2015年01月04日11:06《財(cái)經(jīng)》雜志 我有話說(46人參與) 收藏本文
　　在兩個(gè)月花掉74億元之后，12月16日，雷軍45歲生日這天，他收到了兩份來自對(duì)手們的“大禮”，一是360投資結(jié)盟酷派手機(jī)，另一份是華為發(fā)布新手機(jī)榮耀6 plus，他對(duì)記者說，“這個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)恐怖得一塌糊涂�！�
　　根據(jù)IDC最新的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，今年三季度，小米手機(jī)在全球的銷售量為1730萬臺(tái)，占據(jù)全球5.3%的市場(chǎng)份額，緊隨蘋果和三星之后爬上了全球銷售量第三的寶座。
　　而另一大研究機(jī)構(gòu)Gartner今年10月發(fā)布的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)則顯示，三季度，華為和小米在全球手機(jī)市場(chǎng)份額分別為5.3%和5.2%。
　　小米和華為在手機(jī)銷量上的差距十分微小，但小米攀升較快，比去年同期增長(zhǎng)了336%。
　　過去兩年間，這兩家公司從幾百家中國手機(jī)公司中爬出來，不僅成為國產(chǎn)手機(jī)中的份額之王，亦改寫了中國手機(jī)市場(chǎng)被國際品牌霸占的市場(chǎng)格局。
　　在外界眼中，華為以硬件研發(fā)為長(zhǎng)，小米則是典型的軟件領(lǐng)導(dǎo)硬件的互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)思維，華為和小米之間的對(duì)抗，是手機(jī)行業(yè)兩種發(fā)展模式的對(duì)決，但目前遠(yuǎn)未到?jīng)Q定輸贏的時(shí)刻。
　　華為
　　華為戰(zhàn)略分合
　　華為消費(fèi)者BG內(nèi)部從不避諱把小米作為直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
　　去年11月，華為成立獨(dú)立互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌“榮耀”，華為消費(fèi)者BG CEO余承東放言，榮耀這個(gè)子品牌是用來與小米這樣的公司競(jìng)爭(zhēng)的，而華為主品牌戰(zhàn)略則是走精品和高端路線，是要跟蘋果和三星競(jìng)爭(zhēng)的。就連榮耀的品牌廣告語“為退燒而生”，也與小米的“為發(fā)燒而生”針鋒相對(duì)。
　　2014年，榮耀品牌手機(jī)賣出2000萬臺(tái)，銷售額為30億美元，余承東認(rèn)為，這為華為整體的手機(jī)業(yè)務(wù)2014財(cái)年銷售額突破120億美元提供了重要保障。
　　外界看得比較清楚的是，單從銷售量和銷售額來考量，榮耀品牌其實(shí)無法與小米競(jìng)爭(zhēng)。榮耀一年的銷售量，僅與小米一個(gè)季度的銷售量相當(dāng)，但華為的確將榮耀視為與小米作戰(zhàn)的主力部隊(duì)。
　　榮耀在商業(yè)模式上模仿小米，主打性價(jià)比，用超低的價(jià)格去推動(dòng)高配置、高體驗(yàn)感的手機(jī)，迅速抓住年輕人市場(chǎng)。不過，與小米所不同的是，榮耀的這種打法，除了為電商平臺(tái)省掉了傳統(tǒng)渠道30%－40%的渠道空間之外，還倚靠了華為強(qiáng)大的供應(yīng)鏈管理體系。
　　這為華為終端戰(zhàn)略提供了強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力。在近期接受媒體采訪時(shí)，雷軍就表示，隨著銷量越來越大，小米亟須補(bǔ)足供應(yīng)鏈短板。
　　2013年，華為超過60%的利潤(rùn)來自國外市場(chǎng)，利潤(rùn)微薄的榮耀品牌無法在利潤(rùn)上為其貢獻(xiàn)太多。華為從一開始就是一個(gè)硬件廠商，在互聯(lián)網(wǎng)思維霸占終端市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)之下，榮耀一年狂奔對(duì)于華為的意義在于向外界展示，華為一直在順勢(shì)而為，為這個(gè)多變的時(shí)代做好了準(zhǔn)備。
　　外界亦認(rèn)為，華為的市場(chǎng)活力在于，當(dāng)蘋果、三星對(duì)下一代產(chǎn)品的抉擇越來越狐疑時(shí)，華為在硬件上的創(chuàng)新突破卻十分明顯。這為華為向高端手機(jī)品牌的進(jìn)階鋪平了道路。
　　今年華為連續(xù)推出了高端旗艦智能手機(jī)P7和Mate7，其中，最低售價(jià)3799元的Mate7在發(fā)布后不到一個(gè)月銷量即過百萬，金色高配版甚至在市場(chǎng)上被加價(jià)到5000元銷售。
　　中國移動(dòng)終端公司的一位中層人士評(píng)價(jià)，這兩款手機(jī)的成功，幫助華為完成了從低端向高端品牌的轉(zhuǎn)身。
　　余承東則認(rèn)為，華為的高端策略取得成功的重要原因在于，依靠華為的核心技術(shù)做出了超出消費(fèi)者期待的產(chǎn)品。
　　華為每年花費(fèi)在終端研發(fā)的投入就超過10億美元，從自研芯片、軟件、外觀設(shè)計(jì)到硬件續(xù)航能力。
　　從運(yùn)營(yíng)商定制渠道的白牌機(jī)到今天，華為在全球的品牌知名度從零提升到65%，品牌的偏好度指數(shù)從負(fù)24%提升到正33%。從整個(gè)華為的份額來看，由于三星的衰退，華為與之的差距進(jìn)一步縮小。
　　華為這種專注端到端垂直產(chǎn)業(yè)鏈、硬件創(chuàng)新的姿態(tài)也被人認(rèn)為難以持續(xù)。在用戶時(shí)代，一個(gè)沒有軟件生態(tài)的硬件品牌恐怕很難基業(yè)長(zhǎng)青，三星就是一個(gè)最好的例子。
　　由于在軟件領(lǐng)域的失敗布局，三星開始出現(xiàn)業(yè)績(jī)下滑。Gartner統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，今年三季度三星電子全球智能手機(jī)銷量為7321萬部，同比減少700萬部左右，市場(chǎng)份額為24.4%，同比下降7.7%。
　　在生態(tài)領(lǐng)域的占位，華為正在步小米后塵。今年9月，華為低調(diào)推出自有操作系統(tǒng)EMUI，華為提供的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，全球已經(jīng)超過9000萬用戶在使用，超過MIUI的7000萬用戶數(shù)。
　　華為在軟件生態(tài)上的構(gòu)想較為清晰：EMUI不僅可以安裝在手機(jī)上，還能安裝在任何與華為合作的電視盒子、路由器、電視、手表手環(huán)等各種設(shè)備上。EMUI將構(gòu)建華為自己的軟件平臺(tái)，連接一切值得連接的硬件入口。
　　余承東認(rèn)為，小米通過資本關(guān)聯(lián)的方式構(gòu)建封閉系統(tǒng)，然后在手機(jī)里內(nèi)置與自己利益相關(guān)的應(yīng)用，這不符合開放的原則。他表態(tài)，華為不會(huì)采用這種方式，會(huì)最大程度地開放合作，比如，在智能家居領(lǐng)域，市場(chǎng)上可見的品牌都在與華為接觸，絕不會(huì)只捆綁一家。
　　今年9月，華為與支付寶合作，搭載Mate7推出華為指紋識(shí)別支付系統(tǒng)。從技術(shù)層面上，華為的按壓指紋識(shí)別技術(shù)，已經(jīng)達(dá)到了低于1秒的指紋解鎖速度，比市面上其他指紋手機(jī)至少快80%，加上華為的指紋識(shí)別算法，使得Mate7擁有最穩(wěn)定的指紋識(shí)別度。
　　第一時(shí)間和蘋果、三星一起推出指紋支付的行為，透露了華為在軟件生態(tài)部署上的更多想法。不過，到目前為止，華為軟件布局還沒有收獲明顯成果。
　　多位接受《財(cái)經(jīng)》記者采訪的互聯(lián)網(wǎng)人士認(rèn)為，華為在自有軟件生態(tài)上的布局稍顯滯后，此外與三星類似，硬件廠商特有的垂直產(chǎn)業(yè)鏈思維，恐令華為很難學(xué)會(huì)用橫向的平臺(tái)思維去作決策。
　　也有一些人認(rèn)為，打通華為內(nèi)部的“端管云”戰(zhàn)略，恰恰會(huì)是華為在生態(tài)系統(tǒng)構(gòu)建上的機(jī)會(huì)。
　　小米生態(tài)得失
　　在市場(chǎng)的幾度變化中，小米用狂奔的姿態(tài)完成了從創(chuàng)業(yè)到全球第三的生長(zhǎng)歷程。這個(gè)過程僅僅用了四年。
　　小米
　　2010年4月，雷軍創(chuàng)建小米公司。小米首創(chuàng)了用互聯(lián)網(wǎng)模式開發(fā)手機(jī)操作系統(tǒng)、發(fā)燒友參與開發(fā)改進(jìn)的模式。
　　與傳統(tǒng)的手機(jī)廠商不同，小米另辟蹊徑：從用戶體驗(yàn)出發(fā)制造并銷售多種硬件，以硬件為入口，通過提供軟件和內(nèi)容獲得收益(用戶ARPU值)，同時(shí)也達(dá)到經(jīng)營(yíng)用戶、獲得用戶數(shù)據(jù)的目的，分析用戶數(shù)據(jù)、挖掘用戶需求之后又可以推出新的硬件產(chǎn)品，如此循環(huán)便可獲得硬件規(guī)�；�的生態(tài)平臺(tái)。
　　四年來，雖然整個(gè)手機(jī)市場(chǎng)會(huì)有淡季、旺季，不過小米一直按照自己的節(jié)奏每個(gè)季度都在增長(zhǎng)，直到銷售量全球第三。
　　雷軍在近期接受包括《財(cái)經(jīng)》雜志在內(nèi)的媒體采訪時(shí)分析，小米勝出的原因有三：一是硬件上真材實(shí)料，高性能、高體驗(yàn)，關(guān)鍵詞是性價(jià)比上超用戶預(yù)期；二是電子商務(wù)直銷，高效率運(yùn)作，優(yōu)勢(shì)明顯；再者是口口相傳，產(chǎn)生超高口碑，可以節(jié)省大量的廣告營(yíng)銷費(fèi)用。
　　小米在中國消費(fèi)者最需要高性價(jià)比智能手機(jī)的時(shí)候進(jìn)入了市場(chǎng)，高性能、高體驗(yàn)和低價(jià)格，這個(gè)定位使得它從中國智能手機(jī)市場(chǎng)井噴中受益。但相比于數(shù)字層面的美譽(yù)，雷軍更在意對(duì)整個(gè)行業(yè)的診斷和把握。