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 楊元慶VS王曉初 聯(lián)想手機(jī)面臨三大挑戰(zhàn)
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發(fā)表于 2014-07-01 08:57:07  只看樓主 

這次，在中國(guó)電信南京終端交易會(huì)上，筆者注意到，聯(lián)想集團(tuán)CEO楊元慶被中國(guó)電信給予“特殊待遇”，成為唯一位代表手機(jī)廠商上臺(tái)演講的嘉賓，而且將他放在終場(chǎng)壓軸戲的位置上(中國(guó)電信董事長(zhǎng)王曉初在演講結(jié)束后沒(méi)有離席，在等著聽(tīng)元慶的“美言”，注意，曉初總表情有變化)。

一直以來(lái)，聯(lián)想手機(jī)銷售中，中國(guó)移動(dòng)定制份額排名前三，中國(guó)電信手機(jī)份額沒(méi)有進(jìn)入前5名。這次中國(guó)電信為啥瞄上楊元慶了?先聽(tīng)聽(tīng)楊元慶自己對(duì)4G的看法，順便聽(tīng)聽(tīng)小編的“八卦”與解讀。

楊元慶的4G觀點(diǎn)：


1、網(wǎng)絡(luò)帶寬越來(lái)越寬，流量資費(fèi)越來(lái)越低。2G是羊腸小道，3G是兩車道高速路，4G是國(guó)家級(jí)高速路。除了4G網(wǎng)絡(luò)的普及，未來(lái)WiFi的覆蓋范圍也會(huì)更加廣泛。智能汽車，智能家具從夢(mèng)想照進(jìn)現(xiàn)實(shí)。(昏，中國(guó)電信還沒(méi)有4G用戶，曉初皺了眉頭。)


2、終端形態(tài)更加多樣化。IDC數(shù)據(jù)顯示，截止2014年下半年，中國(guó)4G市場(chǎng)將呈現(xiàn)爆發(fā)式的增長(zhǎng)，4G制式的智能手機(jī)份額，將從一季度的6%，猛升到四季度的52%。帶來(lái)的潛在價(jià)值，消費(fèi)者可隨時(shí)隨地的通過(guò)自己的設(shè)備，創(chuàng)造文字、圖片、語(yǔ)音、視頻等內(nèi)容(中國(guó)電信一開(kāi)始就主打互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)，這還差不多，曉初微笑)。


3、聯(lián)想對(duì)4G的戰(zhàn)略。聯(lián)想聯(lián)合中國(guó)電信先后推出37款智能手機(jī)，計(jì)劃推4G手機(jī)超30款。聯(lián)想新財(cái)年手機(jī)銷量目標(biāo)是8000萬(wàn)部，其中支持中國(guó)電信版本1000萬(wàn)部。除了智能手機(jī)，聯(lián)想還將推出4G平板電腦。2014年下半年，聯(lián)想將推出第二代YOGA平板電腦，新產(chǎn)品將支持4G上網(wǎng)。(哥們，這就對(duì)了，曉初露出了逛展時(shí)的燦爛笑容!)

小編解讀：

在南京，和王曉初“無(wú)限風(fēng)光在笑臉”(今年的春天來(lái)晚了!)相比，楊元慶表面冷峻嚴(yán)肅，然而，卻掩飾不住內(nèi)心對(duì)聯(lián)想4G的興奮與狂亂。


1、渠道“通吃”，能消化嗎?

聯(lián)想集團(tuán)副總裁兼 MBG中國(guó)手機(jī)業(yè)務(wù)總經(jīng)理張暉對(duì)筆者表示，中國(guó)電信2012年市場(chǎng)份額為5.3%，2013年達(dá)到7.2%，2014年目標(biāo)1000萬(wàn)部，中國(guó)電信終端市場(chǎng)占據(jù)40%(50%為4G產(chǎn)品)。

我們知道，聯(lián)想在運(yùn)營(yíng)商渠道占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，以至于業(yè)界嫉妒其運(yùn)營(yíng)商“依賴”，4G姍姍來(lái)遲。從目前情況看，聯(lián)想攻下電信這個(gè)堡壘，在4G時(shí)代“通吃”問(wèn)題不大。

轉(zhuǎn)型已延伸到互聯(lián)網(wǎng)。楊元慶特意提到了聯(lián)合電商蘇寧。張暉在接受筆者采訪時(shí)說(shuō)，聯(lián)想要做“加法”，他與電商京東接觸過(guò);公司成立新媒體營(yíng)銷部門，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷提速�？梢钥闯�，聯(lián)想在彌補(bǔ)互聯(lián)網(wǎng)不足的“短板”。

“通吃”是國(guó)際化大企業(yè)諸如馬云之輩的野心。終端廠商對(duì)運(yùn)營(yíng)商“通吃”對(duì)4G出貨利大于弊，但是，電商以及互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，需要自我革命，傳統(tǒng)終端廠商如果轉(zhuǎn)型太快，變成了魅族錘子，電信運(yùn)營(yíng)商還能適應(yīng)嗎?


2、3G/4G可進(jìn)可退，運(yùn)營(yíng)商急功近利

在全球運(yùn)營(yíng)商紛紛放言，將放棄對(duì)3G的補(bǔ)貼，而手機(jī)同行先后表態(tài)放棄3G手機(jī)，全力發(fā)力4G之時(shí)，張暉卻對(duì)媒體公開(kāi)表示，三四級(jí)城市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村市場(chǎng)，通信信號(hào)好，手機(jī)大有可為，聯(lián)想不放棄3G手機(jī)，聯(lián)想年初制定出貨8000萬(wàn)部，3G與4G的比例各占50%。由此可見(jiàn)，聯(lián)想玩起了“攻守平衡”之術(shù)，一旦4G遇阻，3G業(yè)務(wù)仍然為其鎖定利潤(rùn)。

聯(lián)想在PC時(shí)代，線下渠道比較健全，尤其是農(nóng)村市場(chǎng)品牌、服務(wù)成熟，而且是楊元慶所熟悉的戰(zhàn)場(chǎng)。因此，聯(lián)想手機(jī)不放棄3G業(yè)務(wù)，確切說(shuō)是執(zhí)行楊元慶的指令。

“長(zhǎng)尾理論”、平衡木戰(zhàn)術(shù)固然好用，但是，中國(guó)通信業(yè)一直在畸形成長(zhǎng)，譬如,騸割的4G終端，“家電下鄉(xiāng)”政府補(bǔ)貼難以彌補(bǔ)賠本賺吆喝造成虧損等，運(yùn)營(yíng)商在不補(bǔ)貼的情況下，如何將終端為他們帶來(lái)用戶等等，都會(huì)考驗(yàn)聯(lián)想忍耐孤獨(dú)的耐力。


3、摩托羅拉這張牌，可“玩”出多種花樣來(lái)，那種才能出奇制勝?

楊元慶在多個(gè)場(chǎng)合透露收購(gòu)摩托羅拉的傳說(shuō)，這次也不例外。筆者驚奇地發(fā)現(xiàn)，摩托羅拉已變成了聯(lián)想手里的“通牌”，可以隨其它53張牌配合出：

遇到專利比拼時(shí)，摩托拉挺身而出，2000多個(gè)點(diǎn)(專利);

遇到國(guó)際化時(shí)，摩托可以打進(jìn)華為中興攻不進(jìn)的北美市場(chǎng);2015年，徹底完成摩托羅拉移動(dòng)收購(gòu)后，聯(lián)想將會(huì)在全球銷售1億部智能手機(jī)。

遇到國(guó)產(chǎn)價(jià)格戰(zhàn)時(shí)，摩托主打高端品牌，守住糧倉(cāng)。聯(lián)想手機(jī)參與一線的“閃電戰(zhàn)”：摩托羅拉將出高端超薄明星手機(jī)，聯(lián)想主打4G低端千元手機(jī)。

遇到英雄救美劇時(shí)，楊元慶說(shuō)，“聯(lián)想讓摩托羅拉手機(jī)重回中國(guó)”。


……

時(shí)間不等人，機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)眼即逝，聯(lián)想與摩托羅拉進(jìn)行什么樣的最佳組合，才能在短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)4G業(yè)務(wù)名利雙收呢?元慶或許沒(méi)有想好，或許這是商業(yè)機(jī)密。

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