解決方案，我就想請(qǐng)教王總我們播思作為一個(gè)方案供應(yīng)商和終端廠商方案供應(yīng)商、芯片廠商方案供應(yīng)商、手機(jī)設(shè)備公司方案供應(yīng)商有什么不同？
王暾：秘書長的問題很有挑戰(zhàn)性。首先，播思從成立到現(xiàn)在基本上我們還是能夠把握目前在整個(gè)移動(dòng)通訊或者移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域比較前沿的技術(shù)，我剛才講了就像我們今天的播思可能是全球最強(qiáng)的安卓定制方案團(tuán)隊(duì)之一，甚至是國內(nèi)最早這樣的團(tuán)隊(duì)，這是一個(gè)。我們目前也是國內(nèi)可能最早的獨(dú)立云平臺(tái)供應(yīng)商之一，應(yīng)該說是最早，我們這兩個(gè)都是從2007年就開始。就我們現(xiàn)在在安卓上的積累，也是得到業(yè)界甚至全球范圍的認(rèn)可。所以我們今天在終端上的合作伙伴會(huì)有包括中國移動(dòng)、英特爾、NEC這樣一種重量級(jí)的。其他還有更多，我就不一一列舉。我們今天在云上面，本身也是中國移動(dòng)的合作伙伴，我們最近在PAAS級(jí)、云存儲(chǔ)這部分的數(shù)據(jù)和性能，也都已經(jīng)得到了運(yùn)營商本身的認(rèn)可。再有一個(gè)，新加坡電訊對(duì)我們云服務(wù)產(chǎn)品有很大的認(rèn)可，現(xiàn)在已經(jīng)在新加坡正式上線。新加坡用戶，在全球范圍也有4億，也是不小的運(yùn)營商。另外一個(gè)來講，我們把終端和云串起來，有前沿的技術(shù)，我們還有對(duì)運(yùn)營商隊(duì)伍深刻的理解，我們今天給運(yùn)營商、終端廠商和芯片公司除開產(chǎn)品以外附加值。除了中國移動(dòng)，播思有豐富AT&T、沃達(dá)豐等等這樣全球數(shù)量級(jí)的運(yùn)營商都有深厚的交道。包括像小到巴西運(yùn)營商、印度運(yùn)營商，包括今天新加坡運(yùn)營商新加坡電訊，使得我們對(duì)全球運(yùn)營商的業(yè)務(wù)都有一個(gè)比較全方位的理解和認(rèn)識(shí)，而且我們也很容易在終端上實(shí)現(xiàn)，這可能也是我們能給到大家?guī)淼母郊又怠?/font>
時(shí)光：我的理解就是說播思與眾不同之處就在于通過在運(yùn)營商的服務(wù)平臺(tái)和業(yè)務(wù)平臺(tái)這樣一個(gè)深度的滲透，能夠獲取到這樣的經(jīng)驗(yàn)也好，獲取到這樣的信息也好，能夠支撐我們播思提供一些與眾不同的終端的解決方案，就是兩端解決方案同時(shí)在做，你同時(shí)做運(yùn)營商業(yè)務(wù)解決方案，一邊做終端解決方案，這樣兩端正有關(guān)一個(gè)相互的促進(jìn)，有一個(gè)相互的借鑒這樣一個(gè)作用。
王暾：可能還有一點(diǎn)點(diǎn)不一樣，我解釋一下。實(shí)際上云端是云端，終端是終端，整個(gè)終端加云端就組成移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，最終有服務(wù)、有市場、有用戶、有普通用戶這樣解決方案才有意義，否則就沒有意義。目前為止我們可以說是運(yùn)營商除開傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)，比如說這些互聯(lián)網(wǎng)像通訊、百度這樣互聯(lián)網(wǎng)公司以外，在最多用戶在運(yùn)營商手上。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)實(shí)際上發(fā)展離不開運(yùn)營商是這么理解。播思對(duì)于運(yùn)營商原始業(yè)務(wù)有深厚的了解，運(yùn)營商是這么重要一個(gè)渠道，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的重要渠道，因此說我的終端加云端的解決方案能夠非常契合運(yùn)營商市場的特點(diǎn)，這就使得我這樣的解決方案對(duì)于我所有的合作伙伴，包括運(yùn)營商自身、終端廠商、芯片公司等等，都具有很重要意義。因?yàn)槿绻荒芷鹾鲜袌鲂枰�、不能契合用戶需要，你所有解決方案都是沒有生命力。我并不是直接面向市場本身的，如果我能夠作為一個(gè)軍火商如何幫到我這些B2B的客戶，這是一個(gè)關(guān)鍵，所以說我在某一個(gè)點(diǎn)上我們跟要區(qū)隔于現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)公司在向移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)拓展的這么一種區(qū)別。所以說我們就有這樣一種差異化的機(jī)會(huì)，這樣解決方案才會(huì)有市場。
時(shí)光：確實(shí)是這樣的，現(xiàn)在所謂移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)這樣一個(gè)產(chǎn)業(yè)或者說這樣一個(gè)新興的業(yè)務(wù)，使得兩支部隊(duì)在往里面切入，一支軍隊(duì)是我們傳統(tǒng)電信運(yùn)營商，一支軍隊(duì)是我們互聯(lián)網(wǎng)公司，或者說我們現(xiàn)在可以叫互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的運(yùn)營商，因?yàn)樗麄円灿凶约旱臉I(yè)務(wù)在運(yùn)營。云端前面播思是緊扣我們電信運(yùn)營商進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的一些業(yè)務(wù)和需求，從而開發(fā)出云端解決方案和終端解決方案，從而形成針對(duì)電信運(yùn)營商市場一個(gè)完整解決方案。
王暾：是，當(dāng)然了，這只是我們核心競爭力的一部分。另外一個(gè)，本身對(duì)于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)這些前沿技術(shù)，我們還是比較超前的，基本上可以領(lǐng)先業(yè)界半步，這樣我才對(duì)我的這些客戶有價(jià)值。另外一點(diǎn)，實(shí)際上我們除開電信運(yùn)營商市場以外，我們也比較致力于行業(yè)用戶向行業(yè)客戶他們的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)化，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)公司可能不會(huì)做一個(gè)解決方案提供商來幫助這些行業(yè)客戶直接內(nèi)部的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)化，所以說這一部分也是我們認(rèn)為有一個(gè)比較大的市場的。
時(shí)光：你剛才說到市場叫行業(yè)應(yīng)用市場，術(shù)語就是信息化服務(wù)工業(yè)化這樣一個(gè)術(shù)語，這樣一個(gè)市場是市場規(guī)模不太大，但是利潤會(huì)非常豐厚的一個(gè)市場，為什么這么說呢？因?yàn)樾袠I(yè)應(yīng)用市場一方面需求很明確，也相對(duì)簡單，相對(duì)某一個(gè)行業(yè)它的特定需求和我們普通消費(fèi)者千差萬別需求向別那算是簡單的，它的價(jià)格的承受力是比較強(qiáng)的，所以說我們?nèi)绻f播思能夠一方面能夠契合我們的電信運(yùn)營商的市場，來為我們普通消費(fèi)者提供產(chǎn)品，一方面能夠切入到我們行業(yè)應(yīng)用的市場里面去，我覺得雙管齊下對(duì)于播思來講將來發(fā)展是非常有幫助的，是非常光明的。
王暾：謝謝。
時(shí)光：還有最后一個(gè)問題。播思是為什么或者說怎么樣找到今天這樣一條路的？當(dāng)中經(jīng)歷了什么樣的故事？
王暾：秘書長這個(gè)問題同樣非常具有挑戰(zhàn)。其實(shí)我們覺得可能最早先，播思的團(tuán)隊(duì)就是一個(gè)技術(shù)團(tuán)隊(duì)，2007年成立的時(shí)候，90%都是研發(fā)人員，所以說我們最擅長是技術(shù)，不是其他。而且一開始有了像中國移動(dòng)這樣重量級(jí)的合作伙伴，一開始我們把自己定位成一個(gè)技術(shù)方案的提供商，這個(gè)定位應(yīng)該講從成立到現(xiàn)在這個(gè)是沒有變過的。當(dāng)然整個(gè)在2007年到現(xiàn)在五年的時(shí)間內(nèi)，我們可以看到整個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的蓬勃發(fā)展，其實(shí)我們做了三條線，終端云，還有我們本身還有一個(gè)業(yè)務(wù)，當(dāng)初叫MOBIL，網(wǎng)易和騰訊跟我們MOBIL很類似的產(chǎn)品。后來發(fā)現(xiàn)我們基因不擅長做運(yùn)營，我們當(dāng)初都已經(jīng)在2010年的時(shí)候已經(jīng)有超過500萬的用戶這個(gè)MOBIL，我相信也還可以，可能不回避網(wǎng)易、騰訊類似產(chǎn)品差，我想我們還能領(lǐng)先兩三年，我們發(fā)現(xiàn)不具備做運(yùn)營的基因，整個(gè)團(tuán)隊(duì)特點(diǎn)就是做技術(shù)的。所以在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)迅速發(fā)展的一個(gè)過程中，也讓到我們自己對(duì)自己定位更加清晰，我就是一個(gè)技術(shù)提供商、方案提供商。我們也發(fā)現(xiàn)我們突出的優(yōu)勢，既然我做不了運(yùn)營，我就看誰最需要這樣的方案，而且這樣的方案需要有市場、有生命力，為什么我們可以由這樣的定位。所以在這樣一個(gè)發(fā)展過程中，根據(jù)這個(gè)大環(huán)境不斷的發(fā)展的需要來做調(diào)整，包括今天移動(dòng)對(duì)OPhone推動(dòng)的力度不那么大的時(shí)候，對(duì)播思影響都不那么大。我們今天的播思除開自身的定位以外，我們的全球化的過程也加快了，在2010年確定我們不再做運(yùn)營服務(wù)的同時(shí)，其實(shí)我們?nèi)蚧倪^程也加快了。目前播思是今年已經(jīng)超過50%的收入是來自于海外，而不是在中國。也看到剛才秘書長一再強(qiáng)調(diào)我們公司的名稱，變成了“播思國際控股有限公司”，這也是跟我們?nèi)蚧瘧?zhàn)略密切關(guān)系的，以前我們都是以播思通訊技術(shù)北京有限公司為一個(gè)更加主要的主體，我們今天是以播思國際控股為更重要的主體。我們現(xiàn)在的全球化的步伐剛才給你介紹，我們有那么多重量級(jí)的合作伙伴，所以我想這樣一個(gè)既定全球化拓展的路，我們會(huì)堅(jiān)定的走下去。包括今年像國內(nèi)經(jīng)濟(jì)可能少許有一些趨于平穩(wěn)情況下，播思還是可以保持一個(gè)高增長，我們已經(jīng)是連續(xù)兩年被德勤評(píng)為大中華區(qū)高增長企業(yè)，年增長率超過30%，去年第九名，我們今年進(jìn)了前十，結(jié)果將于明天揭曉，所以我們還有點(diǎn)信心。
時(shí)光：其實(shí)最后再說兩句，可能有點(diǎn)喧賓奪主。在王總介紹當(dāng)中有很多感慨，這些感慨使我改變了我的問題。原來有幾個(gè)煽情的問題，比如說播思作為一個(gè)軟件企業(yè)生存多么不容易，發(fā)展是多么不容易，比如說我們播思一開始就來支持TD，經(jīng)過多少波折和苦難。聽到您講播思現(xiàn)在發(fā)展?fàn)顩r和未來的時(shí)候，我不想問這些問題�；仡欉^去苦難對(duì)播思來講沒有任何意義。我的感覺播思現(xiàn)在找到了一個(gè)新的業(yè)務(wù)模式，這個(gè)是很可貴的，因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在很多技術(shù)創(chuàng)意型公司來講，把自己由一個(gè)產(chǎn)品為核心，以產(chǎn)品研發(fā)為核心的業(yè)務(wù)模式，轉(zhuǎn)變成以技術(shù)服務(wù)加上產(chǎn)品開發(fā)為核心的這樣一種商業(yè)模式是非常難能可貴的道路。更可貴是什么？我們所有人都發(fā)現(xiàn)，我們今年通訊展大不如從前，所以我們就很擔(dān)心我們通信行業(yè)未來的發(fā)展，通信行業(yè)龍頭就是運(yùn)營商，如果說我們運(yùn)營商能夠得到更多的像播思這樣技術(shù)實(shí)力很強(qiáng)，市場很敏感的公司，來為他們做如虎添翼的工作，開發(fā)出具有消費(fèi)者黏性的業(yè)務(wù)和平臺(tái)，電信行業(yè)甭管有什么變化，行業(yè)發(fā)展一定是樂觀。我剛才聽王總介紹心里面產(chǎn)生一些想法，我不知道對(duì)不對(duì)。
王暾：我覺得秘書長歸納的高度的確比我更高一籌，我畢竟還是站在播思的角度，謝謝秘書長。
時(shí)光：我們今天對(duì)播思王暾訪問就在歡樂氣氛中結(jié)束了，我們非常感謝王總來到新浪科技和TD技術(shù)論壇主辦的欄目，謝謝王總。
王暾：謝謝秘書長。
關(guān)注樓主