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 小米的掩耳盜鈴、錘子的兩極分化、一加的集中火力、樂視的BOM
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發(fā)表于 2015-12-14 16:16:37  只看樓主  QQ
所謂條條大路通羅馬，手機(jī)市場(chǎng)品牌成百上千，誰能發(fā)展壯大，誰能笑到最后，除過天時(shí)、地利之外，更多的因素基于其采取的市場(chǎng)策略。相對(duì)來說，國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商對(duì)品牌的建立，基本有三個(gè)代表：以小米為首的雙品牌策略、以一加為代表的集中火力策略、以樂視為代表的資本運(yùn)作策略。

小米從成立之初就是以“性價(jià)比”為最大標(biāo)簽，但隨著同質(zhì)化嚴(yán)重，產(chǎn)業(yè)鏈的開放，拼性價(jià)比已經(jīng)成為每家手機(jī)廠商都通用的市場(chǎng)策略。為此，小米為了做到品牌分離，成立了千元機(jī)品牌紅米，而且國(guó)內(nèi)各大手機(jī)廠商紛紛學(xué)習(xí)，也都成立了自己的更低價(jià)子品牌。但不可思議的是，他們未做到有效分離，這類產(chǎn)品跟原先的產(chǎn)品區(qū)隔度不強(qiáng)，不可避免地拉低了以往中高端品牌的形象。最重要的是，雖然小米等都有子品牌名，但是手機(jī)后蓋上印的都是以往品牌的LOGO，這是不是有點(diǎn)“掩耳盜鈴”的意思？這一點(diǎn)上，只有華為與榮耀作了嚴(yán)格區(qū)隔，甚至發(fā)布會(huì)都由不同老總宣講。千元機(jī)子品牌的成立，引發(fā)的一個(gè)意外結(jié)局是：千元機(jī)銷量暴漲、聲音越來越響的時(shí)候，原來的中端機(jī)型聲音越來越小。比如小米現(xiàn)原來賴以生存的1999元價(jià)位越來越淡出人們的視線，現(xiàn)在紅米與小米雙品牌沒有了明顯的間隔區(qū)別。



錘子科技也算是雙品牌策略的執(zhí)行者，如果說小米是功能名就后為了保護(hù)“小米”這個(gè)品牌推出的“紅米”低價(jià)品牌，那錘子就有點(diǎn)想以“堅(jiān)果”來提升“錘子”品牌的意思。羅永浩的“情懷”以前敢賣3000元以上，子品牌堅(jiān)果售千元以下，對(duì)于本質(zhì)上都由同一個(gè)老羅背書的兩個(gè)產(chǎn)品而言，其對(duì)品牌價(jià)值的傷害要遠(yuǎn)甚于紅米之于小米、魅藍(lán)之于魅族。去年12月T1手機(jī)價(jià)格跳水1000元，今年“雙十一”前再度跳水1000元的時(shí)候，這種問題已呈現(xiàn)。



當(dāng)然，與錘子科技同期而生的一加卻是走的另一條路。首先，堅(jiān)持“一加”這個(gè)單品牌不變，不論是主打中高端的一加手機(jī)一代還是一加手機(jī)2，或是剛剛推出的主打千元機(jī)市場(chǎng)的一加手機(jī)X，它們都有一個(gè)明顯的特色是做工“不將就”，強(qiáng)調(diào)各種配置的均衡，并強(qiáng)調(diào)手機(jī)握感、設(shè)計(jì)美和綜合性能。同時(shí)在定價(jià)上，旗艦機(jī)型與千元機(jī)型差距也不大，先是一加手機(jī)一代及一加手機(jī)2標(biāo)準(zhǔn)版的1999元標(biāo)志線，再是一加手機(jī)2高配版的2399元提升線，最后又加一個(gè)1499元的一加手機(jī)X的千元線。仔細(xì)一看，一加堅(jiān)持的價(jià)格區(qū)段正是小米、魅族等原來堅(jiān)持的，但最后卻由于雙品牌策略導(dǎo)致越來越悄無聲息的價(jià)格區(qū)段。



樂視，生來就是為攪局而生，憑借著資本市場(chǎng)上的優(yōu)勢(shì)，一出世就是BOM價(jià)，先是打了小米NOTE一個(gè)措手不及。而前段時(shí)間剛剛推出的樂1s，更是800元至1199元價(jià)位段錘子堅(jiān)果等一眾千元機(jī)的惡夢(mèng)。樂視能不能玩得好，就看資本市場(chǎng)給他多少機(jī)會(huì)，有多少資本可以讓他折騰！

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