2013年09月06日 14:20 創(chuàng)事記 微博 作者： 3W咖啡 我有話說(10人參與)

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　　智能手機(jī)的格局似乎正在慢慢發(fā)生轉(zhuǎn)變，手機(jī)巨頭的疲軟，更推動了國內(nèi)廠商看到逆襲的希望，紛紛投下重注，中興進(jìn)行股權(quán)激勵之后，華為也不甘示弱逆市漲薪，國內(nèi)終端廠商信心滿滿。

　　面對巨頭，國產(chǎn)手機(jī)的逆襲之道在何方？通過低價贏得千萬“屌絲”的天下？打造全新品牌？還是打造精品，修煉產(chǎn)品內(nèi)功？

　　智能手機(jī)競爭的下半場，巨頭真的不振，國產(chǎn)廠商正處在轉(zhuǎn)型的十字路口？或許2013年正是國產(chǎn)手機(jī)的轉(zhuǎn)型元年。

　　形勢如何，玩法如何，未來又在哪里？

　　國產(chǎn)手機(jī)將迅速掘起，多元化發(fā)展才能獲得生存和發(fā)展的機(jī)會，其中差異化發(fā)展、樹品牌、開拓海外市場、后端軟件消費(fèi)反哺前端硬件制造、體驗創(chuàng)新、用好線下渠道等是與國外大品牌和互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)競爭的可嘗試的玩法。這是日前，由科通芯城、旭日手機(jī)報、3W創(chuàng)新傳媒主辦的“聚焦智能手機(jī)競爭下半場——國產(chǎn)手機(jī)轉(zhuǎn)型十字路口”沙龍上，來自手機(jī)業(yè)界、投資人、觀察者、產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)的嘉賓的觀點(diǎn)。

　　深圳通信學(xué)會秘書長李銀松：塞班未死心靠安全求上位

　　諾基亞剛推出基于塞班系統(tǒng)的新手機(jī)515，在iOS和Android系統(tǒng)主導(dǎo)90%以上空間的時代，塞班還有機(jī)會。在很多場合安全變得比以往更重要，這就是塞班的優(yōu)勢。國內(nèi)市場競爭非常激烈，很多廠商在找海外的藍(lán)海，然而，國內(nèi)卻在重復(fù)建設(shè)、自我殘殺，在提高品牌和核心競爭力方面，國產(chǎn)手機(jī)還有很多工作要做。

　　科通集團(tuán)高級副總裁李宏輝：智能手機(jī)的四股力量

　　智能手機(jī)公司分成四股力量，一是運(yùn)營商為主的中華酷聯(lián)；二是做零售品牌的步步高、OPPO、金立等；三是目前最紅的小米，互聯(lián)網(wǎng)力量；四是二線、三線品牌，加上一些IDH。從業(yè)者不要完全做硬件，還要借這個機(jī)會擁抱移動互聯(lián)網(wǎng)，把硬件創(chuàng)造的價值拉上去。

　　科通芯城執(zhí)行副總裁朱繼志：國產(chǎn)手機(jī)將迅速崛起，呈現(xiàn)多元化態(tài)勢

　　5年來，移動互聯(lián)網(wǎng)公司的價值漲了10倍，他們像房地產(chǎn)的發(fā)展商，房價越漲賺錢越多；而手機(jī)硬件制造商卻成了建筑商，不管房價漲多高，只能掙一份工錢，有時候還會拖欠工資！這就是智能手機(jī)的上半場，手機(jī)還是傳統(tǒng)制造業(yè)。

　　智能手機(jī)的下半場，在過去半年，硬件產(chǎn)業(yè)開始被邊緣化，包括媒體、投資機(jī)構(gòu)、互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)都在熱議跨界互聯(lián)網(wǎng)的硬件復(fù)興，這是硬件行業(yè)由外而內(nèi)爆發(fā)的熱潮，是非常靠譜的。

　　過去幾年，蘋果、三星比國產(chǎn)手機(jī)多賺了許多，但反過來看國產(chǎn)手機(jī)成長了許多。首先，國產(chǎn)手機(jī)的制造能力有了質(zhì)的飛躍；第二，產(chǎn)業(yè)升級讓競爭對手如摩托羅拉、諾基亞等被逼到瀕臨倒閉；第三，內(nèi)部競爭培養(yǎng)很多跨領(lǐng)域、跨行業(yè)的人才；第四，國產(chǎn)手機(jī)一定會迅速崛起。

　　傳統(tǒng)手機(jī)廠商每賣一臺手機(jī)就是一臺手機(jī)，而對于互聯(lián)網(wǎng)公司多賣一臺手機(jī)就是多一個用戶。

　　中國手機(jī)產(chǎn)業(yè)會不會走上韓國和日本的道路？我認(rèn)為不會，中國會是多元化模式，會有聯(lián)想這樣的公司做多元化，會有小米這樣的模式，還會有很多創(chuàng)新型公司做出有中國特色的模式。

　　知名科技評論人王自如：市場巨大，國產(chǎn)手機(jī)機(jī)會很多

　　不管是巨頭在打盹還是在前面領(lǐng)跑，國產(chǎn)手機(jī)一定是有機(jī)會的。首先中國的市場足夠大，用戶基數(shù)足夠大，特別是二三線城市的年輕人市場；其次，新的移動互聯(lián)網(wǎng)大潮更接地氣，國產(chǎn)手機(jī)的機(jī)會在于得天獨(dú)厚的本土思維和本土情結(jié)，用戶體驗優(yōu)于國外產(chǎn)品；再者，國產(chǎn)手機(jī)與消費(fèi)者溝通的姿態(tài)更低，能夠比巨頭做得更好；最后，國產(chǎn)廠商通常只做本土市場，比較專注，更能根據(jù)本土用戶做產(chǎn)品設(shè)計。

　　美國是全世界最大的消費(fèi)市場，中國是全世界最大的智能手機(jī)市場，中國市場是全世界智能手機(jī)競爭最激烈的地方。不僅有國際巨頭，也有國內(nèi)廠商，內(nèi)憂外患，新的創(chuàng)業(yè)者就只能在夾縫中生存。

　　中國的手機(jī)用戶群體劃分非常大，需求非常分裂，這為國產(chǎn)手機(jī)創(chuàng)造了生存機(jī)會。

　　人們認(rèn)為高端手機(jī)疲軟，被蘋果、三星壟斷了，其實不是，高端手機(jī)永遠(yuǎn)有市場，國產(chǎn)手機(jī)缺乏的核心不是于硬件不好、軟件太差，而是缺乏品牌。很現(xiàn)實的證據(jù)就是大家用小米手機(jī)就不會覺得丟人。國產(chǎn)品牌需要媒體的關(guān)注，也需要意見領(lǐng)袖，業(yè)界人士去喚醒對國產(chǎn)品牌重新審視。

　　當(dāng)硬件競爭達(dá)到瓶頸時，如何尋找差異性？國產(chǎn)手機(jī)應(yīng)該在消費(fèi)者感知到的地方多下功夫，功能都差不多的情況下唯一的差異性就是工業(yè)設(shè)計，即消費(fèi)者拿在手里的“手感”。

　　創(chuàng)新谷創(chuàng)始人余波：海外市場空間巨大

　　我覺得手機(jī)產(chǎn)品和手游有些相似之處。手游團(tuán)隊里有兩類人，原來做SP和愛玩游戲的人。這兩類人做手游的套路非常不一樣，SP的兄弟們快刀斬亂麻，撈一筆錢就跑；愛游戲的玩家認(rèn)真做好產(chǎn)品，換取產(chǎn)品溢價。最近好幾個市值10-20億的手游公司被國內(nèi)大A股公司并購，這其中有60%-70%都是好好做手游的公司。做手機(jī)亦是如此，細(xì)心做產(chǎn)品，才能有機(jī)會。

　　今天做智能手機(jī)雖然渠道有改變，但是并不是沒有利潤可賺。國內(nèi)有電商、運(yùn)營、直銷，海外市場還有很大的空間可做。另外，海外3G智能手機(jī)上個月的銷售數(shù)據(jù)呈現(xiàn)突飛猛進(jìn)的狀況。

　　瑞高科技CEO王盛：后端商業(yè)模式支撐前段格局完全變化

　　從廠商來說，我們的認(rèn)知有兩派，一派是要銷量，如小米，把品牌做得很好，價格不是很高，要規(guī)模、要銷量；另一派是品質(zhì)感，在市場上獲得很高的價格，在市場上仍有話語權(quán)和影響力。

　　我判斷將來手機(jī)會是后端收費(fèi)模式，像報紙那樣，硬件免費(fèi)，靠廣告后端收費(fèi)，誰的用戶活躍，誰在明天活得更好。

　　我相信未來如果信息服務(wù)的收益足夠大的話，就足以支持廠商送設(shè)備。游戲廠商已經(jīng)嘗試，充一定數(shù)額游戲幣就送游戲機(jī)。隨著時間推移，包括餐飲點(diǎn)評、生活服務(wù)、社交游戲，所有業(yè)務(wù)或許也能夠做到后端養(yǎng)前段。

　　宇龍酷派產(chǎn)品總經(jīng)理肖惠東：用好線下渠道與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)競爭

　　在激烈的競爭條件下，國產(chǎn)品牌在低價格端不擇手段地打價格戰(zhàn)，毛利空間越來越低，這導(dǎo)致國內(nèi)廠家不停的往上走，一定要走到2000元以上的主要原因。國產(chǎn)手機(jī)當(dāng)前要務(wù)是保證2000元以上產(chǎn)品作為國產(chǎn)的優(yōu)越性，去與國際品牌競爭；在2000元以下也要防止國際品牌往下延伸，三星在坐穩(wěn)高端機(jī)市場之后有往下延伸的苗頭，這是對國產(chǎn)手機(jī)最大的威脅。

　　手機(jī)廠商與互聯(lián)網(wǎng)公司相比，在線下渠道優(yōu)勢更為明顯，有促銷員，有服務(wù)。手機(jī)廠商可以用更好的服務(wù)，稍低的價格去與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)競爭，這是硬件廠商的應(yīng)對策略。

　　美國高通技術(shù)公司產(chǎn)品市場總監(jiān)王宇飛：機(jī)會在于創(chuàng)造體驗創(chuàng)新

　　上半場的競爭當(dāng)中很多人都忽視了用戶、消費(fèi)者真正需求什么？機(jī)會來了怎樣做才能超過去？答案是：體驗創(chuàng)新。

　　從體驗創(chuàng)新的角度來講，并不是只有軟件才意味著體驗的創(chuàng)新，硬件為軟件提供了進(jìn)一步創(chuàng)新的能力，軟件到一定程度要等硬件下一步的創(chuàng)新。

　　多模多屏手機(jī)可以用一個設(shè)計覆蓋所有的市場，這對節(jié)約研發(fā)成本，快速把產(chǎn)品推向市場變得更重要。

　　中興手機(jī)戰(zhàn)略發(fā)展部部長呂錢浩：移動互聯(lián)網(wǎng)未來是智能互聯(lián)

　　手機(jī)廠商，不管是設(shè)計、品牌商，構(gòu)件商，有幾點(diǎn)有很大利潤：一是細(xì)分市場，小米、魅族、OPPO都是做到細(xì)分市場的極致；二是整合應(yīng)用或應(yīng)用創(chuàng)新；三是，在整個4G以及國家下一代寬帶工程到來之時，面向家庭的應(yīng)用機(jī)會很大。

　　整個移動互聯(lián)的理念開始發(fā)生演進(jìn)，演進(jìn)的高級階段就是智能互聯(lián)，而不僅僅是移動互聯(lián)。真正的智能互聯(lián)是不管何時何地，通過2G、3G、4G或者固網(wǎng)寬帶接入，實現(xiàn)人與人之間，機(jī)器與機(jī)器之間的智能互聯(lián)，是個性化、智能化的互聯(lián)。

　　我認(rèn)為移動互聯(lián)智能化(SMART)包括幾個要點(diǎn)，S是感知(Sense)，包括人機(jī)互動，機(jī)器與機(jī)器的互動，多樣化的傳感器與手機(jī)界面的感知；M是man，人，人與人之間的友好交互；A是藝術(shù)(Art)，如HTC、蘋果等的手感好，摩托羅拉的工匠情懷就是藝術(shù)，把科技轉(zhuǎn)化為藝術(shù)，把藝術(shù)轉(zhuǎn)化消費(fèi)。R是資源(Resource)，營銷資源、硬件資源、軟件資源；T是技術(shù)(Technology)，產(chǎn)品成長都是以技術(shù)成長為基礎(chǔ)的。

　　國產(chǎn)手機(jī)走在轉(zhuǎn)型十字路口，產(chǎn)業(yè)鏈的朋友們，你們準(zhǔn)備好了么？

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