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 手機行業(yè)進入年末收尾階段，金立在東莞是如何刷存在感的？
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發(fā)表于 2015-12-24 14:12:23  只看樓主  QQ

金立集團董事長劉立榮

腥風血雨的中國手機市場已進入年末收尾階段，一方面中華酷聯(lián)解體，另一方面雙11之后誕生了“新小米”，華為更是宣布全年手機銷量破億……植根于東莞，遠離互聯(lián)網(wǎng)手機品牌攻城略地霧都北京的金立，年底也不忘刷了一次存在感，正式發(fā)布M5 Plus，并且在發(fā)布會現(xiàn)場實現(xiàn)了黃家強與“黃家駒”兩兄弟隔空對唱了Beyond樂隊代表作《海闊天空》。



發(fā)布會結(jié)束后，金立集團董事長劉立榮在接受媒體采訪時表示，手機行業(yè)下一個熱點將會是關(guān)乎品牌生死的問題。他預(yù)測2到3年內(nèi)，整個手機市場不會只存在2個品牌，也不會存在20個品牌，而是全球手機行業(yè)存在6到10個品牌。之所以下此論斷，劉立榮有著自己的邏輯，他總結(jié)了三點：

第一、不存在純粹的運營商品牌，也不存在純粹的線上品牌，全球開放市場決定品牌生存；

第二、不存在區(qū)域性品牌，只有全球品牌才能生存；

第三、靈魂人物決定成敗，缺乏靈魂人物的手機企業(yè)無法生存。

他還舉例說，諾基亞之所以死，就是因為沒有適應(yīng)手機市場的變化，如果當時諾基亞做安卓系統(tǒng)的手機，也許就沒有三星如今這么大的市場。所以，某種意義上來說，激情、效率、適應(yīng)性就是企業(yè)的生存法則。

但其實就目前手機市場的影響力來看，在功能機時代市場占有率僅次于諾基亞和三星的金立，如今智能機時代的存在感遠不如一加、奇酷、錘子等新興互聯(lián)網(wǎng)品牌。除此之外，隨著互聯(lián)網(wǎng)思維的熱炒，金立在線上營銷造勢的能力也表現(xiàn)平平。

劉立榮也不掩飾金立在智能機時代轉(zhuǎn)變步伐緩慢的事實，品牌的定位也并不清晰。不過，他表示如今的金立已經(jīng)從當年賣產(chǎn)品求生存的狀態(tài)，開始明確手機的主打方向：把目標客戶群鎖定在年輕消費群體，以超級續(xù)航為基礎(chǔ)的商務(wù)范。


金立也正在這么做，今年6月份發(fā)布的M5以及剛剛發(fā)布的M5 Plus 都是以超級續(xù)航為切入，為商務(wù)人士量身打造了一系列個性化功能和服務(wù)。

在采訪間隙，劉立榮分享了金立的一些銷售數(shù)據(jù)，截至目前，國內(nèi)市場+海外市場，金立2015年的出貨量超過3000萬臺，2016年計劃海外市場突破2000萬臺，國內(nèi)市場爭取到4000萬臺。劉立榮還透露，2014年金立在印度市場的出貨量達到了400萬臺，在銷售額上領(lǐng)先于其他國內(nèi)品牌，去年全年2800萬臺的出貨量中，海外市場的比例則達到了55%。

這也恰恰解釋了為何印度被金立視為另外一個母國市場的原因。事實上，今年以來印度已經(jīng)成為國產(chǎn)手機們攻城略地的下一個增長點，包括OPPO、小米、Vivo等廠商都在大力加碼。尤其是近兩年國內(nèi)手機市場趨于飽和，而印度、拉美、東南亞等市場的出貨量則在大幅攀升，這些地區(qū)恰恰處在功能機向智能機轉(zhuǎn)換的關(guān)鍵隘口。

據(jù)劉立榮介紹，印度人口70%人口是30歲以下年輕群體，整個市場容量功能機和智能機加在一起，大約是2.5億臺左右，是一個完全以開放市場為主導的市場，運營商對市場影響度較低，言外之意目前在印度市場，零售渠道依然是手機銷售的主要方式，數(shù)據(jù)也顯示印度手機銷售公開渠道占70%以上，電商渠道只占整體10%的銷量。

雖然印度市場對智能機需求旺盛，不過國內(nèi)廠商在印度的日子卻顯得平淡無奇，根據(jù)IDC第三季度的統(tǒng)計報告，三星在印度智能手機市場的地位繼續(xù)增強，市場份額達到24%，排名第二和第三的是印度本土廠商Micromax和Intex，惟一在統(tǒng)計中榜上有名的中國廠商聯(lián)想，僅以9.5%位居第四。

也就是說，國內(nèi)廠商進入印度，就必然面臨著與三星以及印度本土品牌的競爭和挑戰(zhàn)，甚至可以說絲毫不亞于它們在中國市場，有過之而無不及。

不過劉立榮對印度市場抱有很大的信心，他表示金立13年積累的公開市場渠道經(jīng)驗，足以撬開印度的大門，明年是奔著千萬量級的出貨量去的。他同時預(yù)測，2016年中國品牌至少會從印度品牌搶走20%的市場份額。

但是，無論是小米、華為還是國內(nèi)線下渠道很強的OPPO、Vivo、金立，在印度市場品牌影響力遠不及中國市場的情況下，面臨國際巨頭以及本土廠商的擠壓，低價可能又將成為他們的第一選擇了。
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