一直將目光聚焦在電信運(yùn)營(yíng)商和大企業(yè)身上的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備大佬思科，正在開(kāi)拓新客戶群——中小企業(yè)和未來(lái)的普通消費(fèi)者，并開(kāi)始進(jìn)軍主流消費(fèi)電子市場(chǎng)。不僅如此，思科希望徹底變身成一家互聯(lián)網(wǎng)公司。

事實(shí)證明，此前的中國(guó)政府在TD網(wǎng)絡(luò)建設(shè)采購(gòu)中，跨國(guó)公司并不占優(yōu)勢(shì)，思科未分得一杯羹，與此同時(shí)，在全球電信業(yè)的整體轉(zhuǎn)型迫使這個(gè)通訊巨人必須做出改變。

消費(fèi)者語(yǔ)言

“不久前思科用網(wǎng)真開(kāi)了一個(gè)會(huì)議，周圍有八個(gè)大屏幕，思科全球總裁兼董事會(huì)主席約翰·錢伯斯站在中間，八個(gè)大屏幕分別把影像傳向八座城市，而神奇的是錢伯斯可以觀察到這600個(gè)人當(dāng)中誰(shuí)開(kāi)小差了。”思科大中華區(qū)總裁林正剛說(shuō)。

思科這款新產(chǎn)品，通過(guò)結(jié)合創(chuàng)新的視頻、音頻和交互式組件(軟件和硬件)在網(wǎng)絡(luò)上，創(chuàng)造了一種獨(dú)特的面對(duì)面體驗(yàn)的新技術(shù)。

在錢伯斯的版圖中，思科正在全球大張旗鼓地兜售這款產(chǎn)品不僅要賣給那些企業(yè)大客戶們，未來(lái)三年后還要賣到中國(guó)的家庭。

“在兩三年之內(nèi)，網(wǎng)真適應(yīng)普通中國(guó)家庭使用，可以用來(lái)訪親問(wèn)友，也可以跟世界上位于各個(gè)角落的陌生人見(jiàn)面。”林正剛說(shuō)。

“未來(lái)在第一款家庭網(wǎng)真系統(tǒng)之后，會(huì)把網(wǎng)真技術(shù)內(nèi)置到IPTV機(jī)頂盒當(dāng)中�！彼伎频囊晃桓邔痈嬖V記者，這將意味著網(wǎng)真開(kāi)始鏖戰(zhàn)中國(guó)的數(shù)字家庭市場(chǎng)，而中國(guó)無(wú)疑是個(gè)巨大的金礦。

對(duì)于這個(gè)新生意，林正剛認(rèn)為它面臨的一個(gè)挑戰(zhàn)是商業(yè)模式�，F(xiàn)在林正剛正在中國(guó)籌備一個(gè)網(wǎng)真設(shè)計(jì)大賽，利用外腦想象一下網(wǎng)真的新機(jī)會(huì)。

不過(guò)，對(duì)于思科來(lái)說(shuō)，未來(lái)面臨的挑戰(zhàn)還很多�！八伎埔獙W(xué)會(huì)如何用消費(fèi)者能懂的語(yǔ)言與消費(fèi)者打交道�！卑Ｉ�哲的咨詢師單佟江指出，“這不僅僅是一個(gè)在人們眼中的品牌轉(zhuǎn)變的問(wèn)題�！�

顯然，在瞄準(zhǔn)未來(lái)的家庭市場(chǎng)之外，思科的重要陣地還包括中小企業(yè)市場(chǎng)。

讓人記憶猶新的是，2007年11月，思科用1750萬(wàn)美元投資阿里巴巴。思科看中的是阿里巴巴的客戶群。此外，對(duì)盛大的投資，也是思科進(jìn)軍家庭娛樂(lè)市場(chǎng)的一步棋。

“我們正在從一家簡(jiǎn)單供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的公司轉(zhuǎn)變?yōu)槠脚_(tái)提供商。我們的客戶群包括公司、服務(wù)商或消費(fèi)者，為他們提供一種彼此通訊和連接的平臺(tái)，將移動(dòng)與固網(wǎng)融合�！绷终齽偢嬖V記者，“未來(lái)的思科網(wǎng)真還將應(yīng)用到設(shè)計(jì)、游戲等更多的行業(yè)�！�

互聯(lián)網(wǎng)新生意

靠并購(gòu)快速增長(zhǎng)的思科公司在07年還收購(gòu)了兩家社交網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)站，這被認(rèn)為是思科最奇怪的交易。

“這一交易向思科提供了幫助大企 業(yè) 客 戶 創(chuàng) 建 與 MySpace或YouTube相似的服務(wù)，在互聯(lián)網(wǎng)上聯(lián)絡(luò)客戶的技術(shù)。思科這一戰(zhàn)略也彰顯出企業(yè)對(duì)社交網(wǎng)絡(luò)看法的重大變化�！比A爾街的一位分析師說(shuō)。

“未來(lái)的情景是，你可能通過(guò)網(wǎng)真在思科的社交網(wǎng)站上交友或者找尋客戶。”單佟江描述道，“如果不希望自己的網(wǎng)站上顯示由Google發(fā)布的文字廣告，那么你可能會(huì)選擇在自己的社交網(wǎng)站上顯示自己的廣告�！�

而錢伯斯的一句話似乎能點(diǎn)破謎底，“思科是一家互聯(lián)網(wǎng)公司，未來(lái)思科的最大對(duì)手是Google�！�

顯然，思科希望通過(guò)并購(gòu)進(jìn)入到一個(gè)全新的領(lǐng)域，并且成為一家徹頭徹尾的互聯(lián)網(wǎng)公司。

“思科是做互聯(lián)網(wǎng)起家的，沒(méi)有誰(shuí)能比思科對(duì)互聯(lián)網(wǎng)理解更深刻，網(wǎng)真的出現(xiàn)正是基于思科對(duì)互聯(lián)網(wǎng)未來(lái)應(yīng)用的預(yù)見(jiàn)所提出的�！彼伎浦袊�(guó)區(qū)副總裁兼首席技術(shù)官梁永健告訴記者，網(wǎng)真的核心價(jià)值是在互聯(lián)網(wǎng)上。

事實(shí)上，越來(lái)越多的電信設(shè)備商看到了這種趨勢(shì)，電信大佬北電最近也推出了一項(xiàng)名為遠(yuǎn)真的視頻會(huì)議設(shè)備。(責(zé)任編輯：馬俊鳳)