SWOT表:

S:

1,專業(yè),設備齊全.行業(yè)內完備　　　　　

2,地緣優(yōu)勢明顯.　　　　　　　　　　

3,背后技術支持,及客戶口碑良好.

Ｗ：

1,管理混亂,職責分工不明

2,特色培訓不明顯(別人沒有的我們有)

O:

1,設備商進軍企業(yè)網.

2,新技術推廣.三網融合,物聯(lián)網,云計算

3,對外資源缺乏有效整合

T:

1,重點客戶太過單一.

2,技術儲備不足

在W(弱勢)與T(威脅)方面主要分析及解決方案:

1,吸引社會培訓主要要靠我們的特色培訓,這樣才能更有競爭力.在培訓過程中,主要以據(jù)各培訓對象提供所適合的培訓方案.例如:可以將EPON/GPON整合成為三網融合推出,數(shù)通相關內容整合成為"云的一部分"推出.PTN/ONT可以整合成為.........特色培訓是吸引社招的重點.

2,技術培訓行業(yè)的特點,決定了他的時效性不可能像其他培訓一樣可長期系統(tǒng)性培訓.業(yè)內口碑一定要建好.當初鄭州宇信的方式是真正的安排有能力的學生工作,然后主要是以學生介紹學生的方式進行后期招生工作.

3,重點客戶,要有步驟的進行擴展.個人感覺主要是要加強與企業(yè).系統(tǒng)集成商之間的合作.以推出更適合企業(yè)的技術及解決方案為主.而與學校的合作,主要是實習,及實習基地的合作項目.建議是短期,長期使用我們老師的話,我們拖不起.

4,在技術儲備方面,加強講師之間的橫向溝通.使講師能更好的達到一專多能.能在專攻產品上有所突破.在相關產品知識上有一些儲備.便于應對一些突發(fā)課程.

5,對外資源缺乏有效整合,主要是在客戶的后勤服務上.比如,酒店,禮品店,餐廳,住宿.最好都能分檔對待.案例:早期工司購置辦公用品需要到商店一一購買.而隨著網絡的推廣,可以整合這一方面的需求,通過網絡直接訂購全套產品.要比原來單一購買單個產品的價格低廉許多.