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 中興CTO：國產(chǎn)手機強調(diào)性價比 是怕品牌投入沒回報
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發(fā)表于 2013-04-27 07:00:38  只看樓主 

國內(nèi)中高端手機也會爆發(fā)價格戰(zhàn)嗎？“應該不會”，中興通訊CTO闞玉倫答道。但目前已有的論據(jù)，只能讓他下這樣一個保守的結(jié)論：拼到利潤都沒有的價格戰(zhàn)還不會發(fā)生。高端手機價格戰(zhàn)一旦爆發(fā)，國產(chǎn)手機用精品路線擺脫低利潤的戰(zhàn)略將可能破產(chǎn)。

高端怕價格戰(zhàn)？當然怕啊 剛剛過去的4月18日是中興手機15周年生日。會上，中興手機宣布要轉(zhuǎn)型高端：2015年，要實現(xiàn)把高端產(chǎn)品比例提升至40%。這個全新戰(zhàn)略，讓闞玉倫看上去十分高興。

高興之余，還是有一個問題讓闞玉倫放不下。那一天下午，剛參加完慶典會的他，正坐在沙發(fā)上聊著會上有趣的事兒。這時候，一位記者冷不丁拋出一個問題：“您擔心價格戰(zhàn)嗎？”“我當然擔心價格戰(zhàn)了�！标R玉倫脫口而出，甚至還沒來得及看清提問者是誰。
“那么，您擔心中高端手機爆發(fā)價格戰(zhàn)嗎？”面對這個問題，闞玉倫有些謹慎，也有些矛盾。一開始他認為，國內(nèi)中高端手機只有大廠商才能做，價格戰(zhàn)一般在低端智能手機流行。

但后來，他又認為不排除另一種可能，在較少數(shù)大型廠商之間爆發(fā)價格戰(zhàn)�！皟r格戰(zhàn)會有，但拼到利潤都沒有的情況不會發(fā)生。”

收縮產(chǎn)品型號？減一半啊 低端機長久以來爆發(fā)的價格戰(zhàn)，已讓中興財務不堪重負。據(jù)財報顯示，中興去年凈利潤虧損28.4億元，智能手機全球出貨量超3500萬部，但低端的千元智能機占據(jù)大部分，這導致了其整體毛利率不高 (終端業(yè)務毛利潤為16.6%)。

去年6月份，中興開始布局手機中高端產(chǎn)品——Grand智觀系列，截至去年年底，該系列包括中興U970、N970、V970、V985、U985五款手機。盡管手機售價在1000元至1500元之間，但據(jù)中興執(zhí)行副總裁何士友透露，它們?yōu)槭謾C業(yè)務貢獻了15%的收入。

闞玉倫表示，相較于去年，今年的產(chǎn)品型號會減少一半�！搬槍rand S、Memo兩款產(chǎn)品往后延伸，比如Grand S2、Memo2�！薄�

廠商回避品牌？沒回報啊 走精品路線，這是國產(chǎn)廠商一致的策略，但它們最大的問題是品牌如何擺脫長期的低端形象。

以中興手機為例，雖然擁有15年的品牌積淀，但此前以生產(chǎn)運營商渠道的低端手機為主。品牌專家吳之則表示，國產(chǎn)高端手機沒有品牌策略，只有銷量策略�！跋M者因性價比購買產(chǎn)品，而不是品牌驅(qū)動�！�

吳之認為高端與銷量是矛盾的，前者定位的是少數(shù)人群�！氨热鏛V作為高端品牌，銷量其實不大，在500強企業(yè)中很少出現(xiàn)，一年也就幾十億美元的規(guī)模�！�

闞玉倫不是很贊同這種觀點。他表示，產(chǎn)品的品牌包括口碑、銷量兩方面，沒銷量不可能有品牌。另外，他也承認國內(nèi)一些廠商的做法，“用短期的投入快速獲取回報，產(chǎn)品周期短，很快就上市�！�
“打造精品是一個長期的投入，可能產(chǎn)品出來叫好不叫座甚至沒有回報。許多廠商還沒有足夠的信心去打造品牌�！标R玉倫分析道。

宣傳不提體驗？說不清啊 這種不注重品牌的短期投入是引發(fā)價格戰(zhàn)的主因�！巴惍a(chǎn)品一旦出現(xiàn)價格戰(zhàn)，我們就必須告訴消費者，自己的產(chǎn)品差異在哪里�！�

他透露，在向消費者宣傳精品手機時會犯怵，因為消費者通常只關注幾個指標，“問照相機是多大像素的啊，CPU是幾核的啊，然后內(nèi)存多大呀�！斌w驗細節(jié)消費者必須使用后才知道。
“對于精品而言，我們更多的指細節(jié)體驗方面�！标R玉倫一連舉了好幾個例子�！霸诓僮饕子眯陨�，我們規(guī)定用戶在使用某項功能時，點擊步驟不能超過3次。又如兩款手機，攝像頭像素完全一樣，但一個測光、聚焦點可以分開，光線處理效果更好�！�

闞玉倫表示，在細節(jié)創(chuàng)新方面，國產(chǎn)廠商的確落后了。但在翻越另一座山時，跑在后面的領悟能力不一定差：“你看國產(chǎn)LTE手機，現(xiàn)正與國際品牌處于同一起跑線上。”


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