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 酷派副總裁周明毅談鋒尚Pro：棄機(jī)海走精品路線
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發(fā)表于 2015-05-28 10:31:03  只看樓主 



5月11日，酷派在北京舉辦了鋒尚Pro手機(jī)媒體品鑒會(huì)，作為酷派手機(jī)在今年發(fā)布的第一款重量級(jí)產(chǎn)品，鋒尚Pro的問(wèn)世也引起了廣泛的關(guān)注。會(huì)上，酷派副總裁周明毅在接受媒體專訪時(shí)表示，相比以往的機(jī)海戰(zhàn)術(shù)，酷派今年的產(chǎn)品數(shù)量一定是以“精”為主。


棄機(jī)海戰(zhàn)術(shù)改走精品路線


周明毅表示，“我們今年不會(huì)像前幾年這么干機(jī)海戰(zhàn)術(shù)，酷派今年的產(chǎn)品數(shù)量一定是以“精”為主，減少產(chǎn)品數(shù)量，升級(jí)產(chǎn)品配置，按消費(fèi)群體區(qū)分品牌。今年酷派將在幾個(gè)產(chǎn)品上做透、做精，追求產(chǎn)品體驗(yàn)的極致。不一定是配置極致，而可能是某一項(xiàng)功能做極致。盡管產(chǎn)品數(shù)量減少了，但是酷派將通過(guò)精益操盤，延長(zhǎng)每款產(chǎn)品的銷售時(shí)間。”


“精品戰(zhàn)略產(chǎn)品的數(shù)量會(huì)相對(duì)少一些，單按產(chǎn)品按配置區(qū)分就會(huì)多一些，如2+16，3+32這樣的配置我們會(huì)有。一個(gè)是我們品牌的分布按消費(fèi)群體分，酷派是一個(gè)十年以上的品牌，2002年就有了，已經(jīng)覆蓋了從幾百到幾千的用戶群，這個(gè)是不符合消費(fèi)者的期望，所以我們用系列來(lái)分，就有了鉑頓系列與鋒尚系列，鋒尚會(huì)在2000元檔做旗艦。”


而酷派敢于確定精品的產(chǎn)品戰(zhàn)略，底氣則來(lái)源于厚實(shí)的技術(shù)儲(chǔ)備。周明毅談到，“酷派推出具有指紋識(shí)別技術(shù)的鋒尚Pro，是有著幾年的儲(chǔ)備過(guò)程�？崤稍趦�(chǔ)備技術(shù)里面發(fā)現(xiàn)指紋可以做到2000元檔以內(nèi)，結(jié)果就做了，酷派希望把大家天天看到三四千塊錢的技術(shù)，高不可攀的技術(shù)放在2000元檔�！�


據(jù)悉，目前酷派主要分成兩大產(chǎn)品線，分別是高端市場(chǎng)的鉑頓系列，和針對(duì)年輕人的鋒尚系列。據(jù)周明毅透露，未來(lái)酷派還會(huì)推出一個(gè)主打低端市場(chǎng)的產(chǎn)品系列，通過(guò)高中低端的組合，覆蓋所有消費(fèi)市場(chǎng)。


不與ivvi、大神沖突


在談到這樣的組合覆蓋高中低端的產(chǎn)品組合，是否會(huì)與大神、ivvi兩個(gè)品牌發(fā)生沖突時(shí)，周明毅表示，“存在重合市場(chǎng)是必然的，競(jìng)爭(zhēng)之下才能萌生更大的進(jìn)步，酷派認(rèn)為產(chǎn)品布局不與其它兩個(gè)品牌沖突，是基于酷派對(duì)產(chǎn)品的理解。”


“從近期發(fā)布的產(chǎn)品中，中國(guó)本土生產(chǎn)的產(chǎn)品已經(jīng)離硬件堆疊的路越來(lái)越遠(yuǎn)，大家的產(chǎn)品配置都差不多，可以用登峰造極來(lái)形容，大家都站在珠穆朗瑪峰上，就分不出高低了。所以所有的廠商都在尋找差異化的功能或者設(shè)計(jì)。圍繞功能構(gòu)建的生態(tài)體系，或許是未來(lái)手機(jī)產(chǎn)品發(fā)展的方向之一�！�


此外，周明毅還認(rèn)為，消費(fèi)者的使用心理也應(yīng)該是研究的方向。“我們希望把這種用戶使用心理的分析，延展到手機(jī)上，讓手機(jī)的使用更智能，比如想到了微信，微信就馬上就打開(kāi)了，想要拍照，相機(jī)就已經(jīng)拍完了。體現(xiàn)在鋒尚Pro上，我們先通過(guò)用戶心理分析，然后通過(guò)軟硬件組合的形式實(shí)現(xiàn)了這樣的操作，例如指紋開(kāi)微信、拍照等等�！�


他還強(qiáng)調(diào)，“這并不是最終目標(biāo)，未來(lái)產(chǎn)品功能上，希望可以有更多的預(yù)判性，讓手機(jī)更智能，整體手機(jī)的交互界面也會(huì)發(fā)生改變”，最后周明毅也坦言，“至于哪一種方向是手機(jī)未來(lái)的發(fā)展方向，誰(shuí)也沒(méi)有把握說(shuō)一定是對(duì)的，只有嘗試之后才能評(píng)價(jià)。”


堅(jiān)持與運(yùn)營(yíng)商合作并深耕渠道下沉


長(zhǎng)久以來(lái)，酷派始終是與運(yùn)營(yíng)商合作最為緊密的廠商，從雙卡雙待時(shí)代，到3G普及，一直到2014年4G普及潮流，酷派與運(yùn)營(yíng)商的深度合作創(chuàng)造出一個(gè)有一個(gè)行業(yè)標(biāo)桿。然而從2014年下半年開(kāi)始，運(yùn)營(yíng)商陸續(xù)調(diào)整了終端政策。


對(duì)此，周明毅表示，未來(lái)酷派一方面會(huì)緊隨運(yùn)營(yíng)商的腳步，運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)會(huì)占據(jù)酷派的半壁江山；另一方面，酷派集團(tuán)現(xiàn)在已經(jīng)有了酷派、ivvi和大神品牌，在海外的運(yùn)作也已步入正軌，四駕馬車并駕齊驅(qū)。


同時(shí)，周明毅還將“渠道的多元化和深耕”定義為酷派接下來(lái)的重要課題。他講到：“未來(lái)，酷派不僅在一線城市有直營(yíng)和加盟專賣店，而且在二級(jí)、三級(jí)市場(chǎng)也會(huì)全面布局，實(shí)現(xiàn)多維度、深度覆蓋。再加上在品牌方面的重塑，即從運(yùn)營(yíng)商定制品牌形象改變?yōu)榭萍�、人文、�?chuàng)新且積極向上的品牌形象，酷派2015年將打出一系列品牌和渠道的組合拳�！�


充分發(fā)揮專利優(yōu)勢(shì)


近一兩年來(lái)在中國(guó)市場(chǎng)，國(guó)產(chǎn)手機(jī)正迅速崛起，而三星為代表的國(guó)際品牌無(wú)論在影響力還是業(yè)績(jī)均出現(xiàn)了下滑�？崤傻母�(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也由國(guó)際品牌變?yōu)榱吮就疗放�，�?duì)此，周明毅稱酷派的市場(chǎng)策略也進(jìn)行了調(diào)整，并強(qiáng)調(diào)，酷派對(duì)專利所有權(quán)的掌握與維權(quán)的欲望非常強(qiáng)。


他表示，酷派擁有國(guó)產(chǎn)品牌手機(jī)中最多的專利數(shù)量（7000多個(gè)手機(jī)專利），這也讓酷派在國(guó)際市場(chǎng)獲得不俗成績(jī)�；诖�，酷派歐美市場(chǎng)拓展，不需通過(guò)收購(gòu)某些國(guó)際品牌。同樣，酷派也不需要通過(guò)暗箱操作來(lái)獲得新興市場(chǎng)的準(zhǔn)入證。


此外，周明毅還透露，目前酷派正在做整個(gè)品牌的重塑，“希望能夠從一個(gè)原來(lái)以運(yùn)營(yíng)商定制為特征的B2B品牌，成為讓消費(fèi)者對(duì)酷派有品牌感知，不能說(shuō)所有的人都很喜愛(ài)，但是要努力做到讓消費(fèi)者看到酷派后，第一不反感；第二是能讓消費(fèi)者感受到酷派是個(gè)積極向上的品牌；第三覺(jué)得依然是人文、科技和創(chuàng)新的品牌�！�

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