2015國(guó)產(chǎn)三巨頭格局已成

華為作為老牌傳統(tǒng)巨頭，憑借多年通信領(lǐng)域的研發(fā)專利以及自主手機(jī)芯片的研發(fā)能力，在國(guó)產(chǎn)手機(jī)市場(chǎng)占有老大地位，小米作為互聯(lián)網(wǎng)新秀，通過(guò)低價(jià)策略以及優(yōu)秀的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷能力異軍突起，尤其是旗下的紅米系列機(jī)型為其占有了較大的市場(chǎng)份額；vivo則憑借精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位細(xì)分市場(chǎng)，精耕細(xì)作，依靠20年的線下渠道積累和品牌運(yùn)作，穩(wěn)步提升，如今vivo在中高端國(guó)產(chǎn)手機(jī)市場(chǎng)具有領(lǐng)先地位，無(wú)論是銷量，收入還是利潤(rùn)都創(chuàng)造了良好的成績(jī)。

華為為何依然堅(jiān)挺？

華為與上面三家不同，無(wú)論是在技術(shù)創(chuàng)新、專利申請(qǐng)、產(chǎn)品研發(fā)、營(yíng)銷推廣、渠道建設(shè)、品牌宣傳上都展現(xiàn)出優(yōu)秀的管理能力和學(xué)習(xí)能力，成立榮耀子品牌學(xué)習(xí)小米的優(yōu)秀營(yíng)銷推廣，并應(yīng)對(duì)價(jià)格戰(zhàn)，華為母品牌做好產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新研發(fā)、線上線下渠道建設(shè)以及品牌宣傳，無(wú)論是低價(jià)位的榮耀暢玩系列，還是中檔價(jià)位的榮耀系列，亦或是高檔價(jià)位的華為Mate系列，P系列，都取得很好的成績(jī)，目前全球銷量和銷售額僅次于蘋果和三星，作為國(guó)產(chǎn)手機(jī)代表，值得其他廠商學(xué)習(xí)。

小米為何能異軍突起？

小米作為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，自2011年發(fā)布小米1就掀起了國(guó)產(chǎn)智能機(jī)的價(jià)格大戰(zhàn)，憑借超高性價(jià)比以及良好的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷能力，正好又遇上中國(guó)用戶從功能機(jī)過(guò)渡到智能機(jī)的換機(jī)風(fēng)口，小米這5年經(jīng)歷了飛快的發(fā)展，從不見(jiàn)經(jīng)傳的小品牌成長(zhǎng)為如今國(guó)產(chǎn)智能機(jī)新三強(qiáng)，其粉絲營(yíng)銷的宣傳方式和在線搶購(gòu)的銷售模式引得眾多廠商效仿。

雖然都是基于安卓系統(tǒng)，小米的MIUI作為國(guó)內(nèi)在系統(tǒng)UI優(yōu)化上的先驅(qū)者，豐富的功能，多種便捷的優(yōu)化改進(jìn)培養(yǎng)了一大批粉絲和愛(ài)好者，在硬件參數(shù)同質(zhì)化的今天，尤其是千元機(jī)競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域，MIUI已經(jīng)成為小米的核心競(jìng)爭(zhēng)力，是購(gòu)買小米手機(jī)的加分項(xiàng)。

vivo為何能另辟蹊徑，一枝獨(dú)秀

vivo從成立起就做好自身定位，細(xì)分用戶市場(chǎng)，在用戶最頻繁使用的痛點(diǎn)功能上下足功夫，提出了“夠快才暢快”概念，以提升用戶使用效率為核心，形成自己的產(chǎn)品特點(diǎn)，深受年輕用戶喜愛(ài)。而其最新款X6在發(fā)布會(huì)后，已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上最搶手的產(chǎn)品之一。
vivo與其他國(guó)產(chǎn)廠商不一樣，其不參與低端機(jī)型價(jià)格戰(zhàn)，不采用線上搶購(gòu)饑餓營(yíng)銷模式， 在其他廠商爭(zhēng)相打價(jià)格戰(zhàn)，一再比拼低價(jià)格的同時(shí)，vivo并沒(méi)有參與其中，而是在自身產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)上求精求專。看似非常低調(diào)的一家公司如今卻成為了國(guó)產(chǎn)前三甲——據(jù)全球五大市場(chǎng)研究公司之一的GFK提供的數(shù)據(jù)，2015年vivo在國(guó)內(nèi)線下市場(chǎng)銷售排行榜中穩(wěn)居前三，力壓三星等國(guó)際品牌。vivo全球副總裁、首席市場(chǎng)官馮磊表示，vivo今年銷量將超過(guò)4000萬(wàn)臺(tái)，收入也將突破400億元，超出了此前的預(yù)期。

國(guó)產(chǎn)品牌需要解決的瓶頸：提升利潤(rùn)空間

根據(jù)市場(chǎng)研究公司IDC的數(shù)據(jù)，2015蘋果第三季智能機(jī)出貨量4800萬(wàn)部，占市場(chǎng)份額14.5%，但卻擁有大部分的行業(yè)利潤(rùn)。均攤之下，剩余國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商能拿到的部分屈指可數(shù)，縱然銷量可觀，利潤(rùn)確相對(duì)較少，行業(yè)發(fā)展并不健康。

國(guó)內(nèi)廠商還是應(yīng)該專注在如何提升產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)，而不是陷入低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的怪圈；一味的拼低價(jià)，既不利于自身盈利，可能導(dǎo)致虧損，也不利于行業(yè)整體發(fā)展，容易陷入惡性循環(huán)；價(jià)格太低，注定在手機(jī)原料采用和產(chǎn)品設(shè)計(jì)上都會(huì)受到牽制，沒(méi)有好的品質(zhì)和服務(wù)，用戶很難提起興趣 “換”機(jī)。價(jià)格戰(zhàn)策略難再奏效，一些低端廠商將面臨淘汰，而優(yōu)質(zhì)品牌才能存活下來(lái)。希望所有的國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商少一些內(nèi)耗與爭(zhēng)斗，多一些創(chuàng)新和突破，讓國(guó)產(chǎn)手機(jī)走出國(guó)門，這才是值得我們驕傲的行為！