很多做通信工程的朋友在選擇光纖熔接機和ODTR時，不免要面對價格和產(chǎn)品質(zhì)量的均衡考量。那么如何更合理地做出選擇，接下來王某作為工程用戶給大家簡要分析一二，還望能給朋友們帶來幫助。
　　　首先，要明確咱們自己的需求，工程上是做干線還是城域網(wǎng)、普通工程還是光到戶、損耗要求大小嚴(yán)格程度？一般來說進口熔接機熔接損耗小，設(shè)備穩(wěn)定性較高，但價格高，以日本的機器質(zhì)量最好,價格5W左右,但現(xiàn)在有韓國黑馬,價格只有不到3w。而國產(chǎn)熔接機，性能只能說接近進口，價格2w左右，損耗要求嚴(yán)格，百公里以上長途干線不建議用。不過總體新能性價比較高,針對短距離干線、駐地網(wǎng)、光纖到戶等工程，推薦中電41所等品牌。
其次，光纖熔接機為精密儀器，是我們施工中的“金剛鉆”。若選擇的供應(yīng)公司無法提供及時的技術(shù)服務(wù)及售后保障，無疑會為我們造成工程延期等不可估量的損失；因此，選擇專業(yè)的銷售公司特為重要，不要簡單地因為差價而選擇沒有售后實力的銷售商！有精力的話，很有必要注冊資本、經(jīng)營年長、服務(wù)客戶、年訂單量納入考慮范圍。
　　　下面我談一下，自己今年三月份選擇熔接機和ODTR的過程，給大家分享一下。去年年底順利承接了廣東某市電信的駐地網(wǎng)和光纖入戶業(yè)務(wù)，今年開春工程動工，但手底下工人反映，公司內(nèi)熔接機和OTDR用的年數(shù)不少了，損耗精度已無法滿足工程要求。年后一直琢磨選購兩臺熔接機和兩臺OTDR,從網(wǎng)上也了解了許多，從朋友那也打聽了不少，最后決定在藤倉和中電41所中選擇，然而真正讓我下定決心選擇中電41所的AV6471AG和AV6418，是因為和東方佳訊趙經(jīng)理的一次拜訪。
　　　第一次趙經(jīng)理在二月份和我電話溝通時，就給我留下了比較不錯的印象。他了解我做的主要業(yè)務(wù)后，比較公正地分析了目前熔接機市場形勢，比較了各個品牌的優(yōu)劣情況，當(dāng)然也報了產(chǎn)品低價。事后把聯(lián)系方式發(fā)了過來，因為工程四月份正式開工，所以也沒急著下決定。第二次，趙經(jīng)理電話溝通，約定三月初來廣東出差見面。
　　　趙經(jīng)理提前五分鐘來到公司，如約帶來了產(chǎn)品樣機，我呢，讓公司劉工一起陪著進行了測驗，較為驚喜地發(fā)現(xiàn)：幾次裸線、皮線和跳線接了幾次大多推測損耗是0.00db,最大出現(xiàn)了0.02db,機器上手很快，而且很順手，劉工這樣說：“國產(chǎn)熔接機如此簡單上手，熔接效率也很棒，很不錯啊”；接下來ODTR測試,測量光纖光纜的長度、傳輸損耗、接頭損耗等光纖物理特性，并能對光纖線路中的事件點、故障點準(zhǔn)確定位，出乎意料地精確。劉工悄悄對我點頭，質(zhì)量還是很過硬啊。
　　　接下來就是砍價格了，這是我自工作以來為數(shù)不多的幾次沒把價格砍下來的經(jīng)歷之一。趙經(jīng)理倒是很鎮(zhèn)定，他堅信自己的產(chǎn)品以及后續(xù)服務(wù)，質(zhì)量過硬，某些參數(shù)甚至已經(jīng)超越很多進口產(chǎn)品了，當(dāng)場說出來一些同行中電41所使用情況，讓助理核實了3家，發(fā)現(xiàn)評價都很高，而且價錢，趙經(jīng)理也沒給我虛報。最后經(jīng)過一場拉鋸戰(zhàn)，還是成交了。
　　　一直到現(xiàn)在，手下工人反映，機器很好用，操作簡單、精度也較高，也沒出現(xiàn)什么問題。趙經(jīng)理每月都給我聯(lián)系，機器使用情況，出差也會過來看我，沒想到，我們竟成立較好的朋友關(guān)系。七月份，我又接下來一項工程業(yè)務(wù)，后來打聽才知道，工程公司使用的機器質(zhì)量以及之前相關(guān)工程完成情況都屬于競標(biāo)時考慮因素。不得不說，我為當(dāng)時的決定，感到開心。后來也給小趙介紹了一些朋友客戶，大家合作也很開心。
　　　總的來說，選熔接機，看中性價比，我推薦中電41所AV系列產(chǎn)品。