2015年12月04日 15:41新浪科技 微博 我有話說(shuō)(119人參與) 收藏本文
　　導(dǎo)語(yǔ)：近日，有媒體報(bào)道《昔日國(guó)產(chǎn)手機(jī)冠軍天語(yǔ)銷售停滯：?jiǎn)T工放假、工資停發(fā)》，在網(wǎng)上引起熱議。新浪科技就此采訪了天語(yǔ)手機(jī)內(nèi)部人士，了解事件的最新進(jìn)展，并獲得天語(yǔ)官方對(duì)此事的回應(yīng)。
　　今年以來(lái)，天語(yǔ)手機(jī)中國(guó)區(qū)業(yè)務(wù)基本處于停滯的狀態(tài)，從總公司到各地銷售分公司，大部分員工處于放假的狀態(tài)。而進(jìn)入10月份，天語(yǔ)手機(jī)開(kāi)始線下渠道調(diào)整，重組各省分公司，但過(guò)程并不順利。
　　線下渠道調(diào)整遇阻
　　天語(yǔ)手機(jī)在全國(guó)各省均有銷售分公司，各分公司經(jīng)理和銷售員屬于天語(yǔ)員工，而渠道調(diào)整就涉及到這些人的去留問(wèn)題。據(jù)據(jù)澎湃新聞報(bào)道，天語(yǔ)手機(jī)要求各省銷售負(fù)責(zé)人在10月底之前成立銷售合資公司，銷售員全部轉(zhuǎn)入新公司，這在部分地區(qū)遇到了分公司經(jīng)理的抵制。
　　天語(yǔ)東三省一分公司總經(jīng)理稱，“天語(yǔ)中國(guó)區(qū)手機(jī)業(yè)務(wù)停止銷售后，那么多銷售人員要裁減的話需要賠償金，這是不小的數(shù)字，而成立合資公司人事轉(zhuǎn)移到合資公司就變成了自動(dòng)離職，幫公司省下了這筆錢(qián)�！�
　　其實(shí)，這兩年很多國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商都在進(jìn)行線下渠道調(diào)整，方式也比較相似，基本上都是由總公司和代理商按比例共同出資，設(shè)立各地的銷售分公司，這樣可以將經(jīng)銷商和廠商的利益捆綁，一榮俱榮一損俱損。
　　對(duì)此，新浪科技致電天語(yǔ)手機(jī)市場(chǎng)部員工，該人士透露，天語(yǔ)明年要做新的商業(yè)模式，需要重組線下的分公司。大多數(shù)分公司經(jīng)理和員工都與總公司簽訂離職合同，并且獲得國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的N+1補(bǔ)償，目前第一批賠償款已到帳。同時(shí)，也承認(rèn)了確實(shí)有個(gè)別分公司經(jīng)理沒(méi)有與總公司達(dá)成協(xié)議。
　　根據(jù)天語(yǔ)方面給新浪科技的消息，新銷售分公司已經(jīng)進(jìn)入建立流程，最終確定為天語(yǔ)、代理商、省長(zhǎng)（天語(yǔ)省分公司經(jīng)理）和員工四維一體的合資方案。分公司經(jīng)理投資不得少于10%，員工預(yù)留10%，合作伙伴60%，天語(yǔ)20%的合資方案，合資公司注冊(cè)資本為600萬(wàn)元。
　　低端市場(chǎng)面臨困境
　　天語(yǔ)手機(jī)雖然是山寨機(jī)出身，但獲得手機(jī)牌照之后，天語(yǔ)在功能機(jī)時(shí)代也經(jīng)歷過(guò)輝煌。在2007年，天語(yǔ)手機(jī)出貨量達(dá)到1700萬(wàn)部，在中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)僅次于諾基亞，成為國(guó)產(chǎn)手機(jī)銷量冠軍。
　　不過(guò)，進(jìn)入2008年后，面對(duì)功能機(jī)向智能手機(jī)的轉(zhuǎn)變，天語(yǔ)在操作系統(tǒng)選擇上出現(xiàn)失誤。2009年，微軟和天語(yǔ)達(dá)成協(xié)議，合作開(kāi)發(fā)低端智能手機(jī)，隨后天語(yǔ)推出了幾款基于Windows Mobile操作系統(tǒng)的智能手機(jī)產(chǎn)品，而在當(dāng)時(shí)，Windows Mobile已不是市場(chǎng)的主流，甚至微軟也準(zhǔn)備用Windows Phone 7代替。
　　直到2010年，天語(yǔ)才開(kāi)始轉(zhuǎn)向Android操作系統(tǒng)，不過(guò)作為市場(chǎng)的后來(lái)者，天語(yǔ)并沒(méi)有拿出令人眼前一亮的產(chǎn)品，而當(dāng)時(shí)中華酷聯(lián)米魅的市場(chǎng)格局已經(jīng)初步形成。隨后，天語(yǔ)又和阿里云合作，推出了基于YunOS的手機(jī)，市場(chǎng)反響也比較一般。
　　面對(duì)火熱的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)概念，2014年，天語(yǔ)手機(jī)推出了電商品牌nibiru，產(chǎn)品以行星名字命名，計(jì)劃推出金、木、水、火、土產(chǎn) 品系列。在去年推出火星一號(hào)、金星一號(hào)、木星一號(hào)、土星一號(hào)等產(chǎn)品后，今年該品牌也處于停滯的狀態(tài)。
　　去年以來(lái)，國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化，特別是國(guó)產(chǎn)手機(jī)集中的千元機(jī)市場(chǎng)，由于沒(méi)有比較有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，天語(yǔ)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)排名早已退出前十。
　　天語(yǔ)們的未來(lái)
　　目前在國(guó)內(nèi)低端智能手機(jī)市場(chǎng)，以紅米、魅藍(lán)為代表，800元的價(jià)格，要做大屏高性能，還有金屬機(jī)身和指紋識(shí)別，很難能有利潤(rùn)空間，甚至是賠本賺吆喝。
　　所以，只做低端機(jī)國(guó)產(chǎn)手機(jī)是沒(méi)有未來(lái)的，天語(yǔ)認(rèn)識(shí)到了這點(diǎn)，而其他廠商又何嘗不知道呢。小米今年推出了2000元以上的小米Note，但銷量并不理想，依然是靠低端的紅米系列走量。
　　而華為、OPPO、vivo等能在中高端手機(jī)廠商站穩(wěn)腳跟的手機(jī)廠商，除了在產(chǎn)品體驗(yàn)上令消費(fèi)者滿意，還需要在渠道和品牌營(yíng)銷上有巨額的投入，這并不是所有國(guó)產(chǎn)廠商都能做到。
　　據(jù)悉，天語(yǔ)手機(jī)董事長(zhǎng)榮秀麗在內(nèi)部講話中表示，要斬?cái)嘀�前的模式，重新開(kāi)始新的路。所以，才會(huì)有了重組各地銷售分公司的決定。她認(rèn)為4G來(lái)臨后，手機(jī)用戶在換過(guò)幾次手機(jī)后，對(duì)手機(jī)要求高，低端智能手機(jī)將沒(méi)有市場(chǎng)。所謂新模式，據(jù)天語(yǔ)方面透露，就是將傳統(tǒng)的銷售渠道與線上營(yíng)銷進(jìn)行結(jié)合。
　　雖然在渠道調(diào)整過(guò)程中遇到阻力，但重組分公司已經(jīng)是天語(yǔ)手機(jī)當(dāng)下不得不做的事，所謂開(kāi)弓沒(méi)有回頭箭。(郭靖亮)
　　以下是天語(yǔ)官方回應(yīng)原文：
　　近幾年國(guó)產(chǎn)手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，大家都處于血戰(zhàn)紅海的時(shí)期，利潤(rùn)將至冰點(diǎn)，賠本賺要喝，這已是不爭(zhēng)的事實(shí)。4G產(chǎn)品經(jīng)過(guò)一年多網(wǎng)絡(luò)普及進(jìn)入高速增長(zhǎng)。從運(yùn)營(yíng)商渠道主導(dǎo)逐步轉(zhuǎn)為市場(chǎng)自需。而作為一家民營(yíng)的國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商，天語(yǔ)手機(jī)想要從紅海進(jìn)入藍(lán)海，勢(shì)必要進(jìn)行改變。
　　除了手機(jī)市場(chǎng)大環(huán)境嚴(yán)峻以外，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，越來(lái)越多的線上購(gòu)物平臺(tái)進(jìn)入到視線中，實(shí)體店面的營(yíng)收不斷被擠壓，在這樣的境況下，天語(yǔ)誕生了一個(gè)全新的理念，要將傳統(tǒng)的銷售，渠道與線上營(yíng)銷進(jìn)行結(jié)合，融入現(xiàn)在用戶的消費(fèi)行為，從而打造出新的商業(yè)模式。
　　今年七月，天語(yǔ)就開(kāi)始設(shè)計(jì)策劃國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的改革方案。在全民創(chuàng)新，萬(wàn)民創(chuàng)業(yè)的今天，天語(yǔ)兩年前就開(kāi)始推動(dòng)“大平臺(tái)，小創(chuàng)業(yè)”的概念。國(guó)內(nèi)改革的模型最終確定為天語(yǔ)，代理商，省長(zhǎng)（原天語(yǔ)省級(jí)合伙人），員工四維一體的合資方案。省長(zhǎng)（如果在新公司任總經(jīng)理的話）投資不得少于10%，員工預(yù)留10%，合作伙伴60%，天語(yǔ)20%的合資方案，合資公司注冊(cè)資本為600萬(wàn)。
　　執(zhí)行過(guò)程幾經(jīng)討論，截止到十一月底除極少數(shù)不愿意和公司一起轉(zhuǎn)型的省長(zhǎng)外，其余全部省長(zhǎng)和員工都和百納簽訂了離職合同，并獲得百納按國(guó)家規(guī)定給予的補(bǔ)償，同時(shí)進(jìn)入新公司建立流程。天語(yǔ)新產(chǎn)品K3，S1即將上市，以新的渠道模式進(jìn)入市場(chǎng)。
　　未來(lái)，天語(yǔ)要做的不僅是要線下渠道銷售，更要做用戶的線上引流，并帶給支持與喜愛(ài)天語(yǔ)的用戶更多更好更優(yōu)秀的產(chǎn)品
　　榮總歡迎各位隨時(shí)到公司面談，但不負(fù)責(zé)任的言語(yǔ)公司也一定會(huì)追究法律責(zé)任。