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#1

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發(fā)表于 2015-10-31 16:19:13 只看樓主

各位C友，你好！　　其實(shí)一提到C友，就感覺(jué)特別的親切。雖然我已經(jīng)轉(zhuǎn)行2年了，但是此時(shí)頭腦里播放著一幅幅美好回憶的畫(huà)面，在夜深人靜的時(shí)候，機(jī)房保障，為了保障組巡，路段測(cè)試，一邊測(cè)試一邊和司機(jī)糊砍，每年運(yùn)營(yíng)商招標(biāo)考試壯觀的場(chǎng)面……　　你是否剛寫(xiě)完這讓人頭疼的優(yōu)化報(bào)告？沒(méi)事，放松下，就讓我們一起來(lái)聊聊吧。　　我是06年大學(xué)畢業(yè)后，不知道找什么工作，稀里糊涂就進(jìn)了通信公司，當(dāng)是感覺(jué)很不錯(cuò)，通信可以到處出差，還發(fā)筆記本電腦和都是坐飛機(jī)，這不是免費(fèi)旅游嗎？讀萬(wàn)卷書(shū)，不如行萬(wàn)里路。我就這樣踏上了我7年男優(yōu)的生涯之路，從剛開(kāi)始半年的學(xué)習(xí)迷茫，到GSM網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃工程師，到TDS網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化工程師、TDS項(xiàng)目管理、再延伸到TDL項(xiàng)目。還好我從事項(xiàng)目相對(duì)比較固定，主要是在福建和海南兩地。由當(dāng)初的無(wú)知優(yōu)化新人，到后來(lái)項(xiàng)目上的老油條。。　　在這過(guò)程中，每年都有工作伙伴選擇其他公司或是因?yàn)橄腚x家進(jìn)點(diǎn)而跳到其他公司等，每年人員都變得比較大。其實(shí)在這個(gè)過(guò)程中，每人網(wǎng)優(yōu)人都在思考，我的網(wǎng)優(yōu)生涯，路到底在何方。人員經(jīng)常變動(dòng)和天天都在討論轉(zhuǎn)行事情。

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fanrenkui115

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#2

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發(fā)表于 2015-10-31 16:21:30 只看樓主

其實(shí)，我在09年出差海南時(shí)候看到老工程師晚上留著辦公室和遠(yuǎn)在他鄉(xiāng)的兒子QQ視頻聊天，一種感覺(jué)是幸福，另外一種感覺(jué)是頓時(shí)讓我思考工作的意義，工作到底是為了什么？那時(shí)候我覺(jué)得這種生活方式不是我想要的，我想給家人、小孩幸福、開(kāi)心和快樂(lè)的日子。但是當(dāng)是根本就不知道要如何做，在加上我們網(wǎng)優(yōu)人長(zhǎng)期呆著技術(shù)圈子，視野越來(lái)越窄，其實(shí)09年當(dāng)時(shí)項(xiàng)目動(dòng)蕩比較大，老工程師都走了，我也想走，可是后來(lái)被項(xiàng)目經(jīng)理溝通了2個(gè)小時(shí)留下來(lái)了。
　　不過(guò)，我一直知道這不是我想要的生活，所以那時(shí)就開(kāi)始投錢(qián)讓我弟弟去開(kāi)餐飲店，可是由于選址、技術(shù)等原因，導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)了半年就經(jīng)營(yíng)不下了，而且后面還轉(zhuǎn)讓不出去，損失了10多萬(wàn)。也是在09年下半年結(jié)識(shí)現(xiàn)在的老婆，我們都知道網(wǎng)優(yōu)人是沒(méi)有歸屬的，也不知道明年會(huì)去哪個(gè)項(xiàng)目，所有也不敢?guī)е笥雅茼?xiàng)目，兩地念的生活開(kāi)始，而我一直都想創(chuàng)業(yè)，所以鼓勵(lì)女朋友去開(kāi)店，2010年又投資8萬(wàn)去開(kāi)了一個(gè)飾品店，可又是經(jīng)營(yíng)了半年，還是倒閉了。當(dāng)是，就想還年輕，沒(méi)事，做比不做好，增加經(jīng)歷。

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#3

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發(fā)表于 2015-10-31 16:27:53 只看樓主

就在2011年，父母親催得緊，年底結(jié)婚了。你也知道，一結(jié)婚壓力就大了，要過(guò)日子了，老婆要不要跟著呢？這個(gè)選擇也是很痛苦的，后來(lái)老婆斷斷續(xù)續(xù)跟在身邊有2年左右，為啥陸續(xù)了？12年7月我家老大出生了，生小孩做月子都在老家，我還依然記得當(dāng)天老大出生的那天，我沒(méi)來(lái)得及趕回老家，我在路上的時(shí)候，我媽就給我電話，小孩已經(jīng)生下來(lái)了，是個(gè)千金，當(dāng)是又興奮又有一份愧疚，在這關(guān)鍵的時(shí)候我沒(méi)能陪在我老婆的身邊。。后來(lái)在14年初我家老二出生了，這個(gè)時(shí)候我心理一直暗暗確定一定要回老家。而且這個(gè)時(shí)候我心想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，一定要出來(lái)干一番事業(yè)，兩個(gè)小孩壓力大而且小孩后續(xù)大點(diǎn)就更沒(méi)有機(jī)會(huì)創(chuàng)業(yè)了。就這樣14年初回家過(guò)春節(jié)時(shí)，還不知道接下來(lái)的路該走向何方時(shí)，我就這樣果斷直接離職，后來(lái)這消息被老婆和家人知道了，被一頓大罵和不解。

　　和家人過(guò)了一個(gè)忐忑的春節(jié)后，接下來(lái)步入如何創(chuàng)業(yè)賺錢(qián)的問(wèn)題，剛開(kāi)始和朋友擠在一個(gè)小民房，設(shè)想著如何創(chuàng)業(yè)。。想想周邊的資源也沒(méi)用誰(shuí)能帶帶我的，再加上搞通信這么多年，交際面太窄，更是沒(méi)有什么人脈。所以只能靠自己，到處網(wǎng)上和圖書(shū)館查找我該如何創(chuàng)業(yè)，整體就看、學(xué)習(xí)，不過(guò)現(xiàn)在看起來(lái)是多么的幼稚。確實(shí)是隔行如隔山，時(shí)間一個(gè)月一個(gè)月這樣過(guò)去了，而一直沒(méi)用什么結(jié)果，在這個(gè)階段到處在找良藥，能教我創(chuàng)業(yè)的良藥，花錢(qián)報(bào)名了一些創(chuàng)富課程學(xué)習(xí)，但是聽(tīng)著興奮，可是回來(lái)不知道如何落地，現(xiàn)在回想起來(lái)，那些真的不適合我這種沒(méi)用方向和事業(yè)基礎(chǔ)的人群。在上課期間認(rèn)識(shí)了一些“很熱情的朋友”，剛開(kāi)始感覺(jué)很溫暖，在上課接觸幾天后，覺(jué)得這些人不錯(cuò)，就把我?guī)肓怂麄兊氖聵I(yè)中，描述這個(gè)多么能賺錢(qián)的事業(yè)等等，剛出來(lái)創(chuàng)業(yè)一不小心就這樣被引導(dǎo)了過(guò)去。而實(shí)際結(jié)果可想而知，是沒(méi)有賺到錢(qián)，反而虧了所有投資的錢(qián)。
　　這個(gè)事情之后，覺(jué)得這些項(xiàng)目都是虛無(wú)縹緲，所以決定搞實(shí)體行業(yè)，準(zhǔn)備從事開(kāi)店，所以在網(wǎng)上大量查找要轉(zhuǎn)讓店面，其實(shí)這個(gè)時(shí)候也不知道做什么具體的東西，只想著先開(kāi)個(gè)店定下了，再一邊學(xué)習(xí)一邊尋求機(jī)會(huì)。先后找人很多行業(yè)，游樂(lè)場(chǎng)、便利店等等，后面經(jīng)過(guò)多番周折確定轉(zhuǎn)一個(gè)四星級(jí)酒店內(nèi)部的煙酒超市，也是被酒店內(nèi)的暴力所吸引。后面經(jīng)營(yíng)下來(lái)，每單利潤(rùn)挺高，可是客流不是很理想，再加上酒店行業(yè)整體不景氣，這個(gè)只能維持溫飽問(wèn)題。我在1個(gè)月就把這個(gè)店所以東西都理順了，包括進(jìn)貨送貨等，大部分時(shí)間還是在網(wǎng)絡(luò)上學(xué)習(xí)如何賺錢(qián)，小嘗試過(guò)各種網(wǎng)賺項(xiàng)目，但是大部分是騙人的。
　　當(dāng)時(shí)就一直在想哪里找一個(gè)合適的人能帶我或者指引我創(chuàng)業(yè)。我們酒店商場(chǎng)隔壁就是旅游公司酒店咨詢點(diǎn)，我和那兩個(gè)大姐關(guān)系處理的比較好。她們客戶、朋友比較多，經(jīng)常她們有客人我就帶點(diǎn)茶點(diǎn)過(guò)去，和她們聊天，也認(rèn)識(shí)也一些朋友。剛好有一次，一個(gè)老板找她們合作，一起搞生態(tài)農(nóng)場(chǎng)，就是生產(chǎn)和銷售土豬肉、土雞蛋等綠色食品。大家都挺有興趣，聊了幾次后，決定合作，這個(gè)老板負(fù)責(zé)生產(chǎn)，我和兩個(gè)大姐負(fù)責(zé)銷售。剛開(kāi)始興趣很高，到各個(gè)中高端小區(qū)去搞試吃、電話預(yù)訂和配合，剛開(kāi)始都是朋友捧場(chǎng)，而陌生市場(chǎng)打開(kāi)很難，同時(shí)市場(chǎng)推廣期間和生產(chǎn)方很多事情協(xié)調(diào)不了，那個(gè)老板脾氣太大，聽(tīng)不進(jìn)意見(jiàn)，私底下大家相互埋怨，搞了幾個(gè)月就散了。
　　在這個(gè)推廣過(guò)程中我很清楚，這個(gè)產(chǎn)品是很不錯(cuò)的，而實(shí)際推廣效果卻很一般。在跑市場(chǎng)的過(guò)程中也知道，像這樣好的產(chǎn)品其實(shí)是很多了，關(guān)鍵還是在營(yíng)銷環(huán)節(jié)。所以我在網(wǎng)上大量查找營(yíng)銷到底要怎么做，一個(gè)產(chǎn)品給你，要怎么定位、怎么提煉差異、如何傳播，這個(gè)時(shí)候我開(kāi)始接觸到營(yíng)銷，在互聯(lián)上學(xué)習(xí)，同時(shí)買(mǎi)了史玉柱的書(shū)籍大量查看學(xué)習(xí)，還要包括克亞營(yíng)銷，學(xué)習(xí)很興奮，因?yàn)闋I(yíng)銷就是教你以小博大，當(dāng)時(shí)心理踏實(shí)了許多，迷茫了這么長(zhǎng)時(shí)間，終于找到了自己努力的方向，我就決定轉(zhuǎn)行主攻營(yíng)銷行業(yè)。

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#4

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發(fā)表于 2015-10-31 16:42:52 只看樓主

2015 年初，我憑借與眾多營(yíng)銷大師學(xué)習(xí)到營(yíng)銷技術(shù)，并找了幾個(gè)搞營(yíng)銷的朋友，開(kāi)始共同操盤(pán)實(shí)體店，當(dāng)時(shí)操盤(pán)的有：蜂蜜專賣(mài)店，大型餐飲連鎖店，商業(yè)街里面的酒店，超市，專門(mén)幫助客戶出兌的店鋪，高端燈飾店，以及一些帶有特色的小吃店... 當(dāng)我們熱血沸騰的，心潮澎湃的來(lái)操盤(pán)這些項(xiàng)目時(shí)，我們偉大的雄心，堅(jiān)定的信念，相信我們可以克服一切困難，操盤(pán)好每一個(gè)客戶的店鋪......
　　實(shí)事也正式如此，每一個(gè)店鋪，在我們接手后，業(yè)績(jī)都能在 2 個(gè)月內(nèi)上翻 1.5 倍左右... 你說(shuō)，這是不是一個(gè)很好的成績(jī)呢？但是，這些成績(jī)，對(duì)于背后的我們來(lái)說(shuō)，太難了，太苦了，我們每天都要用大量的時(shí)間來(lái) 解決各種各樣不同的問(wèn)題...
　　要策劃什么樣的活動(dòng)，才能把客戶引來(lái)，如何優(yōu)化店內(nèi)的所有環(huán)節(jié)？如何使員工心甘情愿的協(xié)助我們？打造什么樣的成交主張才能讓客戶成交？怎么樣才能快速的做出成績(jī)，從而讓我們的雇主信服？多種問(wèn)題，使我們焦頭爛額，可以說(shuō)，使我們無(wú)精打采，為了目標(biāo)，我們一直在拼，曾經(jīng)，我很懷疑，做營(yíng)銷策劃，真的這么累嗎？
　　我想，絕不是這樣，真正的原因，一定是我們沒(méi)有找到方法... 于是，我四處拜訪名師，幾個(gè)月過(guò)去，名師沒(méi)有找到，反而是被我看到了一個(gè)非�！翱鋸�，虛假”的“廣告”... 這個(gè)廣告是什么呢？我還隱隱的記得那個(gè)廣告的大體內(nèi)容： “半個(gè)月時(shí)間，輕輕松松的給麻辣燙店翻了 40 倍的業(yè)績(jī)的細(xì)節(jié)過(guò)程”...
　　看完之后決定這思維很不錯(cuò)，又落地細(xì)節(jié)，后面到處尋找相關(guān)知識(shí)，這個(gè)整體理念很好，大量的學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)后發(fā)現(xiàn)自己之前到處投錢(qián)做生意犯了很致命的錯(cuò)誤，比如：創(chuàng)業(yè)首先要把風(fēng)險(xiǎn)控制到最低，最好是零風(fēng)險(xiǎn)，這邊風(fēng)險(xiǎn)怎么控制呢？其實(shí)我們網(wǎng)優(yōu)人都知道，一個(gè)參數(shù)要進(jìn)行全網(wǎng)調(diào)整時(shí)，首先得先選擇個(gè)區(qū)域進(jìn)行測(cè)試，調(diào)整，優(yōu)化后全網(wǎng)鋪開(kāi)。其實(shí)創(chuàng)業(yè)也是如此，對(duì)任何想法都要進(jìn)行測(cè)試，而不是一有想法就投錢(qián)，除非你運(yùn)氣特棒，不然大部分是血本無(wú)歸的。特別是現(xiàn)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，風(fēng)險(xiǎn)基本可降低為零，上個(gè)月之前的同事來(lái)桂林旅游時(shí)，好久沒(méi)見(jiàn)，見(jiàn)面一次吃飯他說(shuō)想轉(zhuǎn)化，先投資個(gè)20萬(wàn)搞水果店及配送，就是現(xiàn)在流行的O2O模式。我說(shuō)你有經(jīng)驗(yàn)嗎？他說(shuō)沒(méi)用。我說(shuō)那你怎么確定你投資下去可以賺錢(qián)，他吱吱嗚嗚說(shuō)，應(yīng)該沒(méi)問(wèn)題吧，現(xiàn)在大家生活水平都提升了，什么什么的。。我說(shuō)你這樣做生意就是跟我之前一樣在賭，而不是創(chuàng)業(yè)，我說(shuō)你剛開(kāi)始沒(méi)必要投資這么多錢(qián)，你應(yīng)該學(xué)習(xí)小米模式；
　　第一步，你得先測(cè)試你的想法市場(chǎng)是否接受。你可以在線上測(cè)試你的想法，看有多少人認(rèn)同。很簡(jiǎn)單，你想辦法進(jìn)入中高端小區(qū)的業(yè)主QQ群或微信群，經(jīng)常和她們先互動(dòng)，建立信任后，提出現(xiàn)在水果行業(yè)的弊端，說(shuō)為了解決這些問(wèn)題，我決定要從事這個(gè)行業(yè)，給大家提供健康、綠色、新鮮的水果。你們有哪些人支持我這個(gè)想法的，對(duì)支持的，你可以把她拉到組建的群，通過(guò)免費(fèi)試吃也好、贈(zèng)送也好，讓這些人參與進(jìn)來(lái)，甚至可以舉行線下溝通，和她們聊聊，讓她們幫你出謀劃策，到底要怎么做，她們會(huì)滿意。
　　第二步，線上培養(yǎng)粉絲，當(dāng)粉絲達(dá)到100人時(shí)候，這個(gè)時(shí)候你的水果行經(jīng)營(yíng)方向就很清晰了，而且還有了第一批原始用戶，甚至在互動(dòng)的過(guò)程中很多人也想開(kāi)這樣的水果店，這個(gè)時(shí)候就可以搞眾籌，讓大家參與，風(fēng)險(xiǎn)又降更低。所以前期互動(dòng)的好，店還沒(méi)有開(kāi)起來(lái)，你就可以收到眾籌金，或者可以先讓原始用戶先預(yù)訂水果。
　　第三步，這個(gè)時(shí)候你就可以租個(gè)店面，但是不一定要沿街店面，降低成本，我們主要是方便配送可以輻射較遠(yuǎn)距離。
　　第四步，建立粉絲圈子，把原始客戶維護(hù)好，讓她們成為你水果行的鋼絲，讓她們給你去傳播，帶動(dòng)更多人進(jìn)來(lái)。
　　他一聽(tīng)，是�。∮械览�，這樣風(fēng)險(xiǎn)很小，可以把試錯(cuò)成本降低到最低，只是提前要把這個(gè)局布好。我說(shuō)，還不止這樣，你如果格局比較大，你第一家店可以不賺錢(qián)，可以讓有錢(qián)的人出錢(qián)，有能力的人出力，你只要出想法和布局，同時(shí)把大部分錢(qián)都分出去。當(dāng)?shù)谝患业曜龊�，把整個(gè)系統(tǒng)打造完善后，比如：產(chǎn)品系統(tǒng)、營(yíng)銷系統(tǒng)、管理系統(tǒng)和服務(wù)系統(tǒng)都打造完后，這個(gè)時(shí)候就是可以進(jìn)行復(fù)制，放大；比如，搞加盟，搞融資，事業(yè)就慢慢做大了。
　　他聽(tīng)完后，心理感覺(jué)找到了方向。不過(guò)當(dāng)時(shí)我說(shuō)了一句，再好的想法都要去測(cè)試才知道，而這個(gè)測(cè)試完全可以是零風(fēng)險(xiǎn)，如果懂得資源操控這個(gè)就更簡(jiǎn)單。
　　我說(shuō)這個(gè)案子的目的就是說(shuō)，我們通信人轉(zhuǎn)化創(chuàng)業(yè)的時(shí)候一定要有這樣的思維，只有這樣，才能做到每個(gè)環(huán)節(jié)可以操控，而不是在賭。
　　我們通信男轉(zhuǎn)化確實(shí)比較難，不過(guò)在市場(chǎng)上這幾年，其實(shí)不管誰(shuí)要轉(zhuǎn)行，其實(shí)都是比較難的，都希望是有經(jīng)驗(yàn)的人來(lái)帶或指導(dǎo)。復(fù)制成功經(jīng)驗(yàn)是最快獲得成功的方法，所以要轉(zhuǎn)行，得確定自己的目標(biāo)，做好規(guī)劃，找到你的領(lǐng)路人。我組建了一個(gè)咱們通信人的QQ群，我們可以共同探討、分享創(chuàng)業(yè)和轉(zhuǎn)行經(jīng)驗(yàn)；QQ群：超常規(guī)實(shí)戰(zhàn)項(xiàng)目交流群185907530

[ 本帖最后由 fanrenkui115 于 2015-11-3 23:05 編輯 ]

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legume 威望 +5 個(gè)
· 很好的分享。我也轉(zhuǎn)換開(kāi)實(shí)體店，但今年經(jīng)濟(jì)下滑，不是很好做了。樓主給我了很好的參考，多謝。共同努力！詳細(xì).. 回復(fù) 發(fā)表與：2015-11-3 23:04:01
zhangqing822 威望 +8 個(gè)
· 寫(xiě)的確實(shí)不錯(cuò)，也有很好的經(jīng)驗(yàn)分享給大家詳細(xì).. 回復(fù) 發(fā)表與：2015-11-1 17:45:16

hegang3356682

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鎵嬫満鍙風(fēng)爜宸查獙璇? style=

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發(fā)表于 2015-10-31 17:54:39

有點(diǎn)小感慨�。。�！

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· 通信人轉(zhuǎn)行難嗎？你是否厭煩了這種長(zhǎng)期出差，每年和家人、老婆和小孩相聚日子不超過(guò)10天？你是否感覺(jué)到工作乏味，并且不知道未來(lái)的路如何走？你是否整天都想著轉(zhuǎn)行創(chuàng)業(yè)，可是苦于沒(méi)有方法和有經(jīng)驗(yàn)的人指導(dǎo)，而一直都在猶豫，徘徊？你是否想著年輕時(shí)候多賺點(diǎn)錢(qián) ... 詳細(xì).. 回復(fù) 發(fā)表與：2015-11-1 15:48:51

fanrenkui115

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#6

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發(fā)表于 2015-10-31 18:29:52 只看樓主

老兄

希望聚眾人智慧找到我們通信人的出路

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#7

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發(fā)表于 2015-10-31 20:04:25

在轉(zhuǎn)行的通信人里做的很好啦

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· 一般般，我是想找到平滑轉(zhuǎn)行的方法，好讓我們通信人，真正實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想和過(guò)上自己生活詳細(xì).. 回復(fù) 發(fā)表與：2015-11-1 15:25:27

孤單的狼人

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#8

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發(fā)表于 2015-11-01 08:55:07

很有感觸啊，三方網(wǎng)優(yōu)整日受壓迫

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相信2011一切都會(huì)好起來(lái)！加油！

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flyda7805055

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#9

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發(fā)表于 2015-11-01 09:53:33

寫(xiě)得還不錯(cuò)

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\(^o^)/~
如果愛(ài)，請(qǐng)深愛(ài)；若棄之，則徹底

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qq251181206

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#10

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發(fā)表于 2015-11-01 10:18:41

可以，提供了思路

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yss1836

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#11

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發(fā)表于 2015-11-01 15:05:36

有轉(zhuǎn)行想法的人很多，敢實(shí)際行動(dòng)的寥寥無(wú)幾。

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· 晚上想著千條路，白天走原路。。是因?yàn)橥纯嗖粔�，其�?shí)早就知道未來(lái)會(huì)很痛苦，而現(xiàn)在選擇安于現(xiàn)狀，還是先呆著吧。后期轉(zhuǎn)行會(huì)越來(lái)越難。。。詳細(xì).. 回復(fù) 發(fā)表與：2015-11-1 15:43:13

fanrenkui115

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#12

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發(fā)表于 2015-11-01 15:25:27 只看樓主

QUOTE:

原帖由 skling 于 2015-10-31 20:04:25 發(fā)表

在轉(zhuǎn)行的通信人里做的很好啦

一般般，我是想找到平滑轉(zhuǎn)行的方法，好讓我們通信人，真正實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想和過(guò)上自己生活

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#13

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發(fā)表于 2015-11-01 15:43:13 只看樓主

QUOTE:

原帖由 yss1836 于 2015-11-1 15:05:36 發(fā)表

有轉(zhuǎn)行想法的人很多，敢實(shí)際行動(dòng)的寥寥無(wú)幾。

晚上想著千條路，白天走原路。。
是因?yàn)橥纯嗖粔�，其�?shí)早就知道未來(lái)會(huì)很痛苦，而現(xiàn)在選擇安于現(xiàn)狀，還是先呆著吧。后期轉(zhuǎn)行會(huì)越來(lái)越難。。。

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你是否整天都想著轉(zhuǎn)行創(chuàng)業(yè)，可是苦于沒(méi)有方法和有經(jīng)驗(yàn)的人指導(dǎo)，而一直都在猶豫，徘徊？
你是否想著年輕時(shí)候多賺點(diǎn)錢(qián)，回老家轉(zhuǎn)行開(kāi)店？
如果你是這情況，請(qǐng)立即加入QQ群：超常規(guī)實(shí)戰(zhàn)項(xiàng)目交流群185907530；
有經(jīng)驗(yàn)的人給你分享和指導(dǎo)你轉(zhuǎn)行創(chuàng)業(yè)。

[ 本帖最后由 fanrenkui115 于 2015-11-3 23:06 編輯 ]

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[ 本帖最后由 fanrenkui115 于 2015-11-6 18:34 編輯 ]

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