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中興低價(jià)謀4G高端機(jī)市場 推B2C2C銷售模式
liluxiang
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發(fā)表于 2014-04-03 06:38:15  只看樓主 


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1日消息,中興通訊今日下午發(fā)布了其旗艦4G手機(jī)“Grand S II”。據(jù)了解,Grand S II是首款支持517頻(支持TD-LTE/FDD LTE/WCDMA/TD-SCDMA/GSM五種網(wǎng)絡(luò)制式,全頻段覆蓋)的4G手機(jī),售價(jià)1699元。

據(jù)了解,Grand S II搭載高通驍龍最新的801芯片(三星Galaxy S5、索尼Xperia Z2HTC One M8均搭載高通驍龍801處理器),普通版本的內(nèi)存容量為2GB RAM+16GB ROM,采用5.5英寸高清顯示屏、1300萬像素的索尼第二代BSI攝像頭、3100mAh電池,是首款支持517頻的4G手機(jī),同時(shí)還采用了雙頻Wi-Fi設(shè)置。

中興通訊執(zhí)行副總裁、終端公司CEO曾學(xué)忠表示,同等配置的國際品牌手機(jī),價(jià)位一般在五千元左右,但中興卻把這款定位中高端的4G智能手機(jī)的價(jià)格定在1699元。

“中興把這款旗艦手機(jī)的價(jià)格定這么低,有兩方面的考慮,一是中興手機(jī)的品牌建設(shè)還需要一個(gè)過程,現(xiàn)階段需要讓消費(fèi)者買到高性價(jià)比的中興手機(jī),讓消費(fèi)者感受到花一千多買到的中興手機(jī)跟花五千多買的三星手機(jī)沒有什么區(qū)別;二是中興需要用相對低的價(jià)格卡位4G市場,再用規(guī)模來消化這部分成本,最終實(shí)現(xiàn)規(guī)模和品牌都能上一個(gè)臺階! 曾學(xué)忠說。

曾學(xué)忠表示,在中興手機(jī)品牌建設(shè)的過程中,需要通過一些營銷方式來吸引消費(fèi)者的關(guān)注。雖然Grand S II定價(jià)較低,但未必就會賠本,因?yàn)槲覀儗σ?guī)模和成本還是很有信心的。

“因?yàn)閷τ诂F(xiàn)階段的中興手機(jī)來說,賺吆喝比賺錢更重要。”曾學(xué)忠表示。

曾學(xué)忠說,為了進(jìn)一步解決長久以來的品牌難題,在中興手機(jī)內(nèi)部,今年需要完成兩個(gè)方面的突破,一是產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和規(guī)劃,二是在營銷上有一些新的嘗試,推出“微品會”平臺,從中興內(nèi)部近7萬名員工開始嘗試B2C2C的銷售模式。

“在產(chǎn)品方面,我們的UI還在改進(jìn),設(shè)計(jì)上也在改進(jìn)。我們希望能做出一款有特色的、讓消費(fèi)者感覺在體驗(yàn)上有亮點(diǎn)的手機(jī),比如nubia系列手機(jī)會在拍照這個(gè)點(diǎn)上繼續(xù)下功夫!痹鴮W(xué)忠說,在產(chǎn)品本身不斷改進(jìn)的同時(shí),中興手機(jī)還需要把握好節(jié)奏,搶占市場先機(jī)。

據(jù)透露,中興手機(jī)在4月份將連續(xù)發(fā)布三款4G智能手機(jī),覆蓋不同的價(jià)位段。其中之一就是今日發(fā)布的Grand S II49日,中興手機(jī)還將聯(lián)手京東,推出一款昵稱為“紅牛”的4G手機(jī)。曾學(xué)忠解釋說,“紅牛手機(jī)強(qiáng)調(diào)外觀設(shè)計(jì),但這兩個(gè)字不會打在logo上,它只是產(chǎn)品的昵稱,是跟京東合作銷售的一個(gè)賣點(diǎn)!

此外,中興手機(jī)還計(jì)劃在4月底與電商合作發(fā)布另一款4G手機(jī)。據(jù)透曾學(xué)忠露,這款手機(jī)將定位在千元檔位,強(qiáng)調(diào)價(jià)格優(yōu)勢。

而據(jù)曾學(xué)忠透露,在網(wǎng)絡(luò)營銷方面,中興手機(jī)將在4月中下旬推出一個(gè)名為“微品會”平臺,從中興內(nèi)部員工開始嘗試B2C2C的銷售模式。

據(jù)曾學(xué)忠介紹,在初期,中興手機(jī)B2C2C的銷售模式是以員工為主,每個(gè)員工都可以在“微品會”平臺上開一個(gè)店,通過賣手機(jī)的方式獲得5%-10%的返利。

“我們的想法是,把線下的直銷模式搬到網(wǎng)上,既可以發(fā)動全公司員工的積極性,也可以省去不少營銷成本!痹鴮W(xué)忠表示。

據(jù)悉,“微品會”目前已經(jīng)在中興手機(jī)內(nèi)部進(jìn)行測試,未來將逐步向外界開放。也就是說,除了中興員工之外,普通消費(fèi)者也可以參與銷售中興手機(jī),獲得返利。

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    發(fā)表于 2014-04-03 19:58:41 
    直接面對用戶啊,這個(gè)策略還可以

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