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 諾基亞打造戰(zhàn)略合作伙伴生態(tài)圈：布局萬物互聯(lián)時代
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專業(yè)方向  移動網(wǎng)規(guī)劃和優(yōu)化——理論與實踐
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發(fā)表于 2015-10-20 12:21:16  只看樓主 


10月16日消息
日前，在Slush中國站活動上，諾基亞大中國區(qū)協(xié)同發(fā)展事業(yè)部總經(jīng)理白瑞在接受C114采訪時表示，諾基亞正在構(gòu)建一個新型合作伙伴生態(tài)圈，希望Slush,包括Slush的所有參與者，能夠由此更好的了解諾基亞的戰(zhàn)略合作伙伴生態(tài)圈。對諾基亞來說，這也是闡述合作伙伴發(fā)展規(guī)劃，與Slush生態(tài)圈互動溝通的一個契機(jī)。


為何建立戰(zhàn)略合作伙伴生態(tài)圈


在萬物互聯(lián)的世界里，不僅僅是電腦、智能終端這些傳統(tǒng)智能設(shè)備，各行各業(yè)的物理設(shè)備也在從分離割裂狀態(tài)向智能化和網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)方向發(fā)展，這將形成無數(shù)個萬億級的新連接機(jī)會。


從市場價值看，2025年企業(yè)級IT支出可達(dá)2.3萬億（歐元）；2025年連接的設(shè)備將達(dá)到500億，其中310億是物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備；全球IOT的市值可達(dá)3.8萬億；消費市場平均每個人的設(shè)備可達(dá)6個以上；不需要人為干預(yù)的自動服務(wù)達(dá)到80%以上。


面對規(guī)�？涨暗南乱徊òl(fā)展浪潮，超越以往的業(yè)務(wù)模式成為必需。作為全球領(lǐng)先的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施提供者，諾基亞在過去150年中的每一次浪潮中都成功變革業(yè)務(wù)并有力推動了技術(shù)、市場、創(chuàng)新的協(xié)同發(fā)展�！翱萍家匀藶楸尽笔侵Z基亞重視用戶體驗，和技術(shù)帶來真正價值的最好的詮釋。今天，作為全球最大的軟件公司之一，諾基亞將比以往更加重視和合作伙伴協(xié)同發(fā)展，特別是當(dāng)諾基亞需要在云化、互聯(lián)化的世界去開發(fā)新的市場機(jī)會，推動信息通信以及其他行業(yè)的轉(zhuǎn)型發(fā)展時，諾基亞大中華區(qū)協(xié)同發(fā)展事業(yè)部總經(jīng)理，白瑞女士表示。


事實上，合作伙伴生態(tài)是諾基亞10年戰(zhàn)略支柱之一。諾基亞相信開放生態(tài)能夠擴(kuò)展所有參與者的業(yè)務(wù)，并且給每個細(xì)分領(lǐng)域的合作團(tuán)隊帶來敏捷，創(chuàng)新，專業(yè)等重要優(yōu)勢。作為移動寬帶端到端解決方案領(lǐng)先供應(yīng)商，諾基亞與合作伙伴的關(guān)系源遠(yuǎn)流長。隨著合作的進(jìn)一步深化和適應(yīng)市場發(fā)展的需要，諾基亞從去年開始成立了協(xié)同發(fā)展事業(yè)部，將原來分散在不同部門的合作伙伴相關(guān)業(yè)務(wù)活動整合到一個框架下，統(tǒng)一管理認(rèn)證擴(kuò)充加強(qiáng)，這也體現(xiàn)了諾基亞對合作生態(tài)的重視，和對合作伙伴的承諾。


面向互聯(lián)世界，諾基亞認(rèn)為公司的定位不必是獨立的、僅僅立足于核心競爭力的視角，而更應(yīng)該看作是生態(tài)系統(tǒng)的一部分。身處云的時代，企業(yè)通過和生態(tài)網(wǎng)更加緊密的結(jié)合，能夠極大的擴(kuò)展可調(diào)用的資源，自身擁有的資源不再是限制企業(yè)邊界的因素。通過合作，諾基亞有可能從整合社會資源的角度得到最佳性價比和敏捷性，特別是進(jìn)入互聯(lián)世界的新行業(yè)時，諾基亞從生態(tài)系統(tǒng)的廣度上去定義最好的解決方案，分解任務(wù)給各個部分最好的專家，并行推進(jìn)，在實現(xiàn)最佳方案的同時保證了最佳交付速度。這個過程是集合了諾基亞和合作伙伴共同的智慧，從而實現(xiàn)了客戶利益的最大化。


例如，在移動廣告領(lǐng)域，諾基亞與合作伙伴一起，致力于整個生態(tài)系統(tǒng)的開發(fā)，這樣帶給客戶的價值不僅是諾基亞非常擅長的技術(shù)平臺的領(lǐng)先性，同時也在發(fā)展平臺上下游的合作，包括廣告商，應(yīng)用等，使得諾基亞的客戶可以將重點聚焦在他們的市場用戶的快速發(fā)展上，后面的技術(shù)運營和商務(wù)合作由諾基亞來整合。


四種合作模式


對于合作，諾基亞提供了擴(kuò)展、內(nèi)置、接入、渠道四種合作方式。


擴(kuò)展：通過和市場上領(lǐng)先的產(chǎn)品和服務(wù)提供商合作，擴(kuò)展產(chǎn)品可覆蓋的市場。（比如在IP網(wǎng)絡(luò)，數(shù)據(jù)中心等領(lǐng)域）。


內(nèi)置：將合作伙伴的硬件、軟件、和服務(wù)的部件內(nèi)置到諾基亞現(xiàn)有的產(chǎn)品中，作為諾基亞產(chǎn)品的補(bǔ)充。使得用戶可以更快的得到最佳性能的產(chǎn)品。


接入：通過開放接口和API，開放原先封閉的接口，與可信的合作伙伴開展有效的協(xié)作。這使得合作伙伴的軟硬件設(shè)備可以接入到諾基亞平臺上從而獲得全新的生命力。


渠道：渠道就是拓展新的用戶，讓更多領(lǐng)域的客戶能體驗到諾基亞領(lǐng)先產(chǎn)品和解決方案的優(yōu)勢。比如在公共安全領(lǐng)域的合作。


以接入為例，眾所周知，諾基亞是無線設(shè)備的供應(yīng)商，為了讓用戶有速度更快，時延更短的體驗，諾基亞在基站側(cè)開放應(yīng)用接口，與來自產(chǎn)業(yè)鏈各方的合作伙伴，包括ICT的芯片、解決方案提供商，CDN網(wǎng)絡(luò)提供商，還有運營商等一起，使得一些大流量的應(yīng)用（例如視頻）可以在本地實現(xiàn)交互，避免了傳輸瓶頸和時延等問題，當(dāng)然具體應(yīng)用要因地制宜，與OTT伙伴一起來實現(xiàn)。如在交通領(lǐng)域進(jìn)行應(yīng)用，Car2X技術(shù)可以增進(jìn)行車安全，提升舒適性，降低擁堵，節(jié)能減排。借助移動網(wǎng)絡(luò)特別是LTE實現(xiàn)“車-車”，“車-環(huán)境”之間的實時應(yīng)用通信。


當(dāng)然，在縱橫合作的同時，有些東西需要始終堅持，比如產(chǎn)品質(zhì)量，諾基亞在全球設(shè)立了多個專項實驗室，專門用來認(rèn)證合作伙伴產(chǎn)品，確保端到端的品質(zhì)。例如，我們在柏林有網(wǎng)絡(luò)安全實驗室，在印度有IoT實驗室等。


針對中國市場，白瑞表示，中國的行業(yè)特點和發(fā)展?fàn)顩r與其他國家不同，國外眾所周知的公司例如Google，Whatsapp等在中國由于多種原因都發(fā)展的不盡如人意，而阿里，騰迅這樣的企業(yè)也在尋求對外的拓展。同樣的道理，我們會在整個公司的合作伙伴管理的框架下，依據(jù)中國特點發(fā)展適合的合作伙伴，同時，也會把我們本土的優(yōu)秀的公司納入到我們的全球合作伙伴范疇，從而對這些企業(yè)的輸出提供便利條件。


白瑞舉例稱，在傳統(tǒng)的基礎(chǔ)通信設(shè)備領(lǐng)域，我們就成功地把一些本地企業(yè)帶向了國外，從而為我們其他國家提供了更靈活，更價廉物美的產(chǎn)品。我們也希望與更多的優(yōu)秀企業(yè)無論是在中國市場上還是國際市場上展開合作，希望諾基亞能攜手合作伙伴，實現(xiàn)共贏互聯(lián)世界。


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