7月18日早間消息 本月云計算領(lǐng)域的熱點話題發(fā)生在7月14日，這一天VMware與中國電信在北京簽署合作備忘錄，雙方將聯(lián)合構(gòu)建中國電信天翼混合云服務(wù)。

這絕對是一次強強聯(lián)合，雙方都希望能夠在中國云計算的爆發(fā)之年引領(lǐng)浪潮。為了向業(yè)界、也向?qū)Ψ阶C明自己的誠意，VMware CEO帕特•基辛格專程奔赴北京為合作造勢，而中國電信總經(jīng)理楊杰也登臺致辭，發(fā)布會盡顯“高大上”。

Vmware本土化強援

雙方的合作籌碼十分清楚�！爸袊�70%的政企客戶采用了中國電信的云托管服務(wù)�！� VMware大中華區(qū)總裁宋家瑜看重了中國電信龐大的用戶資源、品牌價值，以及承載客戶的IDC、網(wǎng)絡(luò)資源，當然，他也沒忘記提及：“國內(nèi)80%的政企客戶實現(xiàn)云計算時使用的VWmare的架構(gòu)”，VMware跟中國電信合作基本上門當戶對。

VMware CEO帕特•基辛格稱，中國是全球發(fā)展最快的云計算市場之一，中國地區(qū)云計算市場的年復(fù)合增長率超過25%。他表示VMware在中國的整體業(yè)務(wù)收入近兩年增加了20%左右，但并非一帆風順。 VMware曾推出vCloud Hybrid Service（vCHS）服務(wù)，雄心勃勃進軍私有云、混合云市場。但vCHS在國內(nèi)收效甚微，宋家瑜稱：“vCHS純粹從技術(shù)角度出發(fā)，在運營、安全上不太適應(yīng)中國的企業(yè)應(yīng)用環(huán)境，當然也有法規(guī)上的風險。”

所以，VMware希望能把自己的技術(shù)嫁接到中國電信云公司身上，既能規(guī)避風險，又能輸出自己的價值。為了達成這一目的，VMware甘心與中國電信云公司合作，幫助中國電信云公司打造“天翼云”品牌，而自己充當幕后英雄。VMwae的選擇是明智的。因為“友商”亞馬遜、微軟就因為缺少一個強大的合作者而在這中國止步不前。

云公司轉(zhuǎn)型

當然，云公司在這次合作中也不是單純的輸出資源。相反，這次合作對中國電信同樣意義非凡。云公司進入云計算市場雖然已有2年，也具備了一定的技術(shù)積累。但在混合云市場，云公司還屬于“成長期”。

2014年初，云公司確定了核心市場目標：政務(wù)、教育、金融、醫(yī)療和園區(qū)，而產(chǎn)品就是私有云、混合云。在國內(nèi)，混合云、私有云市場份額超過90%，遠遠超過公有云。

從公有云轉(zhuǎn)向混合云是市場導(dǎo)向，但云公司在實踐中發(fā)現(xiàn)：“混合云、私有云，跟公有云有很大的差異�！边@也意味著中國電信需要一個新的適應(yīng)時間，去完善混合云的架構(gòu)、技術(shù)儲備。這個時候，尋找一個強大的外援，可以充分減少時間成本，讓云公司能夠更快搶占市場。

7月15日，天翼混合云在北京啟動了為期三個月的試點，云公司與VMware將在此期間完善混合云的業(yè)務(wù)計量、計費、以及業(yè)務(wù)流程、技術(shù)支持，當然還包括雙方的合作或者分成模式。

在混合云啟動的同時，云公司還規(guī)劃了下一步進展。

“未來，一個用戶必然會同時采用公有云、混合云，甚至還有自己本地的IT資源，我們要利用中國電信的廣域網(wǎng)，幫助客戶完成這些資源的統(tǒng)一管理，這才是一個完整的云�！� 云公司CTO廣小明指出：“下一步，我們要用SDN技術(shù)完成廣域網(wǎng)的智能控制，把傳統(tǒng)資源和不同地域的云資源有效關(guān)聯(lián)�！� 只有這樣，才能支撐中國電信全盤云業(yè)務(wù)。