2013年09月06日 14:20 創(chuàng)事記 微博 作者： 3W咖啡 我有話說(shuō)(10人參與)

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　　智能手機(jī)的格局似乎正在慢慢發(fā)生轉(zhuǎn)變，手機(jī)巨頭的疲軟，更推動(dòng)了國(guó)內(nèi)廠商看到逆襲的希望，紛紛投下重注，中興進(jìn)行股權(quán)激勵(lì)之后，華為也不甘示弱逆市漲薪，國(guó)內(nèi)終端廠商信心滿滿。

　　面對(duì)巨頭，國(guó)產(chǎn)手機(jī)的逆襲之道在何方？通過(guò)低價(jià)贏得千萬(wàn)“屌絲”的天下？打造全新品牌？還是打造精品，修煉產(chǎn)品內(nèi)功？

　　智能手機(jī)競(jìng)爭(zhēng)的下半場(chǎng)，巨頭真的不振，國(guó)產(chǎn)廠商正處在轉(zhuǎn)型的十字路口？或許2013年正是國(guó)產(chǎn)手機(jī)的轉(zhuǎn)型元年。

　　形勢(shì)如何，玩法如何，未來(lái)又在哪里？

　　國(guó)產(chǎn)手機(jī)將迅速掘起，多元化發(fā)展才能獲得生存和發(fā)展的機(jī)會(huì)，其中差異化發(fā)展、樹(shù)品牌、開(kāi)拓海外市場(chǎng)、后端軟件消費(fèi)反哺前端硬件制造、體驗(yàn)創(chuàng)新、用好線下渠道等是與國(guó)外大品牌和互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)競(jìng)爭(zhēng)的可嘗試的玩法。這是日前，由科通芯城、旭日手機(jī)報(bào)、3W創(chuàng)新傳媒主辦的“聚焦智能手機(jī)競(jìng)爭(zhēng)下半場(chǎng)——國(guó)產(chǎn)手機(jī)轉(zhuǎn)型十字路口”沙龍上，來(lái)自手機(jī)業(yè)界、投資人、觀察者、產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)的嘉賓的觀點(diǎn)。

　　深圳通信學(xué)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)李銀松：塞班未死心靠安全求上位

　　諾基亞剛推出基于塞班系統(tǒng)的新手機(jī)515，在iOS和Android系統(tǒng)主導(dǎo)90%以上空間的時(shí)代，塞班還有機(jī)會(huì)。在很多場(chǎng)合安全變得比以往更重要，這就是塞班的優(yōu)勢(shì)。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，很多廠商在找海外的藍(lán)海，然而，國(guó)內(nèi)卻在重復(fù)建設(shè)、自我殘殺，在提高品牌和核心競(jìng)爭(zhēng)力方面，國(guó)產(chǎn)手機(jī)還有很多工作要做。

　　科通集團(tuán)高級(jí)副總裁李宏輝：智能手機(jī)的四股力量

　　智能手機(jī)公司分成四股力量，一是運(yùn)營(yíng)商為主的中華酷聯(lián)；二是做零售品牌的步步高、OPPO、金立等；三是目前最紅的小米，互聯(lián)網(wǎng)力量；四是二線、三線品牌，加上一些IDH。從業(yè)者不要完全做硬件，還要借這個(gè)機(jī)會(huì)擁抱移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，把硬件創(chuàng)造的價(jià)值拉上去。

　　科通芯城執(zhí)行副總裁朱繼志：國(guó)產(chǎn)手機(jī)將迅速崛起，呈現(xiàn)多元化態(tài)勢(shì)

　　5年來(lái)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司的價(jià)值漲了10倍，他們像房地產(chǎn)的發(fā)展商，房?jī)r(jià)越漲賺錢越多；而手機(jī)硬件制造商卻成了建筑商，不管房?jī)r(jià)漲多高，只能掙一份工錢，有時(shí)候還會(huì)拖欠工資！這就是智能手機(jī)的上半場(chǎng)，手機(jī)還是傳統(tǒng)制造業(yè)。

　　智能手機(jī)的下半場(chǎng)，在過(guò)去半年，硬件產(chǎn)業(yè)開(kāi)始被邊緣化，包括媒體、投資機(jī)構(gòu)、互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)都在熱議跨界互聯(lián)網(wǎng)的硬件復(fù)興，這是硬件行業(yè)由外而內(nèi)爆發(fā)的熱潮，是非�？孔V的。

　　過(guò)去幾年，蘋果、三星比國(guó)產(chǎn)手機(jī)多賺了許多，但反過(guò)來(lái)看國(guó)產(chǎn)手機(jī)成長(zhǎng)了許多。首先，國(guó)產(chǎn)手機(jī)的制造能力有了質(zhì)的飛躍；第二，產(chǎn)業(yè)升級(jí)讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如摩托羅拉、諾基亞等被逼到瀕臨倒閉；第三，內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)培養(yǎng)很多跨領(lǐng)域、跨行業(yè)的人才；第四，國(guó)產(chǎn)手機(jī)一定會(huì)迅速崛起。

　　傳統(tǒng)手機(jī)廠商每賣一臺(tái)手機(jī)就是一臺(tái)手機(jī)，而對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)公司多賣一臺(tái)手機(jī)就是多一個(gè)用戶。

　　中國(guó)手機(jī)產(chǎn)業(yè)會(huì)不會(huì)走上韓國(guó)和日本的道路？我認(rèn)為不會(huì)，中國(guó)會(huì)是多元化模式，會(huì)有聯(lián)想這樣的公司做多元化，會(huì)有小米這樣的模式，還會(huì)有很多創(chuàng)新型公司做出有中國(guó)特色的模式。

　　知名科技評(píng)論人王自如：市場(chǎng)巨大，國(guó)產(chǎn)手機(jī)機(jī)會(huì)很多

　　不管是巨頭在打盹還是在前面領(lǐng)跑，國(guó)產(chǎn)手機(jī)一定是有機(jī)會(huì)的。首先中國(guó)的市場(chǎng)足夠大，用戶基數(shù)足夠大，特別是二三線城市的年輕人市場(chǎng)；其次，新的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大潮更接地氣，國(guó)產(chǎn)手機(jī)的機(jī)會(huì)在于得天獨(dú)厚的本土思維和本土情結(jié)，用戶體驗(yàn)優(yōu)于國(guó)外產(chǎn)品；再者，國(guó)產(chǎn)手機(jī)與消費(fèi)者溝通的姿態(tài)更低，能夠比巨頭做得更好；最后，國(guó)產(chǎn)廠商通常只做本土市場(chǎng)，比較專注，更能根據(jù)本土用戶做產(chǎn)品設(shè)計(jì)。

　　美國(guó)是全世界最大的消費(fèi)市場(chǎng)，中國(guó)是全世界最大的智能手機(jī)市場(chǎng)，中國(guó)市場(chǎng)是全世界智能手機(jī)競(jìng)爭(zhēng)最激烈的地方。不僅有國(guó)際巨頭，也有國(guó)內(nèi)廠商，內(nèi)憂外患，新的創(chuàng)業(yè)者就只能在夾縫中生存。

　　中國(guó)的手機(jī)用戶群體劃分非常大，需求非常分裂，這為國(guó)產(chǎn)手機(jī)創(chuàng)造了生存機(jī)會(huì)。

　　人們認(rèn)為高端手機(jī)疲軟，被蘋果、三星壟斷了，其實(shí)不是，高端手機(jī)永遠(yuǎn)有市場(chǎng)，國(guó)產(chǎn)手機(jī)缺乏的核心不是于硬件不好、軟件太差，而是缺乏品牌。很現(xiàn)實(shí)的證據(jù)就是大家用小米手機(jī)就不會(huì)覺(jué)得丟人。國(guó)產(chǎn)品牌需要媒體的關(guān)注，也需要意見(jiàn)領(lǐng)袖，業(yè)界人士去喚醒對(duì)國(guó)產(chǎn)品牌重新審視。

　　當(dāng)硬件競(jìng)爭(zhēng)達(dá)到瓶頸時(shí)，如何尋找差異性？國(guó)產(chǎn)手機(jī)應(yīng)該在消費(fèi)者感知到的地方多下功夫，功能都差不多的情況下唯一的差異性就是工業(yè)設(shè)計(jì)，即消費(fèi)者拿在手里的“手感”。

　　創(chuàng)新谷創(chuàng)始人余波：海外市場(chǎng)空間巨大

　　我覺(jué)得手機(jī)產(chǎn)品和手游有些相似之處。手游團(tuán)隊(duì)里有兩類人，原來(lái)做SP和愛(ài)玩游戲的人。這兩類人做手游的套路非常不一樣，SP的兄弟們快刀斬亂麻，撈一筆錢就跑；愛(ài)游戲的玩家認(rèn)真做好產(chǎn)品，換取產(chǎn)品溢價(jià)。最近好幾個(gè)市值10-20億的手游公司被國(guó)內(nèi)大A股公司并購(gòu)，這其中有60%-70%都是好好做手游的公司。做手機(jī)亦是如此，細(xì)心做產(chǎn)品，才能有機(jī)會(huì)。

　　今天做智能手機(jī)雖然渠道有改變，但是并不是沒(méi)有利潤(rùn)可賺。國(guó)內(nèi)有電商、運(yùn)營(yíng)、直銷，海外市場(chǎng)還有很大的空間可做。另外，海外3G智能手機(jī)上個(gè)月的銷售數(shù)據(jù)呈現(xiàn)突飛猛進(jìn)的狀況。

　　瑞高科技CEO王盛：后端商業(yè)模式支撐前段格局完全變化

　　從廠商來(lái)說(shuō)，我們的認(rèn)知有兩派，一派是要銷量，如小米，把品牌做得很好，價(jià)格不是很高，要規(guī)模、要銷量；另一派是品質(zhì)感，在市場(chǎng)上獲得很高的價(jià)格，在市場(chǎng)上仍有話語(yǔ)權(quán)和影響力。

　　我判斷將來(lái)手機(jī)會(huì)是后端收費(fèi)模式，像報(bào)紙那樣，硬件免費(fèi)，靠廣告后端收費(fèi)，誰(shuí)的用戶活躍，誰(shuí)在明天活得更好。

　　我相信未來(lái)如果信息服務(wù)的收益足夠大的話，就足以支持廠商送設(shè)備。游戲廠商已經(jīng)嘗試，充一定數(shù)額游戲幣就送游戲機(jī)。隨著時(shí)間推移，包括餐飲點(diǎn)評(píng)、生活服務(wù)、社交游戲，所有業(yè)務(wù)或許也能夠做到后端養(yǎng)前段。

　　宇龍酷派產(chǎn)品總經(jīng)理肖惠東：用好線下渠道與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)

　　在激烈的競(jìng)爭(zhēng)條件下，國(guó)產(chǎn)品牌在低價(jià)格端不擇手段地打價(jià)格戰(zhàn)，毛利空間越來(lái)越低，這導(dǎo)致國(guó)內(nèi)廠家不停的往上走，一定要走到2000元以上的主要原因。國(guó)產(chǎn)手機(jī)當(dāng)前要?jiǎng)?wù)是保證2000元以上產(chǎn)品作為國(guó)產(chǎn)的優(yōu)越性，去與國(guó)際品牌競(jìng)爭(zhēng)；在2000元以下也要防止國(guó)際品牌往下延伸，三星在坐穩(wěn)高端機(jī)市場(chǎng)之后有往下延伸的苗頭，這是對(duì)國(guó)產(chǎn)手機(jī)最大的威脅。

　　手機(jī)廠商與互聯(lián)網(wǎng)公司相比，在線下渠道優(yōu)勢(shì)更為明顯，有促銷員，有服務(wù)。手機(jī)廠商可以用更好的服務(wù)，稍低的價(jià)格去與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，這是硬件廠商的應(yīng)對(duì)策略。

　　美國(guó)高通技術(shù)公司產(chǎn)品市場(chǎng)總監(jiān)王宇飛：機(jī)會(huì)在于創(chuàng)造體驗(yàn)創(chuàng)新

　　上半場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中很多人都忽視了用戶、消費(fèi)者真正需求什么？機(jī)會(huì)來(lái)了怎樣做才能超過(guò)去？答案是：體驗(yàn)創(chuàng)新。

　　從體驗(yàn)創(chuàng)新的角度來(lái)講，并不是只有軟件才意味著體驗(yàn)的創(chuàng)新，硬件為軟件提供了進(jìn)一步創(chuàng)新的能力，軟件到一定程度要等硬件下一步的創(chuàng)新。

　　多模多屏手機(jī)可以用一個(gè)設(shè)計(jì)覆蓋所有的市場(chǎng)，這對(duì)節(jié)約研發(fā)成本，快速把產(chǎn)品推向市場(chǎng)變得更重要。

　　中興手機(jī)戰(zhàn)略發(fā)展部部長(zhǎng)呂錢浩：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)未來(lái)是智能互聯(lián)

　　手機(jī)廠商，不管是設(shè)計(jì)、品牌商，構(gòu)件商，有幾點(diǎn)有很大利潤(rùn)：一是細(xì)分市場(chǎng)，小米、魅族、OPPO都是做到細(xì)分市場(chǎng)的極致；二是整合應(yīng)用或應(yīng)用創(chuàng)新；三是，在整個(gè)4G以及國(guó)家下一代寬帶工程到來(lái)之時(shí)，面向家庭的應(yīng)用機(jī)會(huì)很大。

　　整個(gè)移動(dòng)互聯(lián)的理念開(kāi)始發(fā)生演進(jìn)，演進(jìn)的高級(jí)階段就是智能互聯(lián)，而不僅僅是移動(dòng)互聯(lián)。真正的智能互聯(lián)是不管何時(shí)何地，通過(guò)2G、3G、4G或者固網(wǎng)寬帶接入，實(shí)現(xiàn)人與人之間，機(jī)器與機(jī)器之間的智能互聯(lián)，是個(gè)性化、智能化的互聯(lián)。

　　我認(rèn)為移動(dòng)互聯(lián)智能化(SMART)包括幾個(gè)要點(diǎn)，S是感知(Sense)，包括人機(jī)互動(dòng)，機(jī)器與機(jī)器的互動(dòng)，多樣化的傳感器與手機(jī)界面的感知；M是man，人，人與人之間的友好交互；A是藝術(shù)(Art)，如HTC、蘋果等的手感好，摩托羅拉的工匠情懷就是藝術(shù)，把科技轉(zhuǎn)化為藝術(shù)，把藝術(shù)轉(zhuǎn)化消費(fèi)。R是資源(Resource)，營(yíng)銷資源、硬件資源、軟件資源；T是技術(shù)(Technology)，產(chǎn)品成長(zhǎng)都是以技術(shù)成長(zhǎng)為基礎(chǔ)的。

　　國(guó)產(chǎn)手機(jī)走在轉(zhuǎn)型十字路口，產(chǎn)業(yè)鏈的朋友們，你們準(zhǔn)備好了么？

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