2015年05月27日06:26南方都市報 微博 我有話說(24人參與) 收藏本文

　　微軟對深圳白牌廠商有多重視？看看人事任命就知道。去年9月，微軟20年老臣子，全球設(shè)備銷售與合作伙伴關(guān)系副總裁邁克·奎因從美國調(diào)任深圳，負責(zé)CTE(中國技術(shù)生態(tài)圈，主要對接白牌廠商)部門，該部門成立一年，團隊人數(shù)已經(jīng)擴張到100人，分為銷售和業(yè)務(wù)開發(fā)，運營，工程技術(shù)服務(wù)和Windows系統(tǒng)四個板塊。
　　近日，南都記者在深圳獨家專訪邁克·奎因，他說，“世界上的平板廠商有兩億多，其中25%是白牌的，而這其中90%來自深圳。從微軟最新的銷售數(shù)據(jù)來看，前十名的win平板銷售中有六個來自CTE。目前CTE已經(jīng)達到百萬單位的出貨量”
　　CTE出貨量達到百萬級
　　南都：CTE是英特爾先提出來的，我們在CTE的投入與英特爾有什么區(qū)別？
　　奎因：我們是以銷售為動機的，而英特爾是不做銷售工作的。所以我們能幫合作廠商打通海外渠道，同時，英特爾在國內(nèi)一旦進入市場渠道，也一樣要找我們合作。
　　南都：能用數(shù)據(jù)“證明自己”嗎？
　　奎因：2013年，CTE的win平板出貨量幾乎為零，但上一個銷售旺季，銷量前十名的win平板電腦有六個來自CTE。目前CTE已經(jīng)達到百萬單位的出貨量，在談的案子超過1000個。以前提前上市需要6-8個月，現(xiàn)在只需要8-10周。
　　南都：今年在CTE有沒有一些新的舉措？
　　奎因：今年最重要的是win10的發(fā)布，我們要讓合作伙伴做好準備，這個夏天開始推廣。其次，我們以前主要集中在消費領(lǐng)域，新的一年我們會進入垂直行業(yè)市場。目前主要是教育、零售、醫(yī)療等。我們現(xiàn)在對9吋以下平板免費，但9吋以上是收費的。進入行業(yè)應(yīng)用就會往大屏延伸，也可以為微軟增加收入；第三個希望在上面添加Office365的應(yīng)用，通過服務(wù)實現(xiàn)變現(xiàn)。
　　南都：比起國外OEM廠商，深圳廠商有什么特點？
　　奎因：深圳有一句話我逢人就講：“時間就是金錢，效率就是生命。”深圳的產(chǎn)業(yè)鏈是24小時運轉(zhuǎn)的。同時，這里社交網(wǎng)絡(luò)不一樣，喜歡一起吃晚飯談事情。比如說眾合思壯，在WinHEC的兩周之前，我們跟他們吃飯說到能不能做一臺win10內(nèi)測機，他們馬上打電話就開始做，下周一就把樣機和測試映象做出來了，這臺機子也在HEC上有展示。
　　南都：進入行業(yè)應(yīng)用領(lǐng)域，CTE廠商還要補哪些功課？
　　奎因：首先是需要延長產(chǎn)品規(guī)劃。如果要做大做強，我們希望他們把產(chǎn)品規(guī)劃從目前3-6個月左右，延長到12-18個月。其次，從“制造中心”轉(zhuǎn)變到“創(chuàng)新中心”，需要許多方面的提升。比如維修能力，現(xiàn)在有些企業(yè)是把這些服務(wù)支持外包出去，隨著業(yè)務(wù)增長進入到垂直細分領(lǐng)域則必須自己做；再比如售后服務(wù)，易方去年在加州建立一個北美呼叫中心，這就是進步。
　　CTE可能不再增加成員
　　南都：我們現(xiàn)在CTE有46家廠商，未來還會增加嗎？
　　奎因：我們希望盡量覆蓋所有的價格區(qū)間和應(yīng)用領(lǐng)域。如果現(xiàn)在已經(jīng)滿足，也有可能不再增加。不過我們還跟獨立設(shè)計公司、應(yīng)用團隊合作，幫助CTE增加應(yīng)用。另外Windows10的特點是通用平臺，應(yīng)用可以跑在不同尺寸、不同類別的平臺，未來這塊會加強。
　　南都：微軟還可以給白牌廠商提供哪些幫助？
　　奎因：我們可以引薦客戶。億道電子與皇家加勒比油輪公司合作簽了一個4.5萬的大訂單，就是我們的銷售人員建立機會，讓合作伙伴與潛在客戶對接。同時，我們把CTE向國際客戶引薦。比如說Uniwill，它想打入巴西，但這個市場的關(guān)稅、進口門檻都特別嚴格。我們幫其引見了巴西合作伙伴Positivo，實現(xiàn)落地。
　　南都：CTE會向手機延伸嗎？
　　奎因：CTE現(xiàn)在還是以平板為主，暫時不做手機。
　　南都：剛才還提到接下來的重點是win10，這塊我們怎么去推廣？9吋以下還是免費嗎？
　　奎因：在銷售支持上，我們有線上線下兩套推廣體系，會有相應(yīng)宣傳預(yù)算補貼。win10出來后會有全球補貼計劃，是否9吋以下免費還未定。
　　采寫：南都記者蔡輝