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 中興手機(jī)推出B2C2C“微品會(huì)” 用戶賣手機(jī)獲返利
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發(fā)表于 2014-04-02 06:54:45  只看樓主 

對(duì)于近日第一夫人****使用國產(chǎn)品牌ZTE新機(jī)一事，中興通訊執(zhí)行副總裁、終端公司CEO曾學(xué)忠在今日接受騰訊科技采訪時(shí)，用“受寵若驚”表達(dá)了自己的想法。

他說，“我也是從網(wǎng)絡(luò)上得知這個(gè)消息的，很激動(dòng)，這也說明我們的產(chǎn)品取得了一些進(jìn)步，但仍需要解決長久以來的品牌難題�！�


2014年第一季度過去了，隨著4G的逐步規(guī)模化部署，手機(jī)廠商的騷動(dòng)也隨之而來，尤其是新老手機(jī)品牌扎堆的涌現(xiàn)，這讓原本競爭激烈智能手機(jī)市場(chǎng)進(jìn)一步升級(jí)。

如何脫穎而出成為各家首要思考的問題，于是模仿小米的成功打著互聯(lián)網(wǎng)思維的旗幟四處飄揚(yáng)，但真正從質(zhì)上有所改變的并不多。

曾學(xué)忠對(duì)騰訊科技表示，中興手機(jī)內(nèi)部，今年需要完成兩個(gè)方面的突破，一是產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和規(guī)劃，二是在營銷的創(chuàng)新。

據(jù)了解，中興已在內(nèi)部推出一個(gè)名為“微品會(huì)”的平臺(tái)，簡單說這是一個(gè)類似淘寶式的開店，用戶下載一個(gè)APP，之后注冊(cè)成為“微品會(huì)”的會(huì)員，在移動(dòng)端就可以經(jīng)營自己的手機(jī)店，當(dāng)然這里賣得都是ZTE品牌的手機(jī)。

曾學(xué)忠表示，“所有店面信息都由中興承擔(dān)，包括之后的產(chǎn)品配送、售后服務(wù)等，用戶只需在微信朋友圈或者其他平臺(tái)推薦，通過鏈接進(jìn)入店鋪即可買賣，用戶每賣出一部手機(jī)即可獲得5%-10%的返利�！�

目前，該平臺(tái)還在測(cè)試階段，只針對(duì)中興員工，近期上線后將對(duì)所有用戶開放。不過測(cè)試階段內(nèi)部員工可引薦親友加盟開店，申請(qǐng)將在2個(gè)工作日內(nèi)審核完畢，同樣可以獲得返利。

把線下的直銷模式搬到網(wǎng)上，既可以發(fā)動(dòng)所有用戶的積極性，也可以降低營銷成本，中興手機(jī)開始嘗試B2C2C的銷售模式，這或許才是真正的互聯(lián)網(wǎng)思維。

“這種方式跟在淘寶開店不一樣，我們的員工或者消費(fèi)者開店賣中興手機(jī)不需要成本，也不需要花時(shí)間去打理�！痹鴮W(xué)忠說，“嘗試線上直銷是中興手機(jī)學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)思維的一個(gè)實(shí)踐，希望能借助用戶資源來互動(dòng)、分享，帶來價(jià)值�！�

自曾學(xué)忠上任以來，其獨(dú)有的互聯(lián)網(wǎng)、跨界想法正在改變中興手機(jī)的文化基因。在今年2月，中興同時(shí)聯(lián)合騰訊微信、京東商城兩家互聯(lián)網(wǎng)巨頭，啟動(dòng)了“青漾2百萬紅包，搶劫京東”活動(dòng)。

據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)字，在活動(dòng)7天時(shí)間內(nèi)，共有294萬用戶參與搶紅包活動(dòng)，累計(jì)互動(dòng)超過527萬次，486萬個(gè)紅包被分享，超過1000萬個(gè)紅包被打開，平均每秒鐘有18個(gè)紅包被開啟，高峰時(shí)間段，紅包被開啟量平均每秒達(dá)幾十個(gè)。

當(dāng)下，以手機(jī)為主的硬件創(chuàng)新向外有很大的延展空間，但差異化上已不明顯。而在應(yīng)用、營銷方面，手機(jī)廠商可以通過創(chuàng)新應(yīng)用與跨界營銷很好的獲得用戶和品牌提升，“微品會(huì)”或?qū)㈤_啟傳統(tǒng)手機(jī)廠商的一個(gè)新商業(yè)模式。

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