MSCBSC 移動通信論壇
搜索
登錄注冊
網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化工程師招聘專欄 4G/LTE通信工程師最新職位列表 通信實習(xí)生/應(yīng)屆生招聘職位

  • 閱讀：1152
  • 回復(fù)：0
 中興CTO：國產(chǎn)手機(jī)強調(diào)性價比 是怕品牌投入沒回報
liluxiang
原始天尊
鎵嬫満鍙風(fēng)爜宸查獙璇? style=


 發(fā)短消息    關(guān)注Ta 

C友·鐵桿勛章   C友·貢獻(xiàn)勛章   “灌水之王”   財富勛章·財運連連   C友·登錄達(dá)人  
積分 146788
帖子 29307
威望 2040 個
禮品券 510 個
專家指數(shù) 253
注冊 2010-4-15
專業(yè)方向  移動網(wǎng)規(guī)劃和優(yōu)化——理論與實踐
回答問題數(shù) 0
回答被采納數(shù) 0
回答采納率 0%
  大 中 小
發(fā)表于 2013-04-27 07:00:38  只看樓主 

國內(nèi)中高端手機(jī)也會爆發(fā)價格戰(zhàn)嗎？“應(yīng)該不會”，中興通訊CTO闞玉倫答道。但目前已有的論據(jù)，只能讓他下這樣一個保守的結(jié)論：拼到利潤都沒有的價格戰(zhàn)還不會發(fā)生。高端手機(jī)價格戰(zhàn)一旦爆發(fā)，國產(chǎn)手機(jī)用精品路線擺脫低利潤的戰(zhàn)略將可能破產(chǎn)。

高端怕價格戰(zhàn)？當(dāng)然怕啊 剛剛過去的4月18日是中興手機(jī)15周年生日。會上，中興手機(jī)宣布要轉(zhuǎn)型高端：2015年，要實現(xiàn)把高端產(chǎn)品比例提升至40%。這個全新戰(zhàn)略，讓闞玉倫看上去十分高興。

高興之余，還是有一個問題讓闞玉倫放不下。那一天下午，剛參加完慶典會的他，正坐在沙發(fā)上聊著會上有趣的事兒。這時候，一位記者冷不丁拋出一個問題：“您擔(dān)心價格戰(zhàn)嗎？”“我當(dāng)然擔(dān)心價格戰(zhàn)了�！标R玉倫脫口而出，甚至還沒來得及看清提問者是誰。
“那么，您擔(dān)心中高端手機(jī)爆發(fā)價格戰(zhàn)嗎？”面對這個問題，闞玉倫有些謹(jǐn)慎，也有些矛盾。一開始他認(rèn)為，國內(nèi)中高端手機(jī)只有大廠商才能做，價格戰(zhàn)一般在低端智能手機(jī)流行。

但后來，他又認(rèn)為不排除另一種可能，在較少數(shù)大型廠商之間爆發(fā)價格戰(zhàn)�！皟r格戰(zhàn)會有，但拼到利潤都沒有的情況不會發(fā)生。”

收縮產(chǎn)品型號？減一半啊 低端機(jī)長久以來爆發(fā)的價格戰(zhàn)，已讓中興財務(wù)不堪重負(fù)。據(jù)財報顯示，中興去年凈利潤虧損28.4億元，智能手機(jī)全球出貨量超3500萬部，但低端的千元智能機(jī)占據(jù)大部分，這導(dǎo)致了其整體毛利率不高 (終端業(yè)務(wù)毛利潤為16.6%)。

去年6月份，中興開始布局手機(jī)中高端產(chǎn)品——Grand智觀系列，截至去年年底，該系列包括中興U970、N970、V970、V985、U985五款手機(jī)。盡管手機(jī)售價在1000元至1500元之間，但據(jù)中興執(zhí)行副總裁何士友透露，它們?yōu)槭謾C(jī)業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)了15%的收入。

闞玉倫表示，相較于去年，今年的產(chǎn)品型號會減少一半�！搬槍rand S、Memo兩款產(chǎn)品往后延伸，比如Grand S2、Memo2。”。

廠商回避品牌？沒回報啊 走精品路線，這是國產(chǎn)廠商一致的策略，但它們最大的問題是品牌如何擺脫長期的低端形象。

以中興手機(jī)為例，雖然擁有15年的品牌積淀，但此前以生產(chǎn)運營商渠道的低端手機(jī)為主。品牌專家吳之則表示，國產(chǎn)高端手機(jī)沒有品牌策略，只有銷量策略�！跋M者因性價比購買產(chǎn)品，而不是品牌驅(qū)動�！�

吳之認(rèn)為高端與銷量是矛盾的，前者定位的是少數(shù)人群�！氨热鏛V作為高端品牌，銷量其實不大，在500強企業(yè)中很少出現(xiàn)，一年也就幾十億美元的規(guī)模�！�

闞玉倫不是很贊同這種觀點。他表示，產(chǎn)品的品牌包括口碑、銷量兩方面，沒銷量不可能有品牌。另外，他也承認(rèn)國內(nèi)一些廠商的做法，“用短期的投入快速獲取回報，產(chǎn)品周期短，很快就上市�！�
“打造精品是一個長期的投入，可能產(chǎn)品出來叫好不叫座甚至沒有回報。許多廠商還沒有足夠的信心去打造品牌�！标R玉倫分析道。

宣傳不提體驗？說不清啊 這種不注重品牌的短期投入是引發(fā)價格戰(zhàn)的主因�！巴惍a(chǎn)品一旦出現(xiàn)價格戰(zhàn)，我們就必須告訴消費者，自己的產(chǎn)品差異在哪里。”

他透露，在向消費者宣傳精品手機(jī)時會犯怵，因為消費者通常只關(guān)注幾個指標(biāo)，“問照相機(jī)是多大像素的啊，CPU是幾核的啊，然后內(nèi)存多大呀�！斌w驗細(xì)節(jié)消費者必須使用后才知道。
“對于精品而言，我們更多的指細(xì)節(jié)體驗方面�！标R玉倫一連舉了好幾個例子。“在操作易用性上，我們規(guī)定用戶在使用某項功能時，點擊步驟不能超過3次。又如兩款手機(jī)，攝像頭像素完全一樣，但一個測光、聚焦點可以分開，光線處理效果更好�！�

闞玉倫表示，在細(xì)節(jié)創(chuàng)新方面，國產(chǎn)廠商的確落后了。但在翻越另一座山時，跑在后面的領(lǐng)悟能力不一定差：“你看國產(chǎn)LTE手機(jī)，現(xiàn)正與國際品牌處于同一起跑線上�！�


掃碼關(guān)注5G通信官方公眾號,免費領(lǐng)取以下5G精品資料
  • 1、回復(fù)“YD5GAI”免費領(lǐng)取《中國移動：5G網(wǎng)絡(luò)AI應(yīng)用典型場景技術(shù)解決方案白皮書》
  • 2、回復(fù)“5G6G”免費領(lǐng)取《5G_6G毫米波測試技術(shù)白皮書-2022_03-21》
  • 3、回復(fù)“YD6G”免費領(lǐng)取《中國移動：6G至簡無線接入網(wǎng)白皮書》
  • 4、回復(fù)“LTBPS”免費領(lǐng)取《《中國聯(lián)通5G終端白皮書》》
  • 5、回復(fù)“ZGDX”免費領(lǐng)取《中國電信5G NTN技術(shù)白皮書》
  • 6、回復(fù)“TXSB”免費領(lǐng)取《通信設(shè)備安裝工程施工工藝圖解》
  • 7、回復(fù)“YDSL”免費領(lǐng)取《中國移動算力并網(wǎng)白皮書》
  • 8、回復(fù)“5GX3”免費領(lǐng)取《 R16 23501-g60 5G的系統(tǒng)架構(gòu)1》

    • 對本帖內(nèi)容的看法？ 我要點評

     
    [充值威望，立即自動到帳] [VIP貴賓權(quán)限+威望套餐] 另有大量優(yōu)惠贈送活動，請光臨充值中心
    充值擁有大量的威望和最高的下載權(quán)限，下載站內(nèi)資料無憂

    快速回復(fù)主題    
    標(biāo)題
    內(nèi)容
     上傳資料請點左側(cè)【添加附件】

    當(dāng)前時區(qū) GMT+8, 現(xiàn)在時間是 2025-01-11 10:45:48
    渝ICP備11001752號  Copyright @ 2006-2016 mscbsc.com  本站統(tǒng)一服務(wù)郵箱：mscbsc@163.com

    Processed in 0.573021 second(s), 16 queries , Gzip enabled
    TOP
    清除 Cookies - 聯(lián)系我們 - 移動通信網(wǎng) - 移動通信論壇 - 通信招聘網(wǎng) - Archiver