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王曉初與馬云達(dá)成三項(xiàng)交易:去電信化與新玩法
mao_mao
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發(fā)表于 2013-04-22 17:39:39  只看樓主 
  【通信產(chǎn)業(yè)網(wǎng)訊】(記者 林紫玉)對(duì)正處在產(chǎn)業(yè)變革關(guān)頭的電信業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)來(lái)說(shuō),這句“沒(méi)有永恒的敵人,也沒(méi)有永恒的朋友,只有永恒的利益!睂(shí)在是金玉良言。
  四月初,中電信董事長(zhǎng)王曉初造訪(fǎng)阿里巴巴總部,與阿里集團(tuán)**馬云會(huì)面,并達(dá)成三項(xiàng)合作意向,涉及天貓、虛擬運(yùn)營(yíng)及阿里云OS。
  此前雙方的合作已經(jīng)從2009年北京電信開(kāi)設(shè)天貓?zhí)詫毜觊_(kāi)始,而這一次,阿里巴巴試圖從電信運(yùn)營(yíng)商渠道推動(dòng)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)。此后不久,馬云又與中聯(lián)通董事長(zhǎng)常小兵進(jìn)行了會(huì)面。
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  加緊“去電信化”
  與阿里巴巴的合作,是王曉初推崇的“去電信化”戰(zhàn)略中的一步。
  早在2009年,北京電信就開(kāi)設(shè)了最早的電信運(yùn)營(yíng)商天貓店,兩年后,三大運(yùn)營(yíng)商紛紛入駐天貓,而其中,在移動(dòng)業(yè)務(wù)實(shí)力和渠道相對(duì)較弱的中電信,對(duì)電商渠道最為積極。


  在2012年淘寶“雙11”狂歡后,中國(guó)電信旗艦店以13353部手機(jī)的銷(xiāo)量高居榜首,廣東聯(lián)通旗艦店賣(mài)出1916部手機(jī)排名第二,中國(guó)移動(dòng)官方旗艦店僅售出366部手機(jī)。
  據(jù)天貓公關(guān)部證實(shí),在這次會(huì)談中,王曉初對(duì)當(dāng)前中電信在天貓商城的戰(zhàn)績(jī)表示滿(mǎn)意,并表示會(huì)推動(dòng)各省分公司積極開(kāi)設(shè)天貓店,“形成競(jìng)爭(zhēng)和協(xié)同”。天貓電器城頻道,也會(huì)在即將到來(lái)的5.17電信日,與中電信和其他運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)店一起,推出更多的“新玩法”。
  而中電信的去電信化“玩法”不斷加快,機(jī)制和引入外力是兩大抓手。在通過(guò)成立業(yè)務(wù)基地和獨(dú)立公司,并以引入風(fēng)險(xiǎn)投資的方式為機(jī)制松綁后,中電信在引入外力上頗為創(chuàng)新。
  4月18日,中國(guó)電信聯(lián)手亞馬遜中國(guó)推出合約機(jī)銷(xiāo)售服務(wù)。與網(wǎng)易合作“翼信”,和自己的IM“翼聊”直接競(jìng)爭(zhēng),讓市場(chǎng)優(yōu)勝劣汰。在上述會(huì)談中,王曉初也與馬云商討了在云計(jì)算方面的合作,中電信在云計(jì)算上以空間和通信能力見(jiàn)長(zhǎng),而阿里云服務(wù)則以計(jì)算和數(shù)據(jù)能力為目標(biāo),二者有一定的互補(bǔ)性。
  此外,《通信產(chǎn)業(yè)報(bào)》(網(wǎng))得知,不出意外,阿里巴巴會(huì)獲得首批發(fā)放的虛擬運(yùn)營(yíng)商牌照,將代理轉(zhuǎn)售中國(guó)電信與中國(guó)聯(lián)通的移動(dòng)業(yè)務(wù)。但阿里巴巴志向不僅在此。
  阿里重在云OS
  在淘寶、支付寶之后,阿里冀望下一個(gè)億級(jí)用戶(hù)生態(tài)圈是云OS,以在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上實(shí)現(xiàn)包抄。在4月中舉行的阿里年會(huì)上,CEO陸兆禧提出阿里云OS的目標(biāo)是一年擁有3000萬(wàn)活躍用戶(hù)。為此,阿里云OS修正了兩年前的做法,從與單一廠(chǎng)商合作的平臺(tái)化戰(zhàn)略,回歸到阿里擅長(zhǎng)的生態(tài)圈戰(zhàn)略。
  4月15日,阿里云OS2.0露面,一口氣與五個(gè)國(guó)內(nèi)三線(xiàn)手機(jī)品牌推出六款云OS手機(jī),而按照阿里集團(tuán)的推廣計(jì)劃,阿里云OS今年要與30余家廠(chǎng)商合作,推出300余款智能手機(jī)。
  多家國(guó)內(nèi)品牌手機(jī)向《通信產(chǎn)業(yè)報(bào)》(網(wǎng))證實(shí)已與阿里云OS進(jìn)行了接觸,他們坦承最大的吸引力來(lái)自于淘寶的渠道影響力。
  15日淘寶云手機(jī)頻道上線(xiàn)后,一款基伍云手機(jī)當(dāng)天賣(mài)出近2000部。兩年前,天語(yǔ)推出的首款阿里云手機(jī)小黃蜂也制造了3個(gè)月狂賣(mài)50萬(wàn)部的神話(huà)。
  時(shí)至今日,云OS生態(tài)圈戰(zhàn)略的核心依然是覆蓋量,為此,阿里內(nèi)部人士透露,云OS不排除做自有品牌手機(jī)的可能性。
  讓云OS手機(jī)賣(mài)得更好,亦成為馬云與王曉初會(huì)面中的重點(diǎn)。不能否認(rèn)的是,僅憑渠道優(yōu)勢(shì),阿里云OS難以打動(dòng)一線(xiàn)手機(jī)品牌,而要讓小品牌的云OS手機(jī)熱賣(mài),借力年銷(xiāo)量3億部手機(jī)的運(yùn)營(yíng)商補(bǔ)貼是非常現(xiàn)實(shí)的一步。
  據(jù)了解,馬云向王曉初介紹了一個(gè)很有吸引力的措施:用戶(hù)使用支付寶的“信用支付”,實(shí)現(xiàn)真正的0元購(gòu)機(jī),之后再每月向支付寶繳納套餐話(huà)費(fèi)即可。當(dāng)前市場(chǎng)上的“0元購(gòu)”,均需要預(yù)存一定的話(huà)費(fèi)再按月返還。而支付寶提供的方式,無(wú)需用戶(hù)預(yù)支任何成本。
  上月支付寶推出了“信用支付”,根據(jù)買(mǎi)家信用算出授信額度完成付款,額度從1元-5000元不等,據(jù)支付寶內(nèi)部人士稱(chēng),滿(mǎn)足這一信用要求的買(mǎi)家數(shù)量大概在7000-8000萬(wàn)人左右。
  雖然這一方式極具吸引力,但牽涉到的風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)卻是關(guān)鍵。用戶(hù)信用風(fēng)險(xiǎn)由支付寶與銀行分擔(dān),但提前支付的購(gòu)機(jī)款,特別是在信用開(kāi)始的前幾月,風(fēng)險(xiǎn)會(huì)更多地積壓在運(yùn)營(yíng)商這一邊。
  阿里云OS希望能夠全力推動(dòng)這一計(jì)劃,為此招募了大量原先從摩托羅拉、中興、海信等對(duì)接運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)的人員,與運(yùn)營(yíng)商開(kāi)始具體商談。“商談過(guò)程還是很復(fù)雜的,從總部到地方公司的想法會(huì)有差別。最快能在一兩個(gè)月后看到上線(xiàn)!币晃话⒗飪(nèi)部人士透露。
  融合與被融合
  整體來(lái)看,阿里巴巴會(huì)通過(guò)此次合作獲得長(zhǎng)期權(quán)益,而極力希望謀求互聯(lián)網(wǎng)化的中電信,實(shí)際上除了通過(guò)淘寶店和云OS手機(jī)放號(hào)之外,依然無(wú)法獲取新的贏(yíng)利點(diǎn)。這再次驗(yàn)證當(dāng)下運(yùn)營(yíng)商失去產(chǎn)業(yè)鏈龍頭和價(jià)值高位后的困境與窘境。
  甚至在可預(yù)見(jiàn)的未來(lái),阿里巴巴會(huì)迅速演變?yōu)橹须娦乓晃豢膳碌膶?duì)手:擁有虛擬運(yùn)營(yíng)牌照、強(qiáng)大的品牌與渠道、完善的客服體系,和運(yùn)營(yíng)商怎么也做不好的支付。如果這一切再加上操作系統(tǒng),阿里巴巴的控制力將遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)鼎盛時(shí)期的運(yùn)營(yíng)商。
  王曉初在2012工作會(huì)上提出的“一去二化三新三者”,被視為當(dāng)前對(duì)運(yùn)營(yíng)商轉(zhuǎn)型策略最集中的回答。而由于先天性的缺陷,運(yùn)營(yíng)商的轉(zhuǎn)型在全球都遇到難題。如何去電信化,如何實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)化,仍將是關(guān)乎生存的一大考驗(yàn)。
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    發(fā)表于 2013-04-25 08:55:21 
    技術(shù)問(wèn)題,回答得專(zhuān)家指數(shù),快速升級(jí)
    給力,總總很給力
    一去二化三新三者

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