新浪科技訊 4月11日下午消息，LinkedIn(169.99, -6.19, -3.51%)中國(guó)區(qū)總裁沈博陽(yáng)今天在斯坦福商學(xué)院主辦的China 2.0論壇上透露，LinkedIn中文版“領(lǐng)英”的70%用戶(hù)來(lái)自北上廣深四大城市，計(jì)劃在5年內(nèi)獲得四五千萬(wàn)用戶(hù)。
　　沈博陽(yáng)在與投資咨詢(xún)公司博達(dá)克中國(guó)董事長(zhǎng)鄧肯對(duì)話時(shí)表示，目前70%用戶(hù)集中在四大城市，對(duì)領(lǐng)英而言是一件好事，因?yàn)檫@意味著只需要針對(duì)這幾個(gè)市場(chǎng)展開(kāi)線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)。
　　沈博陽(yáng)認(rèn)為，領(lǐng)英將從高端用戶(hù)入手，讓這些優(yōu)質(zhì)用戶(hù)帶動(dòng)更多普通用戶(hù)的加入。為了加快發(fā)展，領(lǐng)英下一步將采取更多針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的舉措，如專(zhuān)門(mén)開(kāi)發(fā)一款應(yīng)用等。
　　LinkedIn官方披露，截止今年1月，這家職業(yè)社交網(wǎng)站在中國(guó)已擁有400萬(wàn)用戶(hù)。
　　沈博陽(yáng)曾任人人公司(3.3, -0.07, -2.08%)副總裁、糯米網(wǎng)總經(jīng)理。2013年8月，百度(150.97, -6.71, -4.26%)收購(gòu)糯米網(wǎng)59%的股權(quán)，沈博陽(yáng)也從糯米網(wǎng)離職，今年1月加盟LinkedIn，任全球副總裁、大中華區(qū)總裁。(彥飛)
　　以下為對(duì)話實(shí)錄：
　　沈博陽(yáng)：很多人都會(huì)知道創(chuàng)業(yè)，他要有多個(gè)國(guó)家的經(jīng)驗(yàn)，也是海歸，而這個(gè)就完全正式我的一個(gè)背景，剛才你說(shuō)到這個(gè)描述，我覺(jué)得這個(gè)工作簡(jiǎn)直就是為我設(shè)計(jì)的，這也是我為什么加入Linkedln。
　　博達(dá)克中國(guó)董事長(zhǎng)鄧肯：介紹一下Linkedln。
　　沈博陽(yáng)：我們?cè)谒哪昵熬烷_(kāi)始了，因?yàn)槲覀円参�取了一些教�?xùn)。我認(rèn)為很多跨國(guó)公司不成功的原因，有些是認(rèn)為結(jié)構(gòu)的問(wèn)題，所以我們有兩個(gè)中國(guó)方面的咨詢(xún)家，我們可以說(shuō)是三個(gè)，三合一的一個(gè)形式。
　　我們有一個(gè)CEO，兩個(gè)投資商，還有一個(gè)董事會(huì)。我們Linkedln在中國(guó)做的很好，可以期待下一步的發(fā)展。
　　鄧肯：當(dāng)我相信Linkedln就是要成為世界創(chuàng)業(yè)者的一部分。
　　沈博陽(yáng)：我希望可以上市，當(dāng)然Linkedln也是一個(gè)社交網(wǎng)絡(luò)。上不上市我覺(jué)得都是可以的，我們當(dāng)然希望未來(lái)的發(fā)展可以更好。
　　鄧肯：因?yàn)槟阒�前在糯米工作過(guò)，你也知道在中國(guó)這方面的競(jìng)爭(zhēng)是相當(dāng)激烈的，那么和你的競(jìng)爭(zhēng)者相比，你可不可以說(shuō)一下在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)？
　　沈博陽(yáng)：我加入Linkedln的第一天，就在Linkedln管理層面前做了一個(gè)展示。我說(shuō)的是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的三個(gè)特點(diǎn)，第一個(gè)就是大，第二個(gè)是獨(dú)特，因?yàn)樗�有中�?guó)特色的東西，第三個(gè)就是多元化，中國(guó)的市場(chǎng)非常多元化。在我進(jìn)入Linkedln之前，有很多關(guān)于中國(guó)的咨詢(xún)。
　　2011年6月，我看到了很多Linkedln在中國(guó)的表現(xiàn)，很多都是很正面的反饋，也看到人人網(wǎng)的發(fā)展，但是我看到大部分公司的發(fā)展并不是很順利。
　　有兩個(gè)例子，他們?cè)谥袊?guó)發(fā)展的很好，我們可以看到一個(gè)是微信，一個(gè)是小米。如果我們做的好，可以在中國(guó)取得很大成功。
　　鄧肯：您認(rèn)為中國(guó)的就業(yè)市場(chǎng)怎么樣？我們看到LinkedIn的70%的用戶(hù)都是在北上廣深四大城市，那么你對(duì)它的希望是什么？
　　沈博陽(yáng)：70%的用戶(hù)都是來(lái)自四大城市，對(duì)我來(lái)說(shuō)是好消息，因?yàn)槲覀冊(cè)诰�下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候，我們只需要針對(duì)這幾個(gè)城市，我們看到有很多這方面的經(jīng)驗(yàn)，我在中國(guó)工作過(guò)，對(duì)我來(lái)說(shuō)在初試階段，我們會(huì)關(guān)注高層的客戶(hù)，我希望可以通過(guò)他們吸引更多線下的顧客。
　　鄧肯：我們知道當(dāng)前中國(guó)大概有兩千多萬(wàn)人，他們都有國(guó)外教育的背景，那么因此用一個(gè)自上而下的形式來(lái)吸引他們。
　　沈博陽(yáng)：現(xiàn)在有1.5億的這樣的人，他們也想加入Linkedln。我問(wèn)他們?yōu)槭裁碙inkedln想加入中國(guó)，他給我講了一個(gè)故事，講他在硅谷的故事，他在場(chǎng)上掛了一個(gè)圖表，希望連接所有的專(zhuān)業(yè)人員，讓他們覺(jué)得更加高效，如果說(shuō)他無(wú)法進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的話，他就可以沒(méi)有達(dá)到這個(gè)目標(biāo)。
　　因此Linkedln進(jìn)入中國(guó)，可以說(shuō)勢(shì)在必行，這是一個(gè)長(zhǎng)期的投資，而并不是一個(gè)短期的實(shí)驗(yàn)。
　　鄧肯：你們現(xiàn)在的團(tuán)隊(duì)在不斷的擴(kuò)張，那么你對(duì)這個(gè)Linkedln在未來(lái)四五年中有何發(fā)展期望？
　　沈博陽(yáng)：我比較關(guān)注兩個(gè)事情，第一個(gè)是五年后是怎么樣，另外一個(gè)就是比較近期的目標(biāo)。我的長(zhǎng)期目標(biāo)是五年以后，我希望在中國(guó)有四五千萬(wàn)的用戶(hù)，短期之內(nèi)我的關(guān)注點(diǎn)一，就是要擴(kuò)大我們的規(guī)模。我們加入中國(guó)市場(chǎng)，要保證它發(fā)展更快，下一步要專(zhuān)門(mén)為中國(guó)設(shè)計(jì)一個(gè)移動(dòng)APP。
　　鄧肯：你如何招募，員工狀況如何？
　　沈博陽(yáng)：我想先說(shuō)一下，我們這個(gè)文化的戰(zhàn)略，對(duì)我來(lái)說(shuō)，不管你是初創(chuàng)公司，還是跨國(guó)公司，都是三個(gè)原則，第一人才，第二如何保證你們行之有效的結(jié)構(gòu)，第三就是產(chǎn)品。我們要建立一個(gè)很好的公司結(jié)構(gòu)，我們是一個(gè)初創(chuàng)公司，我們希望可以進(jìn)行一個(gè)合資。
　　鄧肯：你有一系列的投資伙伴。
　　沈博陽(yáng)：第一個(gè)有投資伙伴，第二個(gè)如何有一個(gè)很好的產(chǎn)品，對(duì)我來(lái)說(shuō)就是很多跨國(guó)公司進(jìn)入中國(guó)的時(shí)候，會(huì)為中國(guó)設(shè)計(jì)一個(gè)單獨(dú)的體系，有很多跨國(guó)公司都為中國(guó)設(shè)計(jì)一個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)，因?yàn)槭紫纫�保持一個(gè)國(guó)際的平臺(tái)，但同時(shí)又要作出一些本地化的改變。
　　在營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售方面，還有很多本地化工作要做。在中國(guó)，線下的市場(chǎng)是相當(dāng)重要的，而在銷(xiāo)售方面，因?yàn)橹袊?guó)市場(chǎng)之大，變化之多，所以我們必須要有一個(gè)中國(guó)的銷(xiāo)售，一個(gè)本地化的改變。
　　鄧肯：當(dāng)然你可能沒(méi)有辦法把Linkedln中國(guó)變得很公司化，因?yàn)槟阋�保持一個(gè)國(guó)際的平臺(tái)，同時(shí)要為中國(guó)的客戶(hù)量身訂做一些東西？
　　沈博陽(yáng)：這個(gè)對(duì)我來(lái)說(shuō)也是一個(gè)挑戰(zhàn)，在我得到這個(gè)職位之后，我過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)就是創(chuàng)業(yè)方面的，在這一次我們?cè)谂疵鬃鲞^(guò)同樣的事情，我發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)氐某鮿?chuàng)方式可能在這里是行不通的。
　　再想想Linkedln，如果你們的總部是在這的話，像一個(gè)航空母艦，中國(guó)就是它的一個(gè)部分，既要保證它的速度很快，也要保持它和我們總部有相似的地方，要有聯(lián)系，要借助它的這個(gè)國(guó)際平臺(tái)發(fā)展。
　　現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)：我想問(wèn)一下，您可不可以說(shuō)一下中國(guó)當(dāng)前審查制度的挑戰(zhàn)，這個(gè)領(lǐng)域應(yīng)該變得如何更加透明化，說(shuō)一下您的想法？


　　沈博陽(yáng)：在中國(guó)的審查制度，確實(shí)令人感到困擾，我們花了很多時(shí)間進(jìn)行內(nèi)部和外部的討論，最后我們發(fā)現(xiàn)Linkedln在中國(guó)，不僅對(duì)Linkedln中國(guó)用戶(hù)，對(duì)國(guó)際用戶(hù)都是有益的，我們對(duì)審查制度有三個(gè)原則，第一Linkedln只會(huì)實(shí)施政府允許的內(nèi)容，第二就是我們一定會(huì)保證對(duì)用戶(hù)的高度透明，不管我們做什么都會(huì)讓用戶(hù)知曉，第三我們竭盡所能保證用戶(hù)的知曉權(quán)。
　　鄧肯：之前開(kāi)發(fā)了中國(guó)語(yǔ)言的服務(wù)，但是說(shuō)到這個(gè)本地的競(jìng)爭(zhēng)方面，因?yàn)槟銈兪且粋�(gè)自上而下的形式，希望發(fā)展更多的金領(lǐng)，而不僅僅是白領(lǐng)，這個(gè)會(huì)讓您和中國(guó)本地的工作有怎么樣的競(jìng)爭(zhēng)？
　　沈博陽(yáng)：他們和我們是不一樣的，我們是直接的挑戰(zhàn)，就像中國(guó)的Linkedln的復(fù)制品的挑戰(zhàn)，另外還有不間接的競(jìng)爭(zhēng)，所以這個(gè)方面我們看到Linkedln像一個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，另外一個(gè)我們希望Linkedln構(gòu)建中國(guó)的Linkedln，第一個(gè)領(lǐng)域建設(shè)，第二個(gè)是平臺(tái)建設(shè)，第三個(gè)就是方法。這就是我們要建立人力資源，營(yíng)銷(xiāo)的問(wèn)題。
　　現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)2：中國(guó)社會(huì)是一個(gè)熟人社會(huì)，因此讓中國(guó)人打開(kāi)自己的局限和世界連接是比較困難的，你對(duì)這個(gè)是什么看法？
　　沈博陽(yáng)：在之前我們有一個(gè)數(shù)據(jù)調(diào)查，只有12%的中國(guó)用戶(hù)，不想做任何的改變，但是80%的人都希望改變。我在往這個(gè)方向努力。