2013年03月07日 14:08通信信息報我有話說(1人參與)
　　本報記者 辛小雅
　　近日，TCL集團發(fā)布了2012年年報。年報顯示公司2012年實現(xiàn)營業(yè)總收入696.29億元，同比增長14.46%。其中歸屬于上市公司股東的凈利潤7.96億元，同比下降21.43%。TCL方面認為，業(yè)績下滑的一個重要原因是由于TCL終端業(yè)績的拖累。
　　目前我國已經(jīng)超越美國成為全球最大的智能手機生產(chǎn)國和重要的消費國，手機市場也逐漸衍變成了“得智能手機者得天下”的現(xiàn)狀，因此，TCL應(yīng)該加快功能機到智能機的轉(zhuǎn)型。想與聯(lián)想、華為等中國企業(yè)在智能手機市場上共同發(fā)光，TCL首先要明確自身的市場定位，并有針對性的制定出市場策略，如此才能不斷提高自身的核心實力奠定未來競爭力的基礎(chǔ)。
　　TCL通訊業(yè)績喜憂參半
　　近日，市場調(diào)研機構(gòu)Gartner發(fā)布了2012年第四季度全球手機廠商十強排行榜。從報告中可以看出，專注于銷售廉價手機的TCL通訊同期手機出貨量實現(xiàn)了同比增長，占據(jù)榜單第7名的位置，而HTC則意外落馬，跌出10強排行榜，TCL終端出貨量首次成功超越HTC，成為一個飛躍性的里程碑。不僅如此，中興、華為、聯(lián)想等多家國產(chǎn)手機廠商都成功擠進Top10榜單，占據(jù)了近半壁江山。由此觀之，作為新興勢力的國產(chǎn)手機均表現(xiàn)搶眼，未來的前景似乎大好。
　　另外，根據(jù)TCL不久前公布的數(shù)據(jù)來看，2013年1月份，TCL智能手機當(dāng)月銷量為59.27萬臺，同比增長321.65%。智能手機銷量的不斷上升，也推高了TCL產(chǎn)品的平均銷售價格，相較之2011年，已經(jīng)從每臺31.3美元的價格上升至每臺36.2美元。
　　但是，盡管TCL的銷售數(shù)據(jù)向好，形勢喜人，也不能忽略TCL集團公司凈利率較去年同期相比下降的事實。
　　根據(jù)TCL集團發(fā)布的財報可以看出，由于產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重、行業(yè)競爭加劇，產(chǎn)品銷售價格以及毛利率受到嚴重影響，較以往均開始有所下滑，讓以手機業(yè)務(wù)為核心的TCL通訊難以負荷。由此，為保障通訊業(yè)務(wù)可以繼續(xù)良好的發(fā)展勢頭，TCL加大了智能手機的研發(fā)投入和品牌建設(shè)的投入，研發(fā)及銷售費用分別同比增加61%和33%，因此，拉低了集團的整體業(yè)績，TCL全年虧損了1.69億元，凈利同比下滑。
　　兩因素致手機業(yè)務(wù)淪為“業(yè)績殺手”
　　TCL集團發(fā)布的2012年年報中指出，盡管TCL公司全年實現(xiàn)營業(yè)總收入696.29億元，處于增長趨勢，但是凈利潤卻同比下降21.43%。TCL集團認為，引起公司整體業(yè)績下滑最重要的原因就是以手機業(yè)務(wù)為核心的TCL通訊由盈轉(zhuǎn)虧。鑒于此，盡管TCL成功擠進全球前十手機廠商，但也不足以掩蓋其業(yè)務(wù)板塊似乎潛伏著新的危機。
　　造成TCL通訊業(yè)績不堪的原因有二。首先，TCL通訊的智能手機銷量還是較少，功能機依舊占據(jù)了主體。
　　據(jù)了解，TCL通訊2012年的手機銷量為4261萬部，實現(xiàn)的銷售收入為97.74億元，與2011年比增長10.9%。但是，智能手機銷量僅有652萬臺，占比15.3%，功能機還是銷售大頭。這樣的情況之所以會引起利潤下降，是因為當(dāng)前的市場大背景已經(jīng)由功能機開始轉(zhuǎn)向智能機過渡。據(jù)IDC的最新數(shù)據(jù)顯示，中國智能手機出貨量在今年第二季度已經(jīng)首次超過功能手機�？梢�，功能機占主流的時代已經(jīng)開始轉(zhuǎn)變?yōu)橹悄軝C成主導(dǎo)的世界。不僅如此，對于生產(chǎn)廠商而言，推廣智能手機也更符合其利益訴求。因為從利潤角度而言，智能機的利潤更高。據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，一部功能手機每部可能只能賺3元至5元，而智能手機高則幾百元，少則也有30元到40元的利潤，可見，若是TCL能提升智能機銷售比例，那么未來的格局也將會變得不同。
　　其次，低價策略一直貫穿TCL銷售也是一原因。早前，TCL方面就曾表示，將會圍繞產(chǎn)品、價格、渠道和促銷四大環(huán)節(jié)，以“4P”策略來推動TCL的發(fā)展�？梢姡琓CL之所以能獲得全球出貨第七名的好成績，與其打出的“低價促銷”牌不可分割。在本身利潤就不高的情況下，再用薄利多銷的競爭手段維系出貨量，可以預(yù)見的是一旦遭遇某種危機，其整體利潤業(yè)績虧損的局面將即刻爆發(fā)。
　　TCL欲謀轉(zhuǎn)型發(fā)展需先明確自身定位
　　工信部電信管理局巡視員張新生在“2012中國手機產(chǎn)業(yè)發(fā)展大會”上表示，大多數(shù)生產(chǎn)手機的國內(nèi)終端企業(yè)都在虧損，迫切需要轉(zhuǎn)型和升級。TCL集團也不例外，其增長速度似乎并未達到滿意的預(yù)期，也未達到應(yīng)有的規(guī)模效應(yīng)。因此，對于TCL來說，2013年是艱難的一年，也是充滿挑戰(zhàn)的一年。
　　在產(chǎn)品研發(fā)方面，智能手機的普及帶來的行業(yè)洗牌效果凸顯，過度依靠功能手機平臺的企業(yè)，幾乎都面臨著走不下去的困境。因此，TCL公司應(yīng)該著重實現(xiàn)由功能手機到智能手機的轉(zhuǎn)型，逐步擴大智能手機的市場占有率，畢竟功能手機向智能手機轉(zhuǎn)型已經(jīng)是移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的大趨勢，只有順應(yīng)潮流才能取得好發(fā)展。
　　另外，提升產(chǎn)品競爭力也是TCL迫切需要解決的問題之一。TCL的總裁李東生曾如此表示過“TCL主要的原因是產(chǎn)品跟不上才會出現(xiàn)虧損的情況”。所以，在未來的日子里，TCL應(yīng)該進一步優(yōu)化自身的組織結(jié)構(gòu)和業(yè)務(wù)流程；繼續(xù)致力于提升研發(fā)能力，提高產(chǎn)品質(zhì)量，以維持產(chǎn)品競爭力；并要采取更加謹慎的措施來控制成本和開支，聚焦主要產(chǎn)品開發(fā)和市場推廣，以實現(xiàn)TCL通訊2013年全年銷售額同比增長25%的目標。
　　最后，對于目前的TCL而言，最為關(guān)鍵的是，要明確自己的終端定位。TCL應(yīng)該立足當(dāng)下，對市場消費特點、競爭對手、終端條件等因素進行認真的分析研究，不要盲目的跟隨大流，必須確定能夠最大限度滿足顧客需求，實現(xiàn)經(jīng)營利潤最大化和市場競爭力最大化的產(chǎn)品。
　　綜上所述，TCL要想在智能機市場占有一席之地，就必須要明確自己的優(yōu)勢，揚長避短，才能制定出最適合自己、最具競爭力的戰(zhàn)略。只有這樣，才能在2013年在國內(nèi)市場重新建立TCL的優(yōu)勢，相信只要加強智能端布局，“量身訂造”屬于自己的定位，2013年的TCL移動通訊業(yè)務(wù)一定會有較好的表現(xiàn)。