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 [原創(chuàng)] 【重磅】三維通信、華星創(chuàng)業(yè)、東方通信調(diào)研紀要
wangyouquan
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發(fā)表于 2015-06-18 21:50:57  只看樓主 
三維通信

一、公司業(yè)務(wù)介紹：

三維通信主業(yè)是網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化業(yè)務(wù)，其中主要一塊是室內(nèi)分布系統(tǒng)，解決無線網(wǎng)絡(luò)信號的覆蓋。隨著3G到4G的演進，無線數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)80%的場景都是在室內(nèi)，而數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)對網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量、實時性的要求高于語音業(yè)務(wù)，因此對室內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)覆蓋的質(zhì)量要求也變得更高。數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)未來是運營商收入的大頭，但是目前投資只占小頭，所以增長空間比較大。

三維通信在室分項目中，代表運營商和業(yè)主進行協(xié)調(diào)，工期較長，收入確認需要9-12個月。

室內(nèi)分布解決方案，在2G時代是轉(zhuǎn)發(fā)器，在3G時代是RRU，4G時代有三種方式：一是合路系統(tǒng)的改造方案，二是Small Cell小站方案，三是DAS方案（把傳輸部分的電纜替換為光纖）。

三維通信從事室分項目多年，積累了大量的樓宇資源，數(shù)量為70-80萬樓宇，主要在一二線城市，三維通信可以幫助運營商代為投資樓宇管線，出租給運營商。

三維通信幫助監(jiān)獄改造專網(wǎng)，提供集群信號增強、通信屏蔽等一體化方案，和運營商進行二八分成。

三維通信拓展海外市場，除了產(chǎn)品和技術(shù)具有優(yōu)勢，效率比海外公司要高，不和華為和中興正面競爭，滿足客戶一些二次開發(fā)的需求，提供更好的服務(wù)。海外市場銷售產(chǎn)品，主要通過第三方渠道，在香港設(shè)立一家公司Z8，實行海外雙平臺，在新興市場使用Z8品牌，全部由外籍團隊操盤。2015年海外銷售收入預(yù)計占到10%，明年希望做到50%。

二、FAQ

1、海外雙平臺的情況？

答：海外雙平臺實現(xiàn)雙渠道，兩個平臺也會存在重合市場，但會控制在有限度的競爭范圍內(nèi)。對于銷售渠道完成好的，會開放Z8公司的股權(quán)實行激勵。

2、日本訂單情況？

答：日本客戶有兩家供應(yīng)商，一家東芝，一家是三維通信，還沒有簽署合同。日本是Wimax向LTE演進，提供定制化的產(chǎn)品。

3、海外市場情況？

答：主打發(fā)達國家市場，因為市場需求大于新興國家市場，目前與澳洲電訊簽署了一攬子合作協(xié)議。三維通信只提供設(shè)備，工程服務(wù)由當(dāng)?shù)睾献鞣教峁?/font>

4、監(jiān)獄專網(wǎng)市場情況？

答：已經(jīng)做了6家監(jiān)獄，目前在各省的層面談判，希望把各省的監(jiān)獄全部都做下來，類似PPP模式，與運營商分成（在北京，運營商的固定套餐分成達到100%）。

5、樓宇資源商業(yè)化運作進展？

答：從14年9月開始，成立了一家合資公司，三維通信占40%股權(quán)，與19樓（互聯(lián)網(wǎng)公司）和房地產(chǎn)公司合作，開發(fā)自動停車系統(tǒng)（智能道閘控制系統(tǒng)），實現(xiàn)停車場的數(shù)據(jù)化和網(wǎng)絡(luò)化，實現(xiàn)用戶在不同樓宇停車場之間（如辦公室、家、商場）的便捷停車，同時可以開放樓宇停車場的空閑時間段，實現(xiàn)資源的最大化利用和收益。在技術(shù)上，公司與浙江大學(xué)也有合作，提升了車牌的識別率到99%以上。目前試點5-6家停車場。

6、樓宇資源是互聯(lián)網(wǎng)落地很重要的環(huán)節(jié)，未來是否有更多外延性考慮？

答：基于樓宇I(lǐng)CT的投資，可以為用戶提供很多增值服務(wù)，成為資源服務(wù)的運營商，比單純的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型更實際。

華星創(chuàng)業(yè)

一、公司業(yè)務(wù)介紹：

主業(yè)的行業(yè)增長放慢，所以去年開始做一些并購，公司主業(yè)和并購的瓶頸一直都是資金。

本次增發(fā)原因：一是繼續(xù)做好主業(yè)，二是繼續(xù)做并購。

去年停牌至今，考察了30-40家企業(yè)，主要是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。互聯(lián)網(wǎng)精準營銷企業(yè)，都是廣告代理公司，依靠BAT，我們擔(dān)心曇花一現(xiàn)，所以沒有選擇。我們最終考慮是做工具，往大數(shù)據(jù)和云計算方向發(fā)展，并購對象也是滿意的，但是并購標的較小，所以暫停并購。

大數(shù)據(jù)和云計算方面，會做重資產(chǎn)投入，陸續(xù)部署一些機房，因此增發(fā)。

未來方向：機房倒流、企業(yè)大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)。

主業(yè)繼續(xù)做好無線服務(wù)，拓展海外市場，參與設(shè)計領(lǐng)域。

二、FAQ

1、杭州互聯(lián)網(wǎng)公司也很多，華星在并購上的考慮？

答：我們認為現(xiàn)在很多互聯(lián)網(wǎng)精準營銷公司都是依托BAT，未來2-3年能否繼續(xù)存續(xù)存在風(fēng)險，因此不會考慮。華星在并購上的優(yōu)勢，在于很容易切入大數(shù)據(jù)和云計算。例如對于北京華創(chuàng)子公司，是做信令分析的，轉(zhuǎn)做大數(shù)據(jù)，就是采集字段不同而已。

2、公司在運營商數(shù)據(jù)采集方面的優(yōu)勢？

答：華創(chuàng)的技術(shù)沒問題，但是產(chǎn)品發(fā)布晚了，因此運營商集采沒有中標。因此，我們將不做網(wǎng)絡(luò)側(cè)的分析，而是做數(shù)據(jù)側(cè)的分析。

3、海外市場的拓展規(guī)劃？

答：工程服務(wù)跟著華為中興走出去，同時國外廠商的儀器儀表不錯。

東方通信

一、公司業(yè)務(wù)介紹：

東方通信三大業(yè)務(wù)是金融電子，專網(wǎng)通信，以及老的公網(wǎng)業(yè)務(wù)。

金融電子是07年從東信集團收購過來的，國內(nèi)市場份額第四、國內(nèi)廠商份額排名第二（廣電運通第一）。國家從安全角度考慮，大力推廣國產(chǎn)替代進口，14年銀監(jiān)會和工信部發(fā)文要求銀行采購設(shè)備要以國產(chǎn)為主，國內(nèi)廠商份額上升趨勢明顯，公司金融電子業(yè)務(wù)14年增長30%，預(yù)計15年還會繼續(xù)增長。

金融電子業(yè)務(wù)，進一步拓寬產(chǎn)品線，如：銀行ATM硬件、軟件、通信等一體化解決方案；銀行間對公業(yè)務(wù)、發(fā)卡、發(fā)U盾、現(xiàn)金出納機等都在做；外資品牌和自有品牌的服務(wù)提供，14年服務(wù)人員1000多人，服務(wù)4萬多臺設(shè)備。

專網(wǎng)通信從07年開始做，最初是TETRA，后來是公安部的PDT標準，包括寬帶專網(wǎng)通信（與普天合作），市場有三部分：公安（比預(yù)期的進度有差異）、地鐵（剛性的需求，公安350MHz專網(wǎng)、列車調(diào)度網(wǎng)，每條線5000萬人民幣投入，MOTO（份額占70%，每年收入20-30億）、政務(wù)網(wǎng)（應(yīng)急通信指揮網(wǎng)）。14年專網(wǎng)合同4.5億，收入1.5億（PDT 3000萬左右，其它是TETRA）。成都政務(wù)網(wǎng)免費替代了MOTO，去年3000萬，在后期開始賺錢，近年是四期和五期項目；珠海政務(wù)網(wǎng)；遼寧政務(wù)網(wǎng)等。今年重慶、杭州政務(wù)網(wǎng)開始建設(shè)。

公網(wǎng)通信主要是網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)還在做，每年3個億，2000-3000萬利潤，每年成長10%左右；SP業(yè)務(wù)在往信息安全轉(zhuǎn)型，還沒有商業(yè)落地合同。

電子制造，主要做一些模塊產(chǎn)品，如代工�？荡笕A的攝像頭、上海貝爾的設(shè)備等，利潤1000-2000萬。

二、FAQ
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1、專網(wǎng)進展？

答：專網(wǎng)進展比預(yù)期要慢，因為現(xiàn)在專網(wǎng)項目都是PPP模式，有的是省里統(tǒng)一建，有的是市一級，政府項目決策較慢，政策也在調(diào)整。珠海項目跨度會比較長，如1億的服務(wù)費是10年期的。上半年大訂單較少，6月份福州項目會招標。PDT標準是新的東西，在技術(shù)考慮上還是有所欠缺，現(xiàn)在標準的版本一直在升級修改，因此去年招標的幾個項目，進展并不是很順利。

2、金融電子業(yè)務(wù)依然是增長最快的業(yè)務(wù)嗎？

答：是的，金融電子近年依然會保持30%以上增長。

3、eLTE之類的寬帶專網(wǎng)方案對當(dāng)前PDT是否有沖擊？

答：專網(wǎng)如果直接建寬帶，投入太大，窄帶和寬帶融合的雙模方案，窄帶語音走專網(wǎng)，寬帶（圖像和視頻）走4G公網(wǎng)比較合適，東方通信有相應(yīng)的方案，正在做一些試點。

4、信息安全類業(yè)務(wù)進展？

答：業(yè)務(wù)還處于試點階段，公共安全，如防范電信和網(wǎng)絡(luò)詐騙，在底層做一些方案，如改號軟件的改號識別、**基站偵測，給運營商提供相應(yīng)安全設(shè)備；阿里等電商、銀行和金融機構(gòu)、社保等的安全應(yīng)用。
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    發(fā)表于 2015-06-19 06:41:46 
    很清楚，直觀。是不是涉及商業(yè)機密了？

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    發(fā)表于 2015-06-19 08:44:05 
    簡單明了，對三家公司的前景講的很清楚！

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    發(fā)表于 2015-06-19 09:19:43 
    這都是公告的內(nèi)容，不存在機密

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    發(fā)表于 2015-06-19 09:20:21  QQ
    很詳細的資料，多謝分享

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    發(fā)表于 2015-06-19 10:47:40  QQ
    為什么現(xiàn)在不怎么看到東信在招聘網(wǎng)優(yōu)工程師了，是放棄這一塊了么？

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    發(fā)表于 2015-06-25 12:55:47 
    三維之前收購了廣州逸信

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    發(fā)表于 2015-06-25 16:19:01 
    都說能到社會上圈錢才是硬道理，看來這幾家公司都成功到社會上圈錢了

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    發(fā)表于 2015-06-25 17:09:29 
    三維之前收購后的沒有一家盈利

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