9月16日消息，自今年5月首次商用以來(lái)，19家虛擬運(yùn)營(yíng)商的用戶總數(shù)迄今才20萬(wàn)，這無(wú)疑讓業(yè)界震驚，對(duì)此，在近日的“2014新浪4G暨虛擬運(yùn)營(yíng)商論壇”上，巴士在線董事長(zhǎng)王獻(xiàn)蜀直言，目前是虛擬運(yùn)營(yíng)商最壞的時(shí)代，因?yàn)樵谝苿?dòng)通信市場(chǎng)滲透率已近100%的時(shí)代，虛擬運(yùn)營(yíng)商才入場(chǎng)；另外，價(jià)格上批零倒掛，非常不利于虛擬運(yùn)營(yíng)商銷售。不過(guò)，王獻(xiàn)蜀仍然看好虛擬運(yùn)營(yíng)商的未來(lái)，認(rèn)為當(dāng)前中國(guó)也將是最好的虛擬運(yùn)營(yíng)商的發(fā)展時(shí)代。

虛擬運(yùn)營(yíng)商入場(chǎng)過(guò)晚

近日，工信部在一個(gè)文件中透露，“為落實(shí)國(guó)務(wù)院《關(guān)于鼓勵(lì)和引導(dǎo)民間投資健康發(fā)展的若干意見(jiàn)》的有關(guān)要求，鼓勵(lì)和引導(dǎo)民間資本進(jìn)一步進(jìn)入電信領(lǐng)域，我部于2013年5月啟動(dòng)了移動(dòng)通信轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)試點(diǎn)工作。自今年5月起，陸續(xù)有多家民營(yíng)企業(yè)正式向公眾放號(hào)，移動(dòng)轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)用戶已達(dá)20萬(wàn)余戶”。

盡管工信部在這個(gè)文件中稱“試點(diǎn)整體情況較好”，但普遍認(rèn)為，用戶數(shù)僅20萬(wàn)，這談不上試點(diǎn)情況較好，顯然用戶數(shù)不理想。

而在“2014新浪4G暨虛擬運(yùn)營(yíng)商論壇”上，巴士在線董事長(zhǎng)王獻(xiàn)蜀朔，“目前是虛擬運(yùn)營(yíng)商最壞的時(shí)代，壞在哪里？我們看一看，在歐美，虛擬運(yùn)營(yíng)商發(fā)展時(shí)期，整個(gè)移動(dòng)市場(chǎng)滲透率40%，而現(xiàn)在，中國(guó)在城市的移動(dòng)通信用戶的滲透率，幾乎達(dá)到100%，有的人甚至2個(gè)號(hào)，3個(gè)號(hào)。虛擬運(yùn)營(yíng)商今天去哪里能找到新增的市場(chǎng)？所以，我覺(jué)得這個(gè)時(shí)代發(fā)展中國(guó)的虛擬運(yùn)營(yíng)商的市場(chǎng)環(huán)境已經(jīng)不佳”。

價(jià)格機(jī)制需要理順

他認(rèn)為，第二個(gè)問(wèn)題是大家都知道的批零倒掛，虛擬運(yùn)營(yíng)商拿過(guò)來(lái)的批發(fā)價(jià)，比三大運(yùn)營(yíng)商賣給消費(fèi)者的還要貴，導(dǎo)致虛擬運(yùn)營(yíng)商發(fā)展一個(gè)用戶就貼一定錢；而如果虛擬運(yùn)營(yíng)商的定價(jià)比三大運(yùn)營(yíng)商高，那消費(fèi)者為什么去選擇虛擬運(yùn)營(yíng)商？所以從移動(dòng)通信本身來(lái)講，價(jià)格的因素也是制約著中國(guó)的移動(dòng)虛擬運(yùn)營(yíng)商，

他表示，批零倒掛如果解決了，形成一個(gè)轉(zhuǎn)售企業(yè)和基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商的價(jià)格的形成機(jī)制，也還有個(gè)是否能規(guī)模化發(fā)展的問(wèn)題。目前虛擬運(yùn)營(yíng)商都還沒(méi)有到規(guī)�；�發(fā)展用戶的階段。

據(jù)悉，虛擬運(yùn)營(yíng)商們預(yù)計(jì)今年可發(fā)展一千萬(wàn)用戶，但現(xiàn)在才20萬(wàn)，這意味著剩下的三個(gè)半月時(shí)間里，每個(gè)月得發(fā)展300多萬(wàn)，這個(gè)目標(biāo)之艱巨可想而知。王獻(xiàn)蜀認(rèn)為，不能說(shuō)現(xiàn)在的25家虛擬運(yùn)營(yíng)商每家都沒(méi)有發(fā)力，而是一方面批零倒掛導(dǎo)致沒(méi)有動(dòng)力去發(fā)展用戶，另一方面沒(méi)有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，也很難去發(fā)展。

虛擬運(yùn)營(yíng)商的出路

既然市場(chǎng)環(huán)境是這樣，價(jià)格的機(jī)制是這樣，是不是真的中國(guó)的虛擬運(yùn)營(yíng)商就沒(méi)有了出路？王獻(xiàn)蜀不這么認(rèn)為，他認(rèn)為，中國(guó)的虛商發(fā)展，跟歐美比又是一個(gè)最好的時(shí)代。

他說(shuō)，“現(xiàn)在虛擬運(yùn)營(yíng)商們分享的經(jīng)驗(yàn)是，不跟三大運(yùn)營(yíng)商在一條跑道上去玩，即換跑道。雖然拿的是移動(dòng)通信轉(zhuǎn)售的牌照，但是玩的不是移動(dòng)通信，都是采用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的思維，很多做所有虛商的企業(yè)都在做APP，這個(gè)APP在不同的細(xì)分領(lǐng)域，有做游戲、健康、開(kāi)放平臺(tái)，包括巴士在線，在做移動(dòng)生活服務(wù)”。

因此，王獻(xiàn)蜀認(rèn)為，虛擬運(yùn)營(yíng)商的出路就是在各自傳統(tǒng)的各個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，通過(guò)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略，去建立起一個(gè)生意模式來(lái)；而向用戶提供免費(fèi)的移動(dòng)通訊，恰恰是獲取這些用戶的手段，比很多純互聯(lián)網(wǎng)的公司多了一個(gè)聯(lián)系和手段，可以增強(qiáng)為用戶的服務(wù)。