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 中興CTO：國(guó)產(chǎn)手機(jī)強(qiáng)調(diào)性價(jià)比 是怕品牌投入沒(méi)回報(bào)
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發(fā)表于 2013-04-27 07:00:38  只看樓主 

國(guó)內(nèi)中高端手機(jī)也會(huì)爆發(fā)價(jià)格戰(zhàn)嗎？“應(yīng)該不會(huì)”，中興通訊CTO闞玉倫答道。但目前已有的論據(jù)，只能讓他下這樣一個(gè)保守的結(jié)論：拼到利潤(rùn)都沒(méi)有的價(jià)格戰(zhàn)還不會(huì)發(fā)生。高端手機(jī)價(jià)格戰(zhàn)一旦爆發(fā)，國(guó)產(chǎn)手機(jī)用精品路線擺脫低利潤(rùn)的戰(zhàn)略將可能破產(chǎn)。

高端怕價(jià)格戰(zhàn)？當(dāng)然怕啊 剛剛過(guò)去的4月18日是中興手機(jī)15周年生日。會(huì)上，中興手機(jī)宣布要轉(zhuǎn)型高端：2015年，要實(shí)現(xiàn)把高端產(chǎn)品比例提升至40%。這個(gè)全新戰(zhàn)略，讓闞玉倫看上去十分高興。

高興之余，還是有一個(gè)問(wèn)題讓闞玉倫放不下。那一天下午，剛參加完慶典會(huì)的他，正坐在沙發(fā)上聊著會(huì)上有趣的事兒。這時(shí)候，一位記者冷不丁拋出一個(gè)問(wèn)題：“您擔(dān)心價(jià)格戰(zhàn)嗎？”“我當(dāng)然擔(dān)心價(jià)格戰(zhàn)了。”闞玉倫脫口而出，甚至還沒(méi)來(lái)得及看清提問(wèn)者是誰(shuí)。
“那么，您擔(dān)心中高端手機(jī)爆發(fā)價(jià)格戰(zhàn)嗎？”面對(duì)這個(gè)問(wèn)題，闞玉倫有些謹(jǐn)慎，也有些矛盾。一開(kāi)始他認(rèn)為，國(guó)內(nèi)中高端手機(jī)只有大廠商才能做，價(jià)格戰(zhàn)一般在低端智能手機(jī)流行。

但后來(lái)，他又認(rèn)為不排除另一種可能，在較少數(shù)大型廠商之間爆發(fā)價(jià)格戰(zhàn)。“價(jià)格戰(zhàn)會(huì)有，但拼到利潤(rùn)都沒(méi)有的情況不會(huì)發(fā)生�！�

收縮產(chǎn)品型號(hào)？減一半啊 低端機(jī)長(zhǎng)久以來(lái)爆發(fā)的價(jià)格戰(zhàn)，已讓中興財(cái)務(wù)不堪重負(fù)。據(jù)財(cái)報(bào)顯示，中興去年凈利潤(rùn)虧損28.4億元，智能手機(jī)全球出貨量超3500萬(wàn)部，但低端的千元智能機(jī)占據(jù)大部分，這導(dǎo)致了其整體毛利率不高 (終端業(yè)務(wù)毛利潤(rùn)為16.6%)。

去年6月份，中興開(kāi)始布局手機(jī)中高端產(chǎn)品——Grand智觀系列，截至去年年底，該系列包括中興U970、N970、V970、V985、U985五款手機(jī)。盡管手機(jī)售價(jià)在1000元至1500元之間，但據(jù)中興執(zhí)行副總裁何士友透露，它們?yōu)槭謾C(jī)業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)了15%的收入。

闞玉倫表示，相較于去年，今年的產(chǎn)品型號(hào)會(huì)減少一半�！搬槍�(duì)Grand S、Memo兩款產(chǎn)品往后延伸，比如Grand S2、Memo2�！�。

廠商回避品牌？沒(méi)回報(bào)啊 走精品路線，這是國(guó)產(chǎn)廠商一致的策略，但它們最大的問(wèn)題是品牌如何擺脫長(zhǎng)期的低端形象。

以中興手機(jī)為例，雖然擁有15年的品牌積淀，但此前以生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)商渠道的低端手機(jī)為主。品牌專家吳之則表示，國(guó)產(chǎn)高端手機(jī)沒(méi)有品牌策略，只有銷(xiāo)量策略�！跋M(fèi)者因性價(jià)比購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，而不是品牌驅(qū)動(dòng)�！�

吳之認(rèn)為高端與銷(xiāo)量是矛盾的，前者定位的是少數(shù)人群�！氨热鏛V作為高端品牌，銷(xiāo)量其實(shí)不大，在500強(qiáng)企業(yè)中很少出現(xiàn)，一年也就幾十億美元的規(guī)模�！�

闞玉倫不是很贊同這種觀點(diǎn)。他表示，產(chǎn)品的品牌包括口碑、銷(xiāo)量?jī)煞矫�，沒(méi)銷(xiāo)量不可能有品牌。另外，他也承認(rèn)國(guó)內(nèi)一些廠商的做法，“用短期的投入快速獲取回報(bào)，產(chǎn)品周期短，很快就上市�！�
“打造精品是一個(gè)長(zhǎng)期的投入，可能產(chǎn)品出來(lái)叫好不叫座甚至沒(méi)有回報(bào)。許多廠商還沒(méi)有足夠的信心去打造品牌�！标R玉倫分析道。

宣傳不提體驗(yàn)？說(shuō)不清啊 這種不注重品牌的短期投入是引發(fā)價(jià)格戰(zhàn)的主因。“同類產(chǎn)品一旦出現(xiàn)價(jià)格戰(zhàn)，我們就必須告訴消費(fèi)者，自己的產(chǎn)品差異在哪里�！�

他透露，在向消費(fèi)者宣傳精品手機(jī)時(shí)會(huì)犯怵，因?yàn)橄M(fèi)者通常只關(guān)注幾個(gè)指標(biāo)，“問(wèn)照相機(jī)是多大像素的啊，CPU是幾核的啊，然后內(nèi)存多大呀�！斌w驗(yàn)細(xì)節(jié)消費(fèi)者必須使用后才知道。
“對(duì)于精品而言，我們更多的指細(xì)節(jié)體驗(yàn)方面�！标R玉倫一連舉了好幾個(gè)例子。“在操作易用性上，我們規(guī)定用戶在使用某項(xiàng)功能時(shí)，點(diǎn)擊步驟不能超過(guò)3次。又如兩款手機(jī)，攝像頭像素完全一樣，但一個(gè)測(cè)光、聚焦點(diǎn)可以分開(kāi)，光線處理效果更好�！�

闞玉倫表示，在細(xì)節(jié)創(chuàng)新方面，國(guó)產(chǎn)廠商的確落后了。但在翻越另一座山時(shí)，跑在后面的領(lǐng)悟能力不一定差：“你看國(guó)產(chǎn)LTE手機(jī)，現(xiàn)正與國(guó)際品牌處于同一起跑線上。”


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