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 中興VS聯(lián)想：3G手機(jī)策略大不同
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發(fā)表于 2014-06-30 08:44:54  只看樓主 



在中國(guó)電信南京手機(jī)交易會(huì)前夕，中興終端中國(guó)區(qū)CEO吳海、聯(lián)想集團(tuán)副總裁MBG中國(guó)手機(jī)業(yè)務(wù)總經(jīng)理張暉分別接受了筆者的采訪。前者接替中興老將葉為民，后者接替聯(lián)想運(yùn)營(yíng)商渠道功臣馮幸，兩人在發(fā)展手機(jī)的策略上完全不同，尤其在3G手機(jī)上，思路完全相反。這里分享他們兩人的精彩PK。


1、中國(guó)三大電信運(yùn)營(yíng)商逐步取消3G手機(jī)補(bǔ)貼，3G手機(jī)是否面臨“清倉(cāng)”問(wèn)題？


吳海說(shuō)，中興去年已把3G手機(jī)做了大部分處理，已在之前把壓力釋放掉了，因此今年（清倉(cāng)）壓力不會(huì)很大。中興目標(biāo)主攻4G，2014年全年發(fā)貨6000萬(wàn)部，4G產(chǎn)品占據(jù)70%以上。


面對(duì)這個(gè)問(wèn)題，張暉則稱(chēng)，4G來(lái)了，并不代表3G沒(méi)有市場(chǎng)，現(xiàn)在4-6級(jí)市場(chǎng)，尤其是農(nóng)村市場(chǎng)，通信信號(hào)比較好，3G手機(jī)從價(jià)格到應(yīng)用到產(chǎn)品體驗(yàn)，這個(gè)市場(chǎng)有很大的空缺。聯(lián)想會(huì)推進(jìn)4G，但是不會(huì)因?yàn)?G沒(méi)有補(bǔ)貼，就會(huì)放棄，3G還不是清理庫(kù)存的時(shí)候，仍然有巨大的市場(chǎng)。聯(lián)想年初制定出貨8000部，3G與4G的比例各占50%。7-8月聯(lián)想50%手機(jī)新品支持4G。


筆者將這個(gè)觀點(diǎn)發(fā)到網(wǎng)上，支持吳海放棄3G手機(jī)網(wǎng)民大喊聯(lián)想“逆天”，不過(guò)，支持未來(lái)農(nóng)村市場(chǎng)潛力很大的網(wǎng)民也不少。


2、華為推出麒麟芯片，中興、聯(lián)想怎么辦？


吳海說(shuō)，中興自主研發(fā)的芯片7510已經(jīng)應(yīng)用在數(shù)據(jù)卡上，只是沒(méi)有披露而已。下一個(gè)芯片7520馬上回推出，是5模多頻的4G手機(jī)芯片，預(yù)計(jì)年底或者2015年初發(fā)布。


張暉說(shuō)，如果華為海思平臺(tái)是開(kāi)放的，就是聯(lián)想的選擇之一，但是需要綜合評(píng)估之后才能做決定。


筆者看法，自主研發(fā)眼下很流行，不過(guò)在芯片領(lǐng)域成功者似乎很少，聯(lián)想似乎并不打算搞自主創(chuàng)新的4G芯片，產(chǎn)業(yè)鏈可以“互通”，中興芯片聯(lián)想未必不可以使用。


3、如何與三大電信運(yùn)營(yíng)商“打交道”？


三大電信運(yùn)營(yíng)商在通信業(yè)的地位，就像股市里面的“莊家”，左右著整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，終端廠商一般是“得罪不起”，尤其是中國(guó)移動(dòng)已經(jīng)發(fā)布自主品牌手機(jī)，中興和聯(lián)想今后如何與他們打交道？


通過(guò)簡(jiǎn)歷看，吳海在中興超過(guò)16年，主要負(fù)責(zé)中國(guó)聯(lián)通業(yè)務(wù)。吳海似乎不太贊成過(guò)去終端廠商遍地撒網(wǎng)的做法。他說(shuō)，中興在每個(gè)價(jià)位段，做有性?xún)r(jià)比的4G手機(jī)。今年中興采用“精品戰(zhàn)略”，手機(jī)從之前的上百款減少到30款，中興手機(jī)更關(guān)注盈利。


張暉則表示，三大運(yùn)營(yíng)商對(duì)聯(lián)想很重要，相比中國(guó)移動(dòng)和中國(guó)聯(lián)通，中國(guó)電信近兩年才進(jìn)入，其中2012年市場(chǎng)份額為5.3%，2013年達(dá)到7.2%，2014年目標(biāo)1000萬(wàn)部，中國(guó)電信終端市場(chǎng)占據(jù)40%（50%為4G產(chǎn)品）


筆者觀察：


1、運(yùn)營(yíng)商渠道減少是趨勢(shì)。


中興是鐵了心要做“減法”，似乎并不打算像酷派一樣進(jìn)行千元以?xún)?nèi)4G價(jià)格戰(zhàn)，而聯(lián)想仍然在做“加法”，主要是對(duì)中國(guó)電信4G終端市場(chǎng)的投入將會(huì)增加。另外，張暉在多個(gè)場(chǎng)合透露，聯(lián)想將成立新媒體部門(mén)，加強(qiáng)互聯(lián)網(wǎng)電商的營(yíng)銷(xiāo)。


兩位終端掌門(mén)很忌諱談運(yùn)營(yíng)商渠道份額“降低”字樣，均用“電商渠道份額增加”，這個(gè)蹺蹺板理論一筆帶過(guò)。背后是運(yùn)營(yíng)商補(bǔ)貼降低，京東等電商崛起。


2、“中華酷聯(lián)”價(jià)格戰(zhàn)將終結(jié)


通過(guò)與中興、聯(lián)想大佬的聊天，共同的感受是，追求數(shù)量市場(chǎng)規(guī)模而忽視利潤(rùn)狂熱已退，終端大佬已覺(jué)醒，他們未來(lái)將會(huì)走差異化路線。4G領(lǐng)域比拼高端，譬如，華為已推出幾款令人眼前一亮的高端機(jī)，中興提出“精品戰(zhàn)略”，而聯(lián)想即將推出的vibe x2厚度為6.9毫米的4G手機(jī)以及摩托羅拉2000元以上的手機(jī)，或代表聯(lián)想高端路線。3G領(lǐng)域，可能會(huì)剩下三、四級(jí)市場(chǎng)擁有渠道優(yōu)勢(shì)的聯(lián)想等個(gè)別手機(jī)品牌。
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