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 酷派副總裁周明毅談鋒尚Pro：棄機海走精品路線
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發(fā)表于 2015-05-28 10:31:03  只看樓主 



5月11日，酷派在北京舉辦了鋒尚Pro手機媒體品鑒會，作為酷派手機在今年發(fā)布的第一款重量級產(chǎn)品，鋒尚Pro的問世也引起了廣泛的關(guān)注。會上，酷派副總裁周明毅在接受媒體專訪時表示，相比以往的機海戰(zhàn)術(shù)，酷派今年的產(chǎn)品數(shù)量一定是以“精”為主。


棄機海戰(zhàn)術(shù)改走精品路線


周明毅表示，“我們今年不會像前幾年這么干機海戰(zhàn)術(shù)，酷派今年的產(chǎn)品數(shù)量一定是以“精”為主，減少產(chǎn)品數(shù)量，升級產(chǎn)品配置，按消費群體區(qū)分品牌。今年酷派將在幾個產(chǎn)品上做透、做精，追求產(chǎn)品體驗的極致。不一定是配置極致，而可能是某一項功能做極致。盡管產(chǎn)品數(shù)量減少了，但是酷派將通過精益操盤，延長每款產(chǎn)品的銷售時間。”


“精品戰(zhàn)略產(chǎn)品的數(shù)量會相對少一些，單按產(chǎn)品按配置區(qū)分就會多一些，如2+16，3+32這樣的配置我們會有。一個是我們品牌的分布按消費群體分，酷派是一個十年以上的品牌，2002年就有了，已經(jīng)覆蓋了從幾百到幾千的用戶群，這個是不符合消費者的期望，所以我們用系列來分，就有了鉑頓系列與鋒尚系列，鋒尚會在2000元檔做旗艦�！�


而酷派敢于確定精品的產(chǎn)品戰(zhàn)略，底氣則來源于厚實的技術(shù)儲備。周明毅談到，“酷派推出具有指紋識別技術(shù)的鋒尚Pro，是有著幾年的儲備過程。酷派在儲備技術(shù)里面發(fā)現(xiàn)指紋可以做到2000元檔以內(nèi)，結(jié)果就做了，酷派希望把大家天天看到三四千塊錢的技術(shù)，高不可攀的技術(shù)放在2000元檔�！�


據(jù)悉，目前酷派主要分成兩大產(chǎn)品線，分別是高端市場的鉑頓系列，和針對年輕人的鋒尚系列。據(jù)周明毅透露，未來酷派還會推出一個主打低端市場的產(chǎn)品系列，通過高中低端的組合，覆蓋所有消費市場。


不與ivvi、大神沖突


在談到這樣的組合覆蓋高中低端的產(chǎn)品組合，是否會與大神、ivvi兩個品牌發(fā)生沖突時，周明毅表示，“存在重合市場是必然的，競爭之下才能萌生更大的進步，酷派認(rèn)為產(chǎn)品布局不與其它兩個品牌沖突，是基于酷派對產(chǎn)品的理解�！�


“從近期發(fā)布的產(chǎn)品中，中國本土生產(chǎn)的產(chǎn)品已經(jīng)離硬件堆疊的路越來越遠，大家的產(chǎn)品配置都差不多，可以用登峰造極來形容，大家都站在珠穆朗瑪峰上，就分不出高低了。所以所有的廠商都在尋找差異化的功能或者設(shè)計。圍繞功能構(gòu)建的生態(tài)體系，或許是未來手機產(chǎn)品發(fā)展的方向之一�！�


此外，周明毅還認(rèn)為，消費者的使用心理也應(yīng)該是研究的方向�！拔覀兿Ｍ堰@種用戶使用心理的分析，延展到手機上，讓手機的使用更智能，比如想到了微信，微信就馬上就打開了，想要拍照，相機就已經(jīng)拍完了。體現(xiàn)在鋒尚Pro上，我們先通過用戶心理分析，然后通過軟硬件組合的形式實現(xiàn)了這樣的操作，例如指紋開微信、拍照等等�！�


他還強調(diào)，“這并不是最終目標(biāo)，未來產(chǎn)品功能上，希望可以有更多的預(yù)判性，讓手機更智能，整體手機的交互界面也會發(fā)生改變”，最后周明毅也坦言，“至于哪一種方向是手機未來的發(fā)展方向，誰也沒有把握說一定是對的，只有嘗試之后才能評價�！�


堅持與運營商合作并深耕渠道下沉


長久以來，酷派始終是與運營商合作最為緊密的廠商，從雙卡雙待時代，到3G普及，一直到2014年4G普及潮流，酷派與運營商的深度合作創(chuàng)造出一個有一個行業(yè)標(biāo)桿。然而從2014年下半年開始，運營商陸續(xù)調(diào)整了終端政策。


對此，周明毅表示，未來酷派一方面會緊隨運營商的腳步，運營商市場會占據(jù)酷派的半壁江山；另一方面，酷派集團現(xiàn)在已經(jīng)有了酷派、ivvi和大神品牌，在海外的運作也已步入正軌，四駕馬車并駕齊驅(qū)。


同時，周明毅還將“渠道的多元化和深耕”定義為酷派接下來的重要課題。他講到：“未來，酷派不僅在一線城市有直營和加盟專賣店，而且在二級、三級市場也會全面布局，實現(xiàn)多維度、深度覆蓋。再加上在品牌方面的重塑，即從運營商定制品牌形象改變?yōu)榭萍�、人文、�?chuàng)新且積極向上的品牌形象，酷派2015年將打出一系列品牌和渠道的組合拳�！�


充分發(fā)揮專利優(yōu)勢


近一兩年來在中國市場，國產(chǎn)手機正迅速崛起，而三星為代表的國際品牌無論在影響力還是業(yè)績均出現(xiàn)了下滑�？崤傻母偁帉κ忠灿蓢H品牌變?yōu)榱吮就疗放�，對此，周明毅稱酷派的市場策略也進行了調(diào)整，并強調(diào)，酷派對專利所有權(quán)的掌握與維權(quán)的欲望非常強。


他表示，酷派擁有國產(chǎn)品牌手機中最多的專利數(shù)量（7000多個手機專利），這也讓酷派在國際市場獲得不俗成績。基于此，酷派歐美市場拓展，不需通過收購某些國際品牌。同樣，酷派也不需要通過暗箱操作來獲得新興市場的準(zhǔn)入證。


此外，周明毅還透露，目前酷派正在做整個品牌的重塑，“希望能夠從一個原來以運營商定制為特征的B2B品牌，成為讓消費者對酷派有品牌感知，不能說所有的人都很喜愛，但是要努力做到讓消費者看到酷派后，第一不反感；第二是能讓消費者感受到酷派是個積極向上的品牌；第三覺得依然是人文、科技和創(chuàng)新的品牌。”

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