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 國內(nèi)MVNO面臨3大挑戰(zhàn)
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專業(yè)方向  移動網(wǎng)規(guī)劃和優(yōu)化——理論與實踐
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發(fā)表于 2014-05-30 07:38:22  只看樓主 



2014年，移動通信轉(zhuǎn)售將加速國內(nèi)移動通信轉(zhuǎn)售市場的多元化。新進入移動通信的民營資本會依托自身的獨特資源，開發(fā)出各種產(chǎn)品組合，實現(xiàn)產(chǎn)品及市場策略的多樣化，多種小眾細(xì)分市場的需求將會在未來被更貼切地滿足。



2013年5月17日，工信部發(fā)布《關(guān)于開展移動通信轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)試點工作的通告》，允許民企經(jīng)營移動通信轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)，成為移動虛擬運營商。2013年11月15日，工信部聯(lián)合發(fā)改委發(fā)布通知稱，轉(zhuǎn)售企業(yè)在經(jīng)營本地、長途、漫游通話、短信、彩信和數(shù)據(jù)等轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)資費實行市場調(diào)節(jié)價格，并對轉(zhuǎn)售企業(yè)取消網(wǎng)內(nèi)網(wǎng)外差別定價限制，保證了虛擬運營商的靈活性。2014年2月8日，工信部下發(fā)虛擬運營商牌照批文細(xì)則，明文規(guī)定虛擬運營商不得投資無線網(wǎng)等基礎(chǔ)電信設(shè)施。這些政策逐步規(guī)范了中國MVNO這一全新的市場。


2013年，全國電信業(yè)實現(xiàn)電信業(yè)務(wù)總量13954億元，同比增長7.5%，實現(xiàn)電信業(yè)務(wù)收入11689.1億元，同比增長8.7%。以全球市場虛擬運營商3%的平均市場占率來計算，未來中國移動通信轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)市場規(guī)模將超過350億元。


MVNO的發(fā)展以電信市場與電信業(yè)務(wù)的逐步開放為背景。隨著電信行業(yè)的不斷成熟，細(xì)分市場的需求越來越明顯，而全球各國電信行業(yè)幾乎都由少數(shù)幾家電信運營商壟斷經(jīng)營，很難照顧到各個細(xì)分市場的需求。這給虛擬移動運營商帶來了生存空間。從虛擬運營商的發(fā)展規(guī)模來看，西歐和北美的MVNO發(fā)展比較成熟，占據(jù)整體市場份額的7~10%，而全球其他市場的規(guī)模較小，整體用戶市場份額僅占3%。

預(yù)計國內(nèi)MVNO市場將會呈現(xiàn)白熱化競爭的狀況。與移動網(wǎng)絡(luò)運營商相比，MVNO的固定成本投資較少，進入門檻低。從國際MVNO經(jīng)驗來看，從零售業(yè)、娛樂業(yè)、制造業(yè)到電信業(yè)等各行各業(yè)，都有不同的MVNO參與者進入，對市場的爭奪會非常激烈。

其次，擁有電信資源的移動運營商是MVNO天然的競爭者。移動運營商本身有著豐富的移動服務(wù)運營經(jīng)驗、成熟的技術(shù)實力，并且掌握了大量的用戶基礎(chǔ)，成為MVNO發(fā)展用戶的最大一道坎。

所以，MVNO的成功首先需要實現(xiàn)差異化競爭。MVNO市場是伴隨著電信市場的成熟化、細(xì)分化而誕生，面對基礎(chǔ)移動運營商強大的競爭力，MVNO需要利用移動運營商的盲點尋找他們無法或是沒有推出的業(yè)務(wù)模式。

另外，國內(nèi)MVNO的發(fā)展的又一大難題是如何吸引初期用戶。對于普通用戶來說，加入MVNO的服務(wù)面臨著換號與轉(zhuǎn)網(wǎng)的問題。在進入市場初期，如果MVNO未能給潛在用戶足夠的理由放棄現(xiàn)有的運營商，將很難吸引到足夠的用戶來分?jǐn)傔\營成本，從而被市場淘汰。

對于國內(nèi)移動通信轉(zhuǎn)售企業(yè)在起步階段所面臨的上述挑戰(zhàn)，亟需移動通信產(chǎn)業(yè)鏈上相關(guān)各方共同探討應(yīng)對之策，打造一個健康的移動通信生態(tài)系統(tǒng)。在此背景下，6月12-13日，由DVBCN承辦的移動虛擬運營商峰會將在2014亞洲移動通信博覽會現(xiàn)場盛大召開。屆時，全球重量級MNOs、MVNOs、MVNEs、4G產(chǎn)業(yè)鏈上重要合作伙伴（大視頻、移動游戲、移動社交等）將共聚此次峰會，深入討論虛擬運營商市場發(fā)展前景和先進商業(yè)模式，以及多國漫游流量和多屏定向流量的創(chuàng)新發(fā)展。

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