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 手機(jī)行業(yè)進(jìn)入年末收尾階段，金立在東莞是如何刷存在感的？
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發(fā)表于 2015-12-24 14:12:23  只看樓主  QQ

金立集團(tuán)董事長(zhǎng)劉立榮

腥風(fēng)血雨的中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)已進(jìn)入年末收尾階段，一方面中華酷聯(lián)解體，另一方面雙11之后誕生了“新小米”，華為更是宣布全年手機(jī)銷量破億……植根于東莞，遠(yuǎn)離互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌攻城略地霧都北京的金立，年底也不忘刷了一次存在感，正式發(fā)布M5 Plus，并且在發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了黃家強(qiáng)與“黃家駒”兩兄弟隔空對(duì)唱了Beyond樂隊(duì)代表作《海闊天空》。



發(fā)布會(huì)結(jié)束后，金立集團(tuán)董事長(zhǎng)劉立榮在接受媒體采訪時(shí)表示，手機(jī)行業(yè)下一個(gè)熱點(diǎn)將會(huì)是關(guān)乎品牌生死的問(wèn)題。他預(yù)測(cè)2到3年內(nèi)，整個(gè)手機(jī)市場(chǎng)不會(huì)只存在2個(gè)品牌，也不會(huì)存在20個(gè)品牌，而是全球手機(jī)行業(yè)存在6到10個(gè)品牌。之所以下此論斷，劉立榮有著自己的邏輯，他總結(jié)了三點(diǎn)：

第一、不存在純粹的運(yùn)營(yíng)商品牌，也不存在純粹的線上品牌，全球開放市場(chǎng)決定品牌生存；

第二、不存在區(qū)域性品牌，只有全球品牌才能生存；

第三、靈魂人物決定成敗，缺乏靈魂人物的手機(jī)企業(yè)無(wú)法生存。

他還舉例說(shuō)，諾基亞之所以死，就是因?yàn)闆]有適應(yīng)手機(jī)市場(chǎng)的變化，如果當(dāng)時(shí)諾基亞做安卓系統(tǒng)的手機(jī)，也許就沒有三星如今這么大的市場(chǎng)。所以，某種意義上來(lái)說(shuō)，激情、效率、適應(yīng)性就是企業(yè)的生存法則。

但其實(shí)就目前手機(jī)市場(chǎng)的影響力來(lái)看，在功能機(jī)時(shí)代市場(chǎng)占有率僅次于諾基亞和三星的金立，如今智能機(jī)時(shí)代的存在感遠(yuǎn)不如一加、奇酷、錘子等新興互聯(lián)網(wǎng)品牌。除此之外，隨著互聯(lián)網(wǎng)思維的熱炒，金立在線上營(yíng)銷造勢(shì)的能力也表現(xiàn)平平。

劉立榮也不掩飾金立在智能機(jī)時(shí)代轉(zhuǎn)變步伐緩慢的事實(shí)，品牌的定位也并不清晰。不過(guò)，他表示如今的金立已經(jīng)從當(dāng)年賣產(chǎn)品求生存的狀態(tài)，開始明確手機(jī)的主打方向：把目標(biāo)客戶群鎖定在年輕消費(fèi)群體，以超級(jí)續(xù)航為基礎(chǔ)的商務(wù)范。


金立也正在這么做，今年6月份發(fā)布的M5以及剛剛發(fā)布的M5 Plus 都是以超級(jí)續(xù)航為切入，為商務(wù)人士量身打造了一系列個(gè)性化功能和服務(wù)。

在采訪間隙，劉立榮分享了金立的一些銷售數(shù)據(jù)，截至目前，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)+海外市場(chǎng)，金立2015年的出貨量超過(guò)3000萬(wàn)臺(tái)，2016年計(jì)劃海外市場(chǎng)突破2000萬(wàn)臺(tái)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)爭(zhēng)取到4000萬(wàn)臺(tái)。劉立榮還透露，2014年金立在印度市場(chǎng)的出貨量達(dá)到了400萬(wàn)臺(tái)，在銷售額上領(lǐng)先于其他國(guó)內(nèi)品牌，去年全年2800萬(wàn)臺(tái)的出貨量中，海外市場(chǎng)的比例則達(dá)到了55%。

這也恰恰解釋了為何印度被金立視為另外一個(gè)母國(guó)市場(chǎng)的原因。事實(shí)上，今年以來(lái)印度已經(jīng)成為國(guó)產(chǎn)手機(jī)們攻城略地的下一個(gè)增長(zhǎng)點(diǎn)，包括OPPO、小米、Vivo等廠商都在大力加碼。尤其是近兩年國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)趨于飽和，而印度、拉美、東南亞等市場(chǎng)的出貨量則在大幅攀升，這些地區(qū)恰恰處在功能機(jī)向智能機(jī)轉(zhuǎn)換的關(guān)鍵隘口。

據(jù)劉立榮介紹，印度人口70%人口是30歲以下年輕群體，整個(gè)市場(chǎng)容量功能機(jī)和智能機(jī)加在一起，大約是2.5億臺(tái)左右，是一個(gè)完全以開放市場(chǎng)為主導(dǎo)的市場(chǎng)，運(yùn)營(yíng)商對(duì)市場(chǎng)影響度較低，言外之意目前在印度市場(chǎng)，零售渠道依然是手機(jī)銷售的主要方式，數(shù)據(jù)也顯示印度手機(jī)銷售公開渠道占70%以上，電商渠道只占整體10%的銷量。

雖然印度市場(chǎng)對(duì)智能機(jī)需求旺盛，不過(guò)國(guó)內(nèi)廠商在印度的日子卻顯得平淡無(wú)奇，根據(jù)IDC第三季度的統(tǒng)計(jì)報(bào)告，三星在印度智能手機(jī)市場(chǎng)的地位繼續(xù)增強(qiáng)，市場(chǎng)份額達(dá)到24%，排名第二和第三的是印度本土廠商Micromax和Intex，惟一在統(tǒng)計(jì)中榜上有名的中國(guó)廠商聯(lián)想，僅以9.5%位居第四。

也就是說(shuō)，國(guó)內(nèi)廠商進(jìn)入印度，就必然面臨著與三星以及印度本土品牌的競(jìng)爭(zhēng)和挑戰(zhàn)，甚至可以說(shuō)絲毫不亞于它們?cè)谥袊?guó)市場(chǎng)，有過(guò)之而無(wú)不及。

不過(guò)劉立榮對(duì)印度市場(chǎng)抱有很大的信心，他表示金立13年積累的公開市場(chǎng)渠道經(jīng)驗(yàn)，足以撬開印度的大門，明年是奔著千萬(wàn)量級(jí)的出貨量去的。他同時(shí)預(yù)測(cè)，2016年中國(guó)品牌至少會(huì)從印度品牌搶走20%的市場(chǎng)份額。

但是，無(wú)論是小米、華為還是國(guó)內(nèi)線下渠道很強(qiáng)的OPPO、Vivo、金立，在印度市場(chǎng)品牌影響力遠(yuǎn)不及中國(guó)市場(chǎng)的情況下，面臨國(guó)際巨頭以及本土廠商的擠壓，低價(jià)可能又將成為他們的第一選擇了。
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