在這個(gè)“酒香也怕巷子深”的時(shí)代，市場上的聲量往往關(guān)乎著產(chǎn)品能否被普通消費(fèi)者所熟知。

　　本文來自太平洋電腦網(wǎng)
　　目前手機(jī)市場競爭空前激烈是個(gè)不爭的事實(shí)了，我們此前就從產(chǎn)品差異化、千元機(jī)/中端機(jī)定位、系統(tǒng)等多方面解析過這種競爭格局。但是，我們縱觀熱門的 銷售機(jī)型，不難發(fā)現(xiàn)除了機(jī)器本身外，他們在營銷上做得也都可圈可點(diǎn)。在這個(gè)“酒香也怕巷子深”的時(shí)代，市場上的聲量往往關(guān)乎著產(chǎn)品能否被普通消費(fèi)者所熟知，像索尼這樣抱著好產(chǎn)品卻孤芳自賞當(dāng)下必然行不通，所以大家紛紛各顯神通，力求營銷上玩出新亮點(diǎn)。
　　這其中，以各種優(yōu)惠來“引誘”我們沖動(dòng)消費(fèi)的手段最為多樣，為此買單的人也不在少數(shù)。今天，我們就為大家逐一解析廠商們的手機(jī)促銷法。
　　以舊換新
　　在諸多的促銷策略中，舊款手機(jī)折價(jià)換新機(jī)是最常見的做法。這種方法一則可以培養(yǎng)用戶粉絲群，讓老用戶保持對品牌的忠誠度，換機(jī)時(shí)不易流失到其他品牌；二 是能極大提升品牌形象，形成不錯(cuò)的營銷時(shí)機(jī)，讓消費(fèi)者特別是無明確喜好的人對該品牌產(chǎn)生好感，主觀上有“這個(gè)品牌對客戶挺負(fù)責(zé)”之類的好印象。
　　站在消費(fèi)者的角度看，這的確能帶來實(shí)際的好處，讓閑置或者使用起來已經(jīng)卡頓的老手機(jī)加點(diǎn)錢更換最新的手機(jī)，達(dá)成最高性價(jià)比的換新模式。另外，在如今換機(jī) 頻率高起的情況下，以舊換新能最大程度上收集起老舊設(shè)備，進(jìn)行集中統(tǒng)一的回收處理，減少電子垃圾產(chǎn)生同時(shí)把資源循環(huán)利用起來。

　　以舊換新的操作方法也有兩種。第一種是大家較為熟知的在同一品牌下進(jìn)行，通常做法是把老機(jī)型按磨損程度折價(jià)，折價(jià)的金額只能用作購買新機(jī)。魅族就是這種 做法的典型代表，早前因?yàn)榈谝淮�手機(jī)M8質(zhì)量、體驗(yàn)上的各種問題比較愧對忠心支持的粉絲，所以之后新出的機(jī)型直到MX3都可以用M8折價(jià)購買。最近的 MX4 Pro也是一樣，因?yàn)槠湓愀獾捏w驗(yàn)讓購買的用戶吐槽不已，不過最近魅友的發(fā)帖引起了老總黃章的重視，一句“做機(jī)就是做人”讓公司拿出了MX4 Pro可抵價(jià)1100元購買64G版本PRO 5的置換計(jì)劃。

　　另一種方法就更激進(jìn)了，即用競爭品牌的手機(jī)也能折價(jià)更換成廠商自家的手機(jī)，這種方法早年微軟、三星都玩過，針對對象主要是iPhone。但最近，國產(chǎn)廠 商也開始采用這種方法了。比如近來的新興品牌奇酷，就宣布可以用24個(gè)品牌的512款手機(jī)以平均高出市場價(jià)格的10%換購奇酷手機(jī)青春版，換新的操作方法 也非常簡單：只要填寫舊機(jī)信息，獲得舊機(jī)估價(jià)后補(bǔ)齊購買奇酷手機(jī)的差價(jià)，即可獲得“Q碼”（優(yōu)先購買碼），憑借Q碼直接到奇酷官網(wǎng)就可下單購買。
　　總的說來，以舊換新不失為一種既實(shí)用又環(huán)保的可取方法。
　　分期付款
　　除了以舊換新之外，分期付款應(yīng)該是另一種較為流行的促銷手段了。
　　分期付款總體可以分為兩種，一種由廠商與金融機(jī)構(gòu)或其他第三方合作提供，另一種由線下或線上的渠道與金融機(jī)構(gòu)合作提供，這里我們著重說第一種。廠商提供 分期付款并不是要自己承受現(xiàn)金壓力，而是與銀行或者分期網(wǎng)站合作達(dá)成雙贏，這種模式的分期和與信用卡相比，通常費(fèi)率會(huì)低一些，有的網(wǎng)站甚至免利息來培養(yǎng)用 戶使用分期的消費(fèi)習(xí)慣。

　　分期付款的好處顯而易見，把一次性要承擔(dān)的經(jīng)濟(jì)壓力平均到數(shù)個(gè)月完成，不用等攢夠錢再行動(dòng)，早買早享受，非常符合當(dāng)下年輕人的消費(fèi)觀念。就像不久前錘子 推出堅(jiān)果手機(jī)的時(shí)候，就和分期樂合作提供每月僅75元的12期購買模式，還打出了年輕人自己勤工儉學(xué)買手機(jī)這種非常有“煽動(dòng)性”的口號(hào)，市場反饋、最終效 果都不錯(cuò)。
眾籌
　　眾籌是指用團(tuán)購或預(yù)購的形式，向網(wǎng)友募集項(xiàng)目資金的模式。眾籌利用互聯(lián)網(wǎng)和SNS傳播的特性，讓小企業(yè)、藝術(shù)家或個(gè)人對公眾展示他們的創(chuàng)意，爭取大家的 關(guān)注和支持，進(jìn)而獲得所需要的資金援助。這本來是個(gè)不錯(cuò)的創(chuàng)業(yè)模式，但移植到中國之后就有些變味了，特別當(dāng)不少手機(jī)廠商也采用這種模式后就更是背離的眾籌 的初衷。

　　應(yīng)該可以這樣說，現(xiàn)在手機(jī)市場中的廠商應(yīng)該沒有一家承受不了研發(fā)、生產(chǎn)費(fèi)用的，之所以采用眾籌這種模式來推出手機(jī)，目的主要在于營銷需要和產(chǎn)能預(yù)估。一 般當(dāng)廠商把眾籌這種風(fēng)聲放出來的時(shí)候，手機(jī)肯定已經(jīng)研發(fā)完成、上市在即了，把這種風(fēng)聲一吹，能讓不少人、特別是近期有購買計(jì)劃的人會(huì)持幣觀望，吊足胃口； 同時(shí)還能根據(jù)參與眾籌的人數(shù)預(yù)估首批的生產(chǎn)量，更好平衡需求和庫存之間的管理，一定程度上緩解供應(yīng)鏈的資金壓力。

　　比如，大可樂手機(jī)就采用過這一模式，在去年12月推出大可樂手機(jī)3時(shí)創(chuàng)下了25分鐘內(nèi)眾籌1650萬的眾籌記錄，還喊出了“一次眾籌終身免費(fèi)換新”的口號(hào)，但最終再好的營銷也輸給了問題多多的產(chǎn)品。
　　老實(shí)說，眾籌模式給用戶帶來的實(shí)際好處是非常有限的，參與雖然可以獲得一些額外的配件或者優(yōu)惠，但卻是冒著對產(chǎn)品真實(shí)情況未卜的風(fēng)險(xiǎn)，萬一最終出來的產(chǎn) 品體驗(yàn)非常糟糕呢？甚至有些廠商的做法更*****道，眾籌到的版本是大容量的高配版，最終的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)版的售價(jià)比眾籌價(jià)要低得多，多出來的那十多G空間容量并不 能免除大家有上當(dāng)受騙的不爽之感。
　　買一送“一”
　　買一部手機(jī)送一部手機(jī)當(dāng)然是不可能的，我們這里送的“一”指的是其他周邊產(chǎn)品或服務(wù)，常見的有耳機(jī)、手機(jī)殼、充電寶、APP充值卡等等，這也是廠商們最常見、屢試不爽的老招數(shù)。
　　早期廠商送的主要以軟件服務(wù)為主，以網(wǎng)盤空間、會(huì)員服務(wù)、充值卡最多，比如HTC以前就采用過買手機(jī)送3GB額外Dropbox空間的活動(dòng)。

　　去年，一向喜歡在營銷上標(biāo)新立異的錘子模仿日本社會(huì)的習(xí)俗，弄出了雙11期間買T1手機(jī)送“福袋”的活動(dòng)，今年雙11堅(jiān)果手機(jī)也沿用了這一策略。據(jù)了 解，日本商家在新年前后，會(huì)將多件商品裝入布袋或紙盒中，進(jìn)行搭配銷售，最終裝好的袋子或者紙盒就稱為“福袋”。錘子送的福包總體而言還是很有誠意的，比 如大獎(jiǎng)有GoPro運(yùn)動(dòng)攝像機(jī)、DJI大疆無人機(jī)、小牛電動(dòng)車等等，但其他就多為優(yōu)惠券、充值卡之類的東西了，對不使用這些服務(wù)的用戶來說略顯雞肋。



　　買一送“一”這種促銷手段之所以經(jīng)久不衰，說明它的確能夠擊中人們占便宜的心理特征，雖然很多送的東西不咋地，實(shí)際生活中可能都用不到一次，但不要白不要、聊勝于無嘛。
　　羊毛出在羊身上
　　其實(shí)無論是以舊換新、分期付款、眾籌還是買一送“一”本質(zhì)上都是促成消費(fèi)者最終購買自家手機(jī)的促銷手段，廠商為此付出的東西必然能通過其他渠道、方法找補(bǔ)回來。而即便拋開可計(jì)算的經(jīng)濟(jì)利益不談，好的促銷方式、口號(hào)對看不見的企業(yè)形象、品牌調(diào)性都是大有裨益的，相反，充滿了計(jì)算、沒誠意的促銷手段只能是透 支公眾的信任度，最終下場不說大家也知道。
　　而對于消費(fèi)者而言，我們必須先正式自己的需要，再選擇適合的產(chǎn)品進(jìn)行購買，至于廠商的促銷手段作為參考的一小部分即可，千萬別為了蠅頭小利而沖動(dòng)消費(fèi)，買櫝還珠。