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[討論] 蘋果加入618年中大促:巨頭為中國折腰?
liuap0326
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發(fā)表于 2014-06-05 23:47:14  只看樓主 
讓驕傲的蘋果低頭是很難的事。但兩周之后,這家巨頭將為本土一個節(jié)日折腰。這可是破天荒第一次! 【驮谧蛉眨爸腥A酷聯(lián)”(中興、華為、酷派、聯(lián)想)宣布力挺天貓618年中大促后,筆者資深渠道人士處獲得消息,在天貓開設(shè)旗艦店的蘋果也將可能參戰(zhàn)618,多個渠道信源顯示,蘋果公司極有可能會給天貓站臺。這將會是蘋果公司第一次為中國電商價格戰(zhàn)出面。而小米、魅族、oppo、TCL等眾多品牌勢必也在天貓618的合作大名單中。
  眾所周知,蘋果價格營銷管控極為苛刻,在中國市場,它從來沒有參加過任何賣場形式的促銷活動。巨頭這次打破多年風(fēng)格,為天貓618站臺,這是怎么了?
  我分析下來,應(yīng)該主要有以下兩條理由:
  一、蘋果出貨壓力增大。
  2013年,蘋果業(yè)績,雖然iphone繼續(xù)增長,但其他產(chǎn)品線都是明顯下滑,而且幅度明顯。
  而且,這幾個月,蘋果處于新品空窗期。傳聞中有望出現(xiàn)的新潮硬件iwatch與iphone在前天揭幕的全球開發(fā)者大會上不見蹤影,只能期待9月份的蘋果大會了。這意味著,蘋果營銷最具刺激的力量,還要等3個月。此刻的它,實在缺少新品效應(yīng)。
  而它的對手們,三星、華為、小米、聯(lián)想、中興等幾乎個個都有新品刺激,那個被它打翻在地又爬起來的HTC,最近的HTC ONE也是備受追捧。
  上一季度,蘋果在中國已被小米超越。若是在這新品空窗期不能平衡一下出貨,2014年的蘋果中國業(yè)務(wù),很可能出現(xiàn)一個更明顯的下滑。
  因此,我認(rèn)為,蘋果在中國破天荒地為618折腰是出于緩解營銷壓力。
  二、天貓平臺的誘惑。
  蘋果中國線上旗艦店今年選擇天貓而沒選京東,業(yè)內(nèi)當(dāng)時有點驚訝。因為京東平臺3C特征更明顯。
  不過,半年過去,天貓平臺上的3C影響力已局部超越京東。大概也是為了配合阿里沖刺IPO,同時打擊對手,過去半年,天貓手段頻施,對于大品牌的拉攏,一度搞得京東被動萬分。
  4月初,中興天機天貓獨家首發(fā),一度引發(fā)京東下架中興手機。不久,天貓電器城宣布與中興、華為等品牌商、電信運營商、手機國包商、虛擬運營商簽約戰(zhàn)略合作,當(dāng)天簽約額達(dá)300億元;4月天貓推出五化戰(zhàn)略,即品牌時尚化、會員價值化、行業(yè)垂直化、無線個性化、服務(wù)層次化,進(jìn)一步提高了平臺吸附力。
  事實上,智能手機正是天貓電器城今年發(fā)力最大的產(chǎn)品線。它接連推出包銷定制、天貓PHONE、百城萬店020、C2B等合作計劃,整合淘系、聚劃算、來往等多方資源,同步PC與無線APp,同時借助國包商渠道、通信運營商、連鎖賣場、以及淘寶分銷體系等,為手機廠商提供一站式解決方案。
  蘋果強化與天貓的合作,也與其官方在線渠道有關(guān)。大批消費者并不太關(guān)注其官網(wǎng),甚至不知道它具有電商功能,更習(xí)慣本土電商平臺消費。而且,由于蘋果在線商店受限于流程,不及本土天貓、京東等平臺更有優(yōu)勢。
  放開來說。2014年的618狂歡,與其說是年中大促,不如說是本土兩大電商企業(yè)的IPO攻防戰(zhàn)。
  京東已成功掛牌,但因還沒真正實現(xiàn)全年盈利,2014年,可以說是劉強東向投資人證明運營能力的關(guān)鍵一年,乘著IPO興頭,他絕不甘心在自己的11周年慶落后。
  事實上,京東已啟動618宣傳。前幾天,京東通過微信、QQ、手機客戶端發(fā)放10億元紅包,引發(fā)許多人氣。近日正調(diào)動各類產(chǎn)品資源沖刺最后的半月,欲發(fā)動史上最大規(guī)模的全品類促銷力度,目前海爾商城與它已達(dá)成營銷合作,京東金融集團也加入進(jìn)來,通過京保貝、京東白條、網(wǎng)銀錢包、理財小金庫等提供金融服務(wù)。此外,京東渠道也在加速下沉,覆蓋三、四線地區(qū)的配送。
  但是,京東全面瘋狂開花,卻可能會被天貓擊中要害。要知道,所有3C產(chǎn)品中,智能手機出貨占比最大。一個讓京東緊張的動向是,國內(nèi)手機四大品牌中興、華為、酷派、聯(lián)想,已明確表態(tài)力挺天貓618,不但備貨超越去年雙十一,還將拿出專門為天貓定制的產(chǎn)品、首發(fā)新品等參與其中。
  此前,蘋果、小米、三星、飛利浦等眾多品牌商已在天貓開設(shè)旗艦店。而此次巨頭蘋果的參與,代表著一種信號。
  天貓的沖刺,有為阿里IPO托市的用意。天貓已被馬云視為阿里IPO前最具有沖勁的平臺。前段時間,馬云甚至叮囑天貓總裁喬峰,要他幾年將雙十一做到國際市場去。
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    發(fā)表于 2014-06-05 23:51:49  只看樓主 
    奶茶妹的男人緊張了?

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    發(fā)表于 2014-06-06 09:06:03 
    希望大品牌之間的競爭與較量!

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    發(fā)表于 2014-06-06 09:56:28  QQ
    喜大普奔,最好降多點~~~

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