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fanrenkui115

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#1

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發(fā)表于 2015-10-31 16:19:13 只看樓主

各位C友，你好！　　其實一提到C友，就感覺特別的親切。雖然我已經(jīng)轉行2年了，但是此時頭腦里播放著一幅幅美好回憶的畫面，在夜深人靜的時候，機房保障，為了保障組巡，路段測試，一邊測試一邊和司機糊砍，每年運營商招標考試壯觀的場面……　　你是否剛寫完這讓人頭疼的優(yōu)化報告？沒事，放松下，就讓我們一起來聊聊吧。　　我是06年大學畢業(yè)后，不知道找什么工作，稀里糊涂就進了通信公司，當是感覺很不錯，通信可以到處出差，還發(fā)筆記本電腦和都是坐飛機，這不是免費旅游嗎？讀萬卷書，不如行萬里路。我就這樣踏上了我7年男優(yōu)的生涯之路，從剛開始半年的學習迷茫，到GSM網(wǎng)絡規(guī)劃工程師，到TDS網(wǎng)絡優(yōu)化工程師、TDS項目管理、再延伸到TDL項目。還好我從事項目相對比較固定，主要是在福建和海南兩地。由當初的無知優(yōu)化新人，到后來項目上的老油條。。　　在這過程中，每年都有工作伙伴選擇其他公司或是因為想離家進點而跳到其他公司等，每年人員都變得比較大。其實在這個過程中，每人網(wǎng)優(yōu)人都在思考，我的網(wǎng)優(yōu)生涯，路到底在何方。人員經(jīng)常變動和天天都在討論轉行事情。

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#2

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發(fā)表于 2015-10-31 16:21:30 只看樓主

其實，我在09年出差海南時候看到老工程師晚上留著辦公室和遠在他鄉(xiāng)的兒子QQ視頻聊天，一種感覺是幸福，另外一種感覺是頓時讓我思考工作的意義，工作到底是為了什么？那時候我覺得這種生活方式不是我想要的，我想給家人、小孩幸福、開心和快樂的日子。但是當是根本就不知道要如何做，在加上我們網(wǎng)優(yōu)人長期呆著技術圈子，視野越來越窄，其實09年當時項目動蕩比較大，老工程師都走了，我也想走，可是后來被項目經(jīng)理溝通了2個小時留下來了。
　　不過，我一直知道這不是我想要的生活，所以那時就開始投錢讓我弟弟去開餐飲店，可是由于選址、技術等原因，導致經(jīng)營了半年就經(jīng)營不下了，而且后面還轉讓不出去，損失了10多萬。也是在09年下半年結識現(xiàn)在的老婆，我們都知道網(wǎng)優(yōu)人是沒有歸屬的，也不知道明年會去哪個項目，所有也不敢?guī)е笥雅茼椖�，兩地念的生活開始，而我一直都想創(chuàng)業(yè)，所以鼓勵女朋友去開店，2010年又投資8萬去開了一個飾品店，可又是經(jīng)營了半年，還是倒閉了。當是，就想還年輕，沒事，做比不做好，增加經(jīng)歷。

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#3

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發(fā)表于 2015-10-31 16:27:53 只看樓主

就在2011年，父母親催得緊，年底結婚了。你也知道，一結婚壓力就大了，要過日子了，老婆要不要跟著呢？這個選擇也是很痛苦的，后來老婆斷斷續(xù)續(xù)跟在身邊有2年左右，為啥陸續(xù)了？12年7月我家老大出生了，生小孩做月子都在老家，我還依然記得當天老大出生的那天，我沒來得及趕回老家，我在路上的時候，我媽就給我電話，小孩已經(jīng)生下來了，是個千金，當是又興奮又有一份愧疚，在這關鍵的時候我沒能陪在我老婆的身邊。。后來在14年初我家老二出生了，這個時候我心理一直暗暗確定一定要回老家。而且這個時候我心想要創(chuàng)業(yè)，一定要出來干一番事業(yè)，兩個小孩壓力大而且小孩后續(xù)大點就更沒有機會創(chuàng)業(yè)了。就這樣14年初回家過春節(jié)時，還不知道接下來的路該走向何方時，我就這樣果斷直接離職，后來這消息被老婆和家人知道了，被一頓大罵和不解。

　　和家人過了一個忐忑的春節(jié)后，接下來步入如何創(chuàng)業(yè)賺錢的問題，剛開始和朋友擠在一個小民房，設想著如何創(chuàng)業(yè)。。想想周邊的資源也沒用誰能帶帶我的，再加上搞通信這么多年，交際面太窄，更是沒有什么人脈。所以只能靠自己，到處網(wǎng)上和圖書館查找我該如何創(chuàng)業(yè)，整體就看、學習，不過現(xiàn)在看起來是多么的幼稚。確實是隔行如隔山，時間一個月一個月這樣過去了，而一直沒用什么結果，在這個階段到處在找良藥，能教我創(chuàng)業(yè)的良藥，花錢報名了一些創(chuàng)富課程學習，但是聽著興奮，可是回來不知道如何落地，現(xiàn)在回想起來，那些真的不適合我這種沒用方向和事業(yè)基礎的人群。在上課期間認識了一些“很熱情的朋友”，剛開始感覺很溫暖，在上課接觸幾天后，覺得這些人不錯，就把我?guī)肓怂麄兊氖聵I(yè)中，描述這個多么能賺錢的事業(yè)等等，剛出來創(chuàng)業(yè)一不小心就這樣被引導了過去。而實際結果可想而知，是沒有賺到錢，反而虧了所有投資的錢。
　　這個事情之后，覺得這些項目都是虛無縹緲，所以決定搞實體行業(yè)，準備從事開店，所以在網(wǎng)上大量查找要轉讓店面，其實這個時候也不知道做什么具體的東西，只想著先開個店定下了，再一邊學習一邊尋求機會。先后找人很多行業(yè)，游樂場、便利店等等，后面經(jīng)過多番周折確定轉一個四星級酒店內(nèi)部的煙酒超市，也是被酒店內(nèi)的暴力所吸引。后面經(jīng)營下來，每單利潤挺高，可是客流不是很理想，再加上酒店行業(yè)整體不景氣，這個只能維持溫飽問題。我在1個月就把這個店所以東西都理順了，包括進貨送貨等，大部分時間還是在網(wǎng)絡上學習如何賺錢，小嘗試過各種網(wǎng)賺項目，但是大部分是騙人的。
　　當時就一直在想哪里找一個合適的人能帶我或者指引我創(chuàng)業(yè)。我們酒店商場隔壁就是旅游公司酒店咨詢點，我和那兩個大姐關系處理的比較好。她們客戶、朋友比較多，經(jīng)常她們有客人我就帶點茶點過去，和她們聊天，也認識也一些朋友。剛好有一次，一個老板找她們合作，一起搞生態(tài)農(nóng)場，就是生產(chǎn)和銷售土豬肉、土雞蛋等綠色食品。大家都挺有興趣，聊了幾次后，決定合作，這個老板負責生產(chǎn)，我和兩個大姐負責銷售。剛開始興趣很高，到各個中高端小區(qū)去搞試吃、電話預訂和配合，剛開始都是朋友捧場，而陌生市場打開很難，同時市場推廣期間和生產(chǎn)方很多事情協(xié)調(diào)不了，那個老板脾氣太大，聽不進意見，私底下大家相互埋怨，搞了幾個月就散了。
　　在這個推廣過程中我很清楚，這個產(chǎn)品是很不錯的，而實際推廣效果卻很一般。在跑市場的過程中也知道，像這樣好的產(chǎn)品其實是很多了，關鍵還是在營銷環(huán)節(jié)。所以我在網(wǎng)上大量查找營銷到底要怎么做，一個產(chǎn)品給你，要怎么定位、怎么提煉差異、如何傳播，這個時候我開始接觸到營銷，在互聯(lián)上學習，同時買了史玉柱的書籍大量查看學習，還要包括克亞營銷，學習很興奮，因為營銷就是教你以小博大，當時心理踏實了許多，迷茫了這么長時間，終于找到了自己努力的方向，我就決定轉行主攻營銷行業(yè)。

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fanrenkui115

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#4

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發(fā)表于 2015-10-31 16:42:52 只看樓主

2015 年初，我憑借與眾多營銷大師學習到營銷技術，并找了幾個搞營銷的朋友，開始共同操盤實體店，當時操盤的有：蜂蜜專賣店，大型餐飲連鎖店，商業(yè)街里面的酒店，超市，專門幫助客戶出兌的店鋪，高端燈飾店，以及一些帶有特色的小吃店... 當我們熱血沸騰的，心潮澎湃的來操盤這些項目時，我們偉大的雄心，堅定的信念，相信我們可以克服一切困難，操盤好每一個客戶的店鋪......
　　實事也正式如此，每一個店鋪，在我們接手后，業(yè)績都能在 2 個月內(nèi)上翻 1.5 倍左右... 你說，這是不是一個很好的成績呢？但是，這些成績，對于背后的我們來說，太難了，太苦了，我們每天都要用大量的時間來解決各種各樣不同的問題...
　　要策劃什么樣的活動，才能把客戶引來，如何優(yōu)化店內(nèi)的所有環(huán)節(jié)？如何使員工心甘情愿的協(xié)助我們？打造什么樣的成交主張才能讓客戶成交？怎么樣才能快速的做出成績，從而讓我們的雇主信服？多種問題，使我們焦頭爛額，可以說，使我們無精打采，為了目標，我們一直在拼，曾經(jīng)，我很懷疑，做營銷策劃，真的這么累嗎？
　　我想，絕不是這樣，真正的原因，一定是我們沒有找到方法... 于是，我四處拜訪名師，幾個月過去，名師沒有找到，反而是被我看到了一個非�！翱鋸�，虛假”的“廣告”... 這個廣告是什么呢？我還隱隱的記得那個廣告的大體內(nèi)容： “半個月時間，輕輕松松的給麻辣燙店翻了 40 倍的業(yè)績的細節(jié)過程”...
　　看完之后決定這思維很不錯，又落地細節(jié)，后面到處尋找相關知識，這個整體理念很好，大量的學習，學習后發(fā)現(xiàn)自己之前到處投錢做生意犯了很致命的錯誤，比如：創(chuàng)業(yè)首先要把風險控制到最低，最好是零風險，這邊風險怎么控制呢？其實我們網(wǎng)優(yōu)人都知道，一個參數(shù)要進行全網(wǎng)調(diào)整時，首先得先選擇個區(qū)域進行測試，調(diào)整，優(yōu)化后全網(wǎng)鋪開。其實創(chuàng)業(yè)也是如此，對任何想法都要進行測試，而不是一有想法就投錢，除非你運氣特棒，不然大部分是血本無歸的。特別是現(xiàn)在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，風險基本可降低為零，上個月之前的同事來桂林旅游時，好久沒見，見面一次吃飯他說想轉化，先投資個20萬搞水果店及配送，就是現(xiàn)在流行的O2O模式。我說你有經(jīng)驗嗎？他說沒用。我說那你怎么確定你投資下去可以賺錢，他吱吱嗚嗚說，應該沒問題吧，現(xiàn)在大家生活水平都提升了，什么什么的。。我說你這樣做生意就是跟我之前一樣在賭，而不是創(chuàng)業(yè)，我說你剛開始沒必要投資這么多錢，你應該學習小米模式；
　　第一步，你得先測試你的想法市場是否接受。你可以在線上測試你的想法，看有多少人認同。很簡單，你想辦法進入中高端小區(qū)的業(yè)主QQ群或微信群，經(jīng)常和她們先互動，建立信任后，提出現(xiàn)在水果行業(yè)的弊端，說為了解決這些問題，我決定要從事這個行業(yè)，給大家提供健康、綠色、新鮮的水果。你們有哪些人支持我這個想法的，對支持的，你可以把她拉到組建的群，通過免費試吃也好、贈送也好，讓這些人參與進來，甚至可以舉行線下溝通，和她們聊聊，讓她們幫你出謀劃策，到底要怎么做，她們會滿意。
　　第二步，線上培養(yǎng)粉絲，當粉絲達到100人時候，這個時候你的水果行經(jīng)營方向就很清晰了，而且還有了第一批原始用戶，甚至在互動的過程中很多人也想開這樣的水果店，這個時候就可以搞眾籌，讓大家參與，風險又降更低。所以前期互動的好，店還沒有開起來，你就可以收到眾籌金，或者可以先讓原始用戶先預訂水果。
　　第三步，這個時候你就可以租個店面，但是不一定要沿街店面，降低成本，我們主要是方便配送可以輻射較遠距離。
　　第四步，建立粉絲圈子，把原始客戶維護好，讓她們成為你水果行的鋼絲，讓她們給你去傳播，帶動更多人進來。
　　他一聽，是啊！有道理，這樣風險很小，可以把試錯成本降低到最低，只是提前要把這個局布好。我說，還不止這樣，你如果格局比較大，你第一家店可以不賺錢，可以讓有錢的人出錢，有能力的人出力，你只要出想法和布局，同時把大部分錢都分出去。當?shù)谝患业曜龊�，把整個系統(tǒng)打造完善后，比如：產(chǎn)品系統(tǒng)、營銷系統(tǒng)、管理系統(tǒng)和服務系統(tǒng)都打造完后，這個時候就是可以進行復制，放大；比如，搞加盟，搞融資，事業(yè)就慢慢做大了。
　　他聽完后，心理感覺找到了方向。不過當時我說了一句，再好的想法都要去測試才知道，而這個測試完全可以是零風險，如果懂得資源操控這個就更簡單。
　　我說這個案子的目的就是說，我們通信人轉化創(chuàng)業(yè)的時候一定要有這樣的思維，只有這樣，才能做到每個環(huán)節(jié)可以操控，而不是在賭。
　　我們通信男轉化確實比較難，不過在市場上這幾年，其實不管誰要轉行，其實都是比較難的，都希望是有經(jīng)驗的人來帶或指導。復制成功經(jīng)驗是最快獲得成功的方法，所以要轉行，得確定自己的目標，做好規(guī)劃，找到你的領路人。我組建了一個咱們通信人的QQ群，我們可以共同探討、分享創(chuàng)業(yè)和轉行經(jīng)驗；QQ群：超常規(guī)實戰(zhàn)項目交流群185907530

[ 本帖最后由 fanrenkui115 于 2015-11-3 23:05 編輯 ]

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legume 威望 +5 個
· 很好的分享。我也轉換開實體店，但今年經(jīng)濟下滑，不是很好做了。樓主給我了很好的參考，多謝。共同努力！詳細.. 回復發(fā)表與：2015-11-3 23:04:01
zhangqing822 威望 +8 個
· 寫的確實不錯，也有很好的經(jīng)驗分享給大家詳細.. 回復發(fā)表與：2015-11-1 17:45:16

hegang3356682

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來自家在東北
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#5

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發(fā)表于 2015-10-31 17:54:39

有點小感慨�。。�！

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fanrenkui115 威望 +1 個
· 通信人轉行難嗎？你是否厭煩了這種長期出差，每年和家人、老婆和小孩相聚日子不超過10天？你是否感覺到工作乏味，并且不知道未來的路如何走？你是否整天都想著轉行創(chuàng)業(yè)，可是苦于沒有方法和有經(jīng)驗的人指導，而一直都在猶豫，徘徊？你是否想著年輕時候多賺點錢 ... 詳細.. 回復發(fā)表與：2015-11-1 15:48:51

fanrenkui115

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#6

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發(fā)表于 2015-10-31 18:29:52 只看樓主

老兄

希望聚眾人智慧找到我們通信人的出路

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#7

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發(fā)表于 2015-10-31 20:04:25

在轉行的通信人里做的很好啦

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fanrenkui115 威望 +1 個
· 一般般，我是想找到平滑轉行的方法，好讓我們通信人，真正實現(xiàn)自己的夢想和過上自己生活詳細.. 回復發(fā)表與：2015-11-1 15:25:27

孤單的狼人

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#8

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發(fā)表于 2015-11-01 08:55:07

很有感觸啊，三方網(wǎng)優(yōu)整日受壓迫

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相信2011一切都會好起來！加油！

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flyda7805055

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#9

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發(fā)表于 2015-11-01 09:53:33

寫得還不錯

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\(^o^)/~
如果愛，請深愛；若棄之，則徹底

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qq251181206

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#10

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發(fā)表于 2015-11-01 10:18:41

可以，提供了思路

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yss1836

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#11

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發(fā)表于 2015-11-01 15:05:36

有轉行想法的人很多，敢實際行動的寥寥無幾。

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fanrenkui115 威望 +1 個
· 晚上想著千條路，白天走原路。。是因為痛苦不夠，其實早就知道未來會很痛苦，而現(xiàn)在選擇安于現(xiàn)狀，還是先呆著吧。后期轉行會越來越難。。。詳細.. 回復發(fā)表與：2015-11-1 15:43:13

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#12

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發(fā)表于 2015-11-01 15:25:27 只看樓主

QUOTE:

原帖由 skling 于 2015-10-31 20:04:25 發(fā)表

在轉行的通信人里做的很好啦

一般般，我是想找到平滑轉行的方法，好讓我們通信人，真正實現(xiàn)自己的夢想和過上自己生活

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fanrenkui115

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#13

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發(fā)表于 2015-11-01 15:43:13 只看樓主

QUOTE:

原帖由 yss1836 于 2015-11-1 15:05:36 發(fā)表

有轉行想法的人很多，敢實際行動的寥寥無幾。

晚上想著千條路，白天走原路。。
是因為痛苦不夠，其實早就知道未來會很痛苦，而現(xiàn)在選擇安于現(xiàn)狀，還是先呆著吧。后期轉行會越來越難。。。

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發(fā)表于 2015-11-01 15:46:16 只看樓主

通信人轉行難嗎？
你是否厭煩了這種長期出差，每年和家人、老婆和小孩相聚日子不超過10天？
你是否感覺到工作乏味，并且不知道未來的路如何走？
你是否整天都想著轉行創(chuàng)業(yè)，可是苦于沒有方法和有經(jīng)驗的人指導，而一直都在猶豫，徘徊？
你是否想著年輕時候多賺點錢，回老家轉行開店？
如果你是這情況，請立即加入QQ群：超常規(guī)實戰(zhàn)項目交流群185907530；
有經(jīng)驗的人給你分享和指導你轉行創(chuàng)業(yè)。

[ 本帖最后由 fanrenkui115 于 2015-11-3 23:06 編輯 ]

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fanrenkui115

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發(fā)表于 2015-11-01 15:48:51 只看樓主

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[ 本帖最后由 fanrenkui115 于 2015-11-6 18:34 編輯 ]

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