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 專訪中興曾學(xué)忠：目標(biāo)重回國(guó)內(nèi)手機(jī)前三
mao_mao
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發(fā)表于 2016-02-23 19:24:36  只看樓主 
　　在西班牙巴塞羅那舉行的移動(dòng)世界大會(huì)（MWC2016）上，中國(guó)廠商中興發(fā)布了新一代Spro Plus智能投影儀，并宣布贊助塞維利亞足球俱樂部。

曾學(xué)忠會(huì)場(chǎng)照片

　　在本次發(fā)布會(huì)后，中興通訊執(zhí)行副總裁、終端CEO曾學(xué)忠接受了新浪科技專訪，談中興在歐洲與國(guó)內(nèi)的戰(zhàn)略，以及體育營(yíng)銷的話題。
　　歐洲：體育營(yíng)銷的開始
　　曾學(xué)忠提到，在2015年，中興在歐洲智能手機(jī)市場(chǎng)取得了較好進(jìn)展，2015年相比2014有超過(guò)400%的增長(zhǎng)。當(dāng)然，這其中也必須提到中興從以前ODM（代工生產(chǎn)）比較多，而到了2015年，80%都是ZTE自己的品牌手機(jī)。
　　在2016年，中興會(huì)把歐洲市場(chǎng)作為除了中國(guó)、美國(guó)之外的一個(gè)重點(diǎn)，這既是增長(zhǎng)的需求，也是塑造品牌的需求。
　　由此，你就不難理解為何今天中興會(huì)贊助一只歐洲知名的足球隊(duì)。
　　歐洲是一個(gè)特殊市場(chǎng)，它既不像美國(guó)那樣90%很會(huì)95%都是運(yùn)營(yíng)商主導(dǎo)，也并非中國(guó)那樣幾乎是完全開放市場(chǎng)，歐洲有60%時(shí)運(yùn)營(yíng)商主導(dǎo)市場(chǎng)。這決定了在歐洲，中興必須兩條退走路，運(yùn)營(yíng)商與開放渠道都抓住。
　　曾學(xué)忠說(shuō)自己是個(gè)體育迷，中興之前嘗試過(guò)贊助NBA，作為美國(guó)第二大運(yùn)動(dòng)、也是最普及的運(yùn)動(dòng)，籃球?yàn)橹信d拓展了知名度。今天同樣的方式復(fù)制到了歐洲，塞維利亞足球隊(duì)符合曾學(xué)忠眼中的中興企業(yè)氣質(zhì)，他總結(jié)便是：老牌、頑強(qiáng)。
　　跟塞維利亞合作的或許只是中興歐洲體育營(yíng)銷的第一步，曾學(xué)忠明確表示，體育營(yíng)銷是中興的一個(gè)主線，會(huì)堅(jiān)定做下去，未來(lái)三年，中興在還會(huì)加大投入。
　　國(guó)內(nèi)：拓展門店
　　曾學(xué)忠認(rèn)為在未來(lái)三年，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)將是運(yùn)營(yíng)商，線下公開渠道與線上渠道三組鼎力的時(shí)代。
　　在過(guò)去一段時(shí)間，實(shí)際上中興對(duì)國(guó)內(nèi)的運(yùn)營(yíng)商關(guān)注并不多，導(dǎo)致一些份額丟失，曾學(xué)忠明確這對(duì)運(yùn)營(yíng)商會(huì)加大合作，用最快時(shí)間補(bǔ)回來(lái)。
　　很多觀點(diǎn)都認(rèn)為，“互聯(lián)網(wǎng)思維”制造的線上模式到達(dá)30%就已經(jīng)飽和，2016將是線下渠道廝殺的一年，甚至很多人認(rèn)為，在今年，誰(shuí)掌握線下誰(shuí)就能生存下去。
　　曾學(xué)忠看起來(lái)也認(rèn)同這點(diǎn)，并且他很大方地承認(rèn)，在公開渠道方面OPPO、vivo都做得很好，值得中興學(xué)習(xí)。他談到，中興會(huì)把今年定義為“門店年”。明確表示加強(qiáng)線下渠道的意思。
　　雖然目前智能手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，但是曾學(xué)忠依然對(duì)中興有信心。他認(rèn)為，中興為了在中國(guó)市場(chǎng)重回前三也做足了準(zhǔn)備，這是未來(lái)三年中興的明確目標(biāo)。
　　具體到產(chǎn)品，2014年，中興是絕對(duì)的機(jī)海戰(zhàn)術(shù)，有300多款手機(jī)。現(xiàn)在已經(jīng)砍到只剩兩大系列，加上努比亞子品牌也不過(guò)三個(gè)系列。
　　除了手機(jī)，另一個(gè)重點(diǎn)便是中興的智能投影儀。曾學(xué)忠認(rèn)為它是一款中興的特色產(chǎn)品。現(xiàn)場(chǎng)有媒體問(wèn)到中興有沒有考慮過(guò)也像華為那樣做電腦，曾學(xué)忠笑答，“有這個(gè)（Spro Plus投影儀）就不需要PC了”。
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