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 中電信頂級商務手機熱銷背后：市場定位精準
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發(fā)表于 2014-01-26 07:10:20  只看樓主 


1月24日消息，來自賣場的調查顯示，在春節(jié)即將來臨之際，中國電信“心系天下”新一代高端智能商務旗艦手機W2014一經上市就呈現(xiàn)出了一機難求、限量銷售的景象，業(yè)內分析，這主要因為這款手機精準的市場定位和精英商務人士對這種手機的需求。


再現(xiàn)銷售盛況


自2013年11月推出高端旗艦手機心系天下2014之后，這款中國電信高度重視的手機銷售情況如何一直令業(yè)界關系，因為這款手機的價格遠比iPhone 5S高，實在是與眾不同。


1月23日，在北京中關村海龍大廈電子賣場的一個天翼手機柜臺前，一位促銷人員表示，“近兩周內，來這里詢問和購買心系天下W2014的消費者特別多，其實每年心系天下新品上市的時候幾乎都是這樣�！本驮谶@時， 一位顧客指著W2014說，“聽說過這是目前熱門的高端商務手機，原來是罕見的折疊大屏手機啊�！�


一位來自天津的代理商透露，心系天下系列手機自上市以來，每一年的訂貨數(shù)量都是逐年上升的，幾年前W699、W799這兩款機型每月訂貨量只有三四十臺，到W899、W999時已經可以到一兩百臺，而W2013最高的時候每月訂貨量能突破500臺，如果不是因為W2014限量銷售，這一數(shù)字恐怕會更高。


但當問起如此高的訂貨量會不會對資金造成壓力時，這位代理商也表示，“完全不用擔心資金問題，這一系列手機一向賣的非常好，基本上是來一部賣一部，不過像W2014這樣的緊俏貨現(xiàn)在只能預定�！�


專門瞄準高端的市場定位


心系天下W2014熱銷背后，是中國電信對頂級商務手機市場的精準把握。業(yè)內觀察家指出，縱觀整個手機市場，高端商務精英長久以來一直都是各大品牌競相籠絡的目標人群，所謂“得高端者得天下”，心系天下系列對“高端”定位做出了完美詮釋。


心系天下手機瞄準的是“心有大志、胸懷天下”的成功人士和社會精英，賣場的銷售人員告訴筆者，“心系天下手機購買者多為消費能力比較強的公司老板或高管，對價格不敏感，年齡大都在40-55歲，精準和獨特的市場定位使得這款手機賣得非常好�！�


同時，心系天下W2014采用了與其它高端手機有著明顯區(qū)別的翻蓋設計，并各方面均采用了領先的技術，體現(xiàn)了目前手機業(yè)界最為頂級的設計。在賣場，一位不愿透露姓名的W2014購買者向筆者表示，“買這款手機要的就是一種身份的象征，在商務談判的時候能提升自己的身價，給我更多的信心。同時獨特的翻蓋設計也明顯與iPhone這樣的手機不同，別人一眼就能看出來，打開翻蓋手機給心理上帶來的那種滿足感是使用其它手機所無法得到的。“


就連國際巨星成龍也曾表示，“心系天下”手機的華貴之處讓他“非常震撼”，“遠有雍容之態(tài)，近顯精致之質”，與他的個人風格十分匹配。


此外，心系天下系列手機還具有國內罕見的賀歲概念，每年11月發(fā)布，次年新年至春節(jié)前上市，并且1年僅推出1款產品，這也完全遵循了精英用戶的購買習慣。在電信營業(yè)廳遇見了一位同時購買了兩部W2014的用戶，他表示，“我已經連續(xù)3年購買心系天下手機了，主要的原因就是這款手機高端大氣，這個時候正好是我換手機的時間，買一部給自己用，另一部作為春節(jié)禮物送給生意上的伙伴，而且每年就1部，整個1年都不會過氣�！�


多年來，心系天下系列手機憑其“領袖級高端明星手機”的定位，已經成為了中國高端商務手機的代名詞，同時“高端商務手機就買心系天下”也已成為了大多數(shù)精英商務人士的潛臺詞。


拋棄鑲鉆石鑲珠寶低俗設計


曾經有一段時間，鑲鉆石、鑲珠寶在手機業(yè)流行，鉆石手機成了當時高端人群的一個時髦標志。不過這一趨勢并未流行多長時間，其中最大的原因就是這些手機徒有高端手機之表，而無文化內涵，給人以低俗之感。


中國電信此前介紹稱，心系天下手機則追求文化內涵和體現(xiàn)的精神價值，以及它所蘊含的“心系天下”的精神內涵，讓它更加獨一無二，將手機與文化內涵成功結合，只有心系天下一款產品，而縱觀整個手機歷史也是絕無僅有的。


很多心系天下系列手機的購買者都曾表示，選擇心系天下手機，就是為了這種 “兼濟天下”的感覺。這是與產品本身無關、卻又在產品之上的東西。


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    發(fā)表于 2014-01-26 11:18:34 
    廣告貼啊�。。。。。。。�

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    發(fā)表于 2014-01-26 12:54:14 
    有圖片嗎，看不到啥樣子啊

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