新學(xué)年開(kāi)始，校園迎來(lái)了新的面孔。莘莘學(xué)子們懷揣著五彩斑斕的夢(mèng)想，開(kāi)始全新的逐夢(mèng)旅程。打電話、查資料、刷微博、上微信、團(tuán)實(shí)惠……對(duì)于在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展背景下成長(zhǎng)起來(lái)的90后而言，手機(jī)早已超越了溝通工具的范疇，“變身”為集通信、學(xué)習(xí)、娛樂(lè)、消費(fèi)等于一體的“掌中寶”。優(yōu)質(zhì)的終端、快速的網(wǎng)絡(luò)是年輕人暢享便捷移動(dòng)互聯(lián)生活的必備條件。而今，隨著中國(guó)移動(dòng)云南公司4G網(wǎng)絡(luò)建設(shè)在全省的大規(guī)模部署，云南所有高校均已實(shí)現(xiàn)4G網(wǎng)絡(luò)全覆蓋。

從4G牌照發(fā)放到網(wǎng)絡(luò)建設(shè)再到資費(fèi)下調(diào)，中國(guó)移動(dòng)先發(fā)優(yōu)勢(shì)明顯。2014年的校園迎新，云南移動(dòng)主打4G服務(wù)牌，從網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化、終端豐富、業(yè)務(wù)創(chuàng)新等方面入手，以更為貼心的差異化服務(wù)為萬(wàn)千學(xué)子奉上一份開(kāi)學(xué)大禮。

網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量再求精

隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展以及人們生活水平的提高，電腦和智能手機(jī)逐步被納入新生的入學(xué)采購(gòu)裝備之中。有了電腦和智能手機(jī)，沒(méi)有優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)絡(luò)作為支撐，怎么能滿足高校學(xué)生“隨時(shí)隨地自由溝通和暢享在線生活”的需求？據(jù)云南移動(dòng)昆明分公司相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，為提升高校學(xué)生的使用感知，為其提供優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，公司將校園網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化作為第一要?jiǎng)?wù)，早在暑假期間就對(duì)全省所有高校的移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行了全面排查，掃除盲點(diǎn)。目前，云南省各大高校已經(jīng)實(shí)現(xiàn)100%覆蓋4G網(wǎng)絡(luò)。

在秋季校園迎新季，各高校的話務(wù)量及數(shù)據(jù)流量都呈爆發(fā)式增長(zhǎng)，以云南大學(xué)呈貢校區(qū)的4G數(shù)據(jù)流量為例，增長(zhǎng)達(dá)361%。為了保證開(kāi)學(xué)時(shí)各高校網(wǎng)絡(luò)暢通，云南移動(dòng)對(duì)校區(qū)室內(nèi)外4G信號(hào)進(jìn)行了測(cè)試，對(duì)全昆明113個(gè)校區(qū)的80多所學(xué)校網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行7×24小時(shí)監(jiān)控，同時(shí)及時(shí)對(duì)基站進(jìn)行優(yōu)化擴(kuò)容。經(jīng)記者現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試，云南民族大學(xué)呈貢校區(qū)內(nèi)的4G平均下載速度達(dá)60Mbps，無(wú)論是游戲還是視頻都可輕松應(yīng)對(duì)。

4G終端選擇多

若要享受移動(dòng)4G的極速互聯(lián)生活，除了有中國(guó)移動(dòng)良好的網(wǎng)絡(luò)覆蓋作保障，一臺(tái)優(yōu)質(zhì)的4G終端也是必不可少。移動(dòng)4G終端架設(shè)起學(xué)生與家長(zhǎng)間的溝通橋梁，連接起與同學(xué)朋友的情誼。更為重要的是，學(xué)生可以4G高速網(wǎng)絡(luò)為依托，輕松滿足在線課程、電子閱讀、資料查詢等需求。手機(jī)就像一個(gè)“隨身寶典”，正成為學(xué)子們最大化利用碎片時(shí)間的好助手。

在呈貢大學(xué)城等中國(guó)移動(dòng)校園營(yíng)銷服務(wù)點(diǎn)走訪時(shí)，記者發(fā)現(xiàn)，前來(lái)咨詢和選購(gòu)手機(jī)的學(xué)生中，絕大多數(shù)都將目光鎖定在4G終端上。199元的4G天語(yǔ)大屏手機(jī)，688元的紅米1S，1896元的HTC D816t……豐富的4G手機(jī)占據(jù)了今年移動(dòng)校園營(yíng)銷的各個(gè)駐點(diǎn)處，多款手機(jī)涵蓋高、中、低各個(gè)檔次，其中頗受年輕人關(guān)注的紅米無(wú)需預(yù)訂，現(xiàn)場(chǎng)銷售，成了校園營(yíng)銷過(guò)程中最受歡迎的終端之一。

云南移動(dòng)昆明分公司相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹說(shuō)：“為了迎合新生入學(xué)對(duì)4G手機(jī)的選購(gòu)需求，充分考慮學(xué)生消費(fèi)實(shí)際情況，公司加強(qiáng)了與品牌終端廠商的合作，在豐富4G手機(jī)品類和加大優(yōu)惠力度方面下足了功夫�！睋�(jù)了解，云南移動(dòng)昆明分公司在今年校園營(yíng)銷活動(dòng)中推出了20余款4G手機(jī)，品牌涵蓋中興、華為、酷派、小米、三星、蘋果等，并細(xì)分了“199專區(qū)”、“特惠專區(qū)”、“明星機(jī)專區(qū)”三個(gè)業(yè)務(wù)區(qū)，方便學(xué)子按需選購(gòu)。

“趕快來(lái)?yè)Q部移動(dòng)的4G手機(jī)吧，我只花了200多元就買了部數(shù)碼賣場(chǎng)近500元的中興4G手機(jī)，非常劃算……”在云南師范大學(xué)呈貢校區(qū)剛辦理成功購(gòu)機(jī)業(yè)務(wù)的小林正給室友打電話分享購(gòu)機(jī)的喜悅。小林說(shuō)，自己來(lái)昆明上學(xué)前，家人給配了部手機(jī)，配置不錯(cuò)，但是上不了4G網(wǎng)絡(luò)，上網(wǎng)太慢了，一直想換部4G手機(jī)�！敖裉毂敬蛩銇�(lái)移動(dòng)網(wǎng)點(diǎn)參加存話費(fèi)送話費(fèi)的活動(dòng)，看到4G手機(jī)的促銷專區(qū)擠滿了人”，小林好奇地過(guò)去看看，發(fā)現(xiàn)“真的很實(shí)惠，好多手機(jī)購(gòu)買裸機(jī)不但可以享受直降200元的優(yōu)惠，還能得到移動(dòng)贈(zèng)送的3個(gè)G大流量。”經(jīng)過(guò)對(duì)比，小林以299元的價(jià)格選購(gòu)了一款市場(chǎng)價(jià)499元的中興4G手機(jī)。加之云南移動(dòng)又推出了“以舊換新”活動(dòng)，小林以一款閑置的手機(jī)又抵扣了50元購(gòu)機(jī)款，最后以249元的實(shí)惠價(jià)格將心儀手機(jī)收入囊中。

據(jù)云南移動(dòng)校園營(yíng)銷經(jīng)理介紹，年輕族群手機(jī)的更換周期越來(lái)越短，很多年輕人都在趕潮流，不斷更換手機(jī)，閑置的手機(jī)就越堆越多，但又沒(méi)有合適的處理渠道。今年，公司在校園營(yíng)銷之際創(chuàng)新推出“以舊換新”活動(dòng)，不僅是為了減輕學(xué)生的購(gòu)機(jī)壓力，更是倡導(dǎo)一種低碳、環(huán)保的理念，為節(jié)能減排盡一份責(zé)任�！盎厥盏氖謾C(jī)，公司將送往手機(jī)廠家進(jìn)行規(guī)范處理�！�

流量資費(fèi)大放“價(jià)”

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)是流量的時(shí)代！4G網(wǎng)絡(luò)的最大特點(diǎn)就是上網(wǎng)速度更快，網(wǎng)絡(luò)覆蓋質(zhì)量能與固定寬帶相媲美。 對(duì)學(xué)生群體來(lái)說(shuō)，能快速瀏覽移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)最新資訊、與朋友實(shí)時(shí)互動(dòng)、最大化利用互聯(lián)網(wǎng)能量是他們“最看重”的。學(xué)子們幾乎是機(jī)不離手，不是在刷朋友圈，就是在刷微博，不是在逛天貓，就是在看知乎。所有App的運(yùn)行都離不開(kāi)網(wǎng)絡(luò)。

云南移動(dòng)基于客戶手機(jī)使用習(xí)慣的大數(shù)據(jù)分析，走訪各大高校，了解大學(xué)生對(duì)移動(dòng)終端的使用需求，科學(xué)制定了以流量為主的校園營(yíng)銷策略，以大幅優(yōu)惠的4G流量套餐回饋學(xué)生。

據(jù)云南移動(dòng)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的工作人員介紹，學(xué)生們前來(lái)辦理的4G業(yè)務(wù)多是28元套餐，該套餐包含600M數(shù)據(jù)流量，50分鐘本地通話時(shí)長(zhǎng)和15條短信�！靶绿撞拖啾纫酝�有百分之五十的優(yōu)惠額度，能基本滿足多數(shù)學(xué)生的使用需求，非常受歡迎�！�

為了切實(shí)減輕年輕客戶的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，云南移動(dòng)還推出了新生免費(fèi)領(lǐng)取移動(dòng)手機(jī)卡的活動(dòng)，新同學(xué)只需攜帶錄取通知書(shū)和身份證就可獲贈(zèng)價(jià)值100元的移動(dòng)4G卡。針對(duì)部分學(xué)生對(duì)于流量的更大使用需求，云南移動(dòng)還在預(yù)存話費(fèi)送話費(fèi)的活動(dòng)之外，推出了存話費(fèi)送流量的優(yōu)惠活動(dòng)。

校園“橙人”成長(zhǎng)季

“看看移動(dòng)的4G手機(jī)吧，信號(hào)好，速度快，以舊換新還有優(yōu)惠�！痹谛�園營(yíng)銷終端辦理點(diǎn)，大三的小蘇熱情地招呼著每一個(gè)在攤點(diǎn)前駐足的人。小蘇是云南師范大學(xué)旅游與地理科學(xué)學(xué)院大三的學(xué)生，這已經(jīng)是她第三次加入云南移動(dòng)的校園“橙人”營(yíng)銷隊(duì)伍了。

小蘇介紹說(shuō)，自己在進(jìn)入大學(xué)前的暑假就去兼職賣手機(jī)，對(duì)這方面的工作比較熟悉。她認(rèn)為，賣手機(jī)不僅能為她帶來(lái)兼職收入，還能鍛煉交流溝通能力，提升自信心，所以只要一有機(jī)會(huì)她都會(huì)參加中國(guó)移動(dòng)的“橙人”活動(dòng)�！拔覀儼啻蟛糠滞瑢W(xué)都是用的移動(dòng)手機(jī)，能當(dāng)上‘橙人’我覺(jué)得挺高興也挺自豪的，今年我還帶一位同學(xué)加入了‘橙人’隊(duì)伍，希望畢業(yè)后我能有機(jī)會(huì)到移動(dòng)公司工作�！毙√K說(shuō)。

據(jù)了解，今年全昆明共有2000余名“橙人”在各高校進(jìn)行服務(wù)，云南移動(dòng)專門提供了培訓(xùn)，一方面貼近學(xué)生進(jìn)行業(yè)務(wù)宣傳，另一方面也給學(xué)生們提供一次勤工儉學(xué)的機(jī)會(huì)，讓他們?cè)诟�貼近社會(huì)的平臺(tái)上得到鍛煉。

從2G時(shí)代的輝煌到3G時(shí)代的爆發(fā)式增長(zhǎng)再到4G時(shí)代的突圍，云南移動(dòng)不斷延伸服務(wù)范圍、豐富服務(wù)內(nèi)涵，陪伴一代代學(xué)子成長(zhǎng)成才。10年的校園營(yíng)銷變遷，改變的是公司網(wǎng)絡(luò)的升級(jí)、套餐的優(yōu)化、營(yíng)銷方式的創(chuàng)新，不變的是公司心系校園、服務(wù)學(xué)子的情懷。云南移動(dòng)校園營(yíng)銷負(fù)責(zé)人唐瀚表示，未來(lái)，公司在持續(xù)服務(wù)好校園師生的同時(shí)，還將發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，助力數(shù)字校園建設(shè)，為云南教育信息化工作的推進(jìn)添磚加瓦。